Продвижение IT-компаний

Сегодня компании всё чаще обращаются к IT-подрядчикам, чтобы построить удобную цифровую экосистему. Разработка IT-продукта — это труд команды специалистов, месяцы работы и продуманный алгоритм действий. Однако клиенты редко представляют себе весь объем задач, поскольку их интересует результат. Именно поэтому качественный маркетинг для IT-компаний становится ключом к диалогу: он объясняет, зачем нужен тот или иной сервис и почему стоит довериться конкретной команде.

В украинских реалиях продвижение IT-продуктов особенно актуально. Многие предприниматели пока только присматриваются к цифровым возможностям и слабо представляют, что именно может улучшить их бизнес. Хорошая реклама ИТ-услуг обучает и формирует спрос.

На что ориентироваться при выборе инструмента для продвижения IT-компании

В первую очередь стоит оценить, какую прибыль принесет один пользователь и сколько ресурсов нужно потратить, чтобы его привлечь. Сравнив эти данные, вы сможете сфокусироваться на тех каналах, которые действительно работают.

Если у вас дорогой продукт, например HR-платформа для рекрутеров, стоит делать ставку на серьезные методы: экспертный контент, присутствие на профильных платформах, комбинированные рекламные стратегии. Тут важно показать, как изменится день пользователя.

Если же продукт массовый, бесплатный и с монетизацией через рекламу — подход должен быть совсем другим. В этом случае лучше ориентироваться на получение трафика по минимальной цене. Здесь может отлично сработать раскрутка через соцсети или вирусные тактики, когда пользователи сами распространяют информацию. Например, Spotify каждый год запускает яркие, персонализированные отчеты Wrapped — люди делятся ими в соцсетях, а компания органически наращивает аудиторию. Благодаря этому обеспечен почти десятикратный рост с 2015 года.

Универсального ответа на вопрос, как продвигать IT-продукт, попросту нет. Один и тот же инструмент может сработать по-разному в зависимости от продукта, аудитории и этапа развития компании. Поэтому и подход должен быть гибким.

На практике продвижение IT-компании может включать:

• SEO-оптимизацию;
• контент-маркетинг;
• SMM-продвижение;
• контекстную рекламу;
• крауд-маркетинг и другие направления.

В дополнение к digital-инструментам отлично работают офлайн-активности: работа с лидерами мнений, коллаборации, публичные выступления. Всё это помогает бренду повысить узнаваемость.

Тонкости продвижения IT-услуг

Продвижение ИТ-услуг — это совсем другой мир, особенно если сравнивать со многими другими нишами. Здесь всё тоньше и логичнее. В разработке стратегии раскрутки следует учитывать такие нюансы:

• IT-услуги обычно предлагают способ решения определенной задачи: автоматизация процессов, повышение безопасности, улучшение аналитики и т. д. Чтобы заинтересовать клиента, нужно четко показать ценность, которую он получит, а не описать технические характеристики.
• Целевая аудитория — это специалисты, которые оценят точность формулировок, профессиональный подход и глубокое понимание предмета. Все подготовленные материалы должны быть информативными и соответствовать уровню клиента.
• Решение о сотрудничестве в B2B-сегменте может приниматься долго. Так что подходите к разработке стратегии привлечения клиентов системно и помните, что ориентироваться следует на точечно подобранные целевые группы.
• В IT-среде рекомендации и репутация часто важнее рекламы, особенно в узких кругах. Большое значение имеют отзывы, кейсы, упоминания на отраслевых ресурсах и участие в профессиональных мероприятиях.

Таким образом, продвижение IT-продукта требует аналитического, точного и продуманного подхода.

Еще более сложная задача — вывод IT-компании на международные рынки. Там конкуренция выше, а ожидания аудитории — другие. Поэтому предстоит продумать архитектуру ресурса с учетом языков, региональной привязки и других факторов. Кроме того, необходимо уделить внимание подготовке контента с учетом особенностей страны продвижения и тщательно проработать семантическое ядро для каждой языковой версии. Имеют большое значение стиль общения и визуальные акценты.

Почему стоит заняться продвижением сайта IT-компании

В сфере IT конкуренция особенно высока, а цикл сделки может занимать недели или даже месяцы. Поэтому важно, чтобы сайт компании был не простой визиткой, а реально работал на привлечение нужной аудитории.

Если на сайте будет понятно представлено, чем занимается компания, какие задачи она решает и для кого, его смогут найти именно те пользователи, которые ищут специалистов для выполнения этих задач. В этом случае повышается вероятность, что они оставят заявку.

Когда компания регулярно появляется в поисковой выдаче и представлена на профильных порталах, это формирует репутацию. Клиенты охотнее выбирают тех, кто открыт, показывает свою экспертизу и работает нешаблонно.

Многие IT-компании сразу нацелены на международных клиентов. Хорошо продуманный сайт с адаптацией под нужные языки и страны позволяет получать запросы из США, Европы или Канады. Продвижение IT-услуг через веб-ресурс обеспечивает выход на рынки с более высоким чеком и интересными проектами.

Кроме того, сайт может расти вместе с бизнесом и со временем стать работающим каналом для привлечения новых клиентов. Главное — рассматривать его как проект, направленный на результат.

Контент-маркетинг — важный инструмент для продвижения IT-продуктов

В IT-сфере важно завоевать доверие и закрепиться в сознании целевых пользователей как профессионал высокого класса. Именно для этого нужен контент-маркетинг.

Контент — это инвестиция с эффектом накопления. Тексты и видео позволяют рассказать о ценности продукта и подчеркнуть экспертность его создателей. С помощью полезных публикаций можно привлечь клиентов, которые действительно понимают, что им нужно, и ищут решения конкретных задач. Принцип работает следующим образом: чем больше качественного контента — тем выше позиции в поиске и больше органического трафика.

При этом не стоит сбрасывать со счетов, что когда компания делится своими кейсами или разбирает новые технологии, это сразу выделяет ее на фоне конкурентов. Особенно это важно в B2B-сегменте, где перед началом сотрудничества потенциальный клиент может изучать сайт, чтобы убедиться, действительно ли команда разбирается в теме.

Хорошо написанная информативная статья, которая отвечает на конкретный запрос, может буквально привести клиента на ваш сайт именно в тот момент, когда он ищет решение. Например, вы пишете о том, как организовать миграцию в облако, и к вам заходит потенциальный клиент, чьей компании нужна такая услуга. Таким образом, контент помогает установить контакт и показать ваше понимание темы.

В отличие от контекстной рекламы, которая работает, пока вы платите за нее, контент остается надолго. Одна качественная публикация может приводить трафик месяцами. Это делает контент-маркетинг ИТ-продуктов более устойчивым и экономичным инструментом в долгосрочной перспективе.

Как применить контент-маркетинг для раскрутки IT-проектов

Контент работает особенно хорошо, если задействован на всех этапах воронки продаж. Рассмотрим, как это может выглядеть на практике:

1. Первое касание: ищем способы, как заинтересовать и показать экспертность

На старте клиент только начинает искать решение своей проблемы. Важно привлечь его внимание. Это могут быть гайды, обзоры, аналитика или статьи с полезными советами. Например, Notion публикует пошаговые материалы по организации рабочих процессов и делится шаблонами и советами по повышению командной продуктивности. Так платформа помогает пользователям с первых минут увидеть ценность сервиса.

2. Углубление интереса: формируем доверие через контент

Когда специалист уже знаком с брендом, стоит показать, как вы решаете задачи клиентов. Это могут быть кейсы, интервью с разработчиками или разбор реальных сценариев использования продукта в подкастах и на вебинарах. Так, создатель Jira и Confluence — компания Atlassian — ведет блог, где делится историями команд, применяющих ее инструменты в сложных проектах. Это помогает показать, как работает продукт.

3. Этап выбора: помогаем принять решение

На этапе выбора клиенту нужны факты — он будет сравнивать, считать и уточнять нюансы. В этом случае важна четкость: техническая документация, демоверсия и т. д. К примеру, платформа для совместной работы Miro предоставляет пользователям подробные инструкции, примеры применения досок и бесплатный доступ к шаблонам. Это снижает барьер входа и помогает быстрее начать пользоваться продуктом.

Если ваш продукт ориентирован на широкую аудиторию, важно делать контент понятным и простым. Люди хотят быстро разобраться, как сервис поможет в повседневной жизни. Например, платформа для дизайна Canva регулярно выпускает короткие видеоуроки и чек-листы, а также дает идеи для визуалов в Instagram. Такой контент легко воспринимается и вдохновляет на использование сервиса.

При этом важно понимать, что публикации должны появляться регулярно и быть полезными. Тогда они будут работать на узнаваемость и стимулировать рост бизнеса.

SEO-оптимизация — основа продвижения IT-сайта

В мире цифровых технологий, где конкуренция высокая, а решения принимаются быстро, важно быть видимыми для своей аудитории. В таком случае SEO — один из самых надежных способов занять свою нишу. Работы по SEO-продвижению сайта обеспечивают:

• постоянный приток органического трафика;
• рост количества качественных лидов и высокую конверсию;
• формирование доверия потенциальных клиентов;
• уверенное присутствие на локальном рынке.

При этом стоит понимать, что SEO — это не разовая реклама IT-компании, а процесс, требующий системности. При правильном подходе он приносит устойчивый результат.

Как применить SEO в IT

В связи с тем, что поисковые алгоритмы Google обновляются много раз в год, SEO-стратегия требует постоянного пересмотра и адаптации. Без регулярного аудита и отслеживания изменений даже самая продуманная SEO-оптимизация теряет актуальность.

При этом главная ценность SEO — в его накопительном эффекте. По статистике, более половины трафика на B2B-сайты приходит именно из органического поиска, и это делает SEO ключевым каналом для привлечения потенциальных клиентов. Чтобы это сработало, следует подойти к оптимизации сайта с умом. Для этого специалисты Elit-Web работают по следующему алгоритму:

• Изучают, какие запросы вводят потенциальные клиенты. Например, кто-то ищет «внедрение DevOps», а кто-то — «аутсорс Python-команды». Это и есть точки входа. Они составляют список ключевых запросов, которые отражают услуги клиента, и контролируют их присутствие на сайте в нужных местах.
• Делают сайт удобным и понятным. Структура веб-ресурса должна быть логичной. Даже в B2B-сегменте, где решения принимаются дольше, важно, чтобы пользователь с первых секунд понимал, куда он попал.
• Готовят полезный контент под реальный запрос. По сути, публикации — это ответы на вопросы клиентов. Например, статья по интеграции API — это уже шаг к тому, чтобы нашли вашу компанию.
• Уделяют внимание технической оптимизации, ведь это база. Если сайт медленно загружается, плохо адаптирован под мобильные устройства или имеет ошибки в разметке, все остальные усилия — пустая трата времени.
• Работают над ссылочной массой. В IT-сфере внешние ссылки могут быть размещены в каталогах, упоминаниях партнеров, гостевых публикациях или интервью.
• Настраивают локальную оптимизацию, если клиент ориентируется на отдельные страны или регионы. Они регистрируют компанию в Google Business Profile и адаптируют ключи. Это помогает занять высокие позиции по запросам вроде «аутсорс IT-команды в Варшаве» или «разработка ПО в Торонто».

SEO в IT — это регулярная работа с сайтом. Но если всё делать последовательно, через несколько месяцев вы увидите стабильный рост трафика и увеличение конверсии.

Стратегия продвижения IT-компании в социальных сетях

Для IT-компаний социальные сети стали полноценной платформой для общения с аудиторией, укрепления имиджа и даже генерации лидов. При правильной стратегии реклама IT-услуг на популярных площадках способна закрыть несколько ключевых задач:

• повысить узнаваемость бренда среди целевой аудитории;
• установить доверие благодаря живому общению и прозрачности;
• привлечь трафик на сайт;
• поддержать интерес к бренду;
• увеличить количество лидов за счет точного таргетинга;
• продемонстрировать возможности продукта в действии;
• выстроить сообщество лояльных клиентов и партнеров.

Реклама IT в соцсетях — это шанс для компаний рассказать о себе и доказать, что за продуктом стоит компетентная команда.

Как применить SMM в IT

Успешная SMM-стратегия требует гибкости, наблюдательности и готовности к экспериментам. Важно не зацикливаться только на профильных платформах вроде LinkedIn или X (Twitter). В зависимости от продукта и формата подачи, ваша аудитория может быть где угодно, и даже в TikTok. Причем развлекательные площадки нередко дают отличный охват и вовлечение, особенно если контент подан с пониманием специфики среды.

В рамках SMM-стратегии полезно:

• делиться видеоконтентом, инфографикой, короткими гайдами, подкастами;
• участвовать в обсуждениях в отрасли;
• сотрудничать с блогерами-экспертами;
• запускать таргетированную рекламу.

При этом SMM-продвижение неразрывно связано с SEO или контент-стратегией — всё должно работать как единая экосистема. Тогда каждый канал усиливает другой.

PPC-реклама — эффективный инструмент для продвижения IT-услуг

Контекстная реклама — один из самых точных и управляемых каналов в арсенале IT-компании. С ее помощью можно быстро попасть в поле зрения целевой аудитории и четко отследить, что работает, а что — нет. В условиях высокой конкуренции реклама ИТ-компании в поиске обеспечивает:

• быстрый выход на первых клиентов;
• видимость в топ Google уже в день запуска;
• высокий ROI, особенно в нишах с дорогими чеками;
• точный таргетинг по отраслям, гео;
• полный контроль расходов;
• возможность тестировать гипотезы и быстро адаптироваться.

Одно из главных преимуществ контекстной рекламы — точность. Каждое действие пользователя можно отследить. Это особенно актуально для B2B-маркетинга, где определение реального ROI требует детального подхода. Контекстная реклама дает возможность принимать решения с опорой на цифры.

Когда речь идет о дорогом и технологически сложном продукте, одного визита на сайт клиенту обычно недостаточно. Здесь на помощь приходит ремаркетинг. Он позволяет мягко напоминать о себе тем, кто уже интересовался вашим предложением, и в нужный момент подталкивать к принятию решения.

Как применить PPC для IT-бизнеса

Чтобы контекстная реклама айти действительно приносила результат, нужно индивидуально подойти к формированию стратегии продвижения.

Для B2B-сегмента стоит сосредоточиться на запросах, связанных с конкретными задачами бизнеса. Например, если вы предлагаете DevOps-аутсорс, не стоит использовать широкие фразы вроде «IT-услуги». Лучше делать ставку на конкретику: «внедрение DevOps в AWS», «CI/CD для FinTech» и т. д. Такие ключевые слова позволяют выйти на профессиональную аудиторию, которая уже знакома с продуктом и ищет решение под свою задачу. Дополнительно можно настроить таргетинг по отрасли или расположению компании.

Для B2C-направления важнее сыграть на личной мотивации пользователя: безопасности, удобстве, скорости или свободе. В этом случае хорошо работают рекламные форматы с визуальной подачей, например ролики на YouTube или анимационные баннеры. Так вы сможете быстро донести суть продукта и показать, как он решает конкретную проблему.

Чтобы контекстная IT реклама действительно работала, важно тестировать, анализировать и подстраивать рекламные кампании под конкретные задачи бизнеса. Тогда вы получите стабильный поток лидов, с которыми действительно можно работать.

Мнение эксперта

«В продвижении IT-продуктов важно помнить, что технология сама по себе — не аргумент для клиента. Людям необходимо решить свои задачи. Для них код — это вторично. В первую очередь клиента интересует, что изменится в его бизнесе, если он воспользуется вашим продуктом.

При работе с IT-компаниями мы всегда рекомендуем начинать не с описания технической начинки, а с ответа на вопрос: какую пользу получит клиент? Что станет работать быстрее, дешевле, проще и безопаснее?

Только после этого имеет смысл рассказывать о технологиях, команде и кейсах. Чем понятнее вы объясняете, тем выше шанс, что потенциальный клиент действительно захочет с вами сотрудничать».

Почему стоит обратиться в Elit-Web

За долгое время работы на рынке диджитал-маркетинга мы знаем не понаслышке, с какими вызовами сталкиваются IT-компании. Работая с проектами в Украине и за рубежом, мы видим, с какими запросами обращаются и молодые, и зрелые IT-бизнесы. Для каждого из них специалисты Elit-Web готовят персонализированное предложение.

Мы сначала разбираемся: кто ваш клиент, где можно с ним пересечься — в LinkedIn, Google или на конференциях, что его беспокоит, как он думает и говорит. Только после этого подбираем инструменты и выстраиваем стратегию под реальные цели бизнеса.

В компании Elit-Web умеют найти подход к разной аудитории. С заказчиками из В2В-сферы говорим на языке конкретных измеримых результатов. А если продукт рассчитан на более широкую аудиторию, объясняем просто и понятно, для чего он нужен.

В нашем арсенале — SEO, контент-маркетинг, таргетированная и контекстная реклама, SMM и другие каналы. Но главное — мы работаем прозрачно, собираем регулярно аналитические данные и анализируем их, а также отслеживаем, что работает эффективно, а что нужно улучшить. Для нас в приоритете — рост обращений, продаж и доверия к вашему бренду. Нам важно, чтобы вы видели, как ваш бизнес растет.

Наши проекты

Стоимость услуг