Продвижение сайтов в Германии

На первый взгляд, продвижение сайтов в Германии практически не отличается от продвижения в других европейских странах. По большому счету это действительно так. Однако некоторые нюансы SEO в Германии все-таки есть. И, если их не учитывать, можно в итоге не получить желаемых результатов, а окупаемость вложений может оказаться ниже ожидаемой.

Раскрутка сайтов в Германии — одно из актуальных направлений работы Elit-Web. Мы эффективно работаем на европейские рынки с учетом специфики разных стран и даже регионов. Последнее, к слову, особенно актуально для Германии. Но давайте обо всем по порядку!

Германия, как страна весьма педантичная, требует отдельного анализа и разбора. Именно с этого и следует начать SEO-продвижение сайта под Германию.

Информация для клиентов!

Намереваясь завоевать этот кусок «немецкого пирога», готовьтесь потратиться, так как бэклинки и копирайтинг в данном ГЕО на порядок дороже, чем, например, в США или Канаде. Да и плести сетки сайтов тоже предстоит не за «спасибо». В целом SEO web-ресурса здесь осуществляется по той же схеме, что и во всей остальной Европе:

• анализ ниши/товаров/услуг/конкурентов;
• сбор семантического ядра;
• наполнение сайта контентом;
• улучшение юзабилити и внешнего вида ресурса;
• проработка плана наращивания ссылочной массы;
• анализ, корректировка и развитие SEO-стратегии для проекта.

Маркетинговый и СЕО-анализы делаете на свое усмотрение: как привыкли и умеете, поскольку этот пункт требует скорее профессионализма и опыта, чем каких-либо конкретных советов. А вот про остальные этапы мы расскажем более подробно, чтобы вы знали, к чему готовиться, когда предстоит продвижение сайта в Германии.

Немного о языке и менталитете: подготовка сайта к SEO-продвижению в Германии

Итак, запуская продвижение сайта в Германии, мы отталкиваемся от того, что официальный язык в стране — немецкий. И, в принципе, можно продвигать веб-ресурс исключительно на официальном немецком. Но есть нюанс! Дело в том, что в некоторых регионах страны говорят не на чистом немецком, а на его диалектах — баварском (швабском), кельнском или берлинском.

Даже несмотря на то, что официальный язык прекрасно понимают на всей территории страны, в продвижении в некоторых регионах можно использовать диалект при создании текстового контента, а также при запуске контекстной, таргетированной рекламы и т. п.

Читайте также

SEO-продвижение сайта сразу под несколько европейских регионов

Второй важный момент — это менталитет. Вы наверняка наслышаны о бескомпромиссном «немецком качестве». Так вот, это не просто громкая фраза. Немцы действительно очень требовательны ко всему, чем пользуются и что им предлагают. Поэтому раскрутка сайта в Германии требует крайне скрупулезного подхода — начиная с разработки его концепции и структуры, заканчивая UX/UI-дизайном и текстовым наполнением. Если ваш ресурс не будет соответствовать высоким немецким стандартам, то и результаты будут ниже ожидаемых.

Однако продвижение сайтов в Германии имеет и свои плюсы. Например, подавляющее большинство немецких пользователей ищет информацию только в Google — 93%. То есть при продвижении можно делать упор именно на этот поисковик. На втором месте расположился Bing с долей всего 3,1%. Процент поисковика Yahoo! еще меньше — 1,4.

И еще кое-что! Перед тем как продвигать сайт в Германии, рекомендуем уделить особое внимание вопросу выбора домена. Немецкие пользователи видят локальную версию Google — google.de. То есть преимущество в ранжировании получают сайты с региональной привязкой — домены .de. Это означает, что из двух идентичных сайтов в приоритете будет ресурс с доменом .de, а не .com, например. Это важно учитывать.

Сложности и проблематика продвижения немецких сайтов

Пожалуй, главная сложность — это цена продвижения сайта в Германии. Если обращаться в немецкое SEO агентство, нужно быть готовым, что стоимость будет существенно выше, чем в Украине. Собственно, по этой причине многие бизнесы, которые выходят на немецкий и вообще на европейский рынок, предпочитают работать с отечественными студиями. Так можно заказать продвижение сайта в Германии ощутимо дешевле, но получить тот же результат. А в некоторых случаях даже лучше!

Теперь второй момент — контент! Как мы и сказали выше, СЕО в Германии предусматривает тщательную работу именно с текстами из-за особенностей языка и диалектов, а также врожденной скрупулезности немцев. Продвижение в поисковиках в Германии без качественных, уникальных и при этом полезных текстов невозможно. Забудьте об автоматическом переводе страниц на немецкий с другого языка в надежде таким образом сэкономить, а когда-то в будущем заказать профессиональную доработку. Если уж начинаете SEO продвижение в Германии, то заказывайте качественные тексты сразу.

В идеале нужно найти копирайтера, который будет носителем немецкого языка. Если это по каким-то причинам невозможно, то можно нанять отечественного автора, знающего немецкий. Но мы настоятельно рекомендуем каждый текст давать на проверку нейтив спикеру. Иногда разумно нанять немецкого редактора. Если удастся найти автора, который знает особенности разных диалектов языка, это будет большим плюсом. Такое сотрудничество может несколько увеличить стоимость продвижения сайта в Германии, однако данные вложения обычно полностью оправдываются. Но будем реалистами: найти нейтив спикера не всегда удается.

Основные этапы комплексного SEO под Германию

Теперь давайте рассмотрим, как происходит раскрутка сайтов в Германии поэтапно. На самом деле разница с продвижением на украинский рынок несущественная, а общая стратегия выглядит аналогично:

1. Анализ бизнес-ниши, товаров и услуг, исследование основных конкурентов на рынке.
2. Сбор и систематизация семантического ядра.
3. Наполнение сайта новым контентом и доработка уже существующего.
4. Улучшение юзабилити страниц и их внешнего вида для большего удобства.
5. Разработка и реализация стратегии линкбилдинга — наращивания внешней ссылочной массы.
6. Анализ результатов, корректировка стратегии, по которой будет осуществляться продвижение сайтов в Германии в дальнейшем.

В этой статье мы не будем детально расписывать каждый этап. В основном раскрутка сайтов в Германии мало чем отличается от аналогичной в других странах Европы. Сконцентрируемся на тех аспектах, которые имеют значимые отличия. С остальными этапами продвижения вы можете ознакомиться в наших предыдущих публикациях.

Сбор семантического ядра

Для сбора семантического ядра мы используем сервисы Key Collector, KWFinder, Ahrefs и SemRush. Здесь главный момент — поиск ключевых слов с учетом языковых особенностей, в том числе локальных диалектов немецкого. На самом деле в большинстве случаев нестандартные запросы с диалектами используются довольно редко. Однако нелишним будет проверить наличие таковых. Это будут в большинстве своем низкочастотные запросы, по которым гораздо легче выйти в топ поисковой выдачи, благодаря чему продвижение сайтов в Германии может дать видимые результаты ощутимо быстрее.

Работа с высоко- и среднечастотными ключевыми словами по большому счету та же, что и при продвижении на другие европейские рынки. Поэтому на ней мы сейчас не будем концентрироваться. Опять же, соответствующая информация есть в других наших публикациях.

Единственный важный момент, о котором стоит сказать, — это необходимость проверки семантического ядра носителем немецкого языка. Если вы имели дело с семантикой для отечественного рынка, то знаете, что словесные конструкции бывают совершенно нечитабельными. И при внедрении в текст необходима их корректировка для нормального восприятия читателем. С немецким языком точно так же — не все ключевые слова и фразы можно использовать в той форме, которую вам выдает Key Collector, Kwfinder, Ahrefs или SemRush.

Получившееся ядро передаем на вычитку редакторам со знанием языка (на высоком уровне). В идеале — нейтиву, если вы такового нашли.

Ключи должны быть адекватными, понятными и удобоваримыми. Ошибки и бредовые конструкции на немецком рынке славу вам не сделают, наоборот, станут антирекламой в действии. Так как жители Германии — народ обидчивый, «насилие» над своим языком не оценят. Отсюда переходим к следующей особенности и рекомендации по продвижению.

Nicht sprechen sie Deutsch — особенности контента

Как уже говорилось ранее, предстоит титанический труд над наполнением проекта, созданием достойных текстовых материалов, для закупки внешних ссылок. Да и составление метатегов и постов для крауд-маркетинга лучше доверить автору со знанием языка, а не онлайн-переводчику.

Качественный контент — главный инструмент продвижения сайтов в Германии. Его здесь действительно читают, обращают внимание на контекст. Снова делаем акцент на переводчиках: вариант с онлайн-транслятором, в который вы загружаете русский текст, а получившийся перевод возвращаете на редактуру знатоку немецкого — не вариант. Почему это важно? Когда вы узнаете расценки на внутреннем рынке страны на копирайтинг, то именно вышеизложенный способ может прийти на ум. И гоните его сразу, так как результатов для SEO он не даст. Более того, после крайнего апдейта «Гугла» такие манипуляции с текстом часто заканчиваются санкциями.

Но что делать, если бюджета на «нейтив-копирайтинг» не хватает?

Конечно, если заказчик покрывает все расходы на контент, вы можете позволить себе и нейтив-копирайтеров. Но в том случае, когда нужно найти бюджетный и качественный вариант, есть более запутанный, но не менее эффективный способ:

• в зависимости от текстовых объемов берете одного, а лучше нескольких копирайтеров с превосходным уровнем владения немецким языком;
• нанимаете специалиста с хорошим стажем работы в сфере редактирования немецких переводов (у нас таковой был на удаленке, можем уверить, что, если найдете организованного человека, останетесь довольны);
• если заказчик (или вы — в роли заказчика) предоставит представителя из Германии, который согласен вычитывать и корректировать тексты с точки зрения актуальности и правильности, — отлично. В противном случае ищите такого на биржах фриланса или форумах.

Для особенно важных текстов, как, например, сеошные для главной и целевых страниц сайта, вам просто необходим нейтив, который хотя бы поверхностно ориентируется в SEO (или уже обладает достаточным уровнем знаний в продвижении сайтов). Это нужно для того, чтобы продающие, привлекающие, интригующие материалы таковыми и оставались, без глупостей и абсурдов, которые, как мы уже говорили, местные пользователи вам не простят. Ведь именно это влияет на показатель отказов при работе с сайтом.

Мы формируем долгосрочные отношения с клиентом

Более 90% клиентов Elit Web продлевают с нами работу на 2й год!

Получить предложение

Не контентом единым: как обстоят дела с бэклинками на немецком рынке

Помимо контента, вторая боль сеошников, когда они начинают раскручивать проект под Германию, — приобретение обратных ссылок. Суммы, ушедшие далеко за 100 евро за одну ссылку, в итоге могут легко превосходить по затратам весь бюджет SEO-продвижения. При этом:

• бирж по всему Инету с немецким контентом, по сравнению с остальными европейскими и американскими странами, крайне мало;
• большинство бирж не дают списки площадок для предварительного ознакомления, так что вы можете вслепую заплатить за ссылку и получить «кота в мешке», с низкой отдачей, которая не стоит тех вложений. Все для того, чтобы вы не договаривались с ресурсами напрямую;
• предстоит соглашаться на условия составления договоров, официального перечисления денег со счета зарегистрированной компании и т. д. Без налоговой отчетности дела здесь делаются редко;
• по собственному опыту рекомендуем не прибегать к сотрудничеству с биржами. Дешевле, удобнее и выгоднее — напрямую договариваться с тематическими ресурсами о размещении ссылки.

Обязательно ведем крауд-маркетинг, так как постинг ссылок на тематических форумах и отзовиках обходится дешевле, чем их покупка на биржах. Про «выживаемость» ссылок — отдельный вопрос, но если заморачиваться над уникальным и полезным контентом, то шансы на то, что их не удалят, увеличиваются как минимум вдвое.

Все дело в том, что немцы любят читать. Полезная и уникальная информация — плюс к лояльности и «сарафанному радио». Если вы будете оставлять после себя качественные материалы (неважно, где именно: на своем сайте, на веб-ресурсе доноров, на форумах или в социальных сетях), успех настигнет вас гораздо быстрее, чем в том случае, если делать все с переводчиком и экономить на хорошем редакторе.

Анализируем, оцениваем и делаем выводы

SEO-продвижение обязательно предусматривает постоянный анализ результатов. Он нужен для того, чтобы в дальнейшем корректировать стратегию раскрутки и добиваться лучших показателей. Если не работать с аналитикой и не оценивать результаты, то раскрутка сайтов в Германии может попросту превратиться в бездонную яму для бизнеса, которая будет поглощать внушительные суммы и не давать желаемого эффекта.

Некоторые студии по продвижению сайтов идут на уловки и анализируют только те SEO-показатели, которые им выгодны — которые они могут преподнести клиенту как доказательство хороших результатов продвижения, хотя на деле они не значат ровным счетом ничего. Поэтому важен не просто факт проведения анализа, но и его параметры.

Мы в своей работе оцениваем следующие SEO-показатели:

1. Количество привлеченных посетителей. Для этого используем преимущественно инструменты сервиса Google Analytics, который предоставляет исчерпывающую статистику бесплатно. С его помощью можно не просто узнать объемы входящего трафика, но и изучить аудиторию — пол, возраст, геолокацию, интересы и прочее. Кроме того, можно точно измерить поведенческие факторы — время просмотра страниц, глубину просмотра, процент отказов и т. д.
2. Видимость по семантическому ядру. Чем выше этот показатель, тем лучше. Это означает, что сайту удается обходить конкурентов и он держится в топе по релевантным ключевым запросам. Соответственно, мы получаем больше переходов на ресурс. Но тут обязательно нужно учитывать частотность ключевых слов. Выйти в топ по низкочастотным запросам можно довольно быстро и сравнительно легко. А вот с высоко- и среднечастотными сложнее. Особенно в наиболее конкурентных нишах.
3. Экономические показатели эффективности продвижения. В главной степени речь идет о конверсии — количестве лидов. Для этого подсчитывается число заполненных форм сбора заявок, оставленных пользователями email-адресов, обращений к онлайн-консультанту и других целевых действий.

Кроме того, очень полезно учитывать стоимость лида (CPL), стоимость привлечения посетителя (CPC), возврат маркетинговых инвестиций (ROMI) и другие параметры, которые в некоторых случаях подбираются индивидуально в зависимости от специфики бизнеса клиента и его сайта.

Клиенты Elit-Web получают доступ к личному кабинету на нашем сайте, где могут не только отслеживать этапы продвижения, но и видеть текущие показатели собственного сайта. Так мы делаем статистику максимально прозрачной и понятной. Плюс регулярно подготавливаем исчерпывающие отчеты с пояснениями.

Услуга по продвижению сайта в Германии в Elit-Web

Более 10 лет мы помогаем нашим клиентам с бизнесом из разных сфер занимать топовые позиции в поисковых системах. Мы делаем сайты ценными как для пользователей, так и для поисковиков, за счет чего на ресурсы попадает лояльная аудитория. А это лучшим образом сказывается на конверсиях, а в итоге — на прибыли для наших заказчиков.

Отправляйте заявку, и мы с удовольствием окажем вам экспертную помощь в продвижении сайта в Германии!