Что такое баннерная реклама и как она работает

Баннерная реклама, запущенная на разных онлайн-платформах, может творить чудеса. У нее есть большой потенциал для увеличения продаж, привлечения аудитории. Владельцам интернет-магазинов важно, чтобы бренд был заметен, новые товары запускались успешно и предложение удерживалось в центре внимания. Эти задачи можно решить с помощью баннеров. Однако не все пользователи готовы кликнуть на объявление и сделать покупку после перехода на сайт. Вместе с тем существуют методы, позволяющие сделать баннерную рекламу эффективной. Прочитав наши рекомендации, вы сможете создавать рекламные баннеры, которые привлекут внимание аудитории и будут стимулировать продажи.

Что означает термин баннерная реклама

Баннерная реклама — это разновидность цифровой рекламы, где основное внимание уделяется изображениям, а не тексту. Также возможен вариант, когда привлекает внимание аудитории комплекс из графики и текстового призыва к действию.

Рекламные баннеры можно увидеть на различных сайтах, в поисковой выдаче. Они также используются в электронных письмах, которые приходят на почту, если человек дает согласие на получение рассылки.

В интернет-маркетинге баннерная реклама на сайте выполняет функцию, аналогичную традиционной наружной рекламе: она привлекает внимание с целью побудить к определенным действиям. Кликабельные объявления на баннерах могут быть размещены в разных частях портала, они используются для привлечения трафика на сайт компании-рекламодателя. Для оплаты чаще всего применяется система РРС — оплаты за клик.

Для размещения баннерной рекламы можно использовать несколько способов:

• обратиться непосредственно на сайт, где вы хотите опубликовать объявление. Например, на новостных веб-ресурсах существуют отделы, которые предлагают рекламные места для баннеров в их онлайн-изданиях и сотрудничают напрямую с рекламодателями;
• воспользоваться возможностями Google Ads — сервиса, который предлагает множество инструментов для того, чтобы создать эффективное сообщение. Например, можно запустить медийную рекламу, а кроме того, объявления будут отображаться в контекстно-медийной сети Google, в которую входят около 2 млн площадок. При этом рекламодатель может нацелиться на определенные категории веб-ресурсов и их аудиторию.

Чтобы показывать рекламу пользователям, рекламные сервисы Google используют технологию назначения ставок, в рамках которой происходит быстрый аукцион между различными рекламодателями за право показа объявления, и победивший демонстрирует свою рекламу. Основываясь на данных об эффективности, компании могут оптимизировать свою рекламу, меняя креативы, стратегии таргетинга или назначения ставок.

В чем преимущества баннерной рекламы

Разбираясь с тем, что такое баннерная реклама в интернете, важно оценить, насколько важны ее выгоды для бизнеса. Первым и пожалуй самым важным преимуществом является экономическая эффективность. Этот способ продвижения позволяет быстро увеличить трафик на сайт уже с момента публикации объявлений. При этом можно контролировать бюджет, оплачивая только конкретный результат (переход на страницу), а не платить за показы.

Даже если пользователь не кликнет на объявление, просматривая материалы на другом ресурсе, он все равно его увидит. Это поможет повысить узнаваемость бренда. Графические баннеры отображаются на различных сайтах, привлекая внимание тысяч людей ежедневно.

Как и при использовании других стратегий цифрового маркетинга, запустив баннерную рекламу, вы получите аналитические данные, которые позволят оценить эффективность кампаний. Вы можете контролировать все параметры, начиная от показов до кликов и заканчивая коэффициентом кликабельности (CTR), чтобы оптимизировать свои объявления и максимизировать результаты.

Также специалисты выделяют другие преимущества баннерной рекламы:

• легкость создания. Практически каждая компания может внедрить эту рекламную стратегию. Вы можете сами создавать креативы и запускать показы или поручить эту задачу профессионалам. Анализируя отчеты об итогах, специалисты помогут вам достичь лучшей результативности;
• точный таргетинг. При настройке показов рекламных объявлений аудиторию делят на основе различных критериев: демографических данных, интересов и поведения. Вы можете ориентироваться на определенные группы людей, чтобы показывать релевантную рекламу и повышать вероятность действий со стороны пользователей;
• ремаркетинг. Эта стратегия помогает привлечь внимание посетителей, которые покинули сайт без совершения покупки или иного действия. Например, можно разместить объявления, ведущие на страницы товаров, которые просматривали пользователи, чтобы вернуть их и увеличить вероятность конверсии.

И, наконец, хотим напомнить, что в нашу цифровую эпоху лучше всего работает омниканальная стратегия с использованием разных каналов продвижения.

В чем недостатки баннерной рекламы

Изучая плюсы и минусы баннерной рекламы, очень важно понимать некоторые ее недостатки. Эффективность такого продвижения может снижаться из-за низкого уровня кликабельности (CTR), использования блокировщиков рекламы и проблем с доверием.

Люли могут не реагировать на показы объявлений из-за баннерной слепоты, которая развилась в результате перенасыщения рекламой и неэффективного таргетинга. В связи с этим пользователи могут включать блокировщики рекламы, что затрудняет компании-рекламодателю привлекать внимание аудитории. Проблемы с доверием возникают из-за навязчивой рекламы, что приводит к высоким показателям отказов и негативному восприятию бренда.

В качестве дополнения стратегий баннерной рекламы могут использоваться партнерский маркетинг, контент-маркетинг и другие каналы раскрутки в интернете.

Каковы цели баннерной рекламы

Основная цель баннерной рекламы — привлечение трафика на сайт компании. Посетитель, нажимая на объявление, переходит на сайт компании или на конкретную страницу, чтобы ознакомиться с предложением или узнать больше о бизнесе.

Баннеры могут быть использованы для повышения узнаваемости бренда и привлечения потенциальных клиентов. Однако их конверсионная способность обычно ниже, чем у SEO или контент-маркетинга, поскольку такая реклама является более агрессивной формой воздействия.

Баннерная реклама также полезна для рекламы конкретных продуктов или услуг компании. Она предлагает пользователям информацию о новинках, стимулирует к действию, отлично помогает поддержать интерес к продуктам или бренду, сообщить о промоакциях и специальных предложениях.

Баннеры могут быть включены в общую маркетинговую стратегию компании в качестве дополнительного инструмента для достижения целей. Но при этом стоит помнить, что каждая компания имеет свои уникальные цели, и эффективное использование баннерной рекламы требует адаптации стратегии под конкретные потребности и контекст бизнеса.

Основные виды баннеров в интернете

Чтобы эффективно использовать этот вид продвижения в интернете, необходимо понимать, что такое рекламный баннер и какие виды существуют. Далее мы расскажем об основных разновидностях.

Об основных форматах баннеров

По своему формату баннеры делятся на две группы — статические и динамические. Статические баннеры представлены графическими изображениями в форматах PNG, JPEG или WEBP. Эти объявления, хоть и являются классическими, в настоящее время встречаются реже из-за своего главного недостатка: отсутствия возможности автоматической адаптации под различные типы экранов. Тем не менее статические баннеры остаются популярными за счет своей более низкой стоимости по сравнению с динамическими. Кроме того, их можно подготовить в нескольких размерах и настроить показ так, чтобы они адекватно отображались как на компьютере, так и на мобильных устройствах.

Динамические баннеры представляют собой сложные анимированные блоки или видео в форматах HTML5, GIF, Java или Flash. Таким образом можно создать не только анимированное изображение, но и автоматически адаптировать его под различные размеры экранов. Ранее для создания баннеров часто использовались технологии Flash, однако они не были адаптивными, что привело к развитию других форматов. Также к этой категории относятся видеобаннеры, создание которых не требует использования HTML.

О размерах баннеров

Рекламный баннер на сайте чаще всего бывает прямоугольной формы различных размеров, которые могут меняться в зависимости от настроек рекламодателя или требований платформы, где он размещен.

Например, если вы работаете с КМС Google, вам может потребоваться создать несколько версий объявлений разных размеров, чтобы оптимально использовать доступное рекламное пространство в интернете. В то время как при работе с конкретной онлайн-платформой выбор размера может быть ограничен ее требованиями и ценовой политикой.

Существуют стандартные размеры баннеров в интернете:

• квадратные объявления, обычно имеющие размер 250 x 250 пикселей. Они идеально подходят для небольших рекламных площадей на сайтах;
• стандартные баннеры размером 468 x 60 пикселей, которые могут размещаться вверху, посередине или внизу веб-страницы. Из-за их узкой формы важно сбалансировать графику и текст;

• Leaderboard размером 728 x 90 пикселей, который часто размещается вверху страницы, тоже требует внимания и аккуратности при использовании отдельных элементов дизайна;
• прямоугольные объявления. Их размер может варьироваться от среднего (300 x 250 пикселей) до большого (336 x 280). Их размещают на боковой панели страницы;

• Half Page Ad — это объявление размером 300 x 600 пикселей, занимающее большую часть видимой области на странице сайта. Это обеспечивает их высокую видимость, но может быть дороже для рекламодателей;
• Mobile Banner. Баннеры, специально оптимизированные для мобильных девайсов, имеют различные размеры в зависимости от типа устройства и расположения на экране.

Выбор конкретного размера зависит от целей рекламной кампании, особенностей площадки и целевой аудитории. Детальнее размеры баннеров представлены в таблице:

Виды баннеров в зависимости от целей рекламных кампаний

Достичь различных целей помогут такие баннеры:

• информационные. Это чаще всего статические объявления, на которых  отображается логотип, слоган или ключевые характеристики продукта.  Используются для укрепления узнаваемости бренда;
• привлекающие внимание. С этой целью могут запускать анимированные баннеры, передающие эффект динамичности;
• интерактивные. Такой вид баннеров стимулирует взаимодействие с аудиторией, повышает вовлеченность пользователей. Этих целей можно достичь с помощью анимации, игр, опросов или встроенных виджетов;
• видеоролики. Рекламные ролики в видеоформате способны отлично представить бренд, продукт или услугу;
• адаптивные. Такие баннеры автоматически изменяют свой размер под разный формат экрана, что способствует увеличению доступности рекламы и повышению охвата.

Разбираясь с тем, как работает баннерная реклама, важно понимать, что она также может использоваться с целью ретаргетинга. Она направлена на пользователей, которые уже посещали сайт или проявляли интерес к продукции. Такие объявления помогают повторно привлечь посетителей, чтобы они совершили заказ.

Своих целей при запуске рекламных кампаний легче достичь с помощью запуска баннерной рекламы в КМС Google. Эта сеть выгодно отличается тем, что предоставляет большие возможности для таргетинга. Помимо стандартного демографического таргетинга, вы можете настроить показ рекламы на сайтах, основываясь на сходстве аудитории, сегменте рынка и ключевых словах. Также можно вручную выбирать место размещения на веб-ресурсах, соответствующих тематике вашего бизнеса. К примеру, можно настроить показ рекламных баннеров, ориентируясь на такие критерии:

• пользователи со схожими интересами, например, красота, кулинария, электронные гаджеты и другие. Эти категории можно уточнять, чтобы сузить аудиторию до более конкретных сегментов. При этом можно использовать собственные данные компании, охватить нужную аудиторию и повысить эффективность рекламных кампаний, чтобы достичь своих бизнес-целей;

• заинтересованные покупатели. Они отличаются от предыдущей группы тем, что эти пользователи находятся на грани совершения покупки. Сервисы Google выделяют эти сегменты на основе истории просмотров, кликов и конверсий пользователей, их взаимодействия с контентом на сайтах. В Google Analytics есть инструменты для выявления предпочтений пользователей и создания целевых аудиторий на основе данных, а далее Google Ads может учитывать эту информацию;
• намерения пользователей. При этом баннеры показываются на сайтах, связанных с ключевыми словами или URL-адресами, указанными рекламодателем. Веб-ресурсы отбираются на основе алгоритмов. Этот метод помогает донести рекламу до пользователей, которые, вероятно, будут заинтересованы в предложении;
• конкретные места размещения. Компания может выбрать конкретные сайты, на которых хочет разместить свою рекламу. Это обеспечивает контроль над местами показа, хотя такой подход может сузить охват аудитории;
• тематика. Реклама отображается на страницах сайтов с определенными темами, которые могут быть связаны с интересами или предпочтениями аудитории.

Управление этими параметрами таргетинга позволяет точно достигать целевой аудитории, оптимизирует эффективность рекламной кампании.

О форме баннеров

Виды баннерной рекламы могут быть очень разными из-за формы. О статических и динамических разновидностях мы уже рассказывали выше. Среди них выделяются особые виды:

• rich media баннеры. Они предоставляют более сложные интерактивные и мультимедийные возможности, например, встроенное видео, звук, слайд-шоу и даже функция Click-to-Call;

• поп-ап и попандер. Эти баннеры появляются в новом окне уже над открытым веб-ресурсом, когда пользователь заходит на страницу или выполняет определенное действие;

• floating-баннеры. Они перемещаются по экрану сайта вместе с прокруткой страницы, обычно располагаются в углу или по бокам экрана;

• развернутые (expandable) баннеры. Они открываются сначала в небольшом окне, а затем расширяются до более крупного размера или развертываются, когда пользователь наводит на них курсор мыши;
• mobile баннеры. Специально разработанные для мобильных устройств, эти баннеры оптимизированы для просмотра на экранах мобильных телефонов и планшетов.

Выбор конкретной формы баннеров очень индивидуален и зависит от особенностей бренда и конкретных целей.

Как создать эффективный баннер

На первый взгляд, создание картинки с несколькими словами кажется простой задачей. Однако попробовав сделать это самостоятельно, вы поймете, что именно в этой простоте и лаконичности кроется главная сложность.

Как передать основное преимущество продукта или услуги всего одним предложением? Как сделать так, чтобы на баннер кликала целевая аудитория, а не случайные пользователи? Каким должно быть изображение, чтобы потенциальный клиент решил выполнить действие, которое вы от него ожидаете? Как разместить баннер в интернете? Это лишь некоторые вопросы, с которыми сталкиваются маркетологи.

При создании баннера важно руководствоваться двумя принципами:

• быстрая и четкая передача важной информации пользователю;
• пробуждение интереса к вашему предложению.

Чтобы достичь целей узнаваемости бренда и быстроты его идентификации, рекомендуется использовать логотип, корпоративные цвета и шрифты. Изображения должны наглядно демонстрировать суть предложения, чтобы пользователю не пришлось догадываться о его значении.

Например, если вы рекламируете интернет-магазин бытовой техники для дома или других аналогичных товаров, подход может быть следующим: вместо общей фотографии магазина можно использовать только логотип и корпоративные цвета, сопровождая их надписью «Бытовая техника для дома». Это будет пример баннерной рекламы, которая будет работать на формирование перспективы. Добавление кнопки с призывом «В магазин» сделает взаимодействие более целенаправленным, и часть пользователей перейдет на сайт.

Еще один подход к привлечению клиентов в магазин — использование конкретных товаров. Выбирая популярный продукт, можно создать баннер с его изображением, названием, ценой и кнопкой для перехода на сайт.

Подобный подход сузит целевую аудиторию и уменьшит вероятность бесполезных кликов, что особенно важно, если вы платите за переходы.

Если важна не внешность товара, а его суть, баннер можно создать вовсе без изображения. Например, для услуги по ремонту сантехники можно использовать только текстовую информацию с яркими шрифтами и четко сформулированным уникальным торговым предложением.

Также важно избегать заезженных фраз и предлагать клиенту что-то конкретное и полезное. Использование неожиданных приемов, таких как смена цвета на фотографиях, может привлечь дополнительное внимание к рекламе.

Напомним, что формат и дизайн баннера должны соответствовать его целям. Имиджевый баннер должен вызывать положительные эмоции, в то время как баннер с ретаргетингом должен быть более информативным и простым.

И еще несколько советов по созданию рекламных баннеров.

Ключевым моментом для эффективной работы баннерной рекламы является понимание целей и размышление о том, как можно привлечь внимание или помочь интернет-пользователям. Вот несколько идей, как это можно сделать:

• выбирайте тематически соответствующие сайты, чтобы разместить баннерную рекламу. В идеале объявление должно появляться только на порталах, где собирается ваша ЦА. Чем более узконаправленный сайт, тем лучше;
• будьте креативны в решении проблем вашей аудитории. Используйте изобретательность в создании рекламных изображений, чтобы привлечь внимание и вызвать интерес пользователей;
• тестируйте свои креативы. Первый показ баннера необходим для проверки его эффективности. Пересматривайте свое сообщение, целевые страницы и иллюстрации. Важно анализировать данные о переходах на сайт и конверсиях, отслеживать, какая реклама наиболее результативна.

Перед запуском кампании обдумайте, куда направить трафик от баннерной рекламы. В зависимости от типа баннера, вы можете направить его на:

• главную страницу, если реклама ориентирована на сам бренд;
• страницу категории товаров, если вы продвигаете именно ее;
• страницу конкретного продукта, если вы рекламируете его;
• специальную промо-страницу, если проводите акцию или конкурс.

Важно выбирать направление трафика в соответствии с целями вашей рекламной кампании, чтобы максимизировать ее эффективность.

Как и где разместить баннерную рекламу

Баннеры, как форма рекламы, применяются не только в онлайн-среде, но и за пределами интернета. Это могут быть стенды, билборды, наружная реклама на домах. Места для размещения выбираются с учетом максимального охвата целевой аудитории. Этот принцип также действует и в интернете.

Баннерная реклама размещается в различных частях веб-страницы: в шапке, боковых колонках, между блоками контента, в нижней части. Стоимость размещения зависит от позиции, так как это существенно влияет на количество кликов.

Считается, что самыми эффективными для размещения являются:

• верхний баннер в шапке сайта, где пользователи обычно ищут меню или основную информацию;
• блоки внутри текста, где пользователь сталкивается с баннером в процессе чтения;
• области, наиболее подверженные кликам, что можно определить с помощью тепловых карт сайта.

Некоторые заказчики считают, что размещение баннерной рекламы в нижней части страницы менее эффективно, так как не все пользователи доходят до ее конца. Однако если баннер соответствует тематике сайта, то те, кто дошли до конца статьи, часто кликают на объявление.

Баннерную рекламу размещают через Google Ads в поисковых системах, мобильных приложениях, на видеохостинге YouTube и других платформах. Важно понимать, что эффективность баннерной рекламы в интернете зависит от точности настроек и качества креатива.

Современные тренды в баннерной рекламе

Перспективы баннерной рекламы остаются разнообразными и зависят от технологических изменений, трансформации в поведении потребителей и развития интернет-маркетинга. На наш взгляд, наиболее перспективными являются такие тренды:

• рост мобильной баннерной рекламы. С увеличением числа пользователей мобильных устройств и времени, проведенного ими в интернете, мобильная баннерная реклама для сайта становится все более востребованной. Рекламодатели могут сосредоточиться на разработке креативов, оптимизированных для мобильных устройств, и использовании технологии геотаргетинга;

• повышение качества и релевантности контента. С развитием технологий и возможностей аналитики, рекламные сети и платформы могут предоставлять более точные данные о поведении пользователей и их интересах. Это позволяет рекламодателям создавать персонализированные баннеры, что способствует увеличению их эффективности;
• внедрение инновационных технологий. Искусственный интеллект (AI), машинное обучение и технологии дополненной реальности (AR) могут использоваться для улучшения качества и результативности баннерной рекламы. Например, AI может помочь в оптимизации креативов и таргетировании, а AR — в создании интерактивных и привлекательных рекламных форматов;
• более высокая видимость на основе местоположения. Благодаря повышенной точности, рекламодатели смогут ориентировать свои объявления на определенные географические регионы. Например, если пользователь находится рядом с торговым центром, он может получить на свой телефон уведомление о распродаже, проходящей внутри. Такой целенаправленный подход принесет выгоду не только рекламодателям, но и потребителям, которые получат актуальную и своевременную информацию.

Баннерная реклама может быть интегрирована с другими каналами маркетинга: социальными сетями, контент-маркетингом и электронной почтой. И несмотря на вызовы, с которыми она сталкивается (мы имеем в виду блокировку рекламы и уменьшение внимания потребителей), эти тренды показывают, что баннерная интернет-реклама продолжает оставаться важным инструментом в развитии бизнеса.

Как оценить эффективность баннерной рекламы

Для оценки результативности рекламы в Google Analytics используются различные метрики. В процессе своей работы важно контролировать такие показатели:

• количество просмотров и кликов;
• CTR (Click-Through Rate) ― показатель кликабельности.
• Post-view ― анализ эффекта отложенного действия после просмотра рекламы. Например, пользователь может принять решение о действии спустя некоторое время после просмотра баннера;
• Post-click ― анализ активности пользователя после клика на рекламу. Это позволяет понять, откуда приходят посетители на сайт рекламодателя;
• Brand lift ― оценка влияния и восприятия бренда на рынке;
• Search lift ― сравнение запросов по бренду среди аудитории, которая видела рекламу, и тех, кто не видел ее.

Для лучшей оценки эффективности рекламы рекомендуется использовать несколько метрик одновременно. Это поможет получить более полное представление о результатах рекламной кампании.

Заключение

Мы с вами разобрали основы, что такое баннерная реклама, но в своей работе нужно помнить о том, что для достижения целей продвижения необходимо создавать собственное уникальное предложение и тщательно подходить к настройкам рекламы. Особенно важно разрабатывать креативы и активно взаимодействовать с площадками для размещения. Для оценки эффективности рекламной кампании критически важно проводить тестирование различных вариантов баннеров и внимательно отслеживать реакцию пользователей. Только в этом случае этот способ продвижения даст положительный результат.