Что такое посадочная страница

Какой методы сбора трафика и его конвертации в лиды самый лучший? Единственно верного ответа на этот вопрос не существует. Если и есть максимально универсальное решение, то это посадочные страницы (Landing Page).

Сегодня мы расскажем, что такое лендинг, как работает посадочная страница, из каких составляющих элементов она должна состоять, почему для бизнеса в XXI веке лендинги подчас важнее корпоративных сайтов. Конечно же, рассмотрим несколько удачных (и не совсем) примеров среди существующих вариантов.

Что такое посадочная страница?

Посадочная страница – это место, куда направляется трафик с рекламы. То есть, когда пользователь кликает на рекламный баннер или объявление, то он переходит именно на посадочную страницу. Как правило, это одностраничные сайты, которые должны удержать внимание пришедшего по рекламе пользователя, предоставить ему необходимую информацию и продать товар или услугу.

Для этого посадочная страница должна соответствовать трем основным требованиям:

1. Доступность.
2. Релевантность.
3. Удобство.

Если страница понятная, соответствует обещаниям в рекламе, ей удобно пользоваться, то вероятность совершения посетителем целевого действия повышается. Уберите хотя бы одну составляющую, и ценность посадочной страницы сойдет на нет.

Посадочная страница: зачем она нужна?

Здесь важно понимать, что посетители вашего сайта и потенциальные клиенты – это разные категории людей. Можно нагнать огромные объемы трафика привлекательной рекламой. Но какой в этом смысл, если, перейдя на сайт, пользователи увидят, что предложение им не подходит?

Есть мнение, что самостоятельные посадочные страницы для товаров или услуг компании не нужны, если у нее имеется корпоративный сайт, то. Это ошибка. Статистика показывает, что из-за отсутствия посадочных страниц до 90% посетителей уходят с таких сайтов менее чем через 10 секунд. Человек, кликнувший по рекламному баннеру или объявлению, хочет сразу попасть на страницу с интересующим его товаром, услугой или сервисом. Ему некогда исследовать большой корпоративный портал в поисках искомого предложения. Итог для компании – потерянный клиент.

Виды посадочных страниц

С тем, что такое посадочная страница, мы разобрались. Но это слишком общее понятие, чтобы на нем остановиться и воспринимать как единственное верное. В зависимости от назначения, существует два основных вида посадочных страниц внутри сайта.

1. Страница, конвертирующая в лиды

Основные задачи таких элементов – выявить интерес у пользователя к товару или услуге и получить его контактные данные. Лендинги, генерирующие лиды, часто можно встретить на информационных ресурсах, где они собирают подписчиков, в блогах или в отдельных разделах корпоративных сайтов, интернет-магазинов.

Такая страница предоставляет пользователю полезную информацию взамен на контакты: адрес электронной почты, номер телефона, ссылка на профиль в соцсети.

На коммерческих сайтах лидогенерирующие страницы часто являются началом воронки продаж. Они позволяют начать цепочку взаимодействия с потенциальным клиентом, цель которой заключается в покупке или заказе услуги.

2. Страница, конвертирующая в продажи

Этот тип страниц также называют продающими. Целевое действие, которое должен выполнить пользователь на ней, – совершить покупку, заказ или звонок для обсуждения условий сотрудничества. Продающие страницы конвертируют посетителей в клиентов или в горячие лиды. Это пользователи, которые не просто проявили интерес к продукту, а готовы сотрудничать.

Такие Landing Pages могут работать самостоятельно или в комплексе с предыдущим типом страниц (генерирующие лиды).

В первом случае продающий лендинг конвертирует уникальных пользователей, перешедших из контекстной или таргетированной рекламы, в клиентов. Такой способ взаимодействия подходит для продажи продукции или услуг с невысоким средним ценником, где клиент может решиться на спонтанную покупку. Например, если вы продаете одежду или аксессуары, можно прямо направлять трафик из рекламы на продающие страницы с акционными товарами. Если вы предоставляете консалтинговые услуги в сфере B2B или продаете автомобили, то прямая продажа не сработает, необходимо прогревать целевых пользователей.

Для этого используют взаимодействие в несколько этапов: направляют целевую аудиторию на страницу, конвертирующую в лиды, после чего постепенно повышают доверие клиентов, проявивших интерес, при помощи рассылки полезного контента. Дальше подписчикам рассылки отправляют письмо с УТП, которое ведет уже на продающую страницу.

Основные блоки успешной посадочной страницы

Главная функция посадочной страницы — аккуратно направить посетителя к конкретному действию на сайте. Чтобы эта цель была достигнута, страница должна быть лаконичной, логичной и включать необходимые элементы:

1. Заголовок. Это первое, что замечает пользователь. Он должен ясно объяснять, о чем страница, и вызывать интерес.
2. Основное предложение. На странице важно четко описать, что именно вы предлагаете и почему это ценно. Пользователь должен сразу понять, какую проблему решает продукт или услуга.
3. Преимущества. Это блок, где перечисляются аргументы, почему стоит выбрать именно ваше предложение. Например, скорость, надежность, уникальные функции или дополнительные бонусы.
4. Визуальные элементы. Они помогают быстро понимать смысл и удерживать внимание, особенно если продукт сложный или новый.
5. Социальные доказательства. К примеру, это могут быть отзывы клиентов, реальные кейсы, фото товаров и сертификаты. Люди склонны доверять мнению других пользователей, поэтому этот элемент повышает вероятность конверсии.
6. CTA. Кнопка с четким призывом к действию — один из ключевых элементов посадочной страницы. Она должна быть заметной и понятной.
7. Форма захвата. Если для совершения действия нужна форма (подписка, заказ, регистрация), она должна быть простой и короткой. Чем меньше полей, тем выше вероятность, что пользователь ее заполнит.

И наконец, подумайте о логике продвижения. Посадочная страница должна вести пользователя по траектории от первичной заинтересованности через логическое убеждение к целевому действию.

Примеры посадочных страниц

Лучший способ, чтобы понять, чем хорошая посадочная страница отличается от плохой, – это привести конкретные примеры. Мы собрали для вас несколько наиболее интересных вариантов, достойных внимания:

1). The Мед

Уже на первом экране вас встречают сочная картинка и УТП: «Пожалуй, самый экологичный мед». Очень правильный ход, так как подчеркивается главное преимущество продукта – его экологичность. Здесь же есть номер телефона для заказа и форма для обратного звонка.

2). Арт-студия BOUQUET

Стильный дизайн в светлых тонах, короткий и понятный заголовок, УТП (бесплатная доставка 24/7), блок преимуществ и кнопка «Выбрать букет». И все это располагается на первом экране. Дополнение – красивое фото букета, дающее посетителю представление о предлагаемых товарах.

3). Фрукты жи есть!

Очень сочный дизайн с нарисованными фруктами, функциональная «шапка» сайта, понятный и продающий заголовок, несколько форм обратной связи, кнопка заказа и номер телефона – все необходимое доступно на первом же экране.

Для сравнения можем показать пример посадочной страницы, где есть несколько недоработок:

Здесь мы видим довольно спорные решения:

1. Белый текст на светлом фоне воспринимается очень плохо.
2. Сама фраза «Красота & Здоровье» не несет существенной смысловой нагрузки.
3. С первого взгляда человеку сложно понять, что конкретно предлагается. Ему придется изучать информацию более подробно.

В целом, это неплохая посадочная страница. Однако сомнительные решения в ней имеются.

Как создать посадочную страницу?

В интернете существует масса конструкторов сайтов. Они позволяют создавать вполне удобоваримые страницы без помощи специалистов. Но итоговые результаты обычно не претендуют на оригинальность, выглядят шаблонно. Перед тем как создать посадочную страницу, вам предстоит выполнить три важных шага:

1. Определить целевую аудиторию вашего предложения
2. Глубоко изучить и проанализировать конкурентов.
3. Подготовить наполнение страницы (тексты, изображения и пр.).

В этих вопросах никакой конструктор сайтов не поможет, здесь нужны специалисты.

Важно учитывать каждую мелочь – от «шапки» и графической стилистики до исполнения формы обратной связи, триггеров доверия и СТА-элементов. Если не понимать до конца все особенности посадочной страницы, будет очень сложно создать ее самостоятельно и получить с нее профит. Поэтому в подавляющем большинстве случаев разумнее обратиться к экспертам.

Читайте также

SEO продвижение Landing Page

Как связать посадочную страницу с чат-ботами и email-рассылками

Многие предприниматели задаются вопросами, что такое посадочная страница и как она помогает бизнесу. С ее помощью можно превратить посетителей в клиентов. При этом важно наладить умное взаимодействие с людьми через чат-боты и email-рассылки.

Чат-бот на посадочной странице помогает:

• отвечать на типовые вопросы посетителей в реальном времени;
• направлять к нужному продукту или услуге;
• собирать контакты (телефон, мессенджер, электронная почта) для последующей коммуникации.

Для подключения достаточно вставить виджет бота на страницу, а сценарии продумать заранее.

После того как контакты собраны, email-рассылка берет на себя роль удержания интереса. К примеру, можно последовательно предложить:

• приветственное письмо сразу после подписки;
• серию полезных материалов, которые подогревают доверие;
• информацию об акциях.

Лучше всего работает связка «посадочная страница + чат-бот + email». Так вы создаете единый поток коммуникации, где каждый шаг направлен на одну цель.

Мнение эксперта

Подготовка посадочной страницы — это стратегический этап, который напрямую влияет на эффективность маркетинговых кампаний. По сути, это точка контакта, которая аккуратно проведет пользователя по пути от интереса к действию. К примеру, можно протестировать с помощью тепловых карт, какие блоки привлекают внимание, как визуально выделить текст и где поставить форму для захвата. Если страница перегружена информацией, пользователи теряют фокус, а конверсия падает.

И еще хочу напомнить, что содержание посадочной страницы особенно критично для контекстной рекламы. Если страница не соответствует ожиданиям пользователя, деньги на клики будут потрачены впустую.

Синявский Антон, руководитель отдела Performance-маркетинга

Наши цены

Заключение

Посадочные страницы – мощный маркетинговый инструмент, способный привлекать сотни и тысячи клиентов к вашему предложению. Но эффективность напрямую зависит от того, насколько комплексно вы подходите к вопросу создания лендинга, достаточно ли хорошо изучили целевую аудиторию и конкурентов, вложились ли в комплексную разработку и наполнение сайта.

Простую посадочную страницу можно собрать буквально на коленке при помощи конструктора. Но будет ли она работать так, как вы запланировали? Это уже совсем другой вопрос. Для создания лендингов и запуска рекламных кампаний мы настоятельно рекомендуем обращаться к профессионалам.