Если вы работаете в сфере e-commerce, вам особенно актуально оценить рентабельность вашего бизнеса и определить, что необходимо сделать для повышения оборота компании и общей прибыли. Для онлайн-площадок одним из самых эффективных инструментов, позволяющих достичь этой цели, является контекстная реклама. В 2025 году грамотное использование возможностей данного канала привлечения клиентов поможет значительно увеличить прибыль интернет-магазина. По прогнозам, в этом году расходы на рекламу в поиске по всему миру достигнут $351,5 млрд. Ожидается, что они продемонстрируют годовой темп роста на 8,3%. Мы делимся с вами нашим опытом и рассказываем, как эффективно использовать контекстную рекламу в 2025 году.
Первые шаги по развитию онлайн-бизнеса в 2025 году
Для успешного развития интернет магазина и максимального увеличения его доходности нужно решить несколько ключевых задач. Во-первых, необходимо выполнить аудит сайта и заняться оптимизацией веб-ресурса. В противном случае вы рискуете потерять клиентов, которые перейдут на сайт по объявлению.
Во-вторых, важно убедиться, что у вас подключены и стабильно работают системы аналитики, собирающие данные о поведении клиентов. По прогнозам, Google готовится к так называемым «сейсмическим сдвигам» в поисковом поведении потребителей, где искусственный интеллект будет играть центральную роль в том, как пользователи находят информацию и взаимодействуют с компаниями.
Наконец, стоит задуматься о расширении географии продаж и снижении затрат на обслуживание клиентов.
Особенности контекстной рекламы и тренды 2025 года
Одним из важных инструментов привлечения клиентов и увеличения продаж является контекстная реклама. Среди ее наиболее существенных преимуществ:
- точность таргетинга на аудиторию. Благодаря настройкам геолокации, демографии и другим параметрам вы сможете показывать рекламу тем, кто готов совершить покупку;
- гибкость настроек и быстрые результаты. Возможности Google Ads позволяют мгновенно изменять параметры: увеличивать или снижать ставки, тестировать разные форматы объявлений, изменять ключевые слова или настройки ЦА. Таким образом можно быстро реагировать на изменения на рынке и оперативно добиваться результатов;
- доступ к подробной аналитике. В рекламном кабинете можно отследить количество кликов, стоимость конверсии, показатель ROI и т. д. Это позволяет в режиме реального времени выявить слабые места кампании и оптимизировать ее.
Такой подход помогает интернет-магазинам рационально тратить рекламный бюджет. Однако, чтобы добиться успеха в 2025 году, стоит узнать ключевые принципы эффективных рекламных кампаний — формулу успеха, которую разработала команда Elit-Web.
Перед запуском рекламных кампаний необходимо тщательно подготовиться:
- собрать популярные ключевые запросы, по которым пользователь ищет товары;
- подготовить тексты рекламных объявлений и креативы (для медийных рекламных кампаний) или выполнить другую техническую работу, в которой нуждаются другие виды рекламы;
- проверить, готова ли посадочная страница: есть ли на ней четкая СТА, как работает форма заказа товара или корзина, есть ли четкое описание товара и т. д.
Успех кампании зависит от регулярного мониторинга показателей и грамотной настройки рекламного кабинета. При выполнении проекта важно контролировать:
- сколько раз объявление было продемонстрировано пользователям;
- сколько пользователей кликнули на него;
- какова средняя стоимость привлечения одного посетителя на сайт;
- каков показатель кликабельности;
- какая цена конверсии и т. д.
Эти данные используются для оценки результативности кампаний с упором на ключевые KPI: стоимость привлечения одного клиента, коэффициент конверсии, рентабельность инвестиций и другие.
Контекстная реклама в 2025 году станет более аналитической и ориентированной на рентабельность. К примеру, если возрастают расходы на рекламу и прибыль от нее, система оценивает товар как востребованный. В этом случае Google снижает стоимость клика и заявки, что позволяет занимать более высокие позиции в поиске при меньших затратах.
За последние несколько лет Google усовершенствовал свои инструменты для повышения эффективности рекламы. Чтобы управлять бюджетом и получать максимальную прибыль, важно собирать и анализировать данные. Такой подход позволяет точно определить, какие ключевые слова, объявления или кампании приносят наибольшую выручку. Это позволяет оптимизировать затраты, выигрывать аукционы и снижать стоимость клика.
Владислав Захаревич, руководитель отдела PPC
Рынок интернет-рекламы переживает трансформацию благодаря внедрению автоматизации и алгоритмов машинного обучения. Это позволит рекламным кампаниям стать более адаптированными под интересы клиентов. Поскольку развивается Google Ads, управление рекламным аккаунтом на платформе также модернизируется. С компонентами, управляемыми искусственным интеллектом, вам нужно найти правильные настройки и выбрать те виды рекламы, которые будут более рентабельны в e-commerce. Далее рассмотрим основные разновидности рекламы в Google, наиболее перспективные для коммерческих проектов.
Поисковая реклама (PPC)
Речь идет о платных объявлениях, которые отображаются в поисковой выдаче. Контекстная реклама ориентируется на вашу целевую аудиторию, а не на случайных пользователей. Она хорошо работает в e-commerce при следующих условиях:
- у вашей аудитории сформированный спрос;
- есть высокая маржинальность товара/услуги;
- ваши товары хорошо известны.
Главное преимущество поисковой рекламы заключается в модели оплаты за клики (PPC), а не за показы. Бюджет списывается только в том случае, если пользователь перешел на сайт. Такой подход позволяет получить первых клиентов уже через несколько дней после запуска кампании. Однако эффект сохраняется только при активном финансировании, поэтому для долгосрочного результата рекомендуется совмещать контекстную рекламу с SEO-продвижением интернет-магазина.
Для e-commerce основным выбором является Performance Max — универсальный инструмент, который мы рекомендуем использовать в 80% случаев. Среди основных особенностей:
- кампании включают все рекламные платформы Google: поиск, контекстно-медийную сеть, YouTube, Gmail и Discover;
- рекламодатель предоставляет минимум данных (креативы, тексты, бюджет), а искусственный интеллект Google автоматически оптимизирует показы;
- цель таких кампаний — получение максимального количества конверсий при снижении их стоимости.
К примеру, в нашей практике для продвижения интернет-магазина корейской косметики мы постепенно внедряли кампании Performance Max.
Для получения запланированных результатов нам важно поддерживать уровень оптимизации не ниже 95%, поскольку этот показатель играет ключевую роль в ранжировании объявлений. Поэтому мы добавили текстовые заголовки в группы объявлений, исключили площадки с играми и программами, а также более точно настроили географические параметры. Для сокращения потерь данных на 5–8% из Google Tag Manager настроили ручной тег Google. Это позволило собирать подробную информацию о действиях пользователей на сайте и данные о товарах в корзине. Всё это способствовало обучению алгоритмов Performance Max и повышению их эффективности. В результате за два месяца работы удалось увеличить количество транзакций в 1,6 раза, а показатель конверсии составил 2,49%.
Захаревич Владислав, руководитель отдела PPC
Для детального контроля за тем, какие результаты дает реклама, используют поисковые кампании с ручным управлением. По нашим наблюдениям, это бывает в 20% случаев. Запуская поисковую рекламу, рекламодатель самостоятельно управляет кампаниями, выбирая регион распространения и определяя максимальную ставку и другие параметры.
Среди преимуществ поисковых кампаний для e-commerce:
- максимальная прозрачность;
- доступ к аналитике;
- гибкость в выборе настроек.
Мы рекомендуем выбирать эти кампании, если нужно запустить рекламу для узкой категории товаров. Этот формат помогает снизить расходы по нерелевантным запросам. Например, одним из обязательных шагов для специалистов является уточнение списка ключевых фраз, по которым будут демонстрироваться объявления. Работая над проектом продвижения интернет-магазина одежды для бренда ALDI DI, производящего модные трикотажные вещи, специалисты выделили базовые запросы, максимально соответствующие тематике целевых страниц. Затем из списка были удалены низкочастотные и нерелевантные запросы. Такой подход позволил избежать неэффективных расходов бюджета. Результатом трехмесячной работы стал показатель конверсии сайта на уровне 0,36%.
Google Shopping
Google Shopping — это товарная реклама, активно набирающая популярность и уже зарекомендовавшая себя как один из самых результативных методов продвижения. Этот инструмент позволяет показать пользователю подборку объявлений, сформированную из предложений продавцов, зарегистрированных в Google Merchant Center.
Одним из преимуществ Google Shopping является его визуальная составляющая. В отличие от текстовой контекстной рекламы, товарные объявления содержат изображения продукции, цены и краткое описание. Такой формат позволяет клиентам быстрее оценить товар и принять решение о покупке. При этом стоимость кликов в Google Shopping часто меньше, по сравнению с другими видами контекстной рекламы, что делает этот инструмент не только эффективным, но и экономичным.
Мы наблюдаем, что Google активно внедряет алгоритмы искусственного интеллекта для оптимизации кампаний. Также системы становятся всё более точными в понимании потребностей пользователей. Это позволяет показывать товары, которые больше всего заинтересуют конкретного клиента, что увеличивает шансы на конверсию.
Главные преимущества рекламы в Google Shopping:
- минимальные трудозатраты;
- стоимость клика дешевле, чем у текстового объявления;
- лучшее место на странице выдачи.
Однако этот вид рекламы выдвигает более строгие требования к интернет-магазинам, ведь требует подготовки фида данных и настройки его обновления.
В проекте продвижения интернет-магазина мебельных комплектующих KRONAS с помощью контекстной рекламы мы решили запустить торговые кампании в Google. Этот формат оказался оптимальным для компании с большим ассортиментом. Начали мы с того, что специалисты тщательно проверили корректность и качество фида данных в аккаунте Google Merchant Center, а лишь потом принялись за настройки кампаний в рекламном кабинете. Дополнительно мы внедрили Performance Max, что дало еще одну возможность быть представленным на всех доступных платформах Google. За время проведения рекламных кампаний количество транзакций и звонков увеличилось в 6,8 раза, а стоимость целевого действия снизилась в 2,5 раза.
Владислав Захаревич, руководитель отдела PPC
Медийная реклама и формат Demand Gen
Медийная реклама — один из самых эффективных способов привлечения аудитории, особенно в сфере e-commerce.
Медийные объявления используются для визуального привлечения внимания. Они делятся на два основных типа.
- реклама в контекстно-медийной сети, которая нацеливается на холодный трафик;
- ремаркетинг, направленный на теплый трафик.
Реклама в контекстно-медийной сети показывается новой аудитории, которая еще не взаимодействовала с вашим брендом.
Одним из популярных каналов для медийной рекламы является YouTube — второй по посещаемости сайт в мире. Цифры, приведенные в инструментах планирования рекламы каждой компании, ставят YouTube во главу угла в таблице лидеров с ежемесячным охватом рекламы — 2,53 млрд.
YouTube является самым распространенным местом назначения после поиска Google, причем 4,6% всех посещений Google приводят к переходу на YouTube. Ежемесячно Google направляет около 6 млрд посещений на свою дочернюю платформу. Особенность платформы заключается в том, что пользователи подписываются на каналы, которые им интересны, что сразу формирует лояльную, теплую аудиторию.
В последнее время продолжает набирать популярность короткий видеоформат YouTube Shorts. Такие ролики лучше удерживают внимание аудитории, позволяют быстро донести основное мнение и увеличивают привлечение.
В 2025 году медийная реклама станет еще более интерактивной. YouTube предлагает использовать кликабельные элементы, например кнопки «Купить» или «Перейти на сайт», прямо во время просмотра видео. Это облегчает процесс перехода к покупке.
При продвижении сайта компании “Солнцепром”, которая продает солнечные электростанции, мы объединили несколько типов рекламных кампаний. Одним из важных и эффективных направлений стали разумные медийные кампании. Это позволило показывать рекламу только пользователям с выраженным интересом к продукту. Добавление новых форматов Discovery Ads позволило нам значительно улучшить результаты. В своей стратегии мы сделали акцент на продвижении видеоконтента — такой подход оказался успешным. За два месяца работы новый рекламный ролик принес компании 76 заявок потенциальных покупателей. При этом стоимость одного лида составила 147 грн, что почти вдвое меньше, чем аналогичный показатель по поисковому трафику.
Дмитрий Колибабчук, специалист по продвижению на YouTube
Demand Gen (реклама спроса) — это относительно новый формат, интегрирующий поисковые и товарные объявления на платформах YouTube и Gmail. Таким образом, сочетается видеоконтент с коммерческими предложениями.
Основные преимущества для e-commerce:
- привлечение аудитории через видеообъявление на YouTube;
- расширение влияния бренда через почтовые сервисы Gmail;
- идеально для товаров, требующих визуального пояснения или демонстрации.
В кампаниях Demand Gen акцент делается на привлечении внимания к продукту и созданию спроса на товары.
Технологии ремаркетинга
Не всегда момент первого взаимодействия с пользователем оказывается подходящим для покупки. Клиент может заинтересоваться вашим товаром, но в силу некоторых неблагоприятных обстоятельств отложить принятие решения. Именно здесь на помощь приходит динамичный ремаркетинг — технология, помогающая напомнить о вашем предложении и вернуть потенциального покупателя на сайт.
Ремаркетинговые кампании ориентированы на аудиторию, которая уже посещала ваш сайт или взаимодействовала с вашим брендом. Их цель — вернуть пользователей и стимулировать покупку. Можно настроить персональные объявления, например с упоминанием о товарах, оставленных в корзине.
Ретаргетинг объявлений учитывает не только действия пользователя на сайте, но и данные с других источников, например поведение в соцсетях, интересы или геолокацию. Это позволяет показывать максимально релевантные предложения.
В рамках проекта продвижения интернет-магазина автозапчастей, аксессуаров для авто и товаров для автотюнинга одной из ключевых задач было выполнение четко установленных KPI. Для достижения поставленных целей мы запустили ремаркетинговые кампании в Google КМС, сосредоточив бюджет на приоритетных категориях товаров. Специалисты активно использовали рекомендации Google Ads Optimizer, которые помогали анализировать текущие данные кампаний и предоставляли предложения по их улучшению. В процессе работы для категорий и кампаний, которые демонстрировали высокую рентабельность, мы увеличили бюджеты. В результате команде удалось значительно увеличить количество целевых действий и конверсий. Общая численность транзакций выросла в 1,5 раза. Проект продемонстрировал высокую рентабельность, а ROAS достиг уровня 414,39%.
Владислав Захаревич, руководитель отдела PPC
Как выбрать лучший формат контекстной рекламы для e-commerce
Контекстная реклама для онлайн-бизнеса в сфере e-commerce помогает решить многие задачи, начиная от привлечения новых пользователей и завершая возвращением тех, кто уже совершал покупки в онлайн-магазине или добавил товары в корзину и не оплатил. Однако предприниматели часто отказываются от такого формата рекламы из-за потерь бюджета.
Для достижения эффективности платного продвижения в поиске важно регулярно анализировать результаты кампаний, оптимизировать бюджеты и тестировать новые подходы. Комплексное использование нескольких форматов контекстной рекламы позволяет e-commerce бизнесу увеличивать продажи, повышать средний чек и строить долгосрочную связь с клиентами.
Оставьте ваши контактные данные.
Будем рады обсудить ваш проект!
