Как мы прогнозируем результаты SEO-продвижения?

Привет!

Сегодня хотим с вами поговорить о такой важной для SEO-продвижения теме, как прогнозирование. Ведь, когда любой бизнес вкладывается в раскрутку собственного сайта, ему важно получить ожидаемые результаты, не выйти за рамки заложенного бюджета и в целом быть уверенным в том, что деньги потрачены не зря.

Если вы уже работали с SEO-подрядчиками, то наверняка слышали фразу «Мы гарантируем результат». Но насколько эти гарантии реальные? Есть ли вообще возможность делать точные прогнозы в SEO? И как не столкнуться с откровенной манипуляцией?

Обо всем этом мы сегодня и поговорим!

Как выглядят пустые обещания

Предлагаем взглянуть на очень красноречивый пример. Потенциальный подрядчик дает сразу несколько действительно привлекательных гарантий:

Выглядит уже весьма неплохо. Удочка закинута. Дальше — больше. Вам предлагают еще и очень приятный глазу график роста трафика:

Или даже вот такой:

Но тут у внимательного человека должен возникнуть логичный вопрос: «А на чем, собственно, строятся эти графики?» Особенно если до этого не был проведен комплексный анализ вашего сайта, бизнеса, ниши, конкурентов и целевой аудитории…

Отсюда первый совет: если вам демонстрируют подобные графики, спросите у потенциального подрядчика, на чем они базируются. Их реально составить, если предварительно была проведена тщательная работа:

1. Заданы вопросы о работе веб-ресурса и запрошены данные аналитики как минимум за предыдущие 1-2 года.
2. Проанализирована ниша, в которой будет продвигаться сайт.
3. Использованы разные методики составления прогноза.

И даже в таком случае по-настоящему ответственный SEO-подрядчик сообщит вам, что могут иметь место определенные факторы, способные повлиять на результаты в процессе продвижения. Ведь алгоритмы Google меняются постоянно, появляются новые методы раскрутки, да и конкуренты не стоят на месте.

Если же предварительно не была проведена комплексная аналитическая работа, то все подобные графики — не более чем манипуляция. Да, возможно, исполнитель действительно сможет достичь заявленных результатов. Но на практике шансы невелики, потому как прогнозы без аналитики — это «гадание на кофейной гуще».

Как мы в Elit-Web подходим к прогнозированию результатов SEO-продвижения

Мы занимаемся SEO-продвижением уже свыше 10 лет. И поверьте, этого более чем достаточно, чтобы понять, что делать прогнозы так, как в примере выше, нельзя. Если уж и предсказывать результаты, то только после многофакторного анализа бизнеса клиента.

Поэтому давайте подойдем к теме с более практической стороны и поговорим о правильном прогнозировании.

Прогнозирование результатов SEO-продвижения: наш подход

Сразу же оговоримся, что использовать какой-то один инструмент или метод в данном случае невозможно. Мы всегда используем комбинацию нескольких способов прогнозирования. И это не только внутренний анализ сайта, но и изучение ряда внешних факторов.

В каждом случае подход немного корректируется в зависимости от индивидуальных особенностей бизнеса и ниши клиента. Но есть несколько основных составляющих, которые мы анализируем обязательно:

1. Качество контента и визуала. Как показывает опыт, к наполнению сайтов нередко возникают вопросы. А ведь это одна из основ современного SEO-продвижения. В нашем опыте лишь единицы сайтов при обращении владельцев к нам изначально имеют действительно качественный контент. В большинстве случаев работы в этом плане предстоит очень и очень много.
2. Техническая оптимизация. Это еще одна важная составляющая SEO-продвижения, которая обычно требует больших усилий. К слову, даже новые веб-ресурсы почти всегда требуют оптимизации. Поэтому мы рекомендуем выполнять ее еще на этапе разработки сайта. Но так поступают далеко не все веб-разработчики. А заказчики из-за незнания не уделяют этому вопросу должного внимания. Итог — приходится платить больше и тратить дополнительное время.
3. Ссылочный профиль. Если сайт не новый, скорее всего, у него уже есть определенный ссылочный профиль. И он не всегда качественный. Например, бывает так, что предыдущий оптимизатор массово закупал ссылки на «плохих» сайтах. Такой подход не просто не дает положительных результатов, он даже может навредить. Поэтому анализировать ссылочный профиль и оценивать риски попадания сайта под поисковые фильтры тоже крайне важно.

И тут есть еще один нюанс. Многие SEO-студии составляют прогнозы, чтобы просто продемонстрировать клиенту, каких результатов можно в теории достичь. У нас несколько иная цель — определить сдерживающие факторы, которые на данном этапе тормозят рост посещаемости и конверсии ресурса. То есть мы хотим не просто показать вам, как может быть, а определить, какие именно работы необходимо провести, чтобы достичь результатов.

Почему мы никогда не отталкиваемся только от текущего состояния сайта клиента

Казалось бы, у нас на руках есть все необходимое. Мы знаем, на каких позициях в поиске находятся страницы сайта, по каким ключевым словам и фразам они продвигаются, какова ссылочная масса на текущий момент и так далее.

Что мешает SEO-специалисту взять за основу эти данные?

Ну, плохому специалисту ничего не мешает. А вот хорошему — еще как! Дело в том, что текущее состояние сайта — это результат просто огромного количества факторов и обстоятельств, которые невозможно увидеть «здесь и сейчас». Поэтому наша задача — изучить историю продвижения. Например, посмотреть, как менялись показатели трафика в период внедрения новых апдейтов поисковых систем, не случалось ли каких-то аномальных перепадов в предыдущие периоды, есть ли сезонные изменения трафика и так далее. Порой подобные перепады сигнализируют о том, что необходимо провести тщательный постраничный анализ, обнаружить страницы с устаревшим контентом и даже те, которые выступают «каннибалами» (это ситуация, когда на разных страницах используются одинаковые ключи и какая-то одна из страниц «поедает» трафик других).

Только с учетом исторических данных сайта можно действительно комплексно подойти к решению последующих задач:

1. Определить точки роста.
2. Избавиться от проблем с технической оптимизацией.
3. Выполнить тщательный контентный анализ.

Кроме того, необходимо принять во внимание:

• данные из поисковых систем;
• видимость по текущим запросам, их частотности и позициям;
• упущенную семантику;
• коэффициент сезонности и тренда;
• данные органического трафика.

Без такого анализа прогнозировать что-либо в SEO попросту невозможно. Если вас пытаются убедить в обратном, ничего хорошего от таких специалистов ждать определенно не стоит.

Методики прогнозирования

За время работы мы разработали собственную методику, позволяющую достаточно точно спрогнозировать результаты SEO-продвижения и объективно оценить, каких результатов действительно можно достичь по конкретному проекту.

Мы выполняем расчеты двумя способами:

1. По запросам. Рассчитываем прогнозируемый трафик по каждому отдельному ключу. Процесс этот очень трудоемкий и требует времени, но и результаты дает весьма точные.
2. По видимости сайта. Учитываем средние показатели объема запросов в топ-3 и топ-10 результатов поисковой выдачи, подставляя CTR с учетом средних позиций по пулу.

Особое внимание хотим уделить именно первому способу, так как он зачастую приносит больше практической пользы. Наши специалисты берут запрос, анализируют его, учитывают его позицию в определенный период времени, отслеживают динамику CTR, коэффициент потенциала прироста и сезонности.

CTR меняется в зависимости от нынешней позиции запроса в топе поисковой выдачи:

По итогу анализа клиент получает прогноз результата в следующем виде:

Насколько вообще точны подобные прогнозы?

Как и было сказано в самом начале статьи, существуют факторы, которые в конечном итоге могут повлиять на результаты продвижения и спровоцировать некое несоответствие прогнозам. Даже при самом тщательном подходе. И мы всегда говорим об этом клиенту.

К таким факторам обычно относятся следующие:

• репутация компании, чей сайт продвигается, и возможные репутационные изменения, на которые лично мы никак не можем повлиять;
• сроки технической реализации поставленных задач, которые обычно связаны с человеческим фактором;
• риски нарушения работоспособности ресурса из-за действий третьих лиц (подобное тоже бывает);
• DDoS-атаки на сайт (тоже вполне реальное явление);
• стабильность и качество работы хостинга;
• особенности работы с разными каналами привлечения трафика;
• активность конкурентов;
• внедрение новых поисковых апдейтов, особенно ранее не анонсированных.

Поэтому еще раз подчеркиваем: прогнозирование в SEO — это не гарантированный результат, а лишь вероятный исход работы по продвижению сайта.

Гарантировать, что прогноз сбудется на все сто, не может ни одна SEO-студия в мире. А если вам дают такую гарантию, верить на слово точно не стоит!

Но если прогнозы неточные, то зачем тогда их вообще делать?

Вопрос логичный, но ответ на него уже содержится выше в статье. Прогнозы делаются не для того, чтобы показать вам, каких результатов можно достичь, а чтобы определить, как их достичь и насколько это реально с учетом текущего состояния сайта и его предыдущих показателей.

Не верьте красивым обещаниям! Смотрите на подход, с каким работает подрядчик, и сотрудничайте только с теми, кто еще до начала продвижения проводит комплексный анализ. В таком исполнителе можно быть уверенным, пусть и не на 100%, но близко к этому.

Спасибо за внимание. И успешного вам SEO-продвижения!