Продвижение бренда в Tik Tok

TikTok — феноменальная социальная сеть. У нее более 1,1 миллиарда активных пользователей в более чем 150 странах. Это самое скачиваемое мобильное приложение в мире, а пользователи «Тик Тока» проводят в приложении в среднем около 14 часов в месяц. Несмотря на довольно предвзятое отношение к этой платформе, TikTok стал по-настоящему эффективным инструментом продвижения брендов во всем мире.

Соцсеть еще не заезжена, как Instagram, у нее активная молодая аудитория, а алгоритмы TikTok нередко способствуют молниеносному выходу контента в тренды, обеспечивая сотни тысяч просмотров без каких-либо расходов в рекламу.

Сегодня мы подробно расскажем о возможностях продвижения в TikTok, ответим на наиболее актуальные вопросы и докажем, что «Тик Ток» — это не просто еще одна развлекательная платформа, но и мощный маркетинговый инструмент.

Что такое «Тик Ток»

TikTok («Тик-Ток», «Тик Ток») — это сервис коротких видео, первый запуск которого состоялся в 2016 году. Основной формат контента — видеоролики с фоновой музыкой и различными эффектами.

Главная особенность платформы — искусственный интеллект, который анализирует интересы каждого пользователя и непрерывным потоком подбирает для него наиболее подходящий контент.

Возможно ли продвижение бизнеса в «Тик Токе»

Безусловно! TikTok для бизнеса становится настоящей находкой и помогает решить сразу несколько задач:

1. Повысить узнаваемость бренда и привлечь внимание целевой аудитории к вашему предложению.
2. Увеличить уровень доверия, используя не приевшуюся рекламу в соцсетях, а более креативный и запоминающийся формат.
3. Сформировать правильное представление о бренде, создать хороший имидж и наладить коммуникацию с целевой аудиторией.

Если вашего бизнеса все еще нет в «Тик Токе», самое время это исправить!

Кому выгодно продвигать свои продукты в «Тик Токе»

Лучше всего продвижение в «Тик Токе» подходит для B2C-сегмента (от бизнеса — к клиенту). Это всевозможные товары и услуги, мобильные приложения, индустрия красоты, спорт, автомобильный бизнес и даже в некоторой степени медицина.

А вот для B2B (от бизнеса — к бизнесу) «Тик Ток» не подходит от слова совсем. Если вы работаете в этом сегменте, особого смысла использовать TikTok для продвижения нет.

Кто уже продвигает свой бренд в «Тик Токе»

Число активных пользователей постоянно растет. А с ним увеличивается и количество крупных брендов, которые заходят на трендовую интернет-площадку. Среди наиболее узнаваемых компаний, официально представленных в TikTok, можем назвать следующие:

• Nike;
• Pringles;
• Dirol;
• AliExpress;
• Yandex;
• Dolce & Gabbana;
• Gucci и др.

Ситуация похожа на ту, что была с «Инстаграмом» на этапе его становления. Сначала его воспринимали как странную соцсеть для фото еды, а затем в один момент Instagram стал чуть ли не главной рекламной площадкой в мире. Глядя на тенденции, у «Тик Тока» есть все шансы обойти «Инстаграм» по всем пунктам. Ведь раскрутка в TikTok нередко оказывается проще, быстрее, дешевле и эффективнее.

Способы продвижения в «Тик Токе»

С базовыми особенностями площадки мы разобрались. Теперь давайте рассмотрим варианты продвижения в «Тик Токе» для бизнеса. В этом плане соцсеть заметно отличается от Facebook, Instagram и других популярных площадок. Итак, способы продвижения в «Тик Токе».

Собственный канал

Продвигать бренд в TikTok нужно начинать с создания своего канала и добавления нескольких видео. Формат и тематика могут быть разные, но контент должен перекликаться с вашим брендом или конкретным предложением. Например:

• экспресс-распаковка;
• креативная короткая презентация товара или услуги;
• рекламный мини-клип;
• знакомство с командой и т. д.

Преимущество контента в «Тик Токе» в том, что он не уходит «в стол», как это обычно бывает в Instagram, если не подключить таргетированную рекламу. Соцсеть будет его рекомендовать, используя внутренние алгоритмы. Чем более качественный и вирусный контент, тем активнее он будет распространяться. Особенно если выйти в тренды «Тик Тока».

Брендированные маски и эффекты

Как в свое время Instagram внедрил маски для фото и видео, так и TikTok позволил использовать их. Даже в большей мере. Создание креативных брендированных масок — прекрасная возможность запустить мощную рекламную кампанию силами самих пользователей. Но для этого придется постараться, потому что масок в соцсети сейчас чрезвычайно много.

Таргетированная реклама в «Тик Токе»

Таргетированная реклама в «Тик Токе» появилась только в 2020 году и изначально работала исключительно в США. Сейчас она стала общедоступной, а сам TikTok предлагает несколько форматов продвижения. Подробнее об этих форматах мы поговорим чуть позже. А пока лишь скажем, что сейчас темпы роста аудитории TikTok в 8–10 раз выше, чем у Instagram или Facebook. То есть, для таргетинга это сегодня идеальная площадка.

Минимальная стоимость продвижения в «Тик Токе» при помощи таргетированной рекламы — $20.

Брендированный трек

Вирусный, модный и запоминающийся трек — это половина успеха контента в «Тик Токе». Грамотно подобранное звуковое сопровождение способно выстроить прочный ассоциативный ряд между треком и вашим брендом.

Совет! В Tik-Tok отлично заходят треки с различными узнаваемыми и выразительными звуками, которые можно обыгрывать в видео. Это могут быть щелчки, хлопки, звон — что угодно. Главное, чтобы этот звук можно было интересно обыграть в видео. Пользователи TikTok это любят.

Хэштег-челленджи

Хэштеги для продвижения в TikTok можно использовать по-разному. Но самым эффективным вариантом остаются брендированные хэштег-челленджи. Что для этого нужно? Запоминающийся трек + интересный челлендж. Яркий пример — Guess-челлендж #inmydenim. В нем пользователи сначала появлялись в своей обычной одежде, а затем делали креативный переход к стильному брендовому луку. В ходе челленджа было создано почти 6 000 роликов, а суммарный целевой охват превысил 30 000 000 человек.

Какой контент подходит для Tik Tok

Эффективная раскрутка в TikTok требует грамотного подхода к выбору подходящего контента. Основа соцсети — это короткие видеоролики. Сегодня хорошо заходят следующие форматы рекламы в TikTok:

1. Обзоры — демонстрация продукции с разных ракурсов под запоминающуюся музыку и с креативными эффектами.
2. Отзывы — реальные впечатления ваших клиентов, которые вы можете репостить к себе в профиль.
3. Анонсы, акции и тому подобное — отличная возможность заинтересовать больше потенциальных клиентов своим предложением и подогреть интерес.
4. Вопрос/ответ — удобный способ взаимодействия с целевой аудиторией. Желательно делать это максимально креативно и емко.
5. Новости — новинки среди ваших предложений, обновление ассортимента, скидки и многое другое.
6. Портфолио или каталог — лучшая альтернатива страницам на сайте.
7. Знакомство с сотрудниками — хорошая возможность показать человечность бренда и оригинально преподнести свою команду.

У TikTok молодая аудитория, которая любит яркие, динамичные и живые видеоролики. Ваш контент должен вызывать отклик. Эмоциональность здесь нередко важнее наполнения.

Какие видео не стоит делать в «Тик Токе»

Приложение «Тик Ток» — это достаточно демократичная платформа, где у каждого пользователя есть большая свобода для самовыражения. Однако есть большой список тем и форматов, которые администрация тут же блокирует, забанивая пользователей:

• контент 18+;
• сцены насилия;
• любые призывы к суициду, нанесению вреда себе или другим;
• интернет-буллинг;
• спам в любом виде;
• угрозы и т. п.

Кроме того, «Тик Токе» вполне можете забанить аккаунт пользователя за плагиат. Но здесь важно понимать один момент. Плагиатом обычно называется полное копирование и выкладывание контента. Участие, например, в челленджах с одинаковыми танцами под один и тот же трек им не считаться не будет.

Обратите внимание! В TikTok все еще не идеальная модерация. Иногда случаются ошибочные баны аккаунтов. В такой ситуации лучше сразу обращаться в администрацию площадки и выяснять, что стало причиной блокировки.

Как раскрутиться в «Тик Токе», попасть в рекомендации

TikTok для бизнеса открывает колоссальные возможности. И это даже без баснословных бюджетов, многочасовых командных брейн-штормов, больших затрат времени и сил. В этом существенная разница между «Тик Током» и Instagram, Facebook и прочими популярными социальными площадками.

Создайте и заполните профиль в TikTok, изучите свою целевую аудиторию и ее интересы, продумайте стратегию и действуйте! Мы лишь дадим несколько базовых советов, как раскрутить аккаунт в «Тик Токе».

Следите за трендами

Не нужно изобретать велосипед. Берите популярные тренды и используйте их. Это самый простой путь. Модный трек, популярный танец, похожий формат — используйте все то, что прямо сейчас актуально, или пойдите немного дальше и изучите тренды Запада. Спустя пару недель или месяцев они, вероятнее всего, придут в Рунет. Можно сыграть на опережение.

Делайте посты часто

Раскрутка в TikTok — процесс, требующий вашей активности. Публиковать один ролик в неделю явно недостаточно. Чтобы вас заметили, а ваш контент регулярно появлялся в ленте пользователей, нужно загружать хотя бы 3–5 роликов ежедневно с интервалом в несколько часов. Поэтому разумно подготовить побольше контента заранее. К тому же, сняв несколько десятков видео для «Тик Тока», вы лучше разберетесь в специфике площадки, и дальше генерировать актуальный контент станет намного проще. Отвечайте на комментарии пользователей. Это тоже помогает наладить коммуникацию с аудиторией и «очеловечить» ваш бренд.

Используйте подходящие хэштеги

Хэштеги помогают увеличивать охват, собирать больше подписчиков, находить конкурентов и искать способы, как их обойти. Не стоит насыпать десятки хэштегов. Особенно если они не совсем релевантны вашему бренду или конкретной публикации. Использовать программы-генераторы хэштегов — это тоже не лучшая идея. Рекомендуем прописывать их продуманно и вручную.

Запустите свой челлендж

Челленджи способны молниеносно сделать ваш бренд узнаваемым и привлечь огромную аудиторию. Причем не только целевую, но и околоцелевую, на которую вы изначально могли даже не ориентироваться. Конечно, далеко не каждый челлендж в приложении «Тик Ток» выстреливает. Но доля по-настоящему успешных здесь куда больше, чем, например, в Instagram. Это во многом связано с алгоритмами рекомендаций контента. Например, в преддверии «Евровидения-2020» (которое в итоге отменили) завирусился челлендж группы Little Big #unovisionchallenge. В сумме он собрал более 300 миллионов просмотров. Песня Uno стала известна на всю страну и даже за ее пределами.

Кстати, не обязательно сразу же пытаться запустить собственный вирусный челлендж. Для начала можно участвовать в других, наиболее трендовых.

Используйте маски и эффекты TikTok

Хороший способ разнообразить свои видео в «Тик Токе» — использование всевозможных масок и эффектов. Их здесь просто огромное количество на любой вкус. Мы рекомендуем в первую очередь применять те, что находятся во вкладке Trending. Они сейчас наиболее популярны, помогают видео собирать заметно больше просмотров.

Сотрудничайте с лидерами мнений

Если вы хотите максимально быстро и без усилий охватить большую аудиторию, используйте продвижение в «Тик Токе» для бизнеса усилиями инфлюенсеров — популярных тиктокеров. У них уже собрана большая база лояльной целевой аудитории, они умеют генерировать актуальный контент и правильно преподносить рекламные материалы. Да, реклама у лидеров мнений может стоить недешево, но при правильном выборе инфлюенсера вложения с лихвой окупаются.

Какая может быть реклама в TikTok

Реклама в «Тик Токе» может быть достаточно разнообразной. Предлагаем взглянуть на самые популярные форматы и рассмотреть примеры каждого из них.

Brand Takeover

Креативная и запоминающаяся реклама, которую видит пользователь при запуске приложения TikTok. Форматы Brand Takeover могут быть разные: изображение, видео или GIF-анимация. Длительность видеоролика или демонстрации рекламного баннера — не более 5 секунд.

TopView

Похожий на Brand Takeover формат рекламы при запуске приложения, но с возможностью использовать рекламные ролики длительностью до 60 секунд. Их можно пропустить через несколько секунд просмотра. Видео запускается на весь экран со звуком. Это позволяет кратко, емко и без отвлекающих факторов рассказать пользователю «Тик Тока» о вашем предложении или бренде.

In-feed Ads

Реклама, которую пользователи «Тик Тока» видят непосредственно в своем фиде (ленте). Это короткие видеоролики длительностью до 15 секунд, которые напоминают сторис в Instagram. In-feed Ads могут содержать ссылки и хэштеги для более эффективного продвижения и взаимодействия с контентом.

Hashtag Challenge

Различные хэштег-челленджи, которые, как правило, запускают бренды или блогеры. Сначала они были развлечением, а сейчас стали мощным инструментом продвижения.

Branded Effects

Это всевозможные маски, стикеры и линзы с фирменным брендированием. Хороший вариант креативно представить свой бренд и позволить целевой аудитории взаимодействовать с его элементами внутри соцсети.

Реклама у инфлюенсеров

Конечно, продвижение в «Тик Токе» возможно и усилиями лидеров мнений. Это особенно удачный вариант для тех, кто не готов сам заниматься раскруткой аккаунта на этой площадке. Многим проще запартнериться с популярными тиктокерами и сэкономить собственное время. Главное, найти блогера, чья аудитория максимально перекликается с вашей ЦА. Иначе о вашем предложении узнает огромное количество людей, которым оно просто не интересно. Не стоит ориентироваться только на популярность того или иного инфлюенсера. Оценивайте в первую очередь его аудиторию. Остальное сделают алгоритмы TikTok.

Кстати! Рекомендуем ознакомиться с нашей статьей о партнерском маркетинге. Вы узнаете много полезного о сотрудничестве с инфлюенсерами.

Как запустить рекламу в «Тик Токе»

Рекламная платформа TikTok Ads была впервые запущена летом 2020 года. Сейчас она активно развивается. В данной статье мы не будем детально и пошагово расписывать алгоритм запуска рекламной кампании, а рассмотрим лишь основы. В будущем мы обязательно подготовим для вас исчерпывающий материал по настройке и запуску рекламы в TikTok.

Если говорить максимально кратко, процесс создания и запуска РК в «Тик-Токе» выглядит следующим образом:

• шаг 1. Создание рекламного кабинета — «Бизнес» или «Индивидуальный»;

  

• шаг 2. Создание рекламной кампании, где есть три компонента: непосредственно рекламная компания, группы объявлений и сами объявления.

  

На этом же этапе нужно выбрать цель РК — осведомленность, рассмотрение (трафик, установка приложения, просмотры видео) или конверсии. Можно дать название кампании, посмотреть результаты А/Б тестирования, если раньше вы уже запускали РК, и указать свой бюджет на продвижение;

• шаг 3. Создание группы объявлений — выбор места размещения, типа продвижения в зависимости от целей рекламной кампании, настройка объявления, аудитории (таргетинг) и так далее;

  

• шаг 4. Непосредственно создание объявления — креативного видеоролика, который и увидит ваша целевая аудитория.

  

Обратите внимание! В TikTok необходимо также заполнить информацию о вашей компании, указав основные юридические сведения. Это нужно в первую очередь для формирования счета-фактуры.

Итого: стоит ли вам продвигать свой бренд в «Тик Токе»?

Продвижение в «Тик-Токе» для бизнеса будет идеальным вариантом для тех компаний и брендов, чья аудитория активно пользуется приложением. Если брать в качестве главного ориентира возраст, то в Рунете картина следующая:

• 26,1% — 25–34 года;
• 18,6% — 12–17 лет;
• 17,5% — 35–44 года;
• 15,4% — 18–24 года.
• 22,4% — от 45 лет и старше.

То есть, говорить, что в TikTok сидят только дети, неправильно. Более того, аудитория площадки постепенно взрослеет. Если ваши потенциальные клиенты есть в «Тик Токе», обязательно используйте эту платформу. Это актуальный тренд, который современный маркетинг задействует на полную. И дальше тенденция будет только развиваться.

Если у вас уже есть раскрученный сайт, а ваш бренд представлен во всех популярных социальных сетях, продвижение в «Тик Токе» тоже не будет лишним. Уделите несколько минут созданию профиля, поработайте над креативным контентом, найдите инфлюенсеров для коллаборации и будьте в тренде.