Продвижение бренда в Tik Tok

TikTok — феноменальная социальная сеть. У нее более 1,1 миллиарда активных пользователей в более чем 150 странах. Это самое скачиваемое мобильное приложение в мире, а пользователи «Тик Тока» проводят в приложении в среднем около 14 часов в месяц. Несмотря на довольно предвзятое отношение к этой платформе, она стала по-настоящему эффективным инструментом развития брендов во всем мире.

Соцсеть еще не заезжена, как Instagram, у нее активная молодая аудитория, а алгоритмы нередко способствуют молниеносному выходу контента в тренды, обеспечивая сотни тысяч просмотров без каких-либо расходов в рекламу.

Сегодня мы подробно расскажем о возможностях этой соцсети для бизнеса, ответим на наиболее актуальные вопросы и докажем, что «Тик Ток» — это не просто еще одна развлекательная платформа, но и мощный маркетинговый инструмент.

Что такое «Тик Ток»

TikTok — это сервис коротких видео, первый запуск которого состоялся в 2016 году. Основной формат контента — видеоролики с фоновой музыкой и различными эффектами.

Главная особенность платформы — искусственный интеллект, который анализирует интересы каждого пользователя и непрерывным потоком подбирает для него наиболее подходящий контент.

Особенности TikTok

TikTok — это платформа моментальных реакций. Поэтому видео должны быть короткими — от 5 до 60 секунд — и сразу же цеплять пользователя. Алгоритмы TikTok работают не так, как в других соцсетях. Здесь большую роль играет вовлеченность аудитории, а не количество подписчиков. Благодаря удачно созданному ролику даже новый аккаунт может попасть в рекомендации и получить миллионы просмотров. Поэтому продвижение TikTok — это отличный способ громко заявить о себе без необходимости серьезных вложений в рекламу.

Возможно ли продвижение бизнеса в «Тик Токе»

Безусловно! TikTok становится настоящей находкой для бизнеса и помогает решить сразу несколько задач:

1. Повысить узнаваемость бренда и привлечь внимание ЦА к вашему предложению.
2. Увеличить уровень доверия, используя не приевшуюся рекламу в соцсетях, а более креативный и запоминающийся формат.
3. Сформировать правильное представление о бренде, создать хороший имидж и наладить коммуникацию с вашими клиентами.

Если вашего бизнеса все еще нет в «Тик Токе», самое время это исправить!

Кому выгодно продвигать свои продукты в «Тик Токе»

Лучше всего «Тик Ток» подходит для B2C-сегмента (от бизнеса — к клиенту). Это всевозможные товары и услуги, мобильные приложения, индустрия красоты, спорт, автомобильный бизнес и даже в некоторой степени медицина.

Кто уже продвигает свой бренд в «Тик Токе»

Число активных пользователей постоянно растет. А с ним увеличивается и количество крупных брендов, которые заходят на трендовую интернет-площадку. Среди наиболее узнаваемых компаний, официально представленных здесь, можем назвать следующие:

• Nike;
• Pringles;
• Dirol;
• AliExpress;
• Dolce & Gabbana;
• Gucci и др.

Ситуация похожа на ту, что была с «Инстаграмом» на этапе его становления. Сначала его воспринимали как странную соцсеть для фото еды, а затем в один момент он стал чуть ли не главной рекламной площадкой в мире. Глядя на тенденции, у «Тик Тока» есть все шансы обойти «Инстаграм» по всем пунктам. Ведь раскрутка там нередко оказывается проще, быстрее, дешевле и эффективнее.

Как создать профиль в ТикТок

Первый этап — это регистрация. Можно указать свой номер телефона или электронный адрес. Также авторизоваться можно, используя аккаунт в Фейсбуке, Инстаграме, Твиттере или же профиль Google или Аpple.

Имя аккаунта

Название профиля должно быть простым, коротким и запоминающимся. Важно, чтобы пользователи могли легко найти его, поэтому стоит избегать нижних подчеркиваний, большого количества точек и других символов. Брендам мы советуем пройти процесс верификации — так вы получите подтверждение того, что ваш профиль принадлежит именно вам.

Настройка бизнес-аккаунта

Чтобы получить доступ к аккаунту, предназначенному для запуска рекламных кампаний, необходимо выполнить несколько простых шагов:

• Зайти в свой профиль и нажать на иконку в правом верхнем углу экрана.
• Перейти в раздел «Настройки и конфиденциальность», выбрать вкладку «Аккаунт» и кликнуть «Переключиться на бизнес-аккаунт».
• Далее вам будет предложено указать категорию вашего бизнеса и ввести дополнительные сведения о компании.

После заполнения всей необходимой информации останется лишь подтвердить учетную запись (инструкции будут отображаться на экране). Чтобы приступить к созданию рекламных кампаний, не забудьте подключить ваш бизнес-аккаунт к TikTok Ads Manager.

Описание

Оно должно быть емким и коротким — не более 80 символов. И при этом отражать важную информацию о компании или бренде. Это может быть слоган, призыв к действию и т. д.

Фото и видео профиля

Мы рекомендуем использовать изображение или видео, которое будет ассоциироваться с вашим брендом. Например, логотип компании или же лицо бренда. Загружать фото можно в формате JPEG или PNG, размер не должен быть менее 20х20 пикселей. Также можно использовать видео длительностью до 6 секунд в формате МР4.

Ссылки

Линки — один из удобных каналов коммуникации и продаж. Но учтите, что в профиль можно добавить только один линк, например, на каталог товаров. Также это могут быть ссылки на страницу в соцсетях, на форму бронирования и т. д.

Способы продвижения в «Тик Токе»

С базовыми особенностями площадки мы разобрались. Теперь давайте рассмотрим варианты развития для бизнеса. В этом плане соцсеть заметно отличается от других социальных сетей. 

Собственный канал

Начинать нужно с создания своего канала и добавления нескольких видео. Формат и тематика могут быть разные, но контент должен перекликаться с вашим брендом или конкретным предложением. Например:

• экспресс-распаковка;
• креативная короткая презентация товара или услуги;
• рекламный мини-клип;
• знакомство с командой и т. д.

Преимущество контента в «Тик Токе» в том, что он не уходит «в стол», если не подключить таргетированную рекламу. Соцсеть будет его рекомендовать, используя внутренние алгоритмы. Чем более качественный и вирусный контент, тем активнее он будет распространяться. Особенно если выйти в тренды «Тик Тока».

Брендированные маски и эффекты

Как в свое время Instagram внедрил маски для фото и видео, так и TikTok позволил использовать их. Даже в большей мере. Создание креативных брендированных масок — прекрасная возможность запустить мощную рекламную кампанию силами самих пользователей. Но для этого придется постараться, потому что масок в соцсети сейчас чрезвычайно много.

Таргетированная реклама в «Тик Токе»

Таргетированная реклама в «Тик Токе» появилась только в 2020 году и изначально работала исключительно в США. Сейчас она стала общедоступной, а сама соцсеть предлагает несколько форматов. Подробнее об этих форматах мы поговорим чуть позже. А пока лишь скажем, что сейчас темпы роста пользователей здесь в 8–10 раз выше, чем у Instagram или Facebook. То есть, для таргетинга это сегодня идеальная площадка.

Минимальная стоимость продвижения в «Тик Токе» при помощи таргетированной рекламы — $20.

Брендированный трек

Вирусный, модный и запоминающийся трек — это половина успеха контента в «Тик Токе». Грамотно подобранное звуковое сопровождение способно выстроить прочный ассоциативный ряд между треком и вашим брендом.

Совет! В Tik-Tok отлично заходят треки с различными узнаваемыми и выразительными звуками, которые можно обыгрывать в видео. Это могут быть щелчки, хлопки, звон — что угодно. Главное, чтобы этот звук можно было интересно обыграть в видео. Пользователи это любят.

Хэштег-челленджи

Хэштеги можно использовать по-разному. Но самым эффективным вариантом остаются брендированные хэштег-челленджи. Что для этого нужно? Запоминающийся трек + интересный челлендж. Яркий пример — Guess-челлендж #inmydenim. В нем пользователи сначала появлялись в своей обычной одежде, а затем делали креативный переход к стильному брендовому луку. В ходе челленджа было создано почти 6 000 роликов, а суммарный целевой охват превысил 30 000 000 человек.

Тренды и популярные треки

Чтобы попасть в рекомендации, следите за трендами и используйте популярную музыку. Таким образом вы сможете повысить охваты. Отслеживать текущие тренды можно во вкладке «Интересное» или в разделе «Рекомендации для вас».

Активное присутствие

От того, насколько часто вы размещаете новые видео, напрямую зависит успех продвижения аккаунта. Оптимально публиковать от трех до пяти роликов в день. Но при этом важно, чтобы качество контента оставалось высоким. Если видео будут сняты на скорую руку, в рекомендации они вряд ли попадут.

Использование QR-кода на других сайтах

Еще одним эффективным способом, как раскрутиться в ТикТок может стать размещение QR-кода вашего аккаунта на других площадках. Такой подход позволит увеличить количество просмотров видео и продвинуть ваш профиль.

Практики масслайкинга и массфоловинга

Эти два способа набора подписчиков мы не рекомендуем использовать. Во-первых, такие действия нарушают правила использования TikTok и могут стать причиной блокировки аккаунта. Во-вторых, у вас в подписчиках могут оказаться пользователи, которые на самом деле не будут заинтересованы в вашем контенте.

Чтобы привлечь вовлеченных пользователей, которые будут ставить лайки, оставлять комментарии и делиться роликами, нужно создавать качественный контент и активно взаимодействовать с подписчиками.

Взаимопиар

Суть взаимопиара заключается в том, что вы рекламируете партнеров в своих видео, а они, в свою очередь, рекламируют вас. Это могут быть совместные ролики, перекрестные рекламные интеграции, взаимные упоминания и т. д. Такая раскрутка ТикТок выгодна обеим сторонам, так как позволяет охватить новую ЦА и расширить базу подписчиков. Чтобы взаимопиар был успешным, нужно выбирать партнеров с похожей тематикой контента и сопоставимым числом подписчиков.

Составление контент-плана для TikTok

Чтобы успешно развивать аккаунт на платформе, обязательно нужно иметь под рукой контент-план или, другими словами, план действий. Он может содержать следующую информацию:

• темы и идеи контента;
• расписание публикаций;
• хэштеги и описания.

Продумайте форматы контента, который будете создавать, составьте график публикаций, учитывая пиковые часы активности пользователей, включите призыв к действию в описания. Это поможет вам с умом подойти к продвижению и достичь хороших результатов. И не забывайте регулярно пересматривать план и вносить необходимые изменения для максимальной эффективности.

Продвигайте свой бренд в TikTok с нами!

Поможем эффективно продвигать свой бренд в TikTok. Получите бесплатную консультацию уже сегодня!

Подробнее

Какая может быть реклама в TikTok

Реклама в «Тик Токе» может быть достаточно разнообразной. Предлагаем взглянуть на самые популярные форматы и рассмотреть примеры каждого из них.

Brand Takeover

Креативная и запоминающаяся реклама, которую видит пользователь при запуске приложения TikTok. Форматы Brand Takeover могут быть разные: изображение, видео или GIF-анимация. Длительность видеоролика или демонстрации рекламного баннера — не более 5 секунд.

TopView

Похожий на Brand Takeover формат рекламы при запуске приложения, но с возможностью использовать рекламные ролики длительностью до 60 секунд. Их можно пропустить через несколько секунд просмотра. Видео запускается на весь экран со звуком. Это позволяет кратко, емко и без отвлекающих факторов рассказать пользователю «Тик Тока» о вашем предложении или бренде.

In-feed Ads

Реклама, которую пользователи «Тик Тока» видят непосредственно в своем фиде (ленте). Это короткие видеоролики длительностью до 15 секунд, которые напоминают сторис. In-feed Ads могут содержать ссылки и хэштеги для более эффективного взаимодействия с контентом.

Hashtag Challenge

Различные хэштег-челленджи, которые, как правило, запускают бренды или блогеры. Сначала они были развлечением, а сейчас стали мощным инструментом.

Branded Effects

Это всевозможные маски, стикеры и линзы с фирменным брендированием. Хороший вариант креативно представить свой бренд и позволить ЦА взаимодействовать с его элементами внутри соцсети.

Реклама у инфлюенсеров

Хороший вариант для тех, кто не готов сам заниматься раскруткой аккаунта на этой площадке. Многим проще запартнериться с популярными тиктокерами и сэкономить собственное время. Главное, найти блогера, чьи люди максимально перекликаются с вашей ЦА. Иначе о вашем предложении узнает огромное количество людей, которым оно просто не интересно. Не стоит ориентироваться только на популярность того или иного инфлюенсера. Оценивайте в первую очередь его подписчиков. Остальное сделают алгоритмы.

Кстати! Рекомендуем ознакомиться с нашей статьей о партнерском маркетинге. Вы узнаете много полезного о сотрудничестве с инфлюенсерами.

Как использовать рекламный кабинет TikTok

В первую очередь необходимо определить ключевую цель. Это может быть:

• Охват — для увеличения количества показов и привлечения новых подписчиков.
• Трафик на сайт/приложение, чтобы перенаправить пользователей для совершения целевого действия (покупки, бронирования и т. д.)
• Просмотры видео для повышения вовлеченности и популяризации контента.
• Установки приложения для роста числа пользователей мобильного приложения.
• Лидогенерация для сбора контактов потенциальных клиентов.
• Конверсии для стимулирования целевых действий на сайте или в приложении.

После определения цели кампании вам предстоит настроить таргетинг и запустить рекламу в TikTok. Удобный интерфейс рекламного кабинета позволяет эффективно управлять всеми этапами продвижения.

Редактор в TikTok Ads

С помощью видеоредактора можно создавать видео различной длительности и форматов. Здесь же можно добавлять музыкальные треки, текстовые надписи, визуальные эффекты и фильтры. Редактор также предоставляет библиотеку готовых шаблонов, ускоряющих процесс создания видеоконтента.

Сотрудничество с блогерами

Один из наиболее эффективных способов, как продвигаться в Тик Ток, — сотрудничество с популярными блогерами. Это позволяет получить прямой доступ к аудитории, которая с большой долей вероятности заинтересуется вашим продуктом. Пользователи более позитивно воспринимают рекомендации от любимых блогеров и доверяют им. Поэтому вы сможете органично интегрировать рекламу в видео и получить клиентов. И, как бонус, это повысит узнаваемость и лояльность к бренду.

Какие форматы контента стоит использовать

Блогеры активно используют несколько форматов, которые помогают нативно продвигать бренд:

• Обзоры продуктов, в которых автор делится своими впечатлениями о товаре или услуге. Это могут быть тесты в реальных условиях или советы по использованию. Такой формат вызывает доверие у аудитории, ведь подписчики воспринимают блогера как своего друга, а не официальное лицо бренда.
• Интеграция в трендовые видео. Здесь бренд органично становится частью популярного челленджа, мема или вирусного звука. Но при этом важно, чтобы интеграция в трендовое видео гармонировала с тем, как компания позиционирует себя на рынке.
• Мини-истории. Еще один способ, как продвинуть видео в Тик Ток, — это сторителлинг. Используйте короткие сюжетные ролики, где продукт занимает центральное место. Это могут быть момент, который знаком каждому, забавная ситуация или смешная сцена. Используя формат сторителлинга, вы устанавливаете эмоциональную связь между компанией и аудиторией, повышая таким образом вовлеченность, а также узнаваемость.

Главное — чтобы любой такой формат не выглядел как навязчивая реклама. Видео также должно быть максимально приближено к привычному стилю самого блогера. Только тогда оно получит большие охваты и лояльную реакцию подписчиков.

Распространенные ошибки в продвижении аккаунта

Продвигаясь в ТикТок, многие допускают ошибки, которые делают раскрутку малоэффективной. Рассмотрим основные из них.

Отсутствие одной темы

Одна из частых ошибок, которую совершают многие при продвижении своего аккаунта, — это отсутствие четкой тематики контента. Публикуя видео на совершенно разные темы, вы снижаете интерес к вам — подписчики попросту не понимают, чего ожидать от вашего аккаунта. Важно определить свою нишу и придерживаться ее — так вы сможете эффективнее привлекать заинтересованных людей.

Публикация контента без графика

Нерегулярные публикации — еще одна распространенная ошибка, которую допускают те, кто не знают, как продвинуть видео в ТикТок. Отсутствие постоянства и графика негативно сказывается на вовлеченности и препятствует росту вашего аккаунта. Чтобы оставаться на виду у вашей ЦА и поддерживать ее интерес, составьте контент-план (об этом мы рассказывали ранее).

Сложные видео

В эпоху быстрого потребления контента слишком длинные и сложные для понимания ролики могут отпугнуть людей. Избегайте излишней перегруженности деталями и сложных концепций. Короткие, увлекательные видео — то, что нужно для эффективной раскрутки.

Удаление контента

Многие совершают ошибку, удаляя старые публикации, которые, по их мнению, больше неактуальны или не соответствуют текущей стратегии. Однако удаление контента негативно влияет на видимость и снижает уровень вовлеченности. Если видео уже не актуально, просто скройте его от публичного просмотра.

Примеры успешного продвижения

Сеть мексиканских ресторанов Chipotle запустила несколько вирусных кампаний в TikTok. Одна из них — #GuacDance — призывала пользователей снимать забавные танцы в обмен на бесплатное гуакамоле. Кампания имела огромный успех — пользователи создали более 835 000 видео!

Еще один бренд, который использует эту площадку для продвижения, — это Gucci. Компания сотрудничает с популярными инфлюенсерами и создает креативный контент для продвижения новых коллекций. Видео на странице бренда собирают более 10 миллионов просмотров.

Также активно продвигается бренд певицы Рианны Fenty Beauty. На странице регулярно публикуются короткие развлекательные видео, в которых демонстрируется макияж, а также даются советы по уходу.

Советы экспертов Elit-Web по продвижению в ТикТоке

Уже тысячи брендов зашли в TikTok и активно продвигают там свои услуги и товары. Зачем и как они это делают, давайте разбираться.

Главная фишка TikTok — его формат. Весь контент социальной сети состоит из коротких вирусных роликов, которые с первых секунд захватывают внимание. Есть музыкальный фон, что тоже повышает частоту просмотра видео. Видеоролики часто снимаются в рамках различных челленджей, флешмобов. Еще и поэтому они очень быстро подхватываются и разлетаются по Сети.

По статистике, пользователи проводят в приложении около 2 часов в день. Они открывают его до 7 раз в сутки. Социальная сеть очень активно развивается. Бренды и лидеры мнений подхватили тренд и теперь спешат покорять популярную платформу, чтобы получить бесплатные и высокие охваты.

В принципе, чтобы успешно залететь в TikTok и попадать в рекомендации, ничего сложного делать не нужно. Все просто и довольно очевидно. Давайте разберем по пунктам:

1. Фон и качество съемки. Не забывайте, что речь идет о визуальном контенте, так что качество картинки находится на первом месте. Создавайте красивый и привлекательный контент, т. е. проработайте фон для съемки, выставьте правильно свет и т. д.
2. Хештеги и описание. Благодаря описанию к ролику вы подталкиваете людей к комментированию, можно даже сказать, что провоцируете их. Хештеги всегда положительно сказываются на работе алгоритмов. Поэтому проставляйте тематические хештеги и пишите краткое описание, когда выкладываете видео.
3. Регулярность. Очень важный критерий для того, чтобы оставаться видимым и повышать просмотры. Особенно об этом не следует забывать на начальном этапе. Чтобы система TikTok давала просмотры регулярно, публикуйте ролики хотя бы по одному в день.
4. Запрещенный контент. Перед тем как записывать видео, изучите правила социальной сети и придерживайтесь их, чтобы приложенные усилия не оказались напрасными. Из-за нарушений ролики могут терять большую долю охватов.
5. Обратная связь. Всегда отвечайте на комментарии пользователей. Наличие обратной связи хорошо влияет как на новых посетителей, так и на тех, кто давно с вами. К тому же ответ заставит пользователя вернуться к видео, что добавит просмотров и активности.
6. Платная реклама в TikTok. Продвигайте с ее помощью существующие ролики на странице, а также подключайте в работу сайт. С 2020 года привлекательность TikTok в плане рекламы стала намного выше. Соцсеть запустила рекламную платформу TikTok Ads Manager, которая открывает большие возможности для малого и среднего бизнеса.

Вы уже заинтересовались продвижением в этой уникальной социальной сети? Желаем удачи и креативных подходов к созданию роликов! Не забывайте обращаться к специалистам в данной отрасли, которые помогут получить лучшие результаты за меньшее время.

Мнение эксперта

Использование ТікТок для продвижения своих товаров — очень разумная стратегия. Сеть имеет миллиарды активных пользователей. Здесь можно достучаться до молодой и платежеспособной аудитории. Причем контент в TikTok не зависит от количества подписчиков. Это дает шанс быстро и бесплатно продвинуть товар. Пользователи легко вовлекаются в интересные истории и тренды. Это отличный способ завлечь, показать выгоды товара и мотивировать к покупке. Продвижение в этой сети всё еще обходится дешевле, чем в Instagram или Facebook. При этом отдача может быть выше — особенно если вы делаете видео с участием трендов или коллабораций с микроблогерами.

Тарифы на услуги

Итого: стоит ли вам продвигать свой бренд в «Тик Токе»?

Продвижение в «Тик-Токе» для бизнеса будет идеальным вариантом для тех компаний и брендов, чья ЦА активно пользуется приложением. Если брать в качестве главного ориентира возраст, то в Рунете картина следующая:

• 26,1% — 25–34 года;
• 18,6% — 12–17 лет;
• 17,5% — 35–44 года;
• 15,4% — 18–24 года.
• 22,4% — от 45 лет и старше.

То есть, говорить, что в TikTok сидят только дети, неправильно. Более того, возраст площадки постепенно увеличивается. Если ваши потенциальные клиенты есть в «Тик Токе», обязательно используйте эту платформу. Это актуальный тренд, который современный маркетинг задействует на полную. И дальше тенденция будет только развиваться.

Если у вас уже есть раскрученный сайт, а ваш бренд представлен во всех популярных социальных сетях, продвижение в «Тик Токе» тоже не будет лишним. Уделите несколько минут созданию профиля, поработайте над креативным контентом, найдите инфлюенсеров для коллаборации и будьте в тренде.