0-800-759-750
Мы на связи с 7:00 до 24:00
office@elit-web.ua

Кейс по контекстной рекламе для интернет-магазина корейской косметики Kimito

07 января 2022
583
0
Поделитесь
Содержание

    В своей работе поставили цель увеличения конверсии сайта интернет-магазина Kimito. В результате продажи выросли почти на 59%, коэффициент ROAS по корзине составил 421%.

    Общая информация по проекту:

    Название компании: KIMITO

    Цель клиента: увеличение количества продаж

    Тематика: интернет-магазин корейской косметики

    Услуганастройка контекстной рекламы

    Особенности ниши: очень высокая конкуренция на рынке

    Результат работы: рост количества кликов и транзакций. Коэффициент ROAS по корзине — 421%

    Кейс РРС-рекламы онлайн-магазина Kimito

    В онлайн-магазине корейской косметики Kimito покупатели могут найти современную продукцию, доставленную напрямую из Южной Кореи. В ассортименте представлено более 1 300 разнообразных товаров для ухода за лицом, телом, волосами.

    Коммуникация с клиентами в интернет-магазине налажена так, чтобы человек, кроме покупки косметики, получил массу позитивных эмоций. Для этого организована работа опытных менеджеров, которые готовы приветливо и компетентно ответить на любой интересующий вопрос.

    Подбирать необходимый товар на сайте очень удобно, поскольку вся продукция рассортирована по функциональной принадлежности:

    • уход за лицом. В этом разделе представлены кремы, тонеры, пилинги, скрабы, сыворотки и многие другие средства;
    • уход за телом. Покупатель может приобрести гели, лосьоны, дезодоранты, скрабы, маски и другие товары;
    • уход за волосами. В этой части каталога размещены шампуни, бальзамы, кондиционеры, маски и тоники для ухода за волосистой частью головы;
    • средства для макияжа.

    Отдельно выделена косметика, различающаяся по типам кожи, по возрасту, изготовленная разными брендами. Есть разделы в каталоге с аксессуарами и идеями для подарков. В целом, работа сайта налажена таким образом, чтобы клиенту было удобно выбрать нужный товар и оформить заказ.

    Общая информация по проекту

    Компания Kimito обратилась к нам с целью настроить рекламные кампании разных типов, чтобы привлечь новых клиентов и увеличить количество продаж.

    Цели и задачи проекта

    Наш клиент уже имел опыт запуска поисковых кампаний, но корректировочные работы по ним не проводились. Основные поставленные перед нами задачи – оптимизация действующих проектов и запуск новых. Стратегическими целями были определены:

    • рост продаж в результате оптимизации контекстной рекламы;
    • снижение стоимости конверсии по РРС-рекламе.

    Всего этого можно было достичь в результате внедрения комплексной стратегии настройки работы в рекламном кабинете.

    Наша стратегия

    На старте проекта мы провели комплексный аудит действующих поисковых кампаний нашего клиента, оценили, как используются современные рекламные инструменты. В результате выделили основные направления нашей работы:

    1) Оптимизация действующих поисковых кампаний

    Для повышения результативности рекламного продвижения требовалось отслеживать эффективность показателей и корректировать настройки. Движение в этом направлении помогало увеличить количество конверсий и снизить стоимость клика. Приведем простой пример. Углубившись в статистику конверсий по времени, наши специалисты заметили, что показы в ночное время суток не были эффективны, не приносили конверсии. Простое изменение настройки могло улучшить результативность.

    2) Настройка умных кампаний в контекстно-медийной сети

    Это направление в продвижении Kimito было очень перспективным. Оно позволяло учитывать большое количество факторов в управлении, назначении ставок, оптимизации таргетинга. С помощью подключения некоторых функций (например, динамическое привлечение клиентов) можно было сопоставить данные из фида товаров с информацией из профилей пользователей. Таким образом, повышалась вероятность привлечения потребителей, которые уже готовы к совершению активного действия — покупки товара.

    3) Работа с сервисом Google Shopping

    Данный инструмент является флагманом в продвижении любого интернет-магазина. После анализа структур торговых кампаний было запланировано внести изменения, чтобы сделать процессы более логичными, устранить повторы. Основной точкой роста могло стать продвижение в регионах. На это и была направлена наша последующая работа.

    Цели и задачи проекта

    4) Работа в Merchant Center

    Это канал коммуникации, с помощью которого можно обратиться к разным группам потребителей, быстро обновить данные и проанализировать статистику. Настройка показа объявлений в данном сервисе могла продвинуть отдельные товары из интернет-магазина Kimito.

    Внедрение нашей стратегии могло увеличить результативность на 15–20%.

    Наши решения

    Шаг 1. Настроили поисковую рекламу

    В процессе работы в рекламном кабинете наши специалисты выделили наиболее эффективные рекламные кампании, на которые решили сделать упор и масштабировать. Также отключили те, по которым завышенная стоимость конверсии и низкая результативность. На следующем этапе сделали следующее:

    • перевели брендовую кампанию на стратегию «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу». Это позволило увеличить результаты в 1,5 раза;
    • оптимизировали рекламные поисковые кампании на уровне каждой ключевой фразы, отдельных объявлений и группы;
    • проанализировали эффективность стратегий и выбрали оптимальную для увеличения продаж.

    Настроили поисковую рекламу

    Шаг 2. Проработали торговые кампании

    По торговым кампаниям наблюдалась завышенная стоимость конверсии, а также были выделены неэффективные и дорогие регионы.

    Наши специалисты проанализировали эффективность каждой РК на уровне категорий, подкатегорий и товаров. Исключили те из них, по которым была завышенная СРА, отсутствовали конверсии. Кроме того, в настройках были отключены регионы, в которых не велись продажи (например, зона ООС), вынесены в отдельные рекламные кампании с выделенным бюджетом эффективные подкатегории и регионы.

    В процессе работы мы задали новые стратегии и внесли корректировки по стратегии «Целевая рентабельность инвестиций».

    Шаг 3. Оптимизировали и проработали медийные и вспомогательные кампании

    На этом этапе уделили внимание кампаниям Smart Ads и Discovery Ads. Отдельно настроили продвижение в контекстно-медийной сети, выбрав умный подтип.

    Оптимизировали и проработали медийные и вспомогательные кампании

    Комментарий нашего эксперта

    Ниша корейской косметики сама по себе уже интересна в работе. Это большое количество брендов и разнообразный ассортимент. Конкуренция в тематике очень высокая, причем не только в контекстной рекламе, но и в Инстаграме, где находит информацию большая часть нашей ЦА.

    Сложнее всего работалось не на старте проекта, а позднее, когда проводился переезд на новый сайт. В связи с этим нужно было максимально удерживать показатели по рекламе. Все изменения на сайте не могли пройти бесследно для рекламных кампаний.

    Анастасия Гусак, Senior PPC специалист

    Результаты проекта и дальнейшие планы

    Анализ статистики показал, что последовательное внедрение нашей стратегии принесло результаты. За 3 месяца работы над проектом выросло число новых пользователей почти на 18%, количество транзакций стало больше на 58,97%. Это свидетельствовало о том, что нам удалось привести пользователей к активному действию — покупке косметики. Доход компании вырос на 55,33%.

    Результаты проекта и дальнейшие планы

    Работу с интернет-магазином Kimito продолжаем, работаем над масштабированием рекламных кампаний и стараемся снизить стоимость СРА.

    В дальнейших планах — тестирование стратегий, запуск рекламных кампаний, работа над расширением фида, разработка и тестирование баннеров, проработка новых текстовых объявлений.

    У Вас остались вопросы?
    Наши эксперты готовы ответить на них.
    Оставьте ваши контактные данные.
    Будем рады обсудить ваш проект!
    Получить консультацию
    Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время