Продвижение сайта по лидам

Алгоритм действий, которые предусмотрены в продвижении сайта.

Анализ компании и аудит сайта

Это, наверное, главный этап продвижения, так как от него зависит результативность всех последующих работ. Чтобы составить план работ по продвижению и спрогнозировать их эффективность, специалистам нужно тщательно изучить особенности вашего бизнеса, маркетинга и клиентов.

Не менее важен комплексный аудит сайта, при помощи которого вы и будете получать лиды. Аудит позволяет оценить техническое состояние сайта, его контент, дизайн и другие аспекты. На основе полученных данных оптимизаторы готовят ТЗ для дальнейших работ по внутренней оптимизации.

Внутренняя и внешняя оптимизация

Это два основных аспекта продвижения сайта в поиске. Во время внутренней оптимизации специалисты проводят доработки самого сайта, которые влияют на его позиции в результатах поиска. Это достаточно трудоемкая часть работ по продвижению, где помимо услуг оптимизаторов необходимы также программисты и копирайтеры.

Внутренняя оптимизация включает: технические доработки; работы со структурой и семантикой; оптимизация контент и метатегов; добавление адаптивной верстки (при необходимости).

Внешней оптимизацией занимаются линкбилдеры, а также необходимы услуги копирайтеров. Главная задача – органически увеличить количество качественных обратных ссылок на сайт. Для этого линкбилдеры ищут площадки, которые соответствуют критериям качественного сайта-донора: соответствие тематике, высокий траст, отсутствие фильтров и т. д. Чтобы получать обратные ссылки, необходимо постепенно разместить контент на сайтах-донорах.

Продвижение сайта по лидам

После работ по SEO оптимизаторы составляют список запросов, которые приводят наиболее заинтересованных посетителей. Как правило, это запросы Long Tail (с длинным хвостом) коммерческого типа, например: «купить Samsung Galaxy A50 в Киеве». Также это могут быть информационные запросы с коммерческим намерением, например: «как выбрать кондиционер для дома». Именно на таких запросах сосредоточены дальнейшие усилия по продвижению, так как они позволяют привлечь наибольшее количество лидов.

Не менее важен коэффициент конверсии страниц, на которые попадают заинтересованные в заказе пользователи. Поэтому второй важный шаг – внутренние доработки, влияющие на конверсию: дизайн; структура страницы; расположение форм захвата, кнопок и т. д.; социальные доказательства; скорость загрузки сайта; продающий контент.

Такие доработки позволяют получать больше заказов, даже если трафик на сайте не увеличивается.

Улучшение юзабилити

От удобства сайта зависит немало важных показателей, влияющих на эффективность продвижения и количество лидов: коэффициент конверсии; среднее время пользователей на сайте; время и глубина просмотра; процент отказов и возвратов к поиску; число повторных посещений и постоянных клиентов.

Потому очень важно обеспечить простой и удобный интерфейс сайта, а также навигацию на нем. Этим занимаются UI/UX-дизайнеры, а также аналитики.

Удержание полученных результатов

Чтобы сохранить высокое ежемесячное количество лидов, необходимо проводить регулярные работы по SEO. К ним относится: наращивание ссылочной массы; регулярная актуализация и публикации нового контента; проверки технического состояния и доработки при необходимости.

Это позволяет удерживать высокие позиции сайта постоянно. Если же работы полностью прекратить, рано или поздно ресурсы конкурентов начнут занимать более высокие позиции за счет регулярных работ по SEO.

Не менее важно удерживать вовлеченность текущих лидов и клиентов. Основной инструмент для этого – email-маркетинг. С ее помощью вы можете продолжать коммуникацию с теми, кто оставил собственные контактные данные. Рассылка подходить для следующих целей: «прогревать» лиды (повышать степень готовности к покупке); обеспечивать повторные продажи; отправлять напоминания потенциальным клиентам, не завершившим покупку; делиться новостями и полезной информацией с ЦА, чтобы повысить лояльность.