Як визначити вартість сайту

Кожен вебресурс має певну вартість. Але часто буває важко правильно визначити ціну сайту. У результаті страждають усі: покупці бояться переплатити, а продавці не можуть знайти того, хто придбає їхній проєкт за адекватною ціною. Сьогодні ми поділимося інформацією, як дізнатися, скільки коштує сайт, і що треба враховувати під час розрахунку.

Ринкова ціна вебресурсу

Сума, за яку можна продати або купити платформу, — це і є ринкова ціна. Переглянути вартість сайту можна, проаналізувавши, за скільки продаються схожі вебресурси. Але при цьому потрібно врахувати низку важливих факторів:

• наскільки платформа популярна;
• як давно працює;
• скільки грошей приносить тощо.

Важливо розуміти, що ринкова вартість сайту може змінюватись. Якщо платформа стає популярнішою або починає більше заробляти, її ціна може зрости. І навпаки, якщо у вебресурсу проблеми, вона може впасти.

Що впливає на ціну

Щоб правильно оцінити сайт на продаж, необхідно враховувати як кількісні, так і якісні характеристики. До перших належать такі фактори, як показники трафіку, щомісячний дохід, вік домену. Але також існує й низка суб'єктивних характеристик:

• дизайн та візуальна привабливість;
• юзабіліті та користувальницький досвід;
• тематична спрямованість та її актуальність;
• потенціал зростання та масштабування.

Як приклад розглянемо два вебресурси з ідентичними кількісними показниками: 10000 унікальних відвідувачів та дохід 500 доларів щомісяця. Але перший ресурс має сучасний дизайн, інтуїтивно зрозумілу навігацію, високу якість контенту. А у другого застарілий інтерфейс і менш зручна структура. Тому, попри схожі метрики, вартість продажу сайту з найкращими якісними характеристиками буде вищою через перспективи зростання та монетизації.

Прибутковість вебресурсу

Щоб дізнатися ціну сайту, можна використовувати просту формулу: помножити щомісячний дохід з проєкту на 12 або 18, тобто на число місяців, за які окупляться витрати на покупку.

Припустимо, що проєкт приносить 25 тисяч гривень на місяць. У цьому випадку його оцінна вартість може змінюватись від 300 000 до 450 000 гривень (25 000×12 або 25 000×18). Зверніть увагу, що при визначенні доходу також потрібно відняти витрати на утримання платформи, які потрібно покривати за ту ж кількість місяців.

Якість

Один із важливих факторів, що дозволяють правильно оцінити сайт для продажу, — це його якість. Ми радимо звернути увагу на такі характеристики:

• Репутація ресурсу у власних очах пошукових систем. Відсутність санкцій Google значно підвищує привабливість вебресурсу для потенційних покупців.
• Рівень індексації сторінок. Чим більше сторінок знаходиться у пошуковій видачі (бажано більше, ніж 100), тим вище оцінюється контентна частина ресурсу.
• Вік домену. Важливо, щоб ресурс функціонував щонайменше пів року. Також варто відзначити, що старіші платформи, як правило, викликають більше довіри.
• Технічний аспект. Істотно знизити вартість можуть помилки, проблеми з анкорлістом тощо.

Для ретельної перевірки якості ресурсу рекомендуємо використовувати інструменти вебаналітики, які допоможуть виявити потенційні проблеми та оцінити реальну якість ресурсу. Наприклад, Google Analytics, Serpstat, Ahrefs та інші.

Відвідуваність

Ще один важливий фактор, що впливає на ціну, — це кількість унікальних відвідувачів сайту. Чим більше користувачів відвідують ресурс, тим вищий його потенціал для отримання доходу від реклами, продажу чи партнерських програм. Висока відвідуваність говорить про попит на вебресурс, що збільшує його привабливість для покупця та підвищує ринкову вартість.

Припустимо, вам потрібно знати, як оцінити вартість інтернет-магазину, і ви орієнтуєтеся лише на кількість користувачів. Але це неправильно, оскільки важливі як число, так і якість аудиторії. Відвідувачі, які активно взаємодіють із контентом або купують товари та послуги, значно підвищують цінність сайту.

На що ще потрібно звернути увагу

Також, щоб реально оцінити вартість сайту, потрібно враховувати й суб'єктивні чинники, тобто які не можна виміряти кількісно. Розглянемо основні з них докладніше.

Дизайн

Дизайн вебресурсу відіграє важливу роль у його оцінці. Зручний, сучасний та адаптивний інтерфейс підвищує привабливість ресурсу для користувачів. Якщо дизайн добре продуманий, користувачі легко знаходять потрібну інформацію, довше залишаються на сайті та роблять цільові дії. Водночас застарілий або незручний інтерфейс вимагає додаткових витрат на редизайн, що може знизити підсумкову вартість.

Тематика

Ніші з високим попитом, такі як фінанси, медицина чи технології, приваблюють більше рекламодавців та користувачів, що збільшує ринкову ціну. У той час як менш популярні тематики, попри віддану аудиторію, часто мають обмежені можливості для монетизації. Тому важливо враховувати, наскільки актуальною та перспективною є тематика вебресурсу для залучення нових користувачів.

Унікальність контенту

Контент — це основний актив. Чим більше оригінальних матеріалів, тим вища цінність ресурсу для пошукових систем та користувачів. Платформи з унікальним контентом краще ранжуються Google і в результаті залучають більше органічного трафіку.

Водночас копіювання матеріалів з інших джерел може призвести до штрафів з боку пошукових систем. А це, своєю чергою, негативно позначиться на відвідуваності та доходах. І як результат — такий проєкт дорого продати не вдасться.

Доменне ім'я

Це ще один важливий суб'єктивний фактор, який може суттєво вплинути на ціну. Короткі домени, що легко запам'ятовуються і відображають суть проєкту, мають вищу цінність. А складні або довгі доменні імена можуть, навпаки, ускладнити запам'ятовування та сприйняття бренду. Також на те, скільки коштує ваш сайт, впливає вік домену. Значно збільшити ціну можуть «старі» домени з гарною історією. Те саме стосується і доменних імен із ключовими словами, оскільки вони можуть позитивно впливати на SEO.

Способи підвищення ціни сайту

Тепер, коли ви знаєте, як оцінити сайт для продажу, розберемося, що робити, якщо ціна вас, як продавця, не влаштовує. Для її підвищення можна зробити кілька дій. Зокрема, покращити видимість ресурсу у пошукових системах. Щоб зайняти вищі позиції у видачі, потрібні:

• Технічна оптимізація. Цей етап спрямований на покращення роботи сайту. Почніть з оптимізації швидкості завантаження сторінок, використовуючи стиснення зображень, CSS та JavaScript файлів. Виправте всі помилки в коді, включаючи биті посилання та дублі сторінок. Налаштуйте правильну структуру URL та створіть карту сайту, щоб спростити індексацію пошуковими роботами. Введіть SSL-сертифікат для підвищення безпеки та довіри користувачів. А також подбайте про наявність мобільної версії, оскільки це є важливим фактором ранжування.
• Семантичне ядро. Ключові слова необхідні для залучення цільової аудиторії. Щоб правильно їх підібрати, почніть з аналізу ЦА та її пошукових запитів. Також проаналізуйте, за якими словами просуваються ваші конкуренти. Для цього можна використовувати спеціальні сервіси: Google Keyword Planner, Ahrefs тощо. Регулярно оновлюйте та розширюйте семантичне ядро, відстежуючи зміни у поведінці користувачів.
• Посилальна маса. Якісний посилальний профіль залишається важливим фактором ранжування. Зосередьтеся на отриманні природних посилань з авторитетних майданчиків вашої тематики. Створюйте якісний, корисний контент, яким захочуть ділитися інші ресурси. Використовуйте гостьовий постинг на релевантних майданчиках, беріть участь у галузевих форумах та дискусіях. Не нехтуйте внутрішньою перелінковкою — вона допомагає покращити індексацію. Багато вебмайстрів практикують покупку посилань на біржах. Але ми не рекомендуємо таким чином нарощувати профіль, оскільки це може призвести до санкцій з боку пошукових систем.

Крім покращення позицій у пошуковій видачі, підвищити вартість сайту можна, піднявши ціну домену. Зареєструйте його на тривалий термін — це буде сигналізувати про серйозність намірів власника. Щоб підвищити його пізнаваність, використовуйте домен для email-маркетингу. Але будьте готові до того, що і СЕО, і підвищення вартості домену — це довгострокові процеси, які потребують постійних зусиль.

Сервіси для оцінки

Щоб визначити вартість сайту, можна використовувати спеціальні послуги. Наприклад, SiteWorth оцінює вебресурси на основі їх відвідуваності, доходів від реклами та інших факторів. А інструмент PR-CY дозволяє не лише перевірити, скільки коштує сайт, а й провести повний SEO-аудит. Тут можна проаналізувати відвідуваність, індексування сторінок та інші важливі параметри.

Також радимо звернути увагу на такі сервіси, як Flippa, Empire Flippers, Worth Of Web, — вони також надають інструменти для оцінки вебресурсів. Загалом чим більше сервісів ви використовуєте, тим точніші результати зможете отримати.

Альтернативні методи визначення вартості

Поділимося ще двома методами, як дізнатися вартість сайту. Зробити це можна за допомогою аукціонів та форумів.

Аукціони — це платформи, де власники можуть виставляти свої ресурси на продаж, а потенційні покупці — робити ставки. Цей метод дозволяє визначити, скільки коштує продати сайт, виходячи з попиту та конкуренції серед покупців.

Цей спосіб має очевидні переваги:

• можливість отримати об'єктивну оцінку ринку;
• потенціал для вигіднішої угоди за наявності активних торгів;
• доступ до широкої аудиторії потенційних покупців.

Але слід пам'ятати й про недоліки. Наприклад, за слабкої активності учасників існує ризик продати проєкт надто дешево. Водночас можливе штучне завищення ціни несумлінними учасниками.

Також перевірити ціну сайту можна на спеціалізованих форумах. Вони часто мають розділи, присвячені купівлі-продажу вебресурсів. Власники можуть розмістити інформацію про свій ресурс та вказати бажану ціну, а спільнота форуму обговорить та оцінить пропозицію.

Серед переваг цього методу:

• можливість отримати експертну думку від досвідчених вебмайстрів;
• зворотний зв'язок про сильні та слабкі сторони сайту;
• шанс знайти покупця серед активних учасників форуму

Головний недолік підходу — це суб'єктивність оцінок, що ґрунтуються на особистому досвіді учасників. Також на форумах обмежена аудиторія потенційних покупців, порівняно зі спеціалізованими майданчиками.

Важливо відзначити, що обидва ці методи, хоч і можуть надати корисну інформацію, не дозволяють з максимальною точністю перевірити, скільки коштує сайт. Вони не враховують багато важливих факторів, таких як технічні аспекти ресурсу, унікальність контенту чи потенціал зростання. Тому ми рекомендуємо використовувати ці методи у поєднанні з традиційнішими підходами до оцінки, що включають аналіз трафіку, прибутковості та інших ключових метрик.

Підіб'ємо підсумки

Як ми переконалися, аналіз вартості сайту важливий для всіх учасників ринку. Продавцю вміння правильно оцінити вартість сайту допоможе встановити справедливу ціну. Крім цього, розуміючи, які ресурс має слабкі місця, продавець зможе поліпшити його перед продажем, і таким чином заробити більше. А покупця розуміння, як визначити вартість сайту, убереже від переплати за ресурс, який може не виправдати очікувань.

Також не забувайте, що визначення ціни — це не просто механічний процес підрахунку цифр. Необхідні розуміння digital-середовища, аналітичне мислення та здатність прогнозувати тренди. Сподіваємось, що наші поради допоможуть вам вигідно продати або придбати вебресурс.