Как настроить рекламу в КМС

Что такое контекстно-медийная сеть? В чем плюсы рекламного инструмента? Как настроить объявления, по которым будут кликать?

Об этом подробно — в сегодняшней статье.

Что такое контекстно-медийная сеть (KMC)

Контекстно-медийная сеть Google, также известная как Google Display Network (GDN), – это 200 миллионов сайтов, зарегистрированных по всему миру, где поисковая система может показывать посетителям ваши рекламные объявления. Специфика работы КМС состоит в том, что аудитория, которой будет продемонстрировано ваше предложение, тщательно отбирается при помощи таргетинга. Вы можете задать точные настройки, которые помогут системе выделить вашу целевую аудиторию и демонстрировать ей рекламные предложения.

Основной ценностью контекстно-медийной сети являются широкие охваты и доступность по сравнению с обычными рекламными объявлениями. Ваша реклама достигает цели в то время, когда потенциальные клиенты читают новости, смотрят ролики на YouTube или пролистывают сайты. Таким образом, КМС взаимодействует с пользователями практически все время их пребывания онлайн.

Площадки, которые входят в медийную сеть Google

КМС – это совокупность различных веб-ресурсов, которые позволяют показывать рекламу, соответствующую интересам и потребностям пользователей. К КМС относятся не только разнообразные сервисы Гугл, такие как Финансы, Gmail, Blogger, YouTube и другие, но и множество других сайтов, с которыми Гугл сотрудничает. Кроме того, КМС охватывает мобильные приложения и платформы, которые также могут быть использованы для размещения рекламных объявлений.

Какие задачи позволяет решить реклама в КМС

Медийная реклама помогает закрывать самые разные задачи бизнеса. Рассмотрим основные из них.

Повышение узнаваемости

Ключевые преимущества — широкий охват при относительно невысокой стоимости контакта. Правильно настроенная реклама поможет вам донести ваше сообщение до большого количества потенциальных клиентов, которые интересуются вашей тематикой или ищут похожие продукты или услуги.

КМС совмещает возможности таргетированной рекламы в соцсетях и тематических медиа, позволяя эффективно охватывать целевую аудиторию. Вы можете использовать разные форматы рекламы, такие как баннеры, видео, нативные посты и другие, чтобы привлечь внимание к вашему бренду, продукту или услуге.

Для эффективной рекламной кампании в КМС важно максимально подробно определить портрет целевой аудитории и понять потребности и интересы ваших потенциальных клиентов. Это позволит создавать по-настоящему релевантные обращения и выбирать оптимальные каналы продвижения.

Также ключевыми факторами успеха КМС-кампаний являются творческий подход, A/B тестирование разных вариантов рекламы, анализ эффективности и оптимизация на основе метрик. Гибкость и динамичность — вот что отличает рекламу в КМС и позволяет получать высокие результаты.

Обновление аудитории

С помощью грамотного таргетинга в КМС вы сможете находить новых клиентов, которые еще не знают о вас или не посещали ваш сайт. КМС позволяет совмещать преимущества медийной и контекстной реклам для эффективного охвата ЦА. Вы можете настроить таргетинг по ключевым словам, тематикам, интересам, местоположению, демографии и другим параметрам. Это позволит показывать вашу рекламу только тем людям, которые с большей долей вероятности заинтересуются предлагаемым товаром или услугой.

Побуждение клиентов вернуться

Правильная настройка медийной кампании поможет вам работать с лояльными клиентами, которые уже посещали ваш сайт или совершали покупки. Одним из ключевых инструментов здесь является ремаркетинг — показ рекламы тем, кто уже каким-то образом взаимодействовал с вашим бизнесом. Вы можете сегментировать таких клиентов по различным параметрам: сумме и частоте покупок, просмотренным или добавленным в корзину товарам, дате последнего визита на сайт и так далее.

На основе этих данных возможно создание персонализированных рекламных кампаний с предложением акций, скидок, бонусов, подарков, эксклюзивного контента и других стимулов для увеличения лояльности аудитории и вероятности совершения повторных покупок или подписки. Также полезно анализировать отклик разных сегментов клиентов на ваши рекламные кампании и оптимизировать обращение для повышения конверсии. Грамотный подход к ремаркетингу поможет выстроить долгосрочные взаимовыгодные отношения с покупателями.

Какими могут быть рекламные объявления

Успех рекламной кампании напрямую зависит от правильного выбора формата объявлений. Ведь каждый из них имеет свои преимущества и подходит под определенные задачи.

Текстовые

Это самый простой формат объявлений, идеально подходящий для быстрого донесения ключевой информации. Такая КМС реклама может использоваться для информирования клиентов о скидках, акциях и специальных предложениях (особенно ограниченных по времени).

Главное преимущество этого формата — его универсальность. Текстовые объявления корректно отображаются даже там, где нет возможности разместить баннер. Однако нужно постараться, чтобы без графики привлечь внимание пользователя. Особый акцент стоит сделать на заголовке: он должен быть цепляющим и мотивировать кликнуть по объявлению.

Графические

Этот формат отлично справляется с задачей привлечения внимания, поскольку изображение выделяется в потоке контента. К тому же графика помогает повысить узнаваемость бренда и вызвать у пользователей определенные ассоциации.

Вы можете использовать собственные иллюстрации, изображения из бесплатной галереи Google или динамические HTML5-баннеры.

Видео

Видеообъявления отлично подходят для того, чтобы донести ценность или рассказать о сложном продукте (например, продемонстрировать товар в действии). Они не просто информируют, а вовлекают зрителя и вызывают у него эмоции. Это может быть имиджевое видео компании, мини-ролик «до и после», отзывы клиентов, демонстрация функционала и т. д.

Адаптивные

Главное преимущество таких объявлений в том, что они адаптируются под размеры рекламных блоков на разных сайтах медийной сети. Вам не нужно создавать десятки отдельных вариантов баннеров — Google самостоятельно покажет пользователю наиболее оптимальный вариант. Таким образом, вы сможете охватить много площадок, не создавая при этом под каждую из них отдельные объявления.

Лайтбоксы

Это интерактивные объявления, которые раскрываются на весь экран при взаимодействии пользователя: например, при клике мышки или наведении курсора. Такая контекстно-медийная реклама позволяет более близко познакомить пользователя с продуктом: продемонстрировать коллекцию товаров или рассказать историю бренда.

Создание и настройка РК в КМС

Перед запуском контекстно-медийной рекламы необходимо выполнить небольшую подготовку. Первым делом проверьте, установлен ли на рекламируемом сайте код Google Analytics или Google Ads. Необходимо также сформировать портреты целевой аудитории, поскольку эти сведения понадобятся при настройке таргетинга. Еще убедитесь, что сайт готов к запуску рекламных объявлений. Ссылки должны работать корректно, цены — быть актуальными, товарные карточки — доработанными. Если часть трафика приходит с мобильных устройств, проверьте корректность отображения сайта.

Все в порядке? Тогда можно настраивать кампании в КМС Google. Делать все будем в рекламном кабинете Google Ads.

Этап 1. Создаем РК

Итак, вы находитесь в кабинете Google Ads. Найдите раздел с кампаниями, нажмите на него и щелкните по плюсику «Новая кампания».

Перед вами появятся разные варианты целей для РК. Выберите ту, которая соответствует вашему случаю. Этот шаг можно пропустить и создать кампанию без указания целей. В этом случае система автоматически отображает оптимальные инструменты с учетом других настроек.

Далее выберите цель, которая вам подходит. В нашем случае — это «Информированность и обдумывание».

После этого вы сможете более конкретно указать, какой результат хотите получить: охватить максимальное количество людей или же поощрить пользователей смотреть вашу видеорекламу.

Мы выбираем «Охват».

Далее следует выбрать тип рекламной кампании. Поскольку мы настраиваем объявления для КМС, нажимаем на соответствующий блок:

Теперь переходим к настройке рекламных креативов. Сначала определяем местоположение.

Обратите внимание! Местоположение указывается не вашей компании или магазина, а целевой аудитории. Например, если вы не работаете с конкретными регионами и городами, добавьте их в исключение.

Следующий блок — язык. Причем в Украине рекомендуется указывать два языка: украинский и английский. При необходимости можно добавить русский, если вы охватываете русскоязычные регионы.

После этого переходим к дополнительным настройкам. В частности, вы можете настроить показ объявлений, по которым самая высокая вероятность клика.

Для большинства кампаний подойдет оптимизация ротации с учетом эффективных объявлений. Но при необходимости можно также настроить оптимизацию по конверсиям или равномерную ротацию.

Теперь выбираем, на каких устройствах будет отображаться наша реклама. Доступны два варианта: показ объявлений на всех устройствах или выборочный таргетинг, например только на мобильные телефоны и планшеты. Если ваши потенциальные клиенты почти не заходят на сайт с компьютеров, следует отключить показ здесь:

Также можно выбрать операционные системы, модели устройств и сети, таким образом сузив таргетирование. Логично, что показывать чехлы и другие продукты для iPhone нужно пользователям этих устройств.

Далее планируем время показа объявлений.

Не рекомендуется сразу задавать конкретные временные рамки. Лучше сначала запустить круглосуточный показ, чтобы собрать статистику по наиболее и наименее эффективным промежуткам времени. Кроме того, вы можете настроить ограничение частоты показов. Это нужно тем, у кого сроки рекламы ограничены, например во время акций или скидок.

Еще один момент — исключенный контент. Укажите темы, в которых не нужно отображать объявления.

Теперь переходим к настройке бюджета. Сначала нужно указать дневной бюджет — среднюю сумму, которую вы готовы тратить на продвижение каждый день.

После этого переходим к стратегии назначения ставок. Автоматически будет предложена одна из стратегий, в зависимости от того, какие цели вы выбрали для своей кампании в КМС. Мы выбираем «Показы в видимой области экрана» и указываем цену за 1 000 показов.

При этом помните: в контекстно-медийной сети даже большие суммы можно слить за день. Старайтесь не ставить слишком высокий бюджет в начале РК. Делайте это равномерно по мере отслеживания результативности рекламы.

Типы стратегий для работы со ставками

Рекламодателей прежде всего интересует рентабельность рекламной кампании, ведь никто не хочет зря тратить деньги. Вот почему важно разобраться в доступных автоматических стратегиях (некоторые названия изменены, но суть остается та же):

• Целевая стоимость конверсии. Система задает ставки с учетом того, чтобы средняя цена за конверсию совпадала с указанной рекламодателем. Когда будут сведения хотя бы по 30 конверсиям, Google сможет правильно спрогнозировать все.
• Целевая рентабельность вложений в РК. Стратегия базируется на машинном обучении. Система проводит анализ сведений, определяет возможность осуществления заказа и то, нужно ли поднимать объявление на 1 место и, соответственно, увеличивать ставку. Рекламодателю нужно только задать целевую рентабельность.
• Максимальное количество кликов. Не очень хороший вариант для долгосрочной стратегии, а вот для начала РК подойдет. При настройке вам нужно только дать системе информацию о том, сколько вы готовы тратить в сутки.
• Максимальное количество конверсий. При анализе поведения пользователей система поднимает объявления там, где шансов на целевое действие больше.
• Цена за 1 000 показов в видимой области монитора. Стратегия подойдет для брендовых РК, цель которых — выведение нового продукта на рынок или повышение узнаваемости.

Ориентироваться в этих стратегиях нужно тому, кто планирует пользоваться автоматической корректировкой ставок.

Дальше будем работать с целевой аудиторией.

Вы должны нацелить объявление на конкретную аудиторию, которая заинтересуется предложением и совершит нужное действие. В контекстно-медийной сети таргетинг по аудиториям очень широк. Вы можете конкретно указать:

• кто ваши потенциальные клиенты по подробным демографическим данным;
• какие у них интересы и привычки;
• что они исследуют и планируют;
• как они взаимодействовали с вашей компанией.

Для корректной работы рекламы нужно точно знать свою аудиторию. Сужать ее просто так не стоит.

Далее указываем ключевые слова для таргетинга на релевантные веб-сайты:

Следующий шаг — это выбор целевых площадок. Рекламироваться везде не всегда выгодно и не очень результативно. Нужно оставлять только соответствующие площадки, а остальные отсеивать.

Также можно настроить таргетинг на веб-страницы, посвященные определенной тематике:

Этап 2. Создаем объявления разных форматов

Важно разработать такие объявления, на которые пользователи захотят нажимать. В каждой группе будет 3–5 рекламных объявлений.

Существует два способа создания креативов:

1. Разработка адаптивного объявления. На выходе будет несколько форматов под разные площадки.

2. Загрузка готового баннера. Количество поддерживаемых форматов ограничено.

Мнение эксперта

«Контекстно-медийная сеть успешно закрывает многие бизнес-задачи — от повышения узнаваемости до генерации прямых продаж. Особенно полезным этот инструмент будет для тех компаний, которые хотят быстро увеличить охват и рассказать о своих товарах или услугах большому количеству пользователей.

Но важно понимать, что результат продвижения во многом зависит не только от настроек кампании, но и от того, насколько грамотно подобран формат объявлений. Например, для интернет-магазина одежды наиболее эффективными будут адаптивные объявления и лайтбоксы. А текстовые объявления, скорее всего, не принесут желаемого результата, ведь пользователь должен наглядно видеть, что он может купить.

Также выбирая формат объявлений, нужно ориентироваться на цель продвижения. К примеру, для вовлечения аудитории использовать видеообъявления, а для информирования об акциях — текстовые объявления или графику. Мы советуем комбинировать сразу несколько форматов. Так вы сможете охватить клиентов на разных стадиях воронки продаж и повысить эффективность продвижения.»

Захаревич Владислав, Head of PPC

Наши кейсы

Наши цены

Выводы

Контекстно-медийная реклама Google — отличный инструмент продвижения. Она работает эффективно как самостоятельный источник трафика, так и в комбинации с другими методами. Важно лишь усердно заниматься настройкой: задать правильные таргетинги, разработать интересные креативы, грамотно рассчитать бюджет. Если все сделать верно, и заказать контекстную рекламу, она дастмаксимальный результат.