Раскрутка сайта в США

Продвижение сайтов в США — крайне актуальное направление для современного украинского бизнеса. И причина этого очевидна — огромная и платежеспособная потенциальная аудитория. В США на сегодняшний день проживают около 330 миллионов человек. Притом это в большинстве своем активные интернет-пользователи, которые ищут информацию, заказывают услуги и покупают товары именно в сети. А потому и раскрутка сайта в Америке интересует все больше наших с вами соотечественников.

С другой стороны, важно помнить, что США — крайне высококонкурентный рынок. Соответственно, SEO в Америке в большинстве случаев сложнее и дороже. А результаты продвижения, как правило, становятся видимыми позже. То есть у нас есть две стороны медали. И если уж вы решили начать продвигать бизнес в США, необходимо первым делом узнать все тонкости и нюансы этого процесса.

Собственно, наша сегодняшняя статья как раз и призвана помочь тем, кто ориентируется на рынок США. Мы расскажем и покажем, как сегодня выглядит раскрутка сайта в США, какой бизнес достаточно хорошо «заходит» на американском рынке, а какому не стоит даже пытаться расширяться на эту территорию. А еще поговорим о некоторых неочевидных сложностях, с которыми вы можете столкнуться. Будет много интересного!

Что такое рынок США? Почему многие рвутся покорять американский онлайн-рынок?

Итак, что такое рынок США в 2020-2021 году? Это все еще самый большой в мире, онлайн-рынок с огромной покупательной способностью людей. С каждым годом продажи в интернете в этом регионе неуклонно растут, а мировая пандемия лишь простимулировала пользователей покупать в Сети. Как показывает практика, такая тенденция будет продолжаться.

На данный момент рынок Google в США основательно монополизирован гигантами, которые поглотили мелкие проекты. К примеру, самая большая онлайн-платформа на рынке США и в мире «Амазон» фиксирует рекордные прибыли каждый год, а финансовое состояние владельца растет в геометрической прогрессии.

Объемы продаж в американских онлайн-магазинах выросли во втором квартале финансового года на 44% или $62 млрд (до $201 млрд без учета сезонных колебаний) год к году. Это самый большой скачок за всю историю сбора данных (с 2001 г.).

Главная цель любого бизнеса, будь то онлайн-магазин или сфера услуг, — зарабатывать деньги. Где же, как не на рынке США, это делать?

Конкуренция на рынке США в 2022 году

Вот уже более ста лет американский рынок остается наиболее свободным и конкурентным в мире. По имеющимся данным, после 2020 года некоторые европейские рынки стали более конкурентными. Однако если мы будем отталкиваться одновременно от объемов рынка и его конкурентных показателей, то США здесь уверенно удерживают первенство.

Для нас с вами это означает только одно: продвигаться на рынке США будет непросто. Но если уделить продвижению достаточно усилий и средств, чтобы закрепиться в своей нише и привлечь аудиторию, перспективы для бизнеса будут просто отличными.

В целом на американском рынке покупается и продается буквально все. Однако есть бизнес-ниши, которые просто бессмысленно пытаться продвигать в Штатах. Именно о них мы и хотим поговорить далее.

Фундаментальные отличия SEO-продвижения в США

Совет для владельцев бизнеса!

Если вы не готовы инвестировать в проект на протяжении минимум года, то дважды подумайте о том, стоит ли вам выходить на рынок США вообще. К тому же первые значимые результаты удастся получить не ранее чем через 6–9 месяцев, но тут все зависит от входных данных (ниша, возраст домена, качество сайта, ссылочное, бренд).

Итак, в чем же заключаются основные отличия SEO-продвижения в США?

1. Очень высокая конкуренция. На SEO-рынке США практически нереально пробиться в топ по ВЧ-запросам. Гораздо проще и эффективнее вести раскрутку сайта по большому числу низкочастотных запросов.
2. Наличие у веб-ресурса максимально естественного ссылочного профиля. Не стоит использовать биржи ссылок. Эффект от SEO будет лишь в том случае, если на сайт ведут ссылки из известных блогов, статей, форумов с комментариями пользователей и т. д. Не менее важны ссылки из социальных сетей, особенно с такого ресурса, как Pinterest. Кроме того, рост ссылочной массы должен быть постепенным, без резких скачков, что может вызвать «подозрения» со стороны поисковой системы.
3. Продвижение по геозависимым запросам в США следует сопровождать регистрацией в локальных листингах, обязательно зарегистрировать сайт в Google Places.

Раскрутка сайтов в США — сложный и кропотливый процесс, который требует значительных инвестиций в развитие собственного ресурса. Но на выходе (при правильно выбранных методах) затраты окупятся многократно, в результате вы получите ощутимый доход.

Каким нишам нет смысла выходить на рынок в Америке

Самая провальная стратегия — пытаться продвигать на диджитал-рынке США сайты с техникой и электроникой. Независимо от ваших вложений и потраченного времени, раскрутка сайта в США не даст особого результата. Причина очевидна — американцы покупают технику и электронику на Ebay и Amazon. Если в Украине бизнес еще как-то может конкурировать с какой-нибудь «Розеткой» или Prom.ua, продвигая собственный сайт, то в Штатах это откровенно пустая трата времени и сил. Если уж вы заходите на рынок с техникой и электроникой, лучше сразу продавать на Amazon.

Еще одна ниша, в которой раскрутка сайта в Штатах может оказаться неэффективной, — это все, что связано с недвижимостью: продажа, аренда и строительство. Конкуренция здесь просто огромная. И сразу громко заявить о себе точно не получится.

Также рекомендуем ознакомиться со списком наиболее крупных экспортных отраслей США по состоянию на 2022 год:

• бурение нефти и добыча газа;
• нефтепереработка;
• производство самолетов, двигателей и деталей для них;
• фирменное фармацевтическое производство;
• производство органических химических веществ;
• производство смол и пластмасс;
• производство навигационных приборов;
• производство полупроводников и цепей.

В перечисленных нишах конкуренция просто огромная. Заходить на американский рынок с подобными направлениями бизнеса очень проблематично. Даже если ваш бизнес уже активно работает и довольно известен.

Чем продвижение в Америке отличается от нашего?

Здесь нужно быть особенно внимательными. Если вы следите за нашими публикациями, то неоднократно видели статьи о внедрении новых алгоритмов ранжирования сайтов Google и разного рода апдейтах поисковика. Так вот дело в том, что все эти апдейты в большинстве случаев в первую очередь затрагивают диджитал-среду именно США, а уже после «доходят» до нас.

О чем это говорит?

А говорит это о том, что те методы и инструменты продвижения, которые сейчас работают в Украине, могут уже не работать в Штатах из-за обновления алгоритмов. Поэтому SEO продвижение сайтов в США действительно отличается. И использовать те же методы, что и в украинском диджитал-пространстве, в некоторых случаях нельзя.

Есть еще несколько важных нюансов продвижения в США:

• Акцент на контенте

Продолжая предыдущую мысль, скажем, что алгоритмы Google эффективнее работают с англоязычным контентом и более тщательно его анализируют. Соответственно, и требования к контенту выше. Поэтому в идеале для написания текстов для сайта необходимо привлекать нейтив-спикера. Или как минимум работать с англоязычным корректором.

• Работа с учетом алгоритмов разных поисковых систем

Если в Украине подавляющее большинство пользователей использует исключительно Google, то в США весьма популярны также Bing, Yahoo!, DuckDuckGo, MSN, Ask.com и другие. Кроме того, американцы очень много «гуглят» в YouTube. Такое разнообразие требует более комплексного подхода к продвижению с учетом требований разных поисковых систем и их алгоритмов.

• Эффективное наращивание ссылочной массы

В плане линкбилдинга продвижение сайтов в Америке технически не отличается от такового в Украине. Но из-за большей «придирчивости» алгоритмов требования к сайтам-донорам выше. Обилие входящих ссылок с некачественных и нерелевантных ресурсов может дать обратный эффект и загнать ваш сайт под фильтры поисковых систем. В принципе это касается и линкбилдинга в Украине, но в США — особенно.

• Региональное продвижение

Оптимизация и продвижение сайтов США сразу на всю территорию страны — это почти всегда провальная стратегия. Куда эффективнее и дешевле использовать региональное продвижение, чтобы выйти в топ локальных листингов и охватить целевую аудиторию из нужного вам штата, города или даже района. При проведении регионального продвижения можно использовать Google Places, Apple Maps, Yelp и другие платформы. Это особенно важно для сферы услуг.

В чем заключаются сложности продвижения сайтов в США?

Самую очевидную сложность при продвижении сайтов в Штатах мы уже упомянули. Это сверхвысокая конкуренция. Особенно в популярных нишах, где есть известные гиганты рынка, которых нереально обойти.

Приведем простой пример! По итогу второго квартала 2022 года в США доля пользователей iPhone превысила 50% от всех владельцев смартфонов. То есть больше, чем ВСЕХ Android-смартфонов вместе взятых! Не больше одного производителя, а ВСЕХ производителей, чьи смартфоны доступны на американском рынке. Очевидно, что когда на этот рынок зайдет условный новый смартфон Xiaomi, он физически не сможет конкурировать с продукцией Apple.

И так во многих нишах в Соединенных Штатах. Иногда просто бессмысленно выходить на рынок США, и это нужно принять как факт. Но есть и куда менее очевидная сложность, из-за которой SEO продвижение американских сайтов может попросту провалиться. И это — контент!

Дело в том, что традиционный английский и американский английский — вовсе не одно и то же. Разница между ними может оказаться просто огромной. Для наглядности посмотрите на таблицу:

То есть вы рискуете банально использовать не те ключевые слова и фразы при создании контента, неправильно их кластеризовать и, соответственно, привлечь совершенно не ту аудиторию. Это еще одно доказательство того, что раскрутка сайта в США в идеале требует привлечения копирайтеров — носителей языка. Притом именно американского английского.

Методы, которые работают при продвижении в США

При продвижении сайта в США важно использовать комплексный подход, то есть правильно выстроить все процессы и делать только то, что гарантированно приведет к результату. Еще раз акцентируем: основной залог успеха SEO в США — это правильные ссылки + крутой контент. Но Google тоже не стоит на месте, с каждым годом усложняется и становится более требовательным к сайтам. Поэтому всегда нужно быть в курсе действующих алгоритмов их ранжирования и следить за апдейтами «Гугла».

Если когда-то можно было закупаться на SAPE, написать дешевые низкопробные тексты, чего было достаточно, чтобы встать в топ, то сейчас о таком методе и речи быть не может. Этого не хватит, чтобы даже «заползти» в топ 20–30 и получать какой-либо трафик.

Кроме того, визуал сайта становится все более важным фактором ранжирования, это же касается и контента: он прежде всего должен заинтересовать потенциального покупателя вашего товара/услуги.

Так как с 2021 года, по данным Google, поведенческие факторы станут одними из самых важных при ранжировании сайта, то в процессе раскрутки сайта под США стоит уделить этому моменту особое внимание.

Итак, какой подход используем мы при продвижении проекта под US-рынок?

Как показывает практика, успешная стратегия SEO под США обязательно должна содержать такие этапы, как:

• экспертиза рынка и спроса (анализ конкурентов);
• упор на НЧ- и СЧ-запросы;
• экспертный контент — привлекать к написанию только профессиональных копирайтеров, разбирающихся в тематике;
• анализ ссылочного ресурса, формирование стратегии наращивания ссылочной массы на 6–9 месяцев вперед;
• технический аудит сайта и, следовательно, устранение всех технических ошибок;
• юзабилити-аудит (по старинке используем hotjar + конкурентов) и, соответственно, улучшение Usability.

Если сайт и в целом бренд не раскручены на рынке США, то надеяться «выскочить» по ВЧ-запросам в первые 4–6 месяцев точно не имеет смысла, так как практически в любой нише вы столкнетесь с 8–10 мощными сайтами в топе, которые собирают сотни тысяч трафика по ВЧ-запросам.

Повысить продажи вашего бизнеса. Получите бесплатное предложение.

Один из наших экспертов проведет анализ и подготовит уникальное предложение для Вас.

Получить предложение

Исходя из этого, в первую очередь мы пытаемся получить трафик и позиции по ключам с более низкой конкуренцией — учитываем KD (keyword difficulty) при сборе семантического ядра сайта. Это позволит получать продажи сразу, а не через 2 года. После того как удастся закрепиться по СЧ- и НЧ-ключам, можно переходить к борьбе за них с частотностью 20 000–100 000 тысяч либо же с довольно высоким keyword difficulty.

Здесь все же очень многое зависит от конкретной ниши, так как в некоторых из них встать в топ по ключу с частотностью 5000 — это уже огромный конверт в продажи и большая доля трафика в нише.

С чего начать раскрутку сайта под США

При продвижении сайтов в США большую роль отыгрывают так называемые доменные факторы ранжирования. Поэтому с домена и стоит начинать раскрутку. Можем дать несколько рекомендаций:

• Не покупайте уже существующие домены — они могут быть под санкциями поисковых систем.
• Если продвигаетесь на определенный регион, используйте соответствующие региональные домены: nyc, .la и так далее. На всю страну — домен .us.
• Используйте название домена, что напрямую связано с вашей деятельностью.

Сразу после выбора и покупки домена следует заняться сбором и систематизацией ключевых слов. Притом здесь тоже есть некоторые нюансы. Например, нужно ориентироваться не только на высокочастотные и среднечастотные ключевики, но и на низкочастотные. В том числе ключевые фразы с длинными «хвостами». Американцы очень часто пользуются голосовым поиском. Поэтому поисковый запрос длиной 7–8 слов и даже больше — это вполне нормально.

После этого уже можно приступать непосредственно к SEO-оптимизации. О ней — далее!

Краткий алгоритм действий по оптимизации сайта в США

Мы подготовили для вас небольшой чек-лист, согласно которому можно осуществлять продвижение сайтов в США:

1. Соберите и систематизируйте семантическое ядро (ключевые слова и фразы).
2. Напишите метатеги Title и Description для каждой страницы.
3. Подготовьте оптимизированные SEO-тексты на страницы сайта.
4. Тщательно проверьте сайт на предмет технических ошибок.
5. Проведите техническую оптимизацию сайта.
6. Разработайте план публикации нового контента на сайте.
7. Начните размещать внешние ссылки с сайтов-доноров для наращивания ссылочной массы.

Вместе с тем рекомендуем использовать возможности контекстной и таргетированной рекламы в соцсетях. Это позволит вам привлекать аудиторию еще до того, как SEO даст первые плоды. О том, как рекламировать сайт в США, мы обязательно расскажем в будущем.

Ссылки в 2022 году. Работают ли?

Что бы ни говорили представители Google в «Твиттере», а ссылки как работали, так и будут работать далее в SEO. Есть много разных типов бэклинков и, соответственно, методов их получения. Все зависит от требований сайта и клиента.

Для «белых» проектов мы используем только White Hat SEO, то есть линки получаем путем аутрича либо с помощью экспертного и классного контента. Это основная доля расхода бюджета на SEO. Самая значительная сумма, заплаченная нами за ссылку, составляла около 3000$ долларов, но это скорее разовый случай. Сейчас мы пытаемся все же использовать более сложные и, возможно, более затратные по времени методы, получить линки бесплатно, если это позволяет делать ниша, в которой продвигаем сайт. Но владелец ресурса, желающий, чтобы его бизнес работал в США при помощи продвижения сайта, должен быть готов инвестировать в ссылки, так как не всегда можно получать их бесплатно.

В чем заключаются сложности продвижения сайтов в США?

В первую очередь это высокая конкуренция на рынке, во вторых, сложность местного менталитета и нетипичность особенностей целевой аудитории, в третьих, это большие бюджеты, необходимые на расходы (работа команды специалистов, контент, ссылки, дизайнер).

Помимо привлечения трафика из Google, нужно также грамотно подойти к продаже товаров или услуг, научиться понимать местный рынок. Необходимо формировать правильные УТП, продвигаемый продукт обязан быть конкурентным на рынке, должна выполняться быстрая доставка, есть еще много других факторов и особенностей, вызывающих доверие покупателей к компании и бренду в целом.

Выводы:

Онлайн-покупки продолжают расти, и пандемия только стимулирует это. Например, доходы нашего клиента (ритейл) во время карантина и всего, что происходило в США в 2020 году, значительно увеличились, при этом средний чек товара был около 2000$.

Инвестирование и закрепление на рынке США позволят вашему бизнесу крепко стоять на ногах в любых ситуациях.

Стоит ли украинским компаниям выходить на американский рынок?

Ответ — однозначно стоит!

Все больше отечественных компаний самого разного профиля ищут пути выхода на американский рынок, и им обязательно потребуются услуги интернет-продвижения. Цены таких услуг в Америке в среднем составляют 20000$ в месяц, а срок вывода конкурентных запросов в топ занимает около года. Очевидно, что сотрудничество с отечественными специалистами в сфере SEO является самым эффективным решением для компаний, расширяющих поле своей деятельности за пределы СНГ, по причине более выгодной стоимости услуг и высокой скорости выполнения работ.