В этой статье вы получите ответы на интересующие вас вопросы, про особенности продвижение сайта под рынок США. Как получить ссылки? С какими проблемами сталкиваешься при оптимизации сайта под США? Почему важен контент? Почему стоит уделять внимание в первую очередь локальной выдаче? Как начать продавать? Со всеми этими проблемами человек сталкивается при выходе на рынок США.
Одним из основных наших направлений является продвижение сайтов в США и Европе, но здесь мы рассмотрим именно американский рынок. Особенности, стратегии и перспективы.
США это наиболее перспективная среда для ведения бизнеса. Не смотря на то, что здесь огромная конкуренция даже в узконаправленных нишах, и платежеспособность намного выше чем, к примеру, в странах СНГ или большинства стран Евросоюза.
Онлайн-ритейл с каждым годом растет, количество покупок в интернете не перестает увеличиваться. Соответственно возможностей выйти на рынок в США, становится гораздо больше, так как объем рынка огромный. За весь 2017й год денежный оборот онлайн продаж составил 452,99 миллиардов долларов, что на 16,2% больше чем в 2016м году. Ждем, какие цифры нам принесет 2018 год. Безусловно, огромная доля приходится на таких гигантов онлайн-ритейла как Amazon, Ebay и Walmart но у небольших магазинов также есть перспективы.
Основные характеристики продвижения в регионе, на что обратить внимание
В первую очередь зависит от того, какой проект и что вы хотите получить. Если это e-commerce, то вы должны трезво оценить ситуацию, понимать что выход на этот рынок требует огромных вложений и времени, быстро получить результат по SEO тут практически не возможно. По аналогии с рынком в Украине или в России вы столкнетесь с агрегаторами и лидерами мирового ритейла. Быстро попасть в ТОП по ВЧ ключам – невозможно. В первую очередь это касается таких тематик, как техника, одежда и т.д.
Рассмотрим на примере тематики «наушники»:
Сайты-конкуренты:
Нужно понимать: даже чтобы попасть в ТОП-10, необходимы значительные капиталовложения и затраты времени, а как известно, основной поток трафика приходит именно из ТОП-3, который вообще получить практически нереально.
То есть, прежде чем открыть онлайн магазин под США, тщательно взвесьте все за и против, оцените сможете ли вложить нужное кол-во финансов и будет ли это рентабельно?
Помимо SEO, можно также использовать контекстную рекламу и социальные сети.
Контекстная реклама
Как правило, лучший способ проверить нишу – это запуск рекламы. Так вы сможете посмотреть отдачу по ключевым словам в довольно краткие сроки. Даже в конкурентных нишах это обойдется сравнительно недорого.
Конечно, цену на картинке нельзя назвать маленькой, но есть множество ниш где гораздо лучше где именно контекстная реклама будет результативнее поисковой оптимизации.
Социальные сети
Социальные сети в 2018 году являются неотъемлемой частью жизни каждого человека. Начиная от Facebook и заканчивая LinkedIn (который все же больше подходит для установки деловых контактов). Рассмотрим Instagram, который очень перспективен для предпринимателей, которые хотят продавать вещи. В Instagram вы легко можете найти свою ЦА, а кооперации с популярными блогерами приносят свои плоды в виде продаж, роста узнаваемости бренда и лояльности клиентов.
Много беспокойства это вам не доставит, достаточно хорошо оформить свою страницу в Instagram и в несколько кликов запустить рекламу. Тут более важным аспектом будет именно понимание своей целевой аудитории. И бюджеты на SMM нужны гораздо меньшие, чем на контекст или SEO оптимизацию.
Главным плюсом белых ниш является то, что вы можете по полной использовать все инструменты интернет-маркетинга и работать с любыми каналами трафика.
Чек-лист по этапам продвижения
Здесь нет больших отличий от рунета, SEO практически везде одинаково. Только условия продвижения в США гораздо жестче и требуют больше времени и бюджета.
Исходя из своего опыта, я составил небольшой чек-лист по основным моментам на этапе продвижения:
Алгоритм действий довольно простой:
- Открываем ТОП.
- Смотрим бэклинки.
- Трафик.
- Контент.
- Техническую часть.
Исходя из этого, составляем список вопросов, на которые нужно узнать ответ:
- Что делают конкуренты?
- Какие методы они применяют?
- Их сильные и слабые стороны?
- Какой у ниши потенциал (трафик = деньги)?
- Какие сроки нужны для получения результата?
- Какой бюджет вам на это необходим?
- За счет чего вы сможете их обогнать?
Оценивая ТОП, я для себя делаю такую сводную таблицу, чтобы понимать ситуацию лучше:
Эта таблица нужна вам для понимания.
Снять параметры, оценить ваши сильные и слабые стороны: где мало ссылок, где мало текста, возраст сайта и т.д. Оценить собственным взглядом сайт: удобен ли он, будет ли давать конверсию, достаточно ли высокая здесь скорость загрузки и т. д.
Например, если рассматривать ссылки, то важно обратить внимание:
- количество ссылающихся доменов;
- их динамика;
- анкор-лист.
После анализа топа, перед вами будет следующая картина:
- у вас есть стратегия конкурентов (значит нужно сделать лучше);
- известно предполагаемое время;
- какие типы ссылок они использовали;
- какие анкоры они использовали.
На основе эти данных, вы получаете четкое представление о том, что нужно делать, и какие для этого необходимы бюджеты.
Бюджеты и выводы
Здесь конечно все зависит от того, какое направление (нишу) вы выберите. Следует трезво оценивать ситуацию, и понимать, что заходить на рынок США в e-commerce с бюджетами, которые Amazon тратит в час на свой маркетинг – не слишком рациональное решение.
Также важно помнить, что сайту нужно время и получить результат за 2 месяца работы на этом рынке не получится, даже вливая большие бюджеты. Рынок США большой, и чтобы занять там достойное место, необходим соответствующий бюджет, но если вам это удастся – результат не разочарует.
