Прирост конверсий на 680%: кейс комплексного продвижения компании Luxafor в США

Работая над проектом комплексного продвижения компании Luxafor на рынке США, наша команда доказала, что в нише высокотехнологической продукции при правильном подходе можно выйти на впечатляющие результаты. Нам удалось добиться увеличения органического трафика в 3,3 раза, повышения показателя ROAS до 1 085%, что превысило плановые значения на 1 770%. Самым значимым результатом стало увеличение числа конверсий на 680%.

О компании

Luxafor — литовский бренд, который создает уникальные инструменты для повышения продуктивности сотрудников и работает в основном на рынке США. Компания ориентируется на B2B-аудиторию: IT- и HR-специалистов, владельцев и основателей компаний.

Продукция Luxafor решает ключевые проблемы современного офиса и удаленной работы. Среди предложений компании:

• интерактивные кнопки;
• светодиодные решения;
• датчики качества воздуха;
• визуальные индикаторы и многое другое.

Инструменты Luxafor используются как для индивидуальной работы, так и для организации рабочих процессов целых команд.

Процесс покупки у Luxafor гибкий и продуманный. Существует три основных сценария:

• разовые или небольшие покупки;
• крупные онлайн-заказы;
• оптовые заказы.

Luxafor также уделяет внимание предпродажному и послепродажному обслуживанию. До покупки клиенты могут ознакомиться с подробными руководствами и информацией о продуктах. В процессе и после покупки компания поддерживает связь со своими клиентами.

Миссия бренда проста — Boost Productivity. Речь идет о повышении личной и командной продуктивности, а также создании новых возможностей для выполнения важных задач.

Цели проекта

Luxafor — это бренд с уникальной продукцией для офиса, направленной на повышение эффективности работы сотрудников. Продукт является настолько специфичным, что прямых конкурентов практически нет. С одной стороны, это уникальное преимущество, с другой — сложность продвижения, потому что людям нужно объяснить ценность того, чего они раньше не видели.

Основные цели проекта заключались в том, чтобы повысить органический трафик, улучшить конверсию и одновременно создать спрос и узнаваемость нового продукта на сложном нишевом рынке.

Наша команда взялась за SEO-оптимизацию сайта, чтобы увеличить его видимость и привлечь целевых пользователей, которые действительно интересуются продукцией Luxafor. Контекстная реклама использовалась, чтобы усилить присутствие бренда в интернете и формировать спрос на новый продукт. Для этого направления были поставлены задачи: привлечь новую аудиторию, еще не знакомую с Luxafor, и вернуть тех пользователей, которые уже интересовались или совершали покупки на сайте.

Команда

Стратегия продвижения

Стратегия Luxafor строилась на двух ключевых направлениях: SEO и контекстной рекламе.

SEO-специалисты планировали выполнить техническую оптимизацию сайта, улучшить контент на веб-ресурсе, публиковать статьи в блоге и заняться внешним продвижением. Приоритетная цель — увеличение органического трафика и рост позиций по целевым запросам.

PPC-направление требовало комплексного подхода. Основные задачи:

• грамотная оптимизация рекламного аккаунта;
• повышение узнаваемости продукта и проработка различных гипотез для рекламы и ремаркетинга.

Стратегия строится так, чтобы SEO-оптимизация обеспечивала долгосрочный рост органического трафика, а PPC — оперативное привлечение и удержание аудитории.

SEO-оптимизация интернет-магазина электроники

Этап 1. Анализ конкурентов и аудит сайта

На старте работы над проектом продвижения сайта на рынке США детальный аудит и изучение конкурентов являются очень важным этапом. Здесь важно было ничего не упустить, поэтому при анализе ниши, где работает компания Luxafor, мы использовали проверенные инструменты: Screaming Frog, Ahrefs, Google Search Console и PageSpeed Insights.

Первое, что бросилось в глаза, — это низкая скорость загрузки сайта. По данным Google PageSpeed Insights, главная страница показала всего 26 баллов из 100 на мобильных устройствах — это находилось в «красной зоне». Для десктопа ситуация была ненамного лучше — 47 баллов из 100.

Дальше были обнаружены другие проблемы. Проверка показала, что на сайте не было рабочей карты (sitemap.xml). В robots.txt путь указан, но при переходе — ошибка. В результате поисковым системам было сложно индексировать страницы.

Отдельно мы обратили внимание на структурированные данные. Современные сайты в США активно используют микроразметку, чтобы поисковики лучше понимали их контент и формировали расширенные сниппеты. На Luxafor.com этого не оказалось. В частности, не хватало таких важных типов разметки, как:

• WebSite (общая информация о сайте);
• Organization (данные о компании);
• ItemList (структура товарных категорий);
• BreadcrumbList (хлебные крошки).

К примеру, на странице https://luxafor.com/product/luxafor-dongle-for-bluetooth/ была строка навигации, однако разметка отсутствовала.

Кроме того, мы нашли дублирующиеся и некорректные теги Title. Для e-commerce это критично, потому что один и тот же заголовок на разных страницах сбивает поисковики с толку и снижает релевантность выдачи. И именно Title чаще всего становится кликабельной частью сниппета в Google.

Проверка показала, что многие метатеги Description были слишком короткие и не оптимизированы. Вместо того чтобы заинтересовать пользователя и повысить CTR, они выглядели формально.

Таким образом, первый этап четко обозначил, что предстояло исправить в техническом плане, прежде чем двигаться далее.

Этап 2. Базовая и техническая SEO-оптимизация

После того как аудит показал узкие места, мы перешли к технической SEO-оптимизации. На этом этапе важно было заложить основу, без которой продвижение в США было бы практически невозможно.

Первая цель — ускорение сайта. Мы знаем, что каждая лишняя секунда загрузки — это потерянные клиенты. Поэтому начали с контента, который имеет наибольший вес, — с изображений: сжали и перевели их в современный формат WebP. Параллельно минимизировали CSS, JavaScript и HTML. Чтобы пользователи не ждали загрузки всех картинок сразу, включили отложенную подгрузку (lazy load).

Второй блок задач касался оптимизации для мобильных устройств. Сегодня более половины трафика в США идет со смартфонов, и Google в первую очередь оценивает именно мобильную версию. Мы прогнали сайт через Google Mobile-Friendly Test и настроили все так, чтобы страницы корректно работали на разных устройствах.

Третий шаг — работа с файлами robots.txt и XML-картой сайта. Ранее мы определили, что с этим были проблемы. Мы обновили robots.txt так, чтобы поисковые роботы видели полезные страницы. Затем создали и загрузили корректную XML-карту сайта, после чего отправили ее в Google Search Console для быстрой индексации.

В итоге страницы начали загружаться быстрее, а сайт стал дружелюбным для мобильных пользователей и понятным для поисковых систем.

Этап 3. Внутренняя оптимизация на странице

Мы сосредоточились на том, что видят сами посетители и оценивают поисковые алгоритмы при каждом переходе на сайт. На этом этапе мы взялись за метазаголовки и описания. Каждый Title и Description был переписан вручную. Мы следили за уникальностью и корректным использованием ключей.

Далее мы выстроили правильную иерархию заголовков: H1 использовали только для основного заголовка, H2 — для ключевых блоков, H3 и ниже — для структурирования деталей. Внутри каждого тега органично разместили ключевые слова.

Продолжили работы с изображениями. Кроме их сжатия, которое мы выполнили на предыдущем этапе, все картинки получили оптимизированный альтернативный текст (alt). В него мы тоже добавляли ключи, чтобы сайт мог продвигаться через Google Images.

Следующий шаг — внутренняя перелинковка. Мы связали страницы товаров, категории и статьи в блоге, чтобы пользователь мог легко перемещаться по сайту, а поисковые роботы — лучше индексировать контент.

Особое внимание уделили страницам продуктов. Каждое описание было обновлено с использованием LSI-терминов и акцентом на уникальные торговые предложения. Добавили отзывы реальных покупателей, блоки FAQ и сравнительные таблицы. А на каждой карточке появился четкий и понятный призыв к действию, чтобы пользователь понимал, что делать дальше.

Завершающим элементом стало внедрение структурированной разметки Schema.org. Мы настроили:

• Product Schema — для карточек товаров;
• Article Schema — для блоговых статей;
• FAQ Schema — для разделов с вопросами и ответами.

После этого протестировали все в Google Rich Results Test и убедились, что данные считываются корректно.

Этап 4. Создание контента

Поскольку предложение компании Luxafor было ориентировано на В2В-клиентов, мы понимали, что контентной оптимизации нужно будет уделить отдельное внимание. От текстов, размещенных на сайте, зависело, сформируется ли доверие к бренду.

Для информирования потенциальных клиентов о продукции компании мы предложили расширить работу с блогом. При подготовке публикаций мы ориентировались на собранный список ключей, по которым продвигался сайт, и выбирали темы, которые могли быть интересны целевой аудитории. К примеру, это были такие публикации:

• «Настолько ли эффективен ваш бизнес, как планировалось? Советы и рекомендации по повышению производительности»
• «Управляйте устройством Luxafor с телефона»
• «Как сохранять продуктивность, работая удаленно: руководство для цифровых кочевников»
• «Как руководителям команд достичь максимальной производительности в 2025 году?»

Каждая статья была дополнена визуальными элементами, ссылками на страницы продуктов и аккуратно встроенными призывами к действию.

Далее мы усилили контентную стратегию за счет расширенного таргетинга ключевых слов. Сфокусировались на «длинных хвостах» вроде «лучшие фокусные светильники для удаленных сотрудников». Чтобы не работать вслепую, мы использовали отчеты Google Search Console и находили запросы, по которым можно было получать дополнительный трафик.

Мы стремились к тому, чтобы люди воспринимали сайт как экспертный ресурс, который помогает им принять решение о покупке.

Этап 5. Внешнее продвижение

Для этого направления первым шагом стала разработка стратегии линкбилдинга. Мы получили несколько высококачественных ссылок с сайтов с Domain Authority 40+. При этом выбирали площадки в нишах «производительность», «удаленная работа» и «технологии». Чтобы усилить эффект и разнообразить ссылочный профиль, добавили еще крауд-ссылки на площадках вроде Quora и Reddit.

Следующим шагом стало масштабирование. Мы разместили гостевые посты на авторитетных технологических блогах с DA 40+ и продолжали работать с крауд-ссылками для поддержания естественности профиля. Благодаря внешнему продвижению сайт получил дополнительный поток пользователей из авторитетных источников.

Этап 6. Мониторинг эффективности и корректировка

В процессе выполнения запланированных работ по SEO-продвижению мы ежемесячно отслеживали, насколько они эффективны. С помощью Google Analytics и Google Search Console мы отслеживали рост органического трафика, количество кликов, показы и позиции в поиске. Особое внимание уделили блогу и страницам продуктов. Именно здесь нужно было понять, какие материалы приносят максимальную отдачу, а какие требуют доработки.

Параллельно мы продолжили изучать конкурентов: анализировали их самые успешные статьи и проверяли, какие ключевые запросы остаются незакрытыми на нашем сайте.

На основе данных об органическом трафике, изменениях в рейтинге ключевых слов и показателях вовлеченности пользователей мы корректировали стратегию. Благодаря регулярному мониторингу сайт Luxafor закрепил позиции в поиске и получил четкую стратегию развития на будущее.

Работы по запуску и ведению контекстной рекламы

Для того чтобы расширить аудиторию, мы использовали еще один канал привлечения клиентов — контекстную рекламу. Наши специалисты действовали по следующему плану.

Этап 1. Аудит рекламных кампаний

При проверке рекламного аккаунта нашего клиента мы сразу выявили несколько проблем. Первая и самая важная — не было настроено отслеживание целей и конверсий. В итоге становилось непонятно, какие клики превращались в продажи, а какие оставались бесполезными.

На наш взгляд, эффективность была низкой из-за того, что для продвижения использовали только кампании Performance Max. Несомненно, это мощный инструмент, но в одиночку он редко обеспечивает максимум отдачи. Поэтому мы предложили протестировать другие форматы: YouTube и контекстно-медийную рекламу. В нише, где работает Luxafor, это было особенно важно. Далеко не всегда пользователи вводят в поиск запросы типа «Busy Lights». Поэтому требовалось привлечь их внимание через визуальные форматы.

Еще один важный момент — минус-слова. Их не было, и это приводило к показам по нерелевантным запросам. Добавление минус-слов на уровне кампании помогает отсечь «мусорный» трафик, снизить расходы и направить бюджет на более ценные клики.

В итоге аудит показал, что рекламный аккаунт требовал серьезной доработки. Поэтому мы поставили задачу исправить фундаментальные ошибки и заложить базу для последующей оптимизации.

Этап 2. Оптимизация кампаний Performance Max и запуск рекламы в новых форматах

После глубокого анализа стартовых настроек рекламного аккаунта специалисты заметили, что в кампаниях Performance Max цели отслеживались частично, не учитывалось также и то, что потенциальные клиенты находятся на разных этапах пути к покупке.

Команда начала работу с детальной настройки аккаунта Google Ads. Сначала проверили и донастроили отслеживание конверсий, установили UTM-метки, чтобы видеть каждый шаг пользователя. Затем расширили список объявлений и подключили дополнительные форматы. Специалисты проработали медиапланы и тщательно сегментировали аудитории по интересам и поведению, чтобы каждая реклама попадала в нужное место и к нужному человеку.

Параллельно запустили ремаркетинговые кампании, которые возвращали на сайт тех, кто уже проявил интерес, но не завершил покупку. Чтобы охватить более широкую аудиторию, начали показывать рекламу в контекстно-медийной сети и на YouTube. Здесь команда тестировала баннеры разных форматов, видеоролики и тексты объявлений. Каждый вариант проверялся на разных устройствах и платформах, а самые кликабельные креативы оставались для дальнейшего масштабирования.

Этап 3. Контроль показателей и перезапуск кампаний

После первых двух месяцев работы мы подошли к моменту, когда нужно было действовать активнее. Команда провела тщательный аудит кампании, изучила все показатели, выявила слабые места и составила план оптимизации.

Первым делом были реструктурированы объявления и креативы. Их распределили по логическим сегментам, чтобы каждая аудитория видела максимально релевантное сообщение. Одновременно добавили минус-слова в кампаниях Performance Max, чтобы отсечь бесполезный трафик.

Уделили внимание сегментации аудитории. Для этого специалисты создали новые группы по интересам и поведению пользователей. Видео и баннеры в кампаниях на YouTube и в контекстно-медийной сети позволили привлечь холодную аудиторию, ранее не знакомую с Luxafor, а также усилили эффект ремаркетинга.

Этап 4. Масштабирование и улучшение результатов

Третий месяц работы PPC стал временем активного масштабирования. Команда уже имела подробные данные о поведении аудитории и эффективности каждого объявления, поэтому пришло время расширять охват и усиливать результаты.

Сначала специалисты добавили новые методы таргетинга: интересы, поведенческие сегменты, географические и демографические параметры. Одновременно проводилось тестирование новых креативов. Мы готовили новые варианты баннеров, видеороликов, адаптивных текстовых объявлений, чтобы найти наиболее кликабельные и эффективные форматы для каждой аудитории. Для повышения вовлеченности на верхнем этапе воронки создавались сплит-тесты для ремаркетинга, а также тестировались динамические объявления.

Одновременно команда занималась оптимизацией ставок и стратегии распределения бюджета, корректировкой расписания показов и настройкой частоты показов, чтобы реклама оставалась максимально эффективной.

Комментарий эксперта

«В проекте Luxafor наша команда подошла к задаче комплексно. PPC и SEO работали вместе, чтобы увеличить конверсию в крайне специфической нише, где пользователи практически не искали продукт напрямую. С самого начала нам пришлось создавать спрос там, где его практически не было.

На мой взгляд, наиболее важным элементом стратегии является гибкость. В зависимости от этапа работы мы либо сосредотачивались на узкой, высококонверсионной аудитории, либо тестировали более широкий, бюджетный трафик для расширения охвата и привлечения новых пользователей.

Каждое действие сопровождалось точной аналитикой и отчетностью по KPI, а вся работа строго соответствовала внутренним процессам клиента.

Постепенно кампании контекстной рекламы превратились в комплексную и согласованную систему. Дополнительно специалисты занимались созданием новых целевых страниц, улучшением UX для увеличения конверсии и внедрением микроразметки, чтобы объявления приводили пользователей на максимально релевантные страницы.»

Владислав Захаревич, Head of PPC Elit-Web

Результаты

В самом начале работы над проектом продвижения сайта компании Luxafor на рынке США показатели посещаемости выглядели довольно скромно. Но уже через некоторое время картина изменилась кардинально: количество кликов выросло в 1,6 раза, а органический трафик увеличился в 3,3 раза.

Средняя позиция сайта в Google также улучшилась — с 10,7 до 8,5, что помогло увеличить показы почти в 2,5 раза. Доля ключевых слов в ТОПе Google поднялась:

• в ТОП-10 — с 15,61 до 16,06%;
• в ТОП-3 — с 7,42 до 10%.

Авторитет сайта подтверждался также улучшением ссылочного профиля. При этом 84,4% ссылок и 83,3% доменов были dofollow, что обеспечивало хороший перенос веса ссылок.

Контроль метрик по AI-выдаче показал, что AI-инструменты цитируют содержимое страниц веб-ресурса.

Поведенческие метрики показывали стабильность. По данным Microsoft Clarity, зафиксировано 31 968 валидных сессий, глубина просмотра — в среднем 1,4 страницы, активное время взаимодействия — 1,8 минуты. Лидерами по посещаемости стали:

• главная страница (4 591 сессия);
• страница Eisenhower Matrix (3 348 сессий);
• статья с мотивационными цитатами (11 879 сессий).

Контекстная реклама также была успешной. Команда превысила план по количеству конверсий в 6,8 раза, а средний чек вырос более чем в 2 раза. При этом эффективность инвестиций в рекламу превзошла ожидания: рентабельность поднялась с 58 до 1 085%, а стоимость конверсии в итоге оказалась значительно ниже прогнозируемой.

Кейс продвижения компании Luxafor на рынке США наглядно показывает: когда SEO и PPC работают в связке, вполне реально изменить положение бренда на рынке. Правильно выстроенная стратегия позволяет превратить узкоспециализированную нишу в сильное конкурентное преимущество.