CPM: что это такое, как применяется в рекламе

Работы по оптимизации веб-ресурса начинаются с правильно подобранной рекламной модели и грамотно рассчитанной эффективности. При этом важно понимать: не существует лучших и худших рекламных кампаний — есть неверно спланированная стратегия продвижения.

Цель этой статьи — разобраться, что значит CPM, и понять, кому эта модель подходит.

Что такое CPM?

CPM полностью звучит как «cost per mille», что означает «стоимость за тысячу».

Суть модели состоит в том, что рекламодатель платит за определенное количество показов рекламы, независимо от переходов и действий интернет-пользователя.

Что такое CPM в рекламе?

Это стандартная модель оплаты рекламы, по которой работают ТВ и печатные СМИ (когда реклама рассчитана на общую аудиторию, а не на определенную). Именно из этой среды CPM проникла в интернет-маркетинг.

С учетом особенностей и целей продвижения в интернете определение данной модели будет звучать следующим образом: CPM — это показатель, что определяет среднюю цену за 1 000 неуникальных показов рекламы.

Задача, которую преследуют диджитал-маркетологи, используя в рекламной кампании модель CPM, — достижение максимального количества кликов при фиксированной сумме показов.

В чем особенность CPM?

Прежде чем принять решение оплачивать рекламу по CPM-модели, следует хорошо разобраться в особенностях ее работы и анализа:

• учитываются все показы рекламного объявления для расчета;
• за клик по баннеру/объявлению не платят;
• рекламу настраивают на определенную аудиторию;
• большая посещаемость площадки — больший бюджет, и наоборот.

Важная деталь: в статистике отображаются неуникальные показы, а это значит, что один и тот же человек несколько раз может увидеть то же самое объявление.

Учитывая вышесказанное, разумно настроить таргетинг: по возможности позаботиться об ограничении частоты показов рекламы на одного пользователя. Это и экономия, и уважение к аудитории сайтов — назойливое рекламирование всегда раздражает.

Кому подходит CPM-модель?

Продвижение по модели CPM предусматривает охват как можно большего количества целевой аудитории для донесения до нее рекламного сообщения.

Следовательно, платить за рекламу в этом случае целесообразно, если вы хотите:

• вывести новый продукт на рынок;
• проинформировать аудиторию об акциях, распродажах, скидках;
• заявить о бренде: улучшить его узнаваемость, популяризировать;
• завоевать репутацию либо сформировать имидж компании;
• повысить интерес к событию, мероприятию.

Что касается сервисов для запуска такого типа продвижения, то это могут быть системы медийной рекламы, Google Ads, соцсети, programmatic-платформы.

Как рассчитать CPM?

Показатель CPM играет важную роль, когда вы занимаетесь медиапланированием. Во-первых, это метод расчета возможного дохода, во-вторых, способ оценить эффективность рекламной кампании.

Как посчитать CPM? Чтобы провести расчет CPM, используют формулу:

Расходы определяются стоимостью размещения объявлений на платформах по типу, КМС Google. Второй показатель — это данные о количестве предполагаемых просмотров от пользователей рассматриваемой рекламной площадки.

Скажем, размещение рекламного объявления на ресурсе N стоит 300 $ в неделю для рекламодателя. Посещаемость этого сайта за данный период — 20 тыс. пользователей. Теперь считаем: (300 ÷ 20 000) × 1000 = 15. Таким образом, 1 000 показов рекламного объявления на площадке N рекламодателю обойдутся в 15 долларов.

Выводы

Модель CPM — это акцент на просмотр, а не на действие пользователя. Данная реклама работает не на повышение конверсии, а на как можно больший охват аудитории. Это играет ключевую роль при выборе модели cost per mille.

На показатель CPM влияет множество факторов, так что нужно быть внимательным, когда делаете выводы, и всегда учитывать контекст. Это не только таргетинг, качество площадки размещения, viewability, но и география, сезонность, сравнение со средними данными по рынку, анализ прошлых показателей.