CPM: що це таке, як застосовується у рекламі

Роботи з оптимізації вебресурсу починаються з правильно підібраної рекламної моделі та грамотно розрахованої ефективності. При цьому важливо розуміти: немає кращих і найгірших рекламних кампаній — є неправильно спланована стратегія просування.

Ціль цієї статті — розібратися, що означає CPM, і зрозуміти, кому ця модель підходить.

Що таке CPM?

CPM повністю звучить як «cost per mille», що означає «вартість за тисячу».

Суть моделі полягає в тому, що рекламодавець платить за певну кількість показів реклами, незалежно від переходів та дій інтернет-користувача.

Що таке CPM у рекламі?

Це стандартна модель оплати реклами, за якою працюють ТБ та друковані ЗМІ (коли реклама розрахована на загальну аудиторію, а не на певну). Саме із цього середовища CPM проникла в інтернет-маркетинг.

З урахуванням особливостей та цілей просування в інтернеті визначення даної моделі звучатиме таким чином: CPM — це показник, що визначає середню ціну за 1000 неунікальних показів реклами.

Завдання, яке переслідують діджитал-маркетологи, використовуючи в рекламній кампанії модель CPM, — досягнення максимальної кількості кліків при фіксованій сумі показів.

В чому особливість CPM?

Перш ніж ухвалити рішення оплачувати рекламу за CPM-моделі, слід добре розібратися в особливостях її роботи та аналізу:

• враховуються всі покази рекламного оголошення до розрахунку;
• за клік по банеру/оголошенню не платять;
• рекламу налаштовують під певну аудиторію;
• більша відвідуваність майданчика — більший бюджет, і навпаки.

Важлива деталь: у статистиці відображаються неунікальні покази, а це означає, що одна і та ж людина кілька разів може побачити те саме оголошення.

Враховуючи вищесказане, розумно налаштувати таргетинг: по можливості подбати про обмеження частоти показів реклами на одного користувача. Це і економія, і повага до аудиторії сайтів — настирливе рекламування завжди дратує.

Кому підходить модель CPM?

Просування моделі CPM передбачає охоплення якомога більшої кількості цільової аудиторії для донесення до неї рекламного повідомлення.

Отже, платити за рекламу в цьому випадку доцільно, якщо ви хочете:

• вивести новий товар на ринку;
• проінформувати аудиторію про акції, розпродажі, знижки;
• заявити про бренд: покращити його впізнаваність, популяризувати;
• завоювати репутацію чи сформувати імідж підприємства;
• підвищити інтерес до події, заходу.

Щодо сервісів для запуску такого типу просування, то це можуть бути системи медійної реклами, Google Ads, соцмережі, programmatic-платформи.

Як розрахувати CPM?

Показник CPM відіграє важливу роль, коли ви займаєтеся медіаплануванням. По-перше, це спосіб розрахунку можливого доходу, по-друге — спосіб оцінити ефективність рекламної кампанії.

Як порахувати CPM? Щоб розрахувати CPM, використовують формулу:

Витрати визначаються вартістю розміщення оголошень на платформах, на кшталт КМС Google. Другий показник — це дані про кількість передбачуваних переглядів від користувачів рекламного майданчика.

Скажімо, розміщення рекламного оголошення на ресурсі N коштує 300$ на тиждень для рекламодавця. Відвідуваність цього сайту за цей період — 20 тис. користувачів. Тепер розраховуємо: (300 ÷ 20 000) × 1000 = 15. Таким чином, 1000 показів рекламного оголошення на майданчику N рекламодавцеві коштуватимуть 15 доларів.

Висновки

Модель CPM — це акцент на перегляд, а не на дію користувача. Ця реклама працює не так на підвищення конверсії, як на якнайбільше охоплення аудиторії. Це відіграє ключову роль у виборі моделі cost per mille.

На показник CPM впливає безліч факторів, тому потрібно бути уважним, коли робите висновки, і завжди враховувати контекст. Це не лише таргетинг, якість майданчика розміщення, viewability, але й географія, сезонність, порівняння із середніми даними по ринку, аналіз минулих показників.