Кейс продвижения интернет-магазина элитной мебели: рост посещаемости сайта в 1,5 раза

Работа в высококонкурентной нише требует от SEO-специалиста особой внимательности, учета множества деталей и четкой стратегии. Сегодня речь пойдет о том, как удалось повысить позиции сайта нашего клиента в органической выдаче и поднять поисковый трафик на 52% за полгода работы.

Общая информация по проекту:

С какими проблемами пришел клиент

Владельцы интернет-магазина обратились с задачей SEO-продвижения, поскольку столкнулись с высокой конкуренцией в тематической нише по реализации мебели. Ключевые запросы были в топ-3 Google всего в 3% случаев. Довольно низким по сравнению с конкурентами было количество посещений на сайте.

Основные стратегические направления работы

Первое, что было решено сделать, — это оценить позиции нашего клиента по сравнению с конкурентами, выяснить, какие сайты являются ближайшими соперниками и за счет чего им удалось обойти нашего заказчика.

Сравнительно низкие показатели органического трафика могли быть связаны с техническими проблемами ресурса. Так что было принято решение провести полный аудит его состояния. В процессе работы необходимо обратить внимание на адаптацию мобильной версии сайта и его юзабилити.

Еще одно важное направление — анализ ссылочного профиля. Его усовершенствование помогло бы в перспективе продвижению ресурса, поскольку количество ссылающихся доменов — один из факторов ранжирования в поиске, и если в планах — догнать конкурентов по позициям и трафику, то нужно на этот показатель обратить особое внимание. Качественный аудит ссылочной массы мог стать основой для разработки стратегии по ее наращиванию.

Вывести ресурс клиента в топ невозможно без проведения его внутренней оптимизации. Было запланировано составление семантического ядра. Следующими стратегическими задачами стали обновление контента и проработка новых категорий. С учетом результатов анализа конкурентов стало понятно, что потребуется оптимизировать страницы фильтров под средне- и низкоконкурентные запросы.

Какие слабые места сайта клиента были обнаружены

В процессе анализа состояния мебельного интернет-магазина были выявлены проблемы по технической части, в частности:

• низкая скорость загрузки страниц, в т. ч. и для ПК, и для мобильных устройств;
• несколько фатальных ошибок верстки;
• недоработки с метатегами;
• низкие показатели CTR;
• внутренние ошибки ресурса, например при сканировании поисковым роботом Google на части страниц появляется ответ сервера 500.

Специалисты обратили внимание на слабый по сравнению с прямыми конкурентами ссылочный профиль сайта. Например, по категории «угловые диваны» на ресурсе проставлены ссылки с 11 доменов, а у ближайших конкурентов этот показатель был на уровне 20—35. Разница очевидна. Медианное значение количества ссылающихся на сайты конкурентов доменов-доноров было около 411 — именно к этой цифре и нужно стремиться.

Наш клиент выгодно отличался от своих конкурентов тем, что он работал в премиум-сегменте, тогда как другие мебельные интернет-магазины ориентированы на продажи в среднем ценовом сегменте. Но это конкурентное отличие не было проработано в ключах и на посадочных страницах. Были обнаружены дубли в названиях.

Наше решение

Чтобы добиться поставленной цели по SEO-продвижению сайта клиента, наша команда предприняла следующие действия:

Шаг 1. Внедрение доработок по технической части

В первую очередь была поставлена задача устранить технические недостатки, влияющие на скорость загрузки ресурса в десктопной и мобильной версиях, фатальные ошибки верстки.

В середине реализации проекта на сайт была перенесена часть доработок, но появились проблемы с прописанными вручную метатегами, с индексацией страниц фильтров. Все узкие места удалось оперативно устранить.

Шаг 2. Анализ конкурентов, улучшение юзабилити и доработки по коммерческим факторам ранжирования

Предварительный анализ конкурентных ресурсов и УТП нашего клиента показали, что есть резервы в том, чтобы выделиться на их фоне и плотно занять нишу товаров в ценовом сегменте выше среднего. Тем более что ближайшие конкуренты, которые позиционируют себя как магазины элитной мебели, имели малое количество переходов из поиска.

Таким образом, изначально было принято решение не прорабатывать запросы, связанные с «дешевой» и «недорогой» мебелью, а больше обратить внимание на проработку низкочастотных высококонкурентных ключей. К тому же в метатегах были указания на премиум-качество.

Для улучшения взаимодействия посетителей с интернет-магазином были предприняты шаги по улучшению юзабилити, что могло в перспективе увеличить глубину просмотра. Для этого были даны такие задания:

• в шапку сайта добавить номера телефонов разных операторов, а также другие средства связи (Skype, Viber). Эти данные должны будут отображаться во всплывающем окне и в адаптивной версии при нажатии на значок телефона;
• в футере сайта вывести ссылки на основные категории, дополнительные номера телефонов, адрес шоурума, его время работы;
• в предпросмотре товаров на страницах категорий добавить цветные примечания-статусы продукции (акция, хит продаж и под.);
• в описаниях товаров добавить блок с краткой информацией о доставке и вариантах оплаты.

Подобная коммерческая информация на сайте дает возможность потенциальному клиенту быстро найти контактную информацию, стимулирует к совершению покупки.

Наши специалисты провели работы и по коммерческим факторам ранжирования и порекомендовали добавить:

• в профиль Google Бизнес приоритетные товары для их отображения на странице поиска;
• качественные фото ко всем описаниям товаров;
• реквизиты компании на страницы «Контакты» и «Оплата»;
• отдельную страницу с сертификатами, лицензиями и наградами компании.

Вся эта работа по улучшению ресурса должна была существенно повлиять на его ранжирование.

Шаг 3. Внутренняя и внешняя оптимизация продвигаемых страниц категорий и фильтров

Поскольку в этом направлении интернет-магазин имел много недостатков, были проведены такие работы:

• созданы страницы фильтров по отдельным категориям товаров;
• отобраны темы и подготовлены ТЗ на информационные статьи в тематике интернет магазина;
• проработана локальная выдача;
• согласован бюджет на написание пресс-релизов и их размещение на доменах-донорах.

В перспективе запланировано закупить пресс-релизы и проставить безанкорные ссылки на тематических площадках и форумах. В рамках улучшения ссылочного профиля можно настроить дополнительную перелинковку со страниц товаров на страницы категорий и фильтров.

Комментарий нашего эксперта

Спустя полгода с начала работ над сайтом, мы получили рост целевого органического трафика из поиска. Несмотря на высокую конкуренцию в нише, работа над внешней и внутренней оптимизацией ресурса дала результат.

Артур Каспаров, SEO специалист

Результаты работы над проектом

За полгода сотрудничества с клиентом поисковый трафик на его сайте вырос на 52%.

Повысилась кликабельность.

Почти наполовину увеличилась видимость ресурса в органическом поиске (по данным Serpstat). Об этом свидетельствуют результаты диаграммы.

Удалось нарастить ссылочную массу. Динамика роста этого показателя представлена на графике.

Комментарий клиента

Выводы и дальнейшие планы

Работа над этим проектом в очередной раз показала, что конкуренция во многих областях очень сильно растет. Так что для вывода своей компании в топ необходимо прислушиваться к советам специалистов. Они спланируют четкую стратегию с учетом тематической ниши клиента и внедрят ее.