Ключевые слова для SEO, которые приводят клиентов

Если вы хотите, чтобы ваша реклама действительно работала и приносила прибыль, правильный подбор ключевых слов для сайта — это очень важный момент. При грамотном использовании запросов на ваш ресурс будет заходить много посетителей, и, в большинстве случаев, становиться вашими клиентами. Если же слова подобрать неверно, то затраты на рекламу окажутся бесполезными.

Что такое ключевые слова?

Ключевые слова - это поисковые запросы, которые пользователи вводят в окно поиска поисковых систем. Ключевые фразы могут состоять из любого количества слов - от одного и до нескольких. Цель каждого бизнеса в интернете - занять самые высокие позиции в результатах органического поиска по как можно большему количеству ключевых фраз, связанных с предлагаемыми товарами и услугами. Чем выше позиция в Google, тем больше посещаемость сайта, что, в свою очередь, должно переводиться в продажи.

Выбор релевантных ключевых слов является основой в процессе поискового продвижения. Небрежный подход к подбору ключевых фраз приводит к отсутствию желаемых результатов, а значит, к потере времени и денег.

Типы ключевых слов, на которые следует обратить внимание

Прежде чем вы начнете выбирать ключевые слова, которые помогут вам продвигать свой бизнес, вам необходимо понять основные типы. Есть несколько типов ключевых слов, каждый из которых выполняет свою функцию. Тип набираемой ключевой фразы также определяет потенциального клиента, который ее вводит.

В зависимости от того, что набирают в поисковой системе, она может иметь разные намерения и должна получать разную информацию. Вот почему так важно планирование ключевых слов.

Общие ключевые слова

Это наиболее популярные фразы о вашей компании, 1-2 слова обычно описывают тему. Они не раскрывают подробного намерения пользователя, поэтому непонятно, что человек искал, набирая такое слово в поисковой системе. По этим фразам больше всего запросов, но в большинстве случаев у них самый низкий коэффициент конверсии.

Сравним, например, фразу: платья. Человек, который вводит такое ключевое слово, не ищет ничего конкретного. Многие люди вводят такой запрос в Google, но лишь небольшая часть людей делает это, потому что хотят совершить покупку. Скорее всего, человек ищет фотографии.

Ключевые слова с "длинным хвостом" Longtail

Фразы с длинным хвостом состоят из нескольких слов. Обычно намерения искателя можно определить на основе их содержания. Для Longtail характерно небольшое количество поисков по одной фразе, но такие фразы, относящиеся к одной теме, могут быть максимально результативными.

Длиннохвостый трафик более ценен для вашего бизнеса. Несмотря на то, что основная фраза, описывающая ваш бизнес, имеет, например, 6000 просмотров в месяц, 50 длинных фраз с частотой в среднем 200 показов дает вам 10 000 просмотров. Кроме того, эти фразы более точно описывают, что нужно вашим клиентам, что означает увеличение коэффициента конверсии (увеличение продаж).

Большинство покупателей магазинов одежды не поддаются влиянию общих фраз (платья). Гораздо более распространенным случаем является использование длиннохвостых фраз, которые ищут чаще, чем общие фразы, но встречаются в разных вариантах, например:

• черное платье на свидание
• красное платье на свадьбу
• зеленое платье на Новый год
• темно-синее платье для выпускного вечера
• желтое платье для выпускного вечера
• так далее

Количество комбинаций таких ключевых слов практически бесконечно, а подробные запросы характеризуются высокой степенью вариативности. Однако вам нужно выучить большинство этих фраз и заметить возможные закономерности, благодаря которым вы создадите веб-сайт, который привлечет больше клиентов.

Брендовые запросы

Брендовые поисковые запросы - это особый тип фраз с длинным хвостом. Их содержание также включает название компании, производителя или продукта. Человек, вводящий такое ключевое слово, сообщает вам, какая компания им интересна.

Примеры таких фраз:

• Nike обувь
• черные кроссовки nike
• так далее.

Если у вас есть магазин, в котором вы продаете обувь разных производителей, вам следует оптимизировать свой сайт под такие фразы. Даже если это не ваш бренд.

Читайте также

Как отслеживать брендовый трафик

Региональные фразы

Местные словосочетания, то есть слова с названием города, например, «Юрист Киев». Мы выбираем такие фразы для местного бизнеса. Это могут быть сервисные компании, отели, рестораны, а также канцелярские магазины и так далее.

Фразы, описывающие проблему или вопросы пользователя

Это выражения, описывающие какую-то конкретную проблему. Может случиться так, что пользователь ищет информацию, которая поможет ему решить дилемму, поэтому стоит предоставить ему эту информацию и одновременно презентовать свои товары или услуги. Некоторых людей заинтересует ваше предложение, даже если они не искали его напрямую.

Виды ключевых запросов

Исходя из намерений пользователей, выделяют следующие запросы:

• Информационные. Они позволяют найти интересующие сведения. Например, «что такое СЕО-раскрутка».
• Навигационные. Используются для поиска конкретных веб-сайтов. К примеру, «приват банк».
• Транзакционные. Отражают желание совершить определенное действие, такое как заказ, регистрация или скачивание. Например, «стоимость СММ».

Приоритетность типов запросов зависит от назначения сайта. Для интернет-магазинов наиболее важны транзакционные ключевые слова и навигационные запросы. В то время как для сайтов-визиток приоритетными являются информационные. А для контентных проектов последовательность такова: информационные, навигационные, транзакционные.

Конкуренция ключевых слов

У разных слов есть разные уровни конкуренции. Под конкуренцией вы должны понимать количество компаний, которые борются за лучшие позиции в поисковых системах. Определение конкурентоспособности слова важно в процессе продвижения, чем выше конкуренция, тем сложнее будет занять лучшие позиции в ТОП поисковых систем.

Трудно точно определить конкурентоспособность данного ключевого слова, но вы можете проверить это с помощью таких параметров, как ставка CPC в системе Google Рекламы. Во многих случаях высокая ставка означает, что в аукционе участвует большое количество компаний. Несмотря на то, что Google Реклама не имеет ничего общего с SEO продвижением, ставки CPC могут быть полезны и помочь вам определить конкурентоспособность или сложность данной фразы.

Кроме того, такие инструменты, как Ahrefs, может оценить конкурентоспособность каждой ключевой фразы. Приведенные значения не всегда точны, но их стоит учитывать.

Частота поиска

Частота поиска - это параметр, который сообщает вам среднее количество поисков в месяц по заданному ключевому слову. Вы можете проверить это в планировщике ключевых слов системы Google Рекламы. В зависимости от частоты они бывают:

• высокочастотными (ВЧ);
• среднечастотными (СЧ);
• низкочастотными (НЧ).

Сезонность поисков

Есть много отраслей, которые являются сезонными, конечно, это отражается в процессе поиска. Некоторые фразы более популярны летом или зимой, во время определенных праздников или во время событий в определенный период.

Инструменты анализа ключевых слов

Есть много инструментов, которые подскажут вам варианты ключевых слов. Вы можете использовать базовые бесплатно, но, к сожалению, за профессиональный анализ ключевых слов придется платить.

Планировщик ключевых слов Google Ads

Он помогает исследовать и выбирать запросы для рекламных кампаний в Google Ads. Инструмент показывает объемы поиска, стоимость клика и конкурентность ключевых слов. А также дает возможность создавать группы запросов и оптимизировать рекламные объявления.

Главный минус этого сервиса заключается в том, что ключевые слова, которые он предлагает, могут быть слишком общими, так как они предназначены для использования в контекстной рекламе внутри платформы Google Ads.

Serpstat

Это универсальный инструмент, с помощью которого вы сможете не только подобрать поисковые запросы для сайта, но и выполнить анализ других игроков рынка. Он дает возможность:

• анализировать запросы, по которым ваши конкуренты получают поисковый трафик;
• Изучать запросы, по которым конкуренты показывают контекстную рекламу;
• оценивать тренды и сезонность запросов.

Интересно, что среди всех платных сервисов Serpstat обладает самой большой базой запросов для украинского сегмента. Это делает его незаменимым инструментом для оптимизации сайтов на украинском языке.

Keyword Tool

Keyword Tool — это одна из лучших альтернатив Google Ads. Этот инструмент поможет вам обнаружить тысячи новых запросов, связанных с вашей темой, используя функцию Автозаполнения Google. Есть как бесплатная, так и платная версия. Во второй более широкий функционал.

Google Trends

Этот сервис позволяет отслеживать востребованность и актуальность запросов. Одной из ключевых функций Google Trends является возможность оценить динамику популярности в течение определенного периода. Это помогает собрать ключевые слова для сайта, наиболее актуальные в данный момент, например, приуроченные к значимым событиям или трендам.

KWFinder

Это сервис для генерации и анализа ключевых слов, предлагающий эффективные инструменты для расширения семантического ядра. С помощью простого ввода запросов или URL-адреса целевой страницы, KWFinder предоставляет пользователям релевантные запросы на основе алгоритмов искусственного интеллекта.

Главная особенность KWFinder — возможность анализа ключевых слов с учетом сезонности, региональных особенностей и других важных параметров. Эта функция помогает отслеживать актуальные тренды и адаптировать стратегию продвижения под текущие потребности аудитории. Кроме того, KWFinder предоставляет подробную статистику по частотности и конкуренции среди рекламодателей для каждого ключевого слова. Эти данные позволяют грамотно планировать рекламные кампании, определяя оптимальный бюджет и ставки для достижения максимальной эффективности.

Ubersuggest

Главным преимуществом данного сервиса является возможность быстро и эффективно выбрать ключевые слова для продвижения сайта на основе заданных маркерных запросов или URL-адреса целевого ресурса, включая сайты других игроков рынка.

Ubersuggest использует данные ведущих поисковиков и генерирует сотни вариантов релевантных ключевых слов, соответствующих введенному запросу или тематике анализируемого сайта. Этот функционал позволяет значительно расширить список потенциальных запросов для дальнейшей оптимизации.

Помимо генерации ключевых слов, Ubersuggest предоставляет подробную статистическую информацию по каждому запросу, включая объем трафика, уровень конкуренции и ежемесячную динамику популярности. 

SERanking

Сервис предоставляет возможность изучить, по каким ключевым словам конкуренты ведут рекламные кампании, а также оценить примерные бюджеты и объемы собираемого ими трафика.

В сервисе предусмотрена интеграция с Google Analytics для импорта списка ваших ключевых слов. На основе этих данных SERanking предлагает рекомендации по расширению и оптимизации семантического ядра, что крайне важно для повышения эффективности продвижения.

Ahrefs

Ключевым преимуществом этого инструмента является наличие самой полной на рынке базы ключевых слов, что открывает широкие возможности для анализа. С помощью Ahrefs вы можете вводить сайты ваших конкурентов и получать полную выгрузку релевантных для своего бизнеса поисковых запросов. Система предоставляет исчерпывающие данные по каждому ключевому слову, включая частотность, уровень конкуренции в SEO и PPC, ориентировочную стоимость клика, сезонность и актуальные поисковые тренды.

Semrush

Это серьезный конкурент Ahrefs в борьбе за внимание специалистов в области интернет-маркетинга. Он располагает не менее внушительной базой ключевых фраз, при этом предлагая более доступные тарифные планы. Дополнительным преимуществом является наличие бесплатного пробного периода.

Подобно Ahrefs, SEMrush позволяет подобрать ключевые слова для SEO на основе анализа сайтов конкурентов. Сервис имеет собственную систему оценки конкурентности каждого поискового запроса. Помимо этого, платформа предоставляет данные об их частотности, ориентировочном трафике и цене за клик.

За словами скрываются намерения

Вы должны помнить, что у каждого, кто спрашивает о чем-то Google, есть особая потребность: они хотят получить информацию, найти конкретный веб-сайт, купить продукт или заказать услугу. Само содержание ключевого слова говорит о том, где должен оказаться пользователь. Это важно с точки зрения следующего и последнего этапа анализа слов.

Например, пользователи, вводящие общие фразы, относящиеся к группе продуктов, должны быть направлены на страницу данной категории товаров - те, кто ищет конкретное название продукта, должны перейти к карточке товара, чтобы его купить. Люди, которые ищут решение проблем, не будут удовлетворены товаром, который решает эту проблему. Обычно потенциальным клиентам, которые ищут решения своих проблем, следует перейти на страницы с руководствами или в блог, где они найдут объяснение. Ваши клиенты обязательно оценят вашу помощь, и тем самым Вы завоюете их доверие.

Читайте также

Этапы продвижения сайта

Алгоритм подбора ключевых запросов

Предлагаем на примере сервиса Serpstat рассмотреть, как правильно подобрать ключевые слова для продвижения сайта. Вы можете использовать и другие инструменты — принцип работы аналогичный.

Составляем идеи ключевых слов

Начинать подбор нужно с предположения, какие запросы могут использовать потенциальные клиенты для нахождения товаров или услуг вашей компании. Чтобы упростить себе задачу, мы советуем использовать генераторы ключевых слов. Один из таких сервисов — это Seoquick.

Собираем статистику поисковых запросов

Начнем с основной семантики. Нам нужно собрать базовые запросы, их также еще называют маркерными. Рассмотрим пример ключевых слов для сайта, где можно заказать спортивное питание, а именно протеин. Для этого переходим в раздел «Анализ ключевых слов», далее — «Подбор ключевых фраз» и указываем главное ключевое слово.

Чистим семантическое ядро

После того как вы собрали большое количество ключевых слов, важно отсеять нерелевантные и нецелевые варианты, не соответствующие вашему бизнесу. Это могут быть общие термины, такие как «скачать», «бесплатно», «продажа» и подобные, которые не отражают специфику ваших товаров или услуг.

Удобным способом исключить нежелательные ключевые слова является использование функции фильтрации на этапе подбора маркерных запросов в разделе «Анализ ключевых слов» → «Подбор ключевых фраз». Здесь вы можете выбрать опцию «Фильтр» и ввести нецелевые запросы, которые необходимо отфильтровать.

Формируем группы запросов

После фильтрации наступает следующий важный этап — формирование смысловых групп, объединяющих родственные слова и фразы. Это помогает более эффективно распределять контент на сайте.

В сервисе Serpstat есть специальный инструмент «Кластеризация», призванный упростить этот процесс. Вы можете импортировать свой список отфильтрованных ключевых слов в него, и он автоматически сгруппирует их по смысловому сходству. В результате вы получите несколько групп ключевых слов, близких по тематике и семантическому наполнению.

Далее остается лишь проанализировать сформированные группы и выбрать те из них, которые наиболее релевантны вашему веб-сайту, продуктам или услугам. Эти тематические кластеры ключевых слов станут основой для создания оптимизированного контента, покрывающего все ключевые направления вашего бизнеса.

Расширяем ключевые слова, используя поисковые подсказки

Поисковые подсказки представляют собой список наиболее популярных запросов, которые автоматически предлагаются поисковой системой на основе уже введенных букв или слов в строку поиска. Эти подсказки отражают реальные интересы и поведение пользователей.

В сервисе Serpstat данный функционал находится в разделе «Анализ ключевых слов». Здесь вы найдете подсказки и поисковые вопросы, релевантные вашей тематике. Далее следует отфильтровать полученный список, удалив нецелевые ключевые слова, не относящиеся к вашему бизнесу.

Для проверки частотности найденных ключевых фраз в этом же разделе выберите «Операции» → «Добавить фразы к Пакетному анализу фраз».

Подбор ключевых слов через анализ страниц конкурентов

Существует еще один эффективный способ подобрать релевантные поисковые запросы — анализ ключевых слов, по которым ранжируются страницы конкурентов. В Serpstat данная возможность реализована в разделе «Анализ URL» → «Ключевые слова». Здесь вы можете указать URL-адрес интересующей страницы конкурентного сайта и получить информацию, по каким запросам она присутствует в результатах поисковой выдачи.

Для более глубокого изучения конкурентов можно воспользоваться инструментом «Дерево сайта». Просто введите адрес конкурентного сайта, и вы получите структурированный список всех страниц этого ресурса вместе с ключевыми словами, по которым они ранжируются в поиске.

Дополнительно вы можете отфильтровать результаты, применив необходимые настройки фильтра. Например, выбрать только запросы, у которых частотность от 10 запросов в месяц и позиции в поисковой выдаче до 15-20 места. Это позволит сосредоточиться на наиболее перспективных и релевантных запросах.

Зная, как правильно подобрать ключевые слова для сайта, по которым продвигаются другие, вы можете выявить пробелы в своей семантической стратегии. И за счет этого найти новые идеи для создания контента и определить векторы развития для эффективного продвижения.

Построение структуры на основе семантики

Формируя семантическое ядро важно придерживаться четкой логики размещения ключевых запросов по сайту. Каждая смысловая группа должна иметь свою отдельную целевую страницу, максимально релевантную данной тематике.

На первом этапе необходимо провести инвентаризацию существующих страниц вашего сайта и определить, какие группы поисковых запросов можно логично разместить на уже имеющихся страницах. Стремитесь к максимальному семантическому соответствию между содержанием страницы и закрепленными за ней фразами.

Для тех групп слов, для которых не найдется подходящих посадочных страниц, следует запланировать создание новых, тщательно продуманных, полностью отвечающих заданной тематике. Объединение разнородных групп запросов на одной странице недопустимо, поскольку это снизит релевантность контента.

По завершении распределения ключевых слов по страницам рекомендуем составить структурированный документ, в котором за каждой целевой страницей будут закреплены соответствующие группы ключевых фраз. Такой файл поможет вам не упустить из виду ни одной важной ключевой фразы.

Выбираем «фокусные» запросы

Чтобы добиться быстрого повышения позиций сайта в поисковой выдаче и увеличения притока целевого трафика, стоит обратить внимание на те запросы, которые упускают из виду ваши основные конкуренты. Эту стратегию также называют подбором «фокусных» слов.

Суть данного подхода заключается в выявлении ниш и пробелов в семантическом ядре конкурентов, а затем концентрации усилий на оптимизации под эти менее конкурентные ключевые слова для поиска сайта. Такая тактика потребует дополнительного времени и тщательного анализа, однако при правильной реализации позволит быстро вывести ваш сайт на лидирующие позиции по целевым запросам даже в высококонкурентных тематиках.

Чтобы правильно составить ключевые слова, необходимо провести глубокое исследование семантических ядер основных игроков в вашей нише. Выявите запросы со средним и высоким поисковым потенциалом, которые по каким-то причинам были упущены конкурентами из виду. Затем сфокусируйтесь на создании качественного, тщательно оптимизированного контента под эти перспективные фразы.

Ключевые слова собраны, что делать дальше?

После того как вы сформировали полный список запросов и разбили их на смысловые группы, необходимо провести анализ существующих страниц сайта и определить, насколько они соответствуют выделенным кластерам. Для этого следует разделить все ключевые слова для блога на 3 основные категории.

• Группы, для которых отсутствуют релевантные посадочные страницы на сайте. В этом случае вам необходимо запланировать создание новых целевых страниц, максимально соответствующих данным тематикам. Обеспечьте их качественным, уникальным контентом и грамотной SEO-оптимизацией под выбранные ключевые слова.
• Группы, для которых уже есть хорошие посадочные страницы с соответствующим контентом. Такие страницы требуют тщательного анализа и дальнейшей оптимизации текстового наполнения с учетом дополнительных ключевых запросов из данной группы.
• Группы, имеющие страницы с некачественным контентом: семантические дубликаты, пустые или крайне слабо оптимизированные страницы. Они должны стать приоритетными для глубокой переработки, создания нового релевантного содержания и полноценной SEO-оптимизации под ключевые запросы соответствующей группы.

Для чего это нужно?

Тщательно собранное и структурированное семантическое ядро, состоящее из смысловых групп ключевых слов, является фундаментом для всей SEO-стратегии и комплексного продвижения сайта в поисковых системах. Это отправная точка для эффективной оптимизации и наполнения ресурса релевантным, качественным контентом.

На основе сформированного семантического ядра строится план создания текстового наполнения страниц сайта. Каждая отдельная страница должна быть максимально ориентирована на размещенную на ней группу целевых фраз. Кроме того, создавать ключевые слова для сайта нужно, чтобы спланировать и реализовать стратегию наращивания ссылочной массы ресурса. Грамотная система внешних ссылок, размещаемых на качественных, тематических площадках, играет ключевую роль в повышении авторитетности сайта.

Общие рекомендации

Общий план по сбору семантического ядра выглядит следующим образом:

1. Соберите статистику по каждой тематике отдельно, учитывая регион и язык поиска. Если ваш сайт представлен на нескольких языках, необходимо написать ключевые слова для каждой языковой версии.
2. Тщательно отфильтруйте собранные ключевые слова, удалив все нерелевантные, некачественные и спамные варианты.
3. Проведите кластеризацию оставшихся запросов, распределив их по смысловым группам. Определите целевую посадочную страницу для размещения каждой группы ключевых фраз.
4. Для наиболее приоритетных групп ключей расширьте семантическое ядро, используя поисковые подсказки.
5. Выделите запросы, обладающие высоким поисковым потенциалом, но упущенные из виду конкурентами. Они станут вашими фокусными запросами для первоочередной оптимизации.

Далее плотно работайте над выведением сайта на лидирующие позиции в поисковой выдаче по выбранным целевым запросам.

Выводы

Правильный выбор ключевых слов - это первый и один из самых важных вопросов в процессе продвижения в поисковых системах. Правильно подобранные слова, выстроенные в правильную структуру, являются прочной основой SEO стратегии, благодаря которой намного проще увеличить присутствие вашей компании в Интернете.