Реклама у блогеров в Инстаграме: сколько стоит и как ее запустить

Вполне очевидно, что реклама у блогеров в Инстаграме — это эффективный инструмент продвижения товаров и услуг в Интернете. Но не менее очевидно и то, что работает она далеко не всегда. Можно потерять огромные суммы, но в итоге не получить даже близко того результата, который ожидает рекламодатель. А можно потратить совсем немного, но при этом обеспечить себе стремительный поток клиентов и увеличить узнаваемость бренда в разы.

В чем же секрет?

Сегодня мы разберем, как работает реклама у блогеров в Инстаграме, сколько она стоит и, самое главное, как сделать ее максимально эффективной без сверхбюджетов. Обещаем, будет много интересного!

Кому подойдет реклама у Instagram-блогеров

Наиболее эффективно реклама у инфлюенсеров работает для B2C-сегмента. При этом работает она практически во всех нишах — начиная с продажи различной бижутерии и хендмейд-продукции, заканчивая продвижением целых жилых комплексов. Особенно хорошо такой формат зарекомендовал себя в реализации бьюти-продукции, товаров для детей, гаджетов, продуктов питания, товаров для дома и так далее.

Тем не менее для некоторых направлений B2B-сегмента заказать рекламу у блогеров Инстаграм тоже может быть правильным решением. Но в данном случае необходимо еще более тщательно анализировать аудиторию инфлюенсера и крайне серьезно подойти к выбору человека для сотрудничества. Риск ошибиться здесь выше.

Где найти блогеров для заказа рекламы в Instagram

Поиск блогеров для рекламы можно осуществлять разными способами:

1. Вручную — изучая популярные аккаунты и их аудиторию.
2. В Google — анализируя публикации типа «Топ-10 бьюти-блогеров в Украине» и т. п.
3. В популярных соцсетях — выполняя поиск через хештеги, в обсуждениях и пабликах.
4. На специальных сервисах и биржах — используя автоматизированные инструменты поиска и подбора инфлюенсеров.

Любой из методов имеет свои преимущества и недостатки, поэтому мы рекомендуем рассмотреть каждый из них и грамотно их сочетать. Но учитывайте, что в последнем варианте стоимость рекламы у блогеров в Инстаграм может быть выше, так как вы будете оплачивать и комиссию системы. Но зато такие сервисы существенно упрощают и ускоряют поиск.

Форматы рекламы в Instagram

Итак, давайте рассмотрим, какие варианты рекламы у Instagram-инфлюенсеров можно использовать для продвижения вашего бизнеса:

• прямая реклама (посты в блоге, Stories, Reels) — самый привычный формат, непосредственная публикация рекламного материала;
• интеграция в контент — нативная реклама, которую лидер мнений размещает якобы «невзначай» среди других своих публикаций;
• коллаборация — сотрудничество блогера и бренда, когда первый может идейно (и не только) участвовать непосредственно в создании и активном продвижении товара или услуги;
• амбассадорство — реклама, которая появляется в аккаунте блогера не разово, а с определенной периодичностью. Фактически инфлюенсер становится лицом бренда;
• обзор — материал, целиком и полностью посвященный детальному знакомству с товаром, его сильными сторонами и качествами, опыту его использования.

Естественно, стоимость рекламы у блогеров в Инстаграм в зависимости от выбранного формата будет отличаться. Прямая реклама или интеграция будут стоить дешевле, чем амбассадорство, коллаборация или детальный обзор. Поэтому рекомендуем отталкиваться не только от ваших целей, но и от имеющегося бюджета на продвижение.

Как оплачивается реклама у блогеров в Instagram

Существует три основных формата оплаты, которые можно использовать:

1. Фиксированная ставка. В этом случае реклама у блогеров в Инстаграме оплачивается фиксированной суммой по договору и не меняется в зависимости от того, была эта реклама эффективной или нет. Ну а размер оплаты в договоре уже зависит от количества подписчиков инфлюенсера, его стандартных охватов, выбранного формата продвижения и других параметров. Это хороший вариант, если вас интересует разовое сотрудничество и вы достаточно хорошо изучили аудиторию блогера, чтобы быть уверенным в результатах.
2. Бартер. Самый распространенный вариант — бренд предоставляет инфлюенсеру свой товар или услугу, а тот взамен делает рекламу или публикует отзыв на своем аккаунте. Этот формат в основном актуален при сотрудничестве с блогерами, имеющими аудиторию до 10 000 фолловеров. Люди с гораздо большей аудиторией в большинстве случаев на бартер не соглашаются. Но исключения тоже бывают.
3. Партнерская программа. В таком формате сотрудничества блогер получает оплату не непосредственно за рекламу, а за привлеченных клиентов. Например, он размещает рекламу товара с реферальной ссылкой на интернет-магазин рекламодателя и с каждого заказа, сделанного после перехода по этой ссылке, получает определенный процент. Больше привлеченных клиентов — больше прибыли.

Опять же, каждый формат сотрудничества и оплаты имеет свои преимущества и недостатки. Необходимо взвесить все за и против, чтобы выбрать наиболее подходящий именно для вас. Как вариант — посмотреть, какой формат используют ваши конкуренты и насколько их решения оказываются эффективными.

Проверка блогеров на накрутку: вручную и при помощи специальных сервисов

Вы можете выполнить проверку самостоятельно, не прибегая к сторонним сервисам и приложениям. Есть несколько явных признаков, что подписчики или лайки/комментарии накручены:

• у блогера много фолловеров, но количество лайков — менее 10% от их числа;
• количество «Нравится» под всеми публикациями почти одинаковое. Это означает, что куплен фиксированный «пакет лайков»;
• под постами много лайков, но практически отсутствуют комментарии;
• в списке фолловеров блогера много пользователей со странными, нечитабельными никами и во многих случаях вообще без публикаций.

Если же вы не хотите проверять блогера вручную, можно воспользоваться специальными сервисами, которые все сделают за вас. Один из вариантов — использовать платформу trendHERO, в базе данных которой содержится более 60 миллионов аккаунтов с детальной информацией. По каждому аккаунту можно узнать демографические показатели, интересы, вовлеченность аудитории, ее тип и доступность, распределение публикаций и процент лайков, количество комментариев и многое другое. У trendHERO есть бесплатный тариф, но полный функционал раскрывается именно с подпиской. Однако выбор, разумеется, за вами.

Этапы сотрудничества с Instagram-блогерами

На самом деле цены на рекламу у блогеров в Инстаграм — вопрос далеко не первой важности. Можно потратить огромные суммы впустую. А можно ограничиться небольшими вложениями и достичь прекрасных результатов. Вопрос лишь в том, насколько тщательно вы подойдете к продвижению. Поэтому мы предлагаем вам ориентировочный план сотрудничества с инфлюенсерами, который поможет не только сэкономить, но и достичь лучших результатов.

1.Определяем цели и задачи рекламной кампании

Принцип «реклама ради рекламы» не работает. Вы должны максимально четко сформулировать цели и задачи своей кампании. Для этого как минимум нужно учесть все особенности вашего продукта, изучить целевую аудиторию и специфику рынка. Только так можно составить перечень достижимых и, что немаловажно, измеряемых целей.

Они могут быть следующими:

• улучшение имиджа, повышение узнаваемости и осведомленности аудитории о вашем продукте или бренде;
• увеличение продаж;
• сбор базы потенциальных клиентов;
• рост числа подписчиков вашего аккаунта в Instagram.

Определив цели, вы будете лучше понимать, как их можно достичь. А главное — сможете объективно оценить результат и планировать дальнейшую стратегию продвижения.

2.Устанавливаем KPI

Это ключевые показатели эффективности. Вы должны установить KPI, которых хотите достичь по итогу сотрудничества с блогером и к завершению данного этапа рекламной кампании.

Условно их можно разделить на две основные категории:

1. Итоговые — те, к которым вы стремитесь в результате.
2. Промежуточные — те, которых необходимо достичь для получения итогового KPI.

Опять же, формирование четких показателей эффективности позволит вам объективно оценивать успешность рекламной кампании, рациональнее использовать средства, фиксировать достигнутые результаты и лучше понимать, в каком направлении двигаться дальше.

3.Составляем пул потенциально подходящих блогеров

Еще раз подчеркнем, что реклама у блогеров в Инстаграме даст хорошие результаты лишь в том случае, если вы выберете правильных лидеров мнений для сотрудничества. О способах их поиска мы уже упомянули выше. Чтобы сэкономить время, вы можете использовать биржи блогеров. Такие сервисы помогают не только удобно отсортировать инфлюенсеров по категории и ряду параметров, таких как число подписчиков, тематика, локация, количество публикаций, вовлеченность аудитории и прочее, но и отслеживать их активность практически в режиме реального времени.

В Украине работают такие популярные сервисы для поиска блогеров:

• HypeAuditor;
• trendHERO;
• Upfluence.

Принцип их работы приблизительно похож, поэтому выбирайте по своему усмотрению. Но советуем смотреть, какую комиссию берет та или иная площадка. Будет не очень выгодно заказывать недорогую рекламу у нано- или микроблогера и отдать значительную часть суммы только в качестве комиссии.

На этом этапе необязательно сразу выбирать какого-то одного блогера. Составьте список из наиболее подходящих, а уже после этого приступайте к следующему этапу отбора.

4.Выбираем блогеров с нужной аудиторией

Практически все популярные биржи блогеров предоставляют довольно исчерпывающую статистику по аккаунтам инфлюенсеров — количество подписчиков, вовлеченность аудитории, частота публикаций и многое другое. Ваша задача — сравнить отобранных людей по ряду параметров:

1. Общая информация — количество, качество и активность аудитории.
2. Тематика — основные темы, поднимаемые в ленте блогера.
3. Публикации — их характер, настроение, манера подачи и тому подобное.
4. Количество рекламы — в основной ленте, в Stories, в Reels.

Чем более детально вы изучите претендентов для сотрудничества, тем легче будет сделать выбор и тем точнее он будет. Опять-таки, не торопитесь. Лучше запустить рекламу немного позже ожидаемого срока, но при этом быть уверенным, что она сработает и приведет вам клиентов.

5.Согласуем условия сотрудничества и размещение рекламы

На биржах согласование условий может быть автоматизировано. Но по возможности мы все же советуем обсуждать все детали индивидуально либо с самим блогером, либо с его менеджером. Ваша задача на этом этапе — максимально четко сформировать задание по созданию рекламы (если эта задача ложится на блогера) и ее размещению.

ТЗ может быть в удобном вам формате — от детально расписанной инструкции до нескольких предложений в личной переписке. Но настоятельно рекомендуем убедиться, что задачу правильно поняли и зафиксировали все важные моменты. Иначе результат может оказаться совершенно не таким, каким вы хотели бы его видеть. И помните, что не всегда максимум свободы креатива для блогера — это плюс.

6.Заключаем договор

Договор — это ваша гарантия безопасного и ответственного сотрудничества. В нем должны быть прописаны все условия — от создания и размещения рекламы блогером до суммы оплаты. В этом вопросе лучше быть излишне придирчивым, чем надеяться на добросовестность и ответственность другой стороны. Поверьте, нежелание заморачиваться с документами может вам в итоге очень дорого обойтись.

К слову, если вторая сторона всячески противится заключению договора, советуем всерьез задуматься, стоит ли продолжать сотрудничество. Риски слишком большие.

7.Запускаем рекламную кампанию и контролируем ее проведение

Вы, помимо прочего, должны контролировать создание и публикацию рекламы блогером. Лучше в этом вопросе тоже быть излишне внимательным и придирчивым, чем пустить все на самотек. Следите, чтобы все прошло строго по договору, без лишней «самодеятельности». А по завершении рекламной кампании рекомендуем провести тщательный анализ результатов и составить отчет. Это поможет вам не только объективно оценить результативность, но и учесть возможные ошибки, чтобы в дальнейшем не повторить их и сделать последующие публикации у блогеров эффективнее.

Биржи Инстаграм-блогеров

Кроме вышеупомянутых HypeAuditor, trendHERO и Upfluence, стоит упомянуть еще несколько. В Украине работает весьма популярная биржа Bloggermall. Небольшое количество украинских блогеров также присутствует на Storiesgain. Меньше отечественных инфлюенсеров — на платформе EpicStars.

Если вы ориентируетесь на европейский или американский диджитал-рынок, советуем искать биржи по запросам Influencer marketing platform или Influencer marketing marketplace. Здесь вариантов более чем достаточно. Но смотрите в первую очередь на площадки с большой базой данных и без завышенных цен.

Итоги

Реклама у блогеров в Инстаграме — это действительно прекрасная возможность заявить о себе на большую аудиторию. Но главное — не торопиться! Если подойти к этому вопросу с умом, то цены на рекламу у блогеров в Инстаграм даже не станут ударом по вашему бюджету.

Ваша основная задача — детально изучать не самого инфлюенсера, а его аудиторию. Вы должны убедиться, что она потенциально заинтересована в вашем предложении, что оно актуально и востребовано именно для этих людей. В противном случае вы просто потратите немалые деньги зря и не привлечете нужных вам пользователей.

Надеемся, благодаря нашей статье вы сможете купить рекламу в Инстаграм у блогеров без ошибок и получите максимальный профит от такого сотрудничества. Ну а если вам нужна какая-либо дополнительная помощь в вопросах продвижения в Instagram и других популярных социальных сетях, команда диджитал-студии Elit-Web к вашим услугам!