Лучшие маркетплейсы Украины 2026: как выйти на рынок и начать продажи

Выход на онлайн-рынки — один из самых быстрых способов запустить собственные продажи или масштабировать бизнес в Украине. В этой статье мы разберем ведущие торговые площадки, их условия и комиссии, а также шаги, необходимые для успешного старта.

Что такое маркетплейс и чем он отличается от интернет-магазина

Маркетплейс — это торговая площадка, которая объединяет независимых продавцов под брендом самого сервиса. Платформа берет на себя трафик, оплату и часть логистики. В отличие от собственного интернет-магазина, здесь не нужно вкладываться в рекламу с нуля: покупатель уже ищет товар на самой площадке.

То есть маркетплейс — сайт для разных ритейлеров, где ключевые условия и комиссионные ставки определяет администрация платформы. А собственный интернет-магазин принадлежит одной компании. Она самостоятельно занимается маркетингом, логистикой и приемом платежей. Именно из-за разницы в подходах дилемма «маркетплейс или интернет-магазин» редко требует категорического выбора в пользу лишь одного варианта. Они отлично дополняют друг друга на разных этапах развития бизнеса.

Для новичка маркетплейс — самый быстрый способ проверить спрос без трат на сайт и продвижение. Для опытного продавца — дополнительный канал сбыта вместе с собственным магазином. Главное — определить, какая именно из платформ для продаж в Украине лучше всего соответствует вашему товару, бюджету и юридическому статусу.

Топ маркетплейсов Украины для продажи товаров

Интернет-площадки для продажи товаров в Украине бывают нескольких типов: классические маркетплейсы (Rozetka, Kasta, «Эпицентр»), гибридные платформы для собственных интернет-магазинов (Prom.ua), доски объявлений для частных продаж (OLX) и нишевые сервисы для одежды и б/у вещей (Shafa). Каждый формат имеет свою модель заработка и требования к продавцу.

Точные ставки стоит проверять в актуальных тарифах платформы для продаж, так как они меняются в зависимости от категории товара и выбранного пакета услуг.

Rozetka

Rozetka — крупнейший универсальный маркетплейс Украины по узнаваемости бренда, с ассортиментом от электроники до товаров для дома. Для начала работы необходимо зарегистрировать аккаунт, подготовить каталог, настроить способы оплаты и доставки и пополнить баланс магазина. Тарифная ставка зависит от категории продукции, а итоговый размер комиссии платформа для продаж отображает в личном кабинете (согласно данным Справочного центра ROZETKA). Оплата через RozetkaPay стоит 1,5% от суммы каждой транзакции.

Prom.ua

Prom.ua — платформа для продаж, которая позволяет вести отдельный интернет-магазин под собственным доменом и одновременно привлекать покупателей из общего каталога маркетплейса. Для старта продавец входит в единый аккаунт ROZETKA, выбирает тариф и проходит идентификацию. Базовая комиссия начинается от 4,2% стоимости товара и списывается только за выполненные заказы, а в режиме «Эконом» она стартует от 2,1% (по данным Prom.ua).

«Эпицентр»

«Эпицентр» вышел в электронную коммерцию как расширение собственной оффлайн-сети гипермаркетов. Главное преимущество — выдача заказов через свои торговые точки и почтоматы, что уменьшает зависимость от курьерских служб. Сотрудничество возможно только для юридических лиц и ФЛП (ФОП) второй или третьей группы. Среди обязательных условий для продавцов — подключенный эквайринг и активированная доставка в фирменные пункты выдачи.

Kasta

Kasta — площадка для продажи одежды, обуви и аксессуаров, предлагающая два формата сотрудничества. По модели 3P партнер сам хранит и отправляет товар, комиссия составляет 3–23% в зависимости от категории, а расчет поступает уже на следующий день после выдачи покупки. По модели фулфилмента (со склада Kasta) комиссия составляет 3–25%, логистика стоит 17% от суммы заказа или 21 грн за единицу товара, а выплата происходит в течение трех рабочих дней (по данным Kasta Hub).

OLX

OLX — не классический сайт для продаж, а доска объявлений, где стороны договариваются напрямую. Для защиты сделки есть сервис «OLX Доставка»: покупатель оплачивает товар на транзитный счет, а деньги поступают продавцу после того, как заказчик осмотрит и заберет посылку в отделении (по данным Kosht.media). Базовое размещение бесплатное, платные только пакеты продвижения. Публиковать объявления разрешено без документов ФЛП (ФОП), в связи с чем это первая платформа, которую вспоминают, когда выбирают, где можно продать вещи в Украине без регистрации бизнеса.

Shafa

Shafa — один из лучших сайтов для продажи вещей в Украине. Платформа специализируется на одежде, обуви и аксессуарах, ориентирована как на частных покупателей, так и на небольшие бренды. Базовое размещение объявлений бесплатное, платные опции касаются продвижения. Среди сайтов для продажи вещей Shafa удобна тем, что заказчики приходят сюда именно за одеждой, а не за универсальным ассортиментом, поэтому товар не теряется среди бытовой техники или стройматериалов.

Bigl.ua

Bigl.ua — часть экосистемы Prom, подходит тем, кто уже имеет аккаунт ROZETKA и ищет дополнительный канал сбыта без повторной регистрации. Отдельного кабинета продавца здесь нет: управление ассортиментом и заказами происходит непосредственно через интерфейс Prom.ua, хотя на Bigl освещаются не все категории основного маркетплейса (как отмечает справочный центр Bigl.ua). Продавать могут ФЛП (ФОП) и юридические лица, а сама площадка, по данным Bigl.ua, объединяет более 38 000 продавцов.

Как выбрать маркетплейс для старта продаж

Оценивая доступный для торговли список маркетплейсов Украины, учитывайте не только размер комиссии, но и требования к регистрации бизнеса. Универсального решения по выбору платформы среди торговых площадок Украины не существует — все зависит от категории товара, объема партий и готовности вести бизнес официально. Стоит оценить маркетплейс по нескольким критериям, а не ориентироваться только на размер комиссии.

Категория товара и целевая аудитория площадки

Одежду и обувь логичнее выводить на Kasta или Shafa, бытовые товары — на «Эпицентр», универсальный ассортимент — на Rozetka или Prom.ua. В частности, Rozetka отлично подходит для позиций с узнаваемым брендом и стабильным спросом: электроники, бытовой техники и вещей ежедневного обихода. Простой способ проверки — найти на площадке 5–10 товаров-аналогов и оценить количество отзывов: это наглядный, хотя и приблизительный показатель реального интереса покупателей на платформе.

Размер комиссии и условия для продавца

Комиссии на маркетплейсах в Украине существенно отличаются: от 2,1–4,2% от суммы чека на Prom.ua до 3–25% на Kasta. Некоторые платформы требуют пополнения баланса еще до старта торговли, другие берут комиссию только по факту продажи. Сравнивать стоит не процент, а сумму, которую вы отдаете с одного заказа вместе с оплатой, логистикой и продвижением. Бесплатные торговые площадки Украины для системных продаж — скорее исключение.

Требования к регистрации и документам

«Эпицентр» и Kasta работают исключительно с ФЛП (ФОП) или юридическими лицами, тогда как OLX и Shafa позволяют торговать и физическим лицам без официальной регистрации бизнеса. На Rozetka, согласно данным Справочного центра сервиса, перечень документов зависит от формата предпринимательства. Обычно для старта нужны регистрационные выписки и банковские реквизиты счета — их стоит подготовить заранее, чтобы процесс проверки аккаунта не затянулся.

Юридические вопросы: как продавцу оформить бизнес

Работа с торговыми площадками требует четкого соблюдения налогового и финансового законодательства. Разберем, какие документы необходимы для официального старта, как правильно выбрать форму предпринимательства и избежать штрафов при расчетах с покупателями.

Регистрация ФЛП (ФОП) для продажи на маркетплейсе

Для торговли на классических площадках (Rozetka, Эпицентр, Kasta) нужен официальный статус предпринимателя или юридического лица, часто с четкими требованиями к системе налогообложения. Например, «Эпицентр» сотрудничает исключительно с ФЛП (ФОП) второй или третьей группы. Выбирать налоговую систему стоит с учетом прогнозируемой выручки и круга будущих клиентов. Вторая группа ориентирована на продажу населению и плательщикам единого налога, третья таких ограничений не имеет.

Налоги и отчетность продавца

Перед стартом стоит разобраться, кто выдает фискальный чек покупателю. Если маркетплейс выступает агентом и реализует продукцию от собственного имени, эту обязанность берет на себя платформа. Если продавец работает как независимая сторона по комиссионной модели, выдавать расчетный документ должен сам предприниматель (объясняет Checkbox).

С 1 августа 2025 года за неприменение РРО или ПРРО либо невыдачу фискального чека штраф составляет 100% от стоимости реализованного товара за первое нарушение и 150% — за каждое последующее, и эта норма действует в 2026 году, как отмечает Torgsoft. ФЛП (ФОП) также уплачивает единый налог и отчитывается перед налоговой службой в соответствии со своей группой, независимо от того, на скольких площадках продает.

Можно ли продавать без регистрации ФЛП (ФОП)

Да, если речь идет о разовых или личных вещах: бесплатные площадки для продажи товаров вроде OLX или Shafa позволяют торговать в статусе физлица. На старте такая схема воспринимается многими новичками как удобный маркетплейс Украины (бесплатно), однако для регулярной торговли рано или поздно придется регистрировать ФЛП (ФОП).

9 июня 2026 года Верховная Рада приняла закон №15111-д о налогообложении деятельности через цифровые сервисы. По данным PwC Украина, с 1 января 2027 года операторы платформ будут удерживать из прибыли физлиц-продавцов 10% НДФЛ (23% — с дохода более 834 минимальных зарплат в год) без военного сбора, а продажа товаров до 2 000 евро в год не будет облагаться налогом.

Как начать продавать на маркетплейсе: пошаговая инструкция

Универсального алгоритма нет, но базовая последовательность шагов повторяется на большинстве маркетплейсов.

Шаг 1. Выбрать нишу и товар

Сначала определите нишу и проверьте, какие площадки обеспечивают наибольший охват в вашей категории. Для первого запуска лучше взять узкую группу товаров, которые вы можете стабильно поставлять, чем широкий ассортимент с перебоями. Проверьте, остается ли маржа после комиссии и доставки по ценам конкурентов.

Шаг 2. Зарегистрироваться как продавец и подключить площадку

Оцените, нужна ли регистрация ФЛП (ФОП), — для классических маркетплейсов вроде Rozetka или Kasta это почти всегда обязательно. Далее зарегистрируйте кабинет продавца, подготовьте документы согласно форме бизнеса и выберите тариф либо модель комиссии — фиксированную, процентную или гибридную. На «Эпицентре» процесс включает также подачу заявки и подписание договора о сотрудничестве.

Шаг 3. Оформить каталог товаров и карточки

Заполните карточки позиций качественными фото и детализированным описанием и пополните баланс, если этого требует тариф. Большой ассортимент удобнее загружать файлом или через интеграцию с учетной системой, чем добавлять вручную. От качества каталога товаров зависит видимость вашей продукции во внутреннем поиске платформы.

Шаг 4. Настроить логистику и доставку

Настройте оплату, доставку и (при необходимости) ПРРО еще до публикации первого товара. Например на «Эпицентре» эти параметры становятся доступными только после заключения договора и пополнения счета, а без них запустить продажи не удастся. Заранее определите ответственных за комплектацию и четкие сроки отправки: задержки негативно сказываются на рейтинге продавца.

Шаг 5. Запустить первые продажи и рекламу

Запустите первые продажи и отслеживайте, какая категория или платформа обеспечивает наилучшую конверсию. Пока магазин не имеет отзывов, внутренняя реклама площадки помогает получить первые заказы.

Логистика и доставка на маркетплейсе

Маркетплейсы Украины предлагают два базовых формата выполнения заказов. В первом случае продавец сам отвечает за хранение, комплектацию и отправку товара (как в модели 3P на Kasta). По другой схеме продукция лежит на складе платформы, которая берет логистику на себя: на Kasta это стоит 17% от суммы заказа или 21 грн за единицу. «Эпицентр» расширяет возможности, предлагая также самовывоз товаров через собственные центры выдачи и сетевые почтоматы. Если отгрузка осуществляется с мощностей продавца, торговля обычно происходит через национальных операторов: «Новую Почту», «Укрпочту», Meest. Склад платформы удобен, когда нет ресурса на упаковку, а собственный выгоднее при больших объемах.

Маркетинговая стратегия продвижения на маркетплейсе

Выход на маркетплейс — это только первый шаг, ведь без продвижения товары рискуют затеряться среди конкурентов. Системная работа с маркетингом помогает привлекать целевой трафик и стабильно наращивать объем продаж. 

Оптимизация карточек товара

Название должно содержать тип товара, бренд, модель и главную характеристику в том порядке, в котором покупатель их ищет. Фото нужны с нескольких ракурсов и на однородном фоне, описание — с конкретными параметрами: размеры, материал, комплектация, совместимость. Заполняйте все фильтры категории, иначе товар выпадает из отфильтрованной выдачи.

Внутренняя реклама и продвижение на площадке

На Prom.ua режимы «Больше продаж» и «Турбо» стоят дороже базового тарифа, однако гарантируют приоритетные позиции в выдаче (по данным платформы). На OLX можно приобрести дополнительные платные инструменты продвижения: поднятие в топ и выделение цветом. Запускайте рекламу на товары с проверенным спросом и достаточной маржой, а результат оценивайте по стоимости заказа, а не по количеству просмотров.

Работа с отзывами и рейтингом продавца

Отзывы влияют и на решение покупателя, и на позицию товара в выдаче. После доставки стоит напомнить заказчику оставить оценку, а на негатив отвечать по сути: признать проблему, предложить обмен или возврат. Рейтинг продавца также снижают отмененные заказы и задержки с отправкой, поэтому следите за остатками и не подтверждайте покупку, если товара нет в наличии.

Формирование бренда за пределами маркетплейса

Prom.ua позволяет вести интернет-магазин под собственным доменом — это вариант для тех, кто стремится развивать узнаваемый бренд, а не только выставлять товар среди конкурентов. 

Украинские интернет-магазины, стартовавшие с маркетплейсов, со временем развивают собственный сайт для продажи вещей и формируют автономную клиентскую базу, где повторные заказы не облагаются комиссионными сборами. Если вы готовы к этому шагу, Elit-Web поможет с SEO и контекстной рекламой.

Как отслеживать продажи и считать маржу

Выручка на маркетплейсе не равна прибыли. Чтобы видеть реальную маржу, от цены продажи вычитайте себестоимость товара, комиссию площадки, эквайринг, логистику, упаковку, продвижение и расходы на возврат. Например, на Kasta при работе со склада платформы к комиссии 3–25% добавляется логистика 17% от суммы заказа, а на Rozetka оплата через RozetkaPay стоит еще 1,5%. Считайте маржу отдельно для каждого товара и площадки: это четко покажет, какие товары стоит масштабировать, а какие работают в убыток. Для старта хватит MS Excel или Google Таблиц, а с ростом заказов понадобится CRM-система.

CRM для продавца на маркетплейсе: зачем нужна

Когда продажи идут через несколько площадок, вести учет остатков и клиентскую базу вручную становится очень трудно. CRM собирает заказы с разных платформ в одном окне, автоматически обновляет наличие продукции, чтобы не продать товар, которого уже нет, и автоматизирует рутинные операции: смену статусов, создание накладных, уведомления покупателям. Сквозная аналитика позволяет оценить, какие бесплатные площадки для продажи товаров приносят больше заказов. Перед выбором системы проверьте, имеет ли она готовую интеграцию именно с вашими маркетплейсами.

Частые ошибки новых продавцов на маркетплейсах

Большинство проблем на старте связаны не с выбором «неправильной» площадки, а с условиями, которые продавец не проверил заранее: расходами, фискализацией, качеством карточек. Вот типичные ошибки, которых легко избежать:

1. Выбирать площадки для продажи в Украине только по размеру комиссии. Низкая ставка не принесет прибыли, если нет целевой аудитории.
2. Не проверить, кто выдает фискальный чек. Штраф за его невыдачу достигает 100–150% стоимости товара.
3. Не заложить в бюджет пополнение баланса. Некоторые платформы требуют его еще до первого заказа.
4. Оформлять карточки в спешке. Неполные характеристики и слабые фото снижают и видимость, и конверсию.
5. Не считать маржу. Товар, который хорошо продается, может приносить убыток после комиссии, логистики и возвратов.

Все эти риски можно нивелировать еще до первого заказа. Достаточно внимательно прочитать договор с площадкой, посчитать маржу с учетом всех расходов и подготовить карточки товаров.

Выводы

Маркетплейс в Украине стоит выбирать не по узнаваемости бренда, а по категории товара, наличию ФЛП (ФОП) и готовности взять логистику на себя или передать ее платформе. Универсальный ассортимент логично начинать с Rozetka или Prom.ua, одежду — с Kasta или Shafa. Перед стартом проверьте актуальный тариф и модель фискализации.

FAQ

Какой маркетплейс в Украине лучше для новичка?

Готового рейтинга лучшей площадки не существует — выбор зависит от категории товара, наличия ФЛП (ФОП) и склада. Продавцам одежды стоит ориентироваться на Kasta или Shafa, товаров для дома — на «Эпицентр», универсального ассортимента — на Rozetka или Prom.ua. Протестировать спрос без регистрации бизнеса можно на OLX.

Можно ли продавать на маркетплейсе без ФЛП (ФОП)?

На классических маркетплейсах (Rozetka, «Эпицентр», Kasta) — нет, нужна регистрация ФЛП (ФОП) или юридического лица. На досках объявлений вроде OLX или Shafa можно продавать как физлицо, если речь идет о разовых или личных вещах, а не о системной торговле. С 2027 года такие доходы свыше 2 000 евро в год будут облагаться налогом через платформу.

Сколько стоит выход на маркетплейс?

Стоимость зависит от платформы и категории товара: на отдельных площадках комиссия начинается от 2,1–4,2% за заказ, на других достигает 20–25%, а некоторые сервисы вообще не публикуют единую сетку. Точную цифру проверяйте в актуальных условиях выбранной площадки.

Что такое дропшиппинг простыми словами?

Дропшиппинг — модель, когда ритейлер принимает заказы, но не держит продукцию на складе. После оплаты заявка передается поставщику, который отправляет товар клиенту напрямую. Предприниматель зарабатывает на разнице цен. Стартовые расходы ниже, но за сроки и наличие товара перед покупателем отвечаете именно вы.

Как быстро можно получить первые продажи?

Универсального срока нет: все зависит от площадки, спроса на товар и конкуренции. На OLX объявление можно опубликовать через несколько минут после создания аккаунта. На классических маркетплейсах сначала нужно пройти регистрацию, подписать договор и оформить каталог.