Продвижение в Инстаграм: полный гайд

Продвижение в Инстаграме — это регулярная работа с бизнес-аккаунтом с целью выстроить доверие к бренду, сформировать сообщество вокруг продукта и постоянно оставаться в фокусе внимания своей аудитории. Если правильно спланировать стратегию, платформа дает мощные результаты для формирования имиджа и продаж. Взаимодействие на платформе построено на эмоциях, эстетике и доверии. Здесь важно показать реальные истории и создать ощущение близости бренда к потребителю.

Instagram продолжает удерживать титул одной из самых популярных соцсетей в мире. Согласно данным актуальной статистики за 2022 год, там более 2 миллиардов пользователей. Речь идет об активной, продвинутой и преимущественно платежеспособной аудитории, что делает Инстаграм настоящей находкой для любого современного бизнеса.

Вряд ли вам удастся найти хотя бы один популярный бренд, у которого не было бы аккаунта в этой соцсети. Причина проста: это прекрасный инструмент не только для продвижения, но и для коммуникации с аудиторией. Поэтому, если у вас уже есть бизнес, но вы еще не создали аккаунт в Инстаграм, вы очень многое упускаете!

Почему продвижение в Instagram так актуально для современного бизнеса

Если верить внутренней статистике, около 90% всех пользователей подписаны на коммерческие аккаунты, то есть на профили брендов. Более того, две трети респондентов подтверждают, что в соцсети гораздо проще и удобнее с ними взаимодействовать. И около 50% пользователей говорят, что их внимание сильнее привлекают те бренды, рекламу которых они видели в Инстаграме.

Бизнес-профили ежедневно посещает порядка 200 000 000 пользователей!

Если кратко перечислить преимущества для бизнеса, стоит назвать следующие:

1. Доступность. Таргетированная реклама в Инстаграм довольно недорогая. К тому же вы можете самостоятельно управлять бюджетом с точностью до доллара.
2. Простота и удобство. Это очень простая в освоении соцсеть, с которой несложно разобраться даже новичку, в том числе в работе со встроенным рекламным кабинетом.
3. Активная и платежеспособная аудитория. В Инстаграм любой бизнес найдет свою ЦА. Нет такого (легального) предприятия, которому бы Instagram не подходил в качестве рекламной и коммерческой площадки.

Для мелкого (а в некоторых случаях и для среднего) бизнеса Instagram вполне способен стать основной платформой продаж в интернете. Для разного рода локальных брендов бизнес-аккаунт — куда более разумное и эффективное решение, нежели создание собственного интернет-магазина и необходимость вкладывать серьезные деньги в SEO-продвижение. Сделать бизнес-аккаунт можно совершенно бесплатно, а запустить рекламу — всего за пару долларов. И во многих случаях на старте этого бывает достаточно.

А теперь давайте от теории перейдем к практике!

С чего начать раскрутку бизнес-аккаунта в Instagram

У нас в блоге уже есть отличная статья «Как сделать бизнес-аккаунт в Инстаграме». В ней мы детально рассказали обо всех особенностях бизнес-аккаунтов, об их функциях и возможностях, преимуществах и недостатках. 

Сейчас же сконцентрируемся на более «технической» части раскрутки бизнес-профиля в Инстаграме. И начнем с его создания!

Регистрация и создание профиля

Продвижение услуг в Инстаграм начинается с регистрации профиля. Это можно сделать в приложении либо через веб-версию. Можете пройти регистрацию посредством email/телефона или войти через Facebook-аккаунт. Разница не столь принципиальна.

Обращаем ваше внимание, что изначально вы регистрируете именно личный аккаунт. Выбрать тип аккаунта можно будет позже, их существует три. Подробнее о них — далее!

Несколько слов о видах профилей в Instagram

Итак, давайте более детально рассмотрим все три типа профилей и поговорим о возможностях использования каждого из них.

«Личный аккаунт»

Личный аккаунт является базовым — именно он создается при регистрации. Для эффективного ведения бизнеса такая учетная запись не подходит по нескольким причинам:

1. Неудобная коммуникация. С владельцем обычной страницы можно связаться только в Direct. Добавить на страницу кликабельный номер телефона, email-адрес или номер WhatsApp Business не получится. Их можно прописать в биографии, но это будет просто текст, а не интерактивные элементы.
2. Отсутствие статистики. Владелец личного аккаунта очень ограничен в плане ее просмотра. Он может видеть только число подписчиков, лайков и комментариев. Очевидно, что для бизнеса этого недостаточно.
3. Невозможность продвижения аккаунта с помощью таргетированной рекламы. Вы не можете запустить рекламную кампанию, если у вас личный аккаунт. Для этого необходимо сначала перевести его в категорию «Бизнес» или «Автор».

Проще говоря, раскрутка Инстаграм, если у вас личный аккаунт, практически невозможна. Если вы планируете развивать бизнес в данной соцсети, нет никакого смысла оставлять такой тип аккаунта.

Бизнес-аккаунт

Это наиболее удобный вариант для продвижения инстаграм магазина и ведения бизнеса в целом. Сразу после переключения аккаунта на бизнес-профиль вам становятся доступны следующие возможности и инструменты:

1. Исчерпывающая статистика. Владельцы бизнес-аккаунтов могут смотреть активность взаимодействия подписчиков с разделом «Контакты», общую статистику профиля и отдельно данные по каждой публикации. Также можно увидеть периоды наиболее высокой активности аудитории и главные параметры ЦА, такие как пол, возраст, геолокация и прочее. Конечно, статистику в Инстаграм нельзя назвать исчерпывающей. Но в большинстве случаев информации вполне достаточно, чтобы анализировать успехи предпринимательской деятельности при необходимости корректировать стратегию продвижения.

2. Удобные форматы связи с клиентами. С бизнес-аккаунтом вы не ограничиваетесь только Директом. Теперь можно добавить в профиль номер телефона, после чего другие пользователи, перешедшие на вашу страницу, увидят кликабельную кнопку «Позвонить». Точно таким же способом можно добавить и email. А еще вы можете заранее подготовить шаблоны ответов на часто задаваемые вопросы, тем самым сэкономив себе просто массу времени. Чтобы настроить быстрые ответы, необходимо перейти в «Настройки» — «Автор» — «Готовый ответ» и создать новый ответ. Работают быстрые ответы по принципу автозамены. Например, вы «подвязываете» список товаров с ценами к ключевому слову «price». Теперь, когда клиент поинтересуется у вас ценой товара или услуги, не нужно каждый раз набирать сообщение. Просто введите «price», а Instagram автоматически «подтянет» нужный быстрый ответ. Это экономит уйму времени.

3. Настройка и запуск таргетированной рекламы. Один из главных пунктов — именно реклама. Сразу после переключения на бизнес вы сможете запустить рекламную кампанию для продвижения историй и публикаций в Instagram. Напомним, что таргетинг является единственным официальным форматом рекламы в Инстаграме. Пользуйтесь!

4. Shopping Tags. Ваш профиль вполне может заменить собой интернет-магазин. Особенно если использовать Shopping Tags — специальные теги на фото, при нажатии на которые появляется дополнительная информация: описание, стоимость, ссылка на сайт и т. д. Shopping Tags существенно расширяют возможности Инстаграм-аккаунта для ведения бизнеса.

«Автор»

Эта категория появилась немного позже, чем бизнес-аккаунты, — в 2019 году. Дело в том, что на бизнес-аккаунты стали массово переходить популярные (и не очень) блогеры, которые тоже хотели видеть больше данных статистики и пользоваться дополнительными инструментами. Но стало очевидно, что формат бизнес-профиля не совсем им подходит. Поэтому и было принято решение внедрить тип аккаунта «Автор».

Изначально такая учетная запись просто предоставляла владельцу статистику и некоторые дополнительные функции. Сегодня же разница с бизнес-аккаунтом практически отсутствует. Единственное существенное отличие состоит в том, что владельцы авторских аккаунтов получают дополнительные инструменты работы с брендированным контентом. 

Переход от личного профиля на бизнес-аккаунт

Для получения доступа ко всем бизнес-функциям в Инстаграм вам нужно перевести свой аккаунт из личного в профессиональный. Сделать это несложно:

1. Откройте приложение и перейдите на страницу своего профиля («человечек» в правом нижнем углу).
2. Тапните на сэндвич-меню вверху справа и во всплывшем меню выберите «Настройки».
3. Далее кликните на пункт «Учетная запись», прокрутите вниз и нажмите «Перейти на профессиональную учетную запись».

После этого нужно выбрать категорию вашего бизнес-профиля: «Одежда (бренд)», «Сообщество», «Предприниматель», «Продуктовый магазин» и т. д. После подтверждения система предложит вам тип аккаунта («Автор» или «Бизнес»). Очевидно, что в нашем случае требуется выбрать «Бизнес».

Обратите внимание! При выборе категории отображается только список рекомендованного. Если подходящего пункта здесь нет, вы можете воспользоваться поиском на этой же странице. Постарайтесь найти ту категорию, которая наилучшим образом описывает ваш бизнес. Здесь же можно указать, будет ли выбранная категория отображаться в вашем профиле или останется скрытой от глаз других пользователей.

Тонкости оформления бизнес-профиля в Instagram, чтобы понравиться вашей аудитории

Раскрутка в Инстаграм начинается еще на этапе создания и оформления аккаунта. Не создавайте «оформление-заглушку», которую вы доработаете когда-то в будущем. Ведь все мы знаем, что это «когда-то» может не наступить. Необходимо сразу все сделать правильно!

К слову, мы уже рассказывали, как корректно оформленный и заполненный профиль влияет на SEO-показатели страницы. Читайте подробнее в статье «Ключевые правила SEO-продвижения в Instagram». Теперь же давайте разберем по пунктам, как правильно оформить аккаунт и что необходимо учитывать.

Имя профиля

Обратите внимание, что в профиле есть пункты и «Имя пользователя», и «Имя»:

• «Имя пользователя» — это ваш никнейм. Он может состоять максимум из 30 латинских символов без пробелов;
• «Имя» — это, уж простите за тавтологию, ваше имя или название компании. Здесь можно использовать 64 символа с пробелами. Поддерживается кириллица.

Никнейм нужно по возможности сделать коротким и хорошо запоминаемым, используя не только название компании, но и (при необходимости) ключевое слово, связанное с вашим бизнесом. В имени тоже рекомендуется прописать релевантный ключевик. Мы, например, используем имя «SEO | SMM | PPC | Performance». Дублировать здесь название компании в нашем случае вовсе не обязательно, так как оно есть в нике elitwebmarketing. Через поиск в Инстаграме по названию компании Elit-Web мы на первом месте.

Перегружать блок имени информацией обычно нет смысла. Все необходимое можно перенести в описание профиля, где вам доступно 150 символов — вполне достаточно для размещения ключевой информации о компании и ее предложениях.

Фото профиля

Пожалуй, главное правило выбора аватара профиля такое: он должен хорошо считываться. А значит, быть минималистичным и при этом емким. Идеально подойдет логотип бренда или изображение основного товара, предлагаемого вами.

На фотографии не должно быть элементов, которые трудно считывать. Также советуем не использовать слишком мелкий и плохо читаемый шрифт, поскольку его сложно разобрать.

Обратите внимание, что если на вашей странице аватар относительно крупный, то в поиске он будет гораздо меньше. Но даже здесь он должен считываться. Для наглядности покажем, как выглядит лого Elit-Web:

Также не забывайте, что не у всех пользователей смартфоны с большой диагональю дисплея (около 6 дюймов). Телефоны с меньшим размером экрана никуда не делись, хотя их количество стремительно падает.

«Шапка»

Помимо вышеперечисленных элементов «шапки», особое внимание уделите описанию. Здесь можно обойтись без ключевых слов, сконцентрировавшись на ваших товарах/услугах и преимуществах. Но вы можете применять ключевики, если хотите улучшить показатели SEO. Это допускается. Использовать все 150 символов необязательно. Главное — уместить всю основную информацию.

Чтобы текст лучше читался, применяйте переносы строки и эмодзи, можете сделать список товаров/услуг.

В отличие от ника и имени профиля описание допустимо менять в любое время без ограничений. Советуем попробовать разные варианты и понаблюдать, как они влияют на активность и лояльность аудитории.

Кстати, в описании профиля можно также прописать фирменные хештеги. Но они не будут кликабельными, что создает некоторые неудобства.

Линк на ваш сайт

Здесь все в принципе очевидно. Вы можете добавить на страницу кликабельную ссылку на сайт или любой другой линк, который сочтете нужным.

Если ссылка слишком длинная и плохо читается, можно использовать сервисы сокращения URL. Это необязательно, но в некоторых случаях помогает немного «причесать» вашу страницу и избавиться от громоздких элементов.

Фирменный стиль

Узнаваемый фирменный стиль — важная составляющая эффективного продвижения в Сети. Не только в соцсетях, но и вообще в интернете. Чем раньше вы выработаете такой стиль и внедрите его, тем лучше. В идеале пользователям должно хватать одного взгляда на пост или сторис, чтобы понять, что это именно ваша публикация.

Например, мы в Elit-Web используем сочетание серого/черного и красного цветов, а также пикселизированные элементы. Это довольно несложный вариант фирменного стиля, но он узнаваемый и заметный.

Вообще советуем уделить особое внимание цветовому наполнению аккаунта. Ведь с цветом может ассоциироваться весь бренд. Например: синий — Facebook, зеленый — Spotify, оранжевый — «Цитрус» и так далее. Фирменные цвета — это важно!

Как раскрутить в Instagram бесплатно

Бесплатная раскрутка Инстаграм может быть довольно эффективной, если подойти к вопросу комплексно и уделить ему достаточно времени. Перечислим некоторые из несложных способов:

1. Создание масок для Stories. Специфический формат, но он может стать вирусным. Брендированные маски неплохо способствуют продвижению.
2. Привлечение TikTok-аудитории. У TikTok отличные алгоритмы рекомендаций. И качественный контент в паре со ссылкой на ваш аккаунт может дать ошеломляющий результат.
3. Лид-магниты. Призывы к действию в постах иногда оказываются эффективнее, чем вы думаете. Попробуйте экспериментировать с разными лид-магнитами.
4. Взаимный пиар. Можно кооперироваться с инфлюенсерами или другими брендами. Но только не с вашими прямыми конкурентами.
5. Проведение прямых эфиров. Это хороший способ повысить вовлеченность аудитории и обеспечить качественную обратную связь.
6. Создание интерактивного контента. Не ограничивайтесь только фото с описаниями. Публикуйте Reels и истории. Больше интерактива — больше вовлеченности.

Также не забывайте о хештегах и геолокации. С ними раскрутка в Instagram пойдет немного быстрее. Ожидать каких-то феноменальных результатов не стоит, но это не повод от них отказываться.

Платные методы продвижения в Instagram

Платное продвижение в Инстаграм, как правило, эффективнее. И далеко не всегда это дорого. Даже с минимальным бюджетом можно  выполнить продвижение Инстаграм с нуля и привлечь довольно большую и заинтересованную аудиторию, если подойти к данному вопросу со знанием дела.

Таргетированная реклама

Таргетированная реклама — единственный официальный формат продвижения в соцсети Инстаграм. Таргет несложно настроить прямо из приложения, к тому же вы можете полностью управлять бюджетом на раскрутку. Например, установить суточный лимит $5 и запустить рекламу ровно на 7 дней. В результате сумма точно не превысит $35.

Но если вы еще не слишком хорошо понимаете, как раскрутить Инстаграм с нуля при помощи таргетинга, то лучше обратиться к специалистам. Иначе есть риск ошибиться при настройке и в итоге просто потратить рекламный бюджет впустую.

Реклама у инфлюенсеров

Продвижение через блогеров может дать очень хорошие и быстрые результаты, если ваша целевая аудитория и ЦА блогера совпадают. Но тут важно учитывать, что реклама у популярных инфлюенсеров иногда стоит очень дорого. Вполне может быть, что продвижение услуг в Инстаграм потребует вложений в тысячи долларов.

Для начала мы советуем заказывать рекламу у нано- и микроблогеров с аудиторией до 10 000 подписчиков. Во-первых, это не будет стоить баснословных денег. Во-вторых, подписчики таких блогеров часто более активные и лояльные.

Giveaway и спонсорство

Всевозможные конкурсы, гивэвеи, лотереи и розыгрыши часто советуют в числе первых способов при поиске ответов на вопрос, как продвигать инстаграм. Они вполне могут помочь быстро «нагнать» подписчиков для вашего аккаунта. И в некоторых случаях это действительно хороший вариант продвижения. Но есть несколько важных нюансов:

1. Инстаграм не очень лоялен к подобным активностям и иногда даже банит аккаунт из-за проведения гивэвея или розыгрыша.
2. Значительная часть привлеченных подписчиков может не быть вашей целевой аудиторией и отпишется сразу после подведения итогов конкурса.

Поэтому перед тем, как развивать профиль при помощи таких методов, советуем взвесить все «за» и «против». И уж точно не нужно строить все продвижение на гивэвеях, конкурсах и спонсорстве.

Полезные Telegram-боты для управления Instagram-аккаунтом

Некоторые Telegram-боты способны существенно упростить продвижение в Инстаграм и автоматизировать многие процессы. Другие всего лишь дают возможность удобнее работать с контентом. Вот несколько из таких ботов, которые вы можете использовать, если нужно выполнить продвижение бизнеса в Инстаграм:

• @voicybot — распознает речь из любых голосовых сообщений, звуковых файлов и видеосообщений, какие вы получаете из личных и групповых чатов;
• @instasavegrambot — позволяет сохранять фото, видео и тексты из Instagram;
• @SaveAsBot — бот, которому можно скинуть ссылку на пост в Instagram, Pinterest или TikTok, а он в ответ пришлет соответствующие фото, видео, карусель и тексты (их можно скачать);
• @LandingPageInstagramBot — может обрезать ваше изображение для создания Landing Page для Instagram. Делит его на несколько квадратов, которые в вашем профиле формируют цельную картинку;
• @izibot — скачивает медиа из Instagram: посты, рилсы и истории. Также работает с YouTube и Pinterest.

Это лишь малая часть полезных Telegram-ботов, которые могут упростить ведение аккаунта в инстаграм. С помощью других ботов можно автоматизировать коммуникацию с клиентами, обрабатывать фото, собирать дополнительные статистические данные, отслеживать комментарии и даже обеспечить более высокий уровень безопасности вашего аккаунта.

Важно! Не отправляйте Telegram-ботам никакие данные для входа в аккаунт и коды подтверждения. Их могут использовать злоумышленники для получения доступа к вашему профилю. Соблюдайте осторожность и пользуйтесь только теми ботами, которые не вызывают у вас подозрений.

Распространенные ошибки

Чтобы ваш аккаунт действительно приносил продажи, важно знать не только, что нужно делать, но и чего лучше избегать. Многие из тех, кто только осваивает, как начать развивать Инстаграм, допускают одни и те же ошибки. Давайте разберем те из них, которые тормозят развитие страницы.

Низкая активность

Instagram любит активных пользователей. Ошибка многих компаний — выкладывать посты очень редко, для галочки, а порой и вовсе неделями не постить ничего нового. Но алгоритмы платформы устроены так, что чем больше активности на вашей странице, тем чаще ваши публикации будут показываться подписчикам. Если же постить редко, охваты существенно падают. Ведь алгоритмы видят, что на странице мало лайков, комментариев и сохранений, а значит — ваш контент не интересен пользователям. Поэтому нет смысла показывать его большой аудитории, а тем более — продвигать в рекомендации.

Чтобы раскрутка Инстаграм была успешной, регулярно публикуйте посты и сторис. Кроме того, активно взаимодействуйте с подписчиками: своевременно отвечайте на комментарии и сообщения в директ. Ведь это тоже влияет на вовлеченность и лояльность.

Контент, который не продает

Конечно, визуальная составляющая очень важна. Но визуал без смысловой нагрузки плохо работает на продажи. Подписчики могут даже не понять, что именно вы предлагаете и как это можно купить. Каждый пост в вашем Instagram должен работать на ваш бизнес. Отличный результат демонстрируют обзоры, подборки и сторис с демонстрацией товара в действии. Это тот контент, который позволяет рассказать о преимуществах вашего продукта и ответить на интересующие вопросы: условия доставки, варианты оплаты и т. д. Также не забывайте использовать призыв к действию. Ваша задача — объяснить пользователю, что от него требуется: перейти по ссылке, написать в директ, проголосовать и прочее. Чем понятнее будет объяснение, тем больше откликов вы получите.

Массфолловинг

Если вы хотите стабильно расти, раскрутка Instagram должна быть исключительно органической. Раньше популярным способом набрать аудиторию был массфолловинг: люди массово подписывались на аккаунты в надежде на подписку в ответ. Но сегодня такой метод способен только навредить: если алгоритмы зафиксируют в вашем профиле подозрительную активность, в лучшем случае вам ограничат охваты, а в худшем — заблокируют страницу.

К тому же чаще всего аудитория, полученная искусственным путем, совершенно не заинтересована в ваших товарах или услугах. Надеяться на то, что она будет проявлять активность или совершать покупки, не стоит. Нецелевая аудитория только испортит статистику вовлеченности. Поэтому вместо массфолловинга лучше сконцентрироваться на грамотном таргетинге и сотрудничестве с блогерами. Эти инструменты позволят привлечь на страницу действительно заинтересованных пользователей, которые могут стать вашими клиентами.

Ниши кейсы

Мнение эксперта

В последнее время продвижение в Instagram стало еще более динамичным, нативным и ориентированным на видео. Платформа активно развивает формат Reels, и именно короткие ролики стали главным инструментом для охвата новой аудитории. Значительно возросла роль контента от людей для людей. Также изменилась логика таргетинга: на сбор данных повлияли анонимность и защита конфиденциальности. В ответ бизнесы начали активно использовать свои данные, полученные через формы, интеграцию с CRM и вовлечение подписчиков в диалог. Еще один тренд — интерактивность. Успешные компании используют опросы, тесты, мини-игры и призывы к взаимодействию в комментариях.

Тарифы на услуги

Итоги

Надеемся, наша статья помогла вам лучше понять, как раскрутить Instagram в 2025 году. Главное — следить за трендами и использовать все доступные инструменты.

Еще раз акцентируем, что единого волшебного решения нет. Следите за нововведениями, особенно за теми, что уже внедрены за рубежом, но которых еще нет у нас. 

Если у вас есть дополнительные вопросы или же вы хотите, чтобы продвижением вашего бизнеса в соцсетях занимались профессионалы своего дела, обращайтесь в Elit-Web. Мы предоставляем клиентам комплексные решения по развитию бизнеса в интернете с 2014 года. С радостью возьмемся за ваш интересный проект!