Как настроить рекламу в Инстаграм

Соцсети, по сути, сформировали современный мир. Они создали принципы публичной репутации, а также дали возможность людям с маленькими бюджетами продвигать свои услуги и таланты.

Присутствие в Инстаграме — неотъемлемая часть вашей маркетинговой стратегии. На это есть несколько причин:

1. Соцсеть посещает около 3 млрд активных пользователей в месяц. Это говорит о большой популярности и огромной аудитории.
2. Визуальный контент имеет преимущества. Вся суть этой платформы — красивая история через картинку и интерактив. А, как известно, сегодня такой тип информации люди воспринимают лучше всего.
3. Рекомендации помогают продвигаться и находить своих потенциальных клиентов. Они стали неотъемлемой частью соцсети. Идеально объединяют миллионы людей через общий опыт и интересы.
4. Широкие возможности. Запуск через платформу Facebook, одновременный запуск на обеих платформах — уникальное преимущество.
5. Простота использования. Бизнес-профиль создается и поддерживается так же, как и обычный профиль пользователя.

Пользователи этой площадки — очень активная и максимально вовлеченная аудитория. Люди здесь уже готовы делать покупки. Как правильно продвигаться в этой соцсети — рассказываем далее.

Что стоит за определением «реклама в Инстаграм»

Это эффективный способ привлечь внимание к бренду именно там, где потенциальная аудитория проводит наибольшее количество времени. В Instagram можно не только продемонстрировать продукт, но и повысить узнаваемость бренда, создать запоминающийся образ, привлечь новых клиентов и выстроить эмоциональную связь с аудиторией.

Пользователи видят рекламу в своих лентах и историях — там же, где они просматривают контент, опубликованный аккаунтами, на которые подписаны, и связанный с интересующими их хештегами.

Рекламные посты похожи на обычные, но всегда содержат пометку «реклама», а также часто имеют больше функций: ссылки, кнопки и т. д.

И вот несколько причин, почему вам нужна раскрутка в этой соцсети:

1. Повышение узнаваемости бренда. Если вы создаете новый бизнес, Инстаграм — отличный способ собрать свою целевую. Если ваш бизнес уже какое-то время существует, это возможность больше рассказать о своем бренде, товаре или услуге, стать ближе к клиенту. Сначала постарайтесь не сосредотачиваться на количестве продаж. Поработайте над тем, чтобы люди знали, кто вы, что предлагаете.
2. Большие охваты. Благодаря возможностям алгоритмов и миллиардной базе пользователей это одна из лучших социальных сетей для покрытия вашей целевой аудитории. Если вы еще не совсем точно определили, кто является вашей ЦА, проведите аудит, чтобы на основе результатов сделать следующее объявление еще лучше.
3. Красивая самопрезентация. Вы можете рассказать о себе с помощью привлекательной картинки. Хорошая история, фото или видео убеждают лучше, чем тысяча слов.
4. Продажи. Успешно продавать может даже тот, у кого нет сайта, — через директ. Для малого бизнеса Инстаграм — это самый доступный и простой способ продвигать свой продукт. Особенно если есть то, что можно красиво преподнести: кондитерские изделия, одежда, обувь, продукция дизайн-бюро, фотосалонов и пр.

Если правильно все настроить и запустить, отклик будет в 50–60 раз выше, чем в FB. Из-за простоты интерфейса и акцента на визуальный контент платформа в десятки раз эффективнее.

Преимущества и недостатки

Реклама открывает широкие возможности для эффективной раскрутки. Площадка обладает неоспоримыми преимуществами:

1. Большая и вовлеченная аудитория. Это одна из наиболее популярных и активных социальных сетей, которая позволяет прорекламировать товары или услуги многомиллионной аудитории.
2. Точечная настройка и сегментация. Предусмотрена возможность настраивать параметры РК с учетом маркетинговых целей и особенностей целевой аудитории.
3. Многогранность форматов и решений. Соцсеть предоставляет различные способы презентации товаров или услуг — от простых фото- и видеоматериалов до интерактивных сторис и рилс.

Но, несмотря на очевидные преимущества, реклама на этой платформе имеет и недостатки. Одной из наиболее серьезных проблем является перенасыщенность рынка и, как следствие, высокий уровень конкуренции. В Инстаграме продвигаются многочисленные бренды — от гигантов индустрии до небольших компаний. Чтобы выделиться из массы предложений и привлечь внимание потенциальных клиентов, нужно приложить немало усилий.

Еще один минус — это необходимость постоянного обновления и адаптации кампаний. На площадке регулярно внедряются нововведения. А это требует регулярного мониторинга и гибкости для быстрой адаптации к новым тенденциям, алгоритмам и предпочтениям аудитории.

Также недостатком можно назвать сложность оценки отдачи от вложений. Ведь Инстаграм — это в первую очередь социальная площадка. Многие используют ее просто для развлечения, а не для совершения покупок. Поэтому даже креативная реклама, в которую вложено много времени и денег, далеко не всегда приводит к переходу на сайт либо заказу товаров или услуг.

Виды рекламы с примерами

Рекламировать товары и услуги можно с помощью:

• органической рекламы;
• таргетированной рекламы;
• рекламы у инфлюэнсеров;
• рекламы, купленной на бирже.

Каждый бизнес или бренд начинает раскрутку с увеличения своей аудитории. Регулярное создание интересного контента — это то, без чего не получить подписчиков на свой профиль. По сути, каждая страница начинает с органики и занимается ею на постоянно.

Конечно, вы ожидаете, что результаты вашего продвижения будут постоянно улучшаться. К тому же у вас появляются дополнительные цели. Ожидания от вашего аккаунта растут. Тогда вам следует более эффективно использовать инструменты соцсети.

Читайте также

Продвижение в Instagram

Таргетированная реклама

Речь идет об объявлениях, которые рассчитаны на конкретную аудиторию. Для таргетинга в Инстаграм вы отбираете пользователей по полу, возрасту, месту нахождения, интересам и другим параметрам.

Продвигать публикации можно из собственного аккаунта или из привязанного рекламного кабинета в Facebook.

Если какое-нибудь из ваших уже существующих объявлений получает высокую вовлеченность, можно легко превратить его в продвигаемый пост с помощью настроек в самом профиле. Таким образом, оно будет добавлено в ленты людей, которые еще не подписаны на вас, но являются вашими потенциальными клиентами.

В рекламном кабинете Facebook намного больше настроек. Есть доступ к подробной статистике и аналитике, чтобы улучшать результаты.

Итак, у таргетинга немало преимуществ: гибкие настройки, быстрый запуск, детальная статистика.

Сотрудничество с блогерами и лидерами мнений

Пользователи проявляют больше лояльности к людям, которым они доверяют, которых воспринимают как своих друзей. А вот с просто красивой картинкой уже сложнее. Она в последнее время вызывает «баннерную слепоту» у онлайн-аудитории.

В то же время блогер ненавязчиво рекомендует продукт своей аудитории, а не рекламирует, и это сильно влияет на результаты.

Сотрудничество с блогерами используется для разных целей:

• расширение аудитории;
• повышение узнаваемости и лояльности к бренду;
• информирование об акциях;
• приобретение новых клиентов.

Основные форматы сотрудничества рекламодателя и блогера: пост в ленте, Stories, амбассадорство.

Поиск лидеров мнений для рекламодателя — это ответственная работа. Нужно много времени на то, чтобы договориться с инфлюэнсером, согласовать с ним материал, получить отчетность. Но в то же время этот инструмент очень популярен, так как обычно он очень хорошо работает.

Реклама через инстаграм-биржу

Биржи — это сервисы, которые помогают рекламодателям находить продавцов рекламных мест и сотрудничать с ними. Покупатели — это те, кто хочет продвигать свой товар/услугу или собственный профиль в Instagram. По сути, это платформа-посредник между блогерами и рекламодателями.

У биржи есть немало преимуществ:

1. Можно отслеживать статистику по своему аккаунту и по креативам, чтобы определять эффективность купленного места на бирже.
2. Можно использовать инструмент поиска. Среди тысяч PR-площадок без проблем получится найти подходящую.
3. Возможно получение гарантии на выполнение заказа. Но эффективность зависит от понимания вами своей целевой аудитории и от удачно выбранной площадки.

Вот несколько популярных инстаграм-бирж: Epicstars, Labelup, Plibber, Storiesgain, Adstamer, Socialjet и др.

Следует также сказать о комиссии, которую берут биржи как с рекламодателей, так и с заказчиков. Но затраты вполне окупаются, независимо от того, кем вы являетесь.

Читайте также

Как найти целевую аудиторию в Instagram?

Требования к рекламе

Материал должен пройти модерацию на соответствие правилам сети. По времени это примерно занимает сутки.

Система проверяет параметры таргетинга, текст, изображение и посадочную страницу. Если все соответствует правилам платформы, реклама будет отображаться у пользователей.

Все требования к форматам — в официальном руководстве Facebook. На сайте социальной сети также можно посмотреть, какие допустимы максимальные размеры текста, картинок, видео.

При подготовке публикаций важно правильно спрогнозировать реакцию целевой аудитории. Для этого следует изучить ее поведение и предпочтения. Если самостоятельно вам сделать это сложно, можете воспользоваться онлайн-сервисом Popsters.ru. С его помощью анализируйте данные как из собственных пабликов, так и конкурентов, определитесь с активностью и наиболее выгодными временными диапазонами для публикаций.

Способы настройки таргетированной рекламы в Инстаграме

Сделать это можно с бизнес-аккаунта. Для этого перейдите на него в настройках своей страницы.

Есть два варианта запуска:

• из Инстаграм-профиля;
• из кабинета Facebook.

Делать рекламу постов, что уже опубликованы в аккаунте, гораздо проще. Под каждым есть функция «Продвигать публикацию». Вы определяетесь с несколькими параметрами — и готово. Такой вариант вполне подойдет, если у вас мало времени, вы новичок или вам нужны просмотры конкретных объявлений.

Правильно настроить таргет в Инстаграме через менеджера Фейсбук сложнее. Но в таком случае вы получаете гораздо больше возможностей.

Когда присоединили свой Инстаграм-аккаунт к аккаунту в Facebook, следующий шаг — выбор рекламного кабинета. Здесь два варианта: Business Manager или Ads Manager. Бизнес-менеджер более функционален. Там есть возможность работать с несколькими аккаунтами, пикселями, аудиториями, а также запрашивать и предоставлять доступ к этому всему другим компаниям. 

Как настроить рекламу через профиль

Это довольно простой и быстрый процесс, хотя и возможностей в таком случае меньше. Он подходит в случае, когда вы пытаетесь понять, кто ваша основная аудитория, какие у нее запросы и предпочтения.

Если вы хотите включить рекламу через приложение, сделать это можно только из бизнес-аккаунта. Рассказываем пошагово, как подключить таргет в Инстаграме.

Переключение профиля Инстаграм на бизнес-аккаунт

Бизнес-профиль — это коммерческий раздел, который можно привязать к аккаунту компании в Фейсбуке.

Чтобы переключиться на бизнес-профиль, откройте в «Настройках» раздел «Аккаунт», выберите «Переключиться на профессиональный аккаунт». Дальше вам надо выбрать категорию: «Автор» или «Бизнес». Если вы собрались развивать личный бренд или стать блогером, то используйте первый вариант. Если будете предлагать услуги или товар, то второй.

Публикация постов и Stories для продвижения

Чтобы рекламировать какую-нибудь со своих публикаций, убедитесь, что она соответствует всем требованиям Instagram. Нажмите на кнопку «Продвигать», выберите цель и работайте с настройками.

Рекламу в Stories можно активировать сразу в приложении: публикуем историю, открываем ее, в правом нижнем углу выбираем «Еще» и «Продвигать».

Таргетированную рекламу в Stories запускаем также, только при выборе плейсментов нужно убрать значение «Лента».

Не забывайте об особенностях платформы. Если вы хотите сделать свой контент информативным, лучше, если он будет максимально простым, даже веселым. Проверенный способ найти связь со своей аудиторией в социальных сетях — общаться с ней непринужденно.

Определение цели рекламной кампании

Существует несколько типов целей:

1. Увеличить количество посещений профиля.
2. Увеличить посещаемость сайта.
3. Увеличить количество сообщений и обращений.
4. Микс действий.

Чтобы помочь себе определиться с целью, перейдите по кнопке «Продвигать» под своей публикацией и выберите пункт «Узнайте, как выбрать цель».

Настройка рекламы по типам объявлений

У вас есть возможность очень точно выбрать свою ЦА, которой будут демонстрироваться ваши объявления.

Это может быть:

• Stories;
• фотореклама;
• видеореклама;
• кольцевая галерея;
• подборка;
• реклама в разделе «Интересное».

Изучайте статистику, следите за конверсией и ROI своих рекламируемых публикаций, чтобы понимать, что в вашем случае работает лучше всего.

Выбор целевой аудитории

ЦА — это группа пользователей, заинтересованных в вашем предложении. Все они легко могут стать реальными клиентами, и именно на них должна быть нацелена ваша реклама.

Как определить свою ЦА? Составьте портрет своего клиента, найдя ответы на некоторые вопросы. Какого он пола и возраста? Откуда он? Какое у него хобби? Дополняйте этот портрет, изучайте результаты своих маркетинговых кампаний и запросы пользователей.

Вы столкнетесь с выбором: автоматически таргетировать аудиторию, доверившись внутренним алгоритмам Инстаграма, или создать ее вручную.

Естественно, более целесообразно — самостоятельно определить ее для показов. Тогда ваши шансы на целевые действия от пользователей будут выше.

Бюджет и график

Вы должны выбрать суточный бюджет, валюту, а также указать срок действия.

Когда вы вносите изменения, общий бюджет вашей РК и прогнозируемый охват аудитории пересчитываются автоматически.

Предварительный просмотр рекламных материалов

Стрелка «Далее» поведет вас на вкладку с предпросмотром и выбором способа оплаты. Пожалуйста, проверьте всю информацию по своему объявлению.

Прохождение модерации

Убедитесь, что с вашим объявлением все в порядке, и нажмите «Создать промоакцию». Креатив уйдет на модерацию, где пробудет от одного часа до двух дней.

Сбор статистики и базовой аналитики

Метрики результативности вашей кампании будут доступны после старта РК. В своем бизнес-профиле найдите кнопку «Посмотреть статистику» и отслеживайте такие основные метрики:

1. Охват. Данные о количестве уникальных пользователей, посмотревших вашу публикацию, помогут вам понять, в какую сумму обошелся один уникальный показ. Сопоставив данный показатель с другими метриками, вы сделаете вывод, выгодным ли оказалось сотрудничество.
2. Показы. Показатель поможет рассчитать коэффициент кликабельности. От него зависит, например, то, сколько вы заплатите за тысячу кликов (CPM).
3. Клики. Показывают, интересно ли пользователям ваше объявление, сколько человек перешло по кнопкам или ссылкам на нем.
4. Целевые действия. Параметр покажет, какое количество пользователей нужным для вас образом взаимодействовало с вашей рекламной публикацией.

Всегда считайте ROI. Это коэффициент рентабельности ваших вложений. Рассчитав его, увидите, окупилась ли кампания. Вложенные инвестиции будут считаться покрытыми, а сотрудничество можно назвать выгодным, если ROI составит более 100%.

Как запустить рекламу через профиль Facebook

Полноценная настройка возможна только после подключения бизнес-профиля к рекламному кабинету.

Такой подход открывает доступ ко множеству возможностей: ретаргетингу, динамическим креативам, глубокой аналитике.

Вы подбираете ЦА по набору характеристик, а Инстаграм именно таким пользователям показывает ваши объявления. Поэтому прежде чем их запускать, вы должны хорошо узнать своих потенциальных клиентов и поработать с настройками.

Подготовка рекламной кампании

Реклама — это не только креатив, но еще и четкий расчет. Перед публикацией первого поста хорошо проработайте стратегию и ключевые нюансы, на которых будет основываться ваша РК:

1. Рассчитайте рекламный бюджет.
2. Сумма расходов на привлеченных пользователей не должна превышать маржу.
3. Проработайте формат объявлений.

Инстаграм предусматривает несколько типов контента, и он весь может стать рекламным. Тестируйте разные креативы и по результатам определяйте наиболее успешный вариант. Требования к оформлению содержатся в официальном руководстве.

Настройка рекламного кабинета

Создайте аккаунт в Инстаграме и привяжите его к Business Manager. Для работы через кабинет Ads Manager вам нужны права администратора страницы Facebook, к которой привязан ваш аккаунт.

Как запустить рекламу через Ads Manager

Переходим во вкладку «Кампании» и нажимаем кнопку «Создать».

Здесь вы сможете выбрать одну из шести целей:

• узнаваемость;
• трафик;
• взаимодействие;
• лиды;
• продвижение приложения;
• продажи.

Чтобы понять, какая цель вам лучше всего подходит, наведите на нее курсор. В правой части экрана появится дополнительная информация с кратким описанием целей и рекомендациями. Выбор цели очень важен, так как она задает логику алгоритмам показа.

Мы в качестве примера выберем цель — «Трафик». А вы можете остановиться на той, что отвечает вашим потребностям. После этого нажмите «Продолжить». Дальше откроется вкладка, где вы сможете указать название РК, выбрать категорию и другие параметры.

Дальше переходим к настройке бюджета. Есть два варианта:

1. Дневной — сумма, которую платформа будет тратить в течение одного дня.
2. Общий — бюджет, что выделяется на весь период.

Если вы только недавно начали работать с рекламой, мы советуем выбирать дневной бюджет. Ведь так легче следить за расходами и вносить изменения в случае необходимости. Но в целом выбор типа бюджета не критически важен. В этом же разделе мы также определяем дату начала и завершения кампании.

Дальше переходим к настройке аудитории. Ее нужно выбирать с учетом того, куда будет направлен ваш трафик: на сайт, в приложение и т. д. Лучше вручную настроить таргет, исходя из нюансов своей ЦА. Сгруппировать целевых пользователей можно по возрасту, полу, местоположению, интересам и другим параметрам. Понятное дело, что к данному этапу у вас уже должен быть готов портрет вашей ЦА.

Также вы можете сохранить настройки и сэкономить время при последующих запусках рекламы. Для этого нужно выбрать опцию «Использовать сохраненную аудиторию».

Выбор мест размещения (плейсментов)

Определитесь с плейсментами — площадками, где вы хотите продвигаться. Если вам нужен только Instagram, уберите отметки со всех остальных.

Кроме того, определитесь, где будут отображаться ваши объявления — в ленте, Stories или оба варианта.

Указание бюджета и графика показа

Прежде чем делать какие-либо выводы или прогнозы, необходимо, чтобы реклама поработала не менее трех дней, давая алгоритмам время на изучение вашей аудитории. Бюджет тоже лучше выставлять не самый минимальный, чтобы получить хоть какой-то результат.

Подготовка объявления

Определитесь с форматом объявления: одно изображение или видео, кольцевая галерея, подборка. Для добавления картинок и видео есть раздел «Медиаматериалы».

Еще вам нужно будет написать текст, добавить url сайта и др. Все требования к файлам есть в кабинете настроек.

Старайтесь не рекламировать абсолютно аналогичные креативы в ленте и в Stories. Вы можете увидеть, как пользователям будет показано ваше объявление, нажав «Предварительный просмотр продвижения». Кнопкой «Создать промоакцию» вы отправите свою публикацию на модерацию.

Оплата и запуск рекламы через Инстаграм

В процессе настройки РК вы выбираете, за какое действие пользователя будет происходить списание бюджетных средств. Вы можете платить за показы, клики по ссылке, просмотры целевых страниц.

Чтобы оплачивать свои РК, нужно привязать карту. Сделать это можно в разделе «Настройки платежей» в Ads Manager. В дальнейшем вводить данные повторно не понадобится.

Стоимость рекламы

Чем более высококонкурентная отрасль и чем больше брендов стремятся завоевать внимание вашей аудитории, тем выше окажутся затраты. Стоимость клика может достигать 3,5 доллара. На цены влияет, в том числе, и то, как вы настроили РК. Например, цены за клик будут отличаться для разных возрастных групп.

Сложно сказать, во сколько вам обойдется реклама у блогера, так как вывести какую-то среднюю цифру проблематично. Следует больше ориентироваться на правильность выбора. Удачный подбор инфлюэнсера даст вам максимально «подогретую» аудиторию, готовую покупать.

Помните, что все расходы следует рассматривать с точки зрения конверсии и положительного ROI.

Что еще важно знать об инфлюэнсерах

Начинать сотрудничество с блогером нужно с исследования его аудитории и статистики. Можете запросить интересующие вас данные. Например, статистику по охватам и показам. Это нужно еще и для того, чтобы оценить предложенную цену и понять, оправдает ли она результаты работы.

Убедитесь, что аудитория активная. Кроме анализа самой страницы блогера, можете воспользоваться сервисом Socialblade.com, который показывает график прироста подписчиков. Если линия скачкообразная, возможно, были накрутки.

Как начать сотрудничество

Рекламой у большинства крупных инфлюэнсеров обычно занимается менеджер. Как правило, контакты для связи указаны в био.

Иногда условия сотрудничества размещены во вкладке «Актуальные истории» с названием «Реклама» или PR. Там будет вся актуальная информация по размещению: цена, как и куда подавать заявку.

Бывает, что нужны дополнительные данные. Тогда напишите в директ, особенно если блогер с небольшой аудиторией, начинающий. В таком случае обсудить сотрудничество через личные сообщения — вполне нормальная тактика.

Где найти блогеров для рекламы

Проще всего — начать искать прямо в Instagram. Вспомните, кто является лидером мнений из вашей сферы, попробуйте пробить кого-то по хештегам.

Вот несколько способов, как найти инфлюэнсера:

1. Искать по хештегам или геотегам.
2. Посмотреть на Инстаграм-биржах.
3. Подобрать с помощью телеграм-ботов.

Вы должны знать портрет своей целевой аудитории, чтобы оценивать пользователей в пабликах блогеров по критерию соответствия. Если вы видите, что достаточный процент аудитории — ваши потенциальные клиенты, переходите к оценке следующих критериев. Проанализируйте ЦА блогера.

Кроме размера и активности, важно еще то, насколько она попадает в портрет вашей ЦА. Проверьте вовлеченность. Она не должна быть менее 8–10%. Проанализируйте, насколько это возможно, количество и качество рекламы на странице.

Сотрудничайте с несколькими блогерами и сравнивайте результаты.

Сколько стоит реклама у блогеров

Ситуация с рекламой у блогеров в Instagram пока остается довольно хаотичной. Средняя цена не сформирована, и даже правила сотрудничества у каждого свои.

Хотя результаты размещения у инфлюэнсера спрогнозировать сложно, такая реклама может дать больше целевых действий по более низкой цене, чем вам пришлось бы потратить на таргетированную.

Цена поста или сторис зависит от популярности инфлюэнсера, формата сотрудничества, количества рекламы в блоге. Она варьируется от нескольких сотен до десятков тысяч долларов.

Как анализировать эффективность интеграции

Заранее подготовьтесь:

1. Ваша цель — повысить продажи? Сделайте так, чтобы у новых подписчиков была мотивация что-то у вас купить. Например, предложите небольшую скидку. Пусть блогер об этом сообщит своей аудитории. Используйте уникальный промокод, чтобы отследить таких покупателей.
2. Хотите получить посетителей на сайт? Тогда используйте UTM-метки. Проверьте, чтобы ссылки вели на нужную страницу. Если ведете покупателей на форму заказа, то проконтролируйте, все ли в ней работает так, как надо.
3. Отслеживайте реакцию аудитории на объявление. Не пускайте дела на самотек, особенно в первые дни. Постоянно мониторьте, отвечайте в комментариях.
4. Обязательно считайте показатель рентабельности инвестиций — ROI. Если вы задействовали промокоды или UTM-метки, то используйте данные от них для подсчета рентабельности.

Важно также не забыть на этапе, когда согласовываете условия сотрудничества с блогером, договориться с ним о предоставлении скриншотов статистики аккаунта.

Примеры рекламных кампаний, имевших большой успех в Instagram

Во время пандемии Covid-19 спортивный бренд Nike запустил кампанию #PlayInside. Она призывала людей оставаться активными, занимаясь спортом дома. Бренд публиковал упражнения и тренировки, которые можно делать в квартире. Кампания имела большой успех и помогла Nike оставаться на связи со своей аудиторией.

Одну из самых дорогих и зрелищных акций провел бренд Red Bull. Онлайн-трансляция прыжка парашютиста Феликса Баумгартнера из стратосферы привлекла миллионы зрителей со всего мира.

Еще один пример — кампания бренда Daniel Wellington. Он распространял часы среди широкого круга инфлюэнсеров, включая как известных личностей, так и микроблогеров. Такой подход позволил значительно увеличить видимость бренда и, как результат, повысить продажи.

Также стоит упомянуть о маркетинговой стратегии Airbnb. В рамках кампании пользователям предлагалось поделиться своими историями путешествий. Это позволило многомиллионной аудитории увидеть реальный опыт других людей, что укрепило доверие к сервису.

Эти компании применяли разные подходы — от вовлечения пользователей до создания вирусного контента. И такие нестандартные кампании принесли впечатляющие результаты. Поэтому не бойтесь экспериментировать с форматами. Но обязательно предварительно изучайте свою аудиторию, чтобы получить желаемый результат.

Наши кейсы

Стоимость услуг

Мнение эксперта

«Мало просто технически понимать, как настраивается реклама. Важно правильно действовать на каждом этапе. Первое, с чего нужно начать, — четко определить целевую аудиторию. Чем точнее мы понимаем своих потребителей, тем эффективнее работает таргет Инстаграм. При этом недостаточно ориентироваться только на возраст, пол и местоположение аудитории. Нужно учитывать также ее интересы, привычки и стиль жизни.

Следующий важный момент — качество креативов. Реклама должна моментально обращать на себя внимание и содержать конкретный призыв к действию. Не стоит экономить на дизайне или использовать банальные шаблоны — так вы рискуете просто зря потратить бюджет и не получить никакого результата.

Также нужно продумать структуру воронки продаж. Кроме того, советуем протестировать разные варианты объявлений, сосредоточившись затем на тех, которые приносят наилучшие результаты. В целом, аналитика — это то, без чего запуск рекламы превращается в хождение на ощупь в темноте. Нужно постоянно анализировать ключевые метрики — CTR, CPA, охват, конверсии — и отключать неэффективные кампании, чтобы не тратить деньги».

Климак Юрий, Team lead of targeting

Подведем итоги

Успешная раскрутка в Инстаграм — это сочетание стратегии, креатива и аналитики. Недостаточно просто нажать кнопку «Продвигать публикацию», надеясь на поток заинтересованной аудитории. Соцсеть предоставляет нам множество инструментов. Но эффективность рекламы зависит от того, насколько грамотно мы их используем. Поэтому, чтобы получить действительно хороший результат, нужно максимально глубоко изучить свою ЦА, точно сформулировать цели и убедительно донести свой месседж.