«Mediland» — один из известных медицинских центров в Киеве, оказывающий пациентам комплексную помощь на всех этапах лечения. Компания работает с 2000 года и пользуется репутацией клиники с высокими стандартами качества, профессиональным подходом и повышенным уровнем ответственности со стороны врачей.
Среди основных направлений работы — хирургическое лечение с использованием современных лазерных и эндоскопических технологий, пластическая хирургия, эстетическая медицина, гинекология, дерматология, амбулаторная помощь для детей и взрослых. Пациенты могут рассчитывать на следующие услуги:
Все подразделения медицинского центра оборудованы современной аппаратурой, позволяющей обеспечивать качественное лечение в максимально короткие сроки. А благодаря сочетанию экспертизы специалистов из разных областей медицины и заботе о комфорте пациентов «Mediland» предлагает высокий уровень медицины и сервиса, что делает центр одним из ведущих в своей области.
При запуске проекта комплексного продвижения сайта медицинского центра «Mediland» наши специалисты определили перечень задач, которые должны обеспечить улучшение качества привлеченного трафика и повышение конверсий. Основная цель — сформировать стабильный и управляемый поток клиентов через цифровые каналы, ориентируясь на приоритетные медицинские направления. Среди основных целей были определены следующие:
Для достижения целей было принято решение использовать два базовых инструмента digital-маркетинга — SEO-продвижение сайта и контекстную рекламу. С одной стороны, это давало возможность работать на перспективу, обеспечивать стабильный рост трафика и привлечение новых клиентов по органическому поиску. Этому могла способствовать SEO-оптимизация. С другой стороны, используя контекстную рекламу, мы приводили на сайт целевую аудиторию, которая уже сейчас активно ищет медицинские услуги. Таким образом, мы увеличивали конверсию веб-ресурса, над которым еще выполнялись технические работы.
Комплексный подход позволил выстроить эффективную и гибкую модель увеличения количества клиентов через онлайн-каналы.
Первоначально мы занялись технической оптимизацией сайта. Основными причинами падения органического трафика были некорректный перенос домена с .com.ua на .ua и другие технические недостатки. Нам удалось грамотно переработать техническую часть и устранить критические ошибки, тормозившие рост посещаемости проекта. Мы не ограничились только SEO-аудитом — в частности, многие доработки внедрялись своими силами. Благодаря этому удалось восстановить индексацию ряда страниц и создать стабильную техническую базу для дальнейшей оптимизации.
Особое внимание было уделено скорости загрузки страниц, функционированию мобильной версии, наличию 404-страниц, корректности внутренней перелинковки, микроразметке и работе форм заявки.
После технических доработок мы сфокусировались на оптимизации метатегов. Наши специалисты настроили шаблонную генерацию для типовых страниц и вручную заполнили метаданные для приоритетных разделов. Отдельно проработали важные и часто посещаемые страницы «О нас» и «Контакты». Также эти подразделы имеют существенное значение для корректной индексации веб-ресурса.
Одним из важнейших направлений этого этапа стала поддержка формирования полноценной украинской версии сайта. Наша команда давала рекомендации по предотвращению дублирования страниц, сохранению структурной целостности ресурса и корректной настройки редиректов. Также мы работали над наполнением контента, помогали адаптировать метатеги и SEO-настройки для украиноязычных страниц, чтобы не потерять достигнутые позиции в поисковой выдаче.
Одним из ключевых направлений стало расширение структуры сайта. На основе анализа конкурентов и интересов целевой аудитории мы предложили новые разделы и страницы, которые позволили охватить больше целевых запросов.
Параллельно мы сформировали полноценное семантическое ядро, провели кластеризацию запросов, оценили уровень конкуренции и частотность, после чего распределили ключи по целевой странице. В ходе работы устранили каннибализацию посадочных страниц и удалили дубликаты и неэффективный контент.
Контент сыграл ключевую роль в росте органического трафика. Мы обновили устаревшие тексты, написали новые материалы с учетом E-A-T-факторов и регулярно пополняли блог. Впоследствии именно он стал одним из основных источников перехода новых посетителей. Важно, что все тексты создавались с учетом медицинской тематики и требований Google к YMYL-сайтам. Таким образом мы одновременно усиливали информационную составляющую сайта и его коммерческий потенциал.
Над подготовкой контента вместе с райтерами работают и медицинские специалисты, что обеспечивает достоверность и полезность всех публикаций на сайте.
Чтобы улучшить позицию в поисковой выдаче, мы реализовали стратегию внешнего продвижения. Специалисты составили список релевантных площадок для размещения материалов со ссылками, использовали крауд-маркетинг и работу с пресс-релизами.
Отдельное внимание было уделено управлению репутацией (SERM). Настроен мониторинг упоминаний бренда в сети и подготовлены инструменты для оперативного реагирования на возможные негативные отзывы.
Наша активная SEO-фаза продолжалась до конца декабря 2024 года. Именно к этому периоду нам удалось восстановить органический трафик. Напомним, что в периоды спада посещаемость была на уровне 20 тыс. в месяц, а после проведенных работ этот показатель в пике достигал до 70 тыс. посетителей в месяц. Значительная часть трафика шла из блога, как это часто бывает в медицинской тематике, однако охват аудитории был очевидным и стабильным.
После завершения основного этапа продвижения наша роль трансформировалась. Мы сосредоточились на поддержке контентной части: в частности, помогали с обновлением материалов, готовили новые статьи и редактировали существующий контент.
Мы считаем главным успехом то, что за полтора года активной SEO-работы проект получил стабильный органический трафик и устойчивую базу для дальнейшего развития.
Наша команда начала работать с контекстной рекламой для медицинского центра «Mediland» с июля 2024 года, практически параллельно с активной SEO-оптимизацией. Первоначально мы планировали постепенное переустройство существующих кампаний с последующим масштабированием, однако уже в следующем месяце столкнулись со значительным спадом спроса в нише, что было связано с внешними факторами.
Это требовало оперативной реакции. Наши специалисты полностью переформатировали структуру кампаний, протестировали новые источники трафика, обновили объявления и рекламные стратегии. Мы отошли от шаблона «по одной PMax и Search на услугу» и построили структуру по направлениям с учетом результативности. Работа проходила в тесной коммуникации с клиентом, под запросы которого мы гибко меняли приоритеты. В основном ориентировались на качественный недорогой трафик, имевший высокий потенциал к конверсиям.
Одновременно мы настроили систему аналитики и ключевые цели:
Это позволило лучше отслеживать конверсии, что является критическим для медицинского бизнеса.
В первом квартале 2025 года (после стабилизации рынка осенью 2024 года) мы перешли к более глубокому анализу эффективности кампаний. Нами был проведен аудит более 40 активных кампаний: в частности, выделены результативные объявления, обновлены тексты, перераспределены бюджеты и адаптированы кампании под новые приоритеты. Также мы перешли из группового бюджета на индивидуальное управление каждой кампании.
В то же время мы провели полный аудит аналитики: восстановили точное отслеживание всех ключевых действий пользователей и усовершенствовали настройку целей и отчетности. Это позволило видеть реальную эффективность каждого направления. Так, одной из выявленных проблем стала критическая ошибка, когда пользователи переходили из рекламы, например, маммологии, но звонили по телефону, чтобы записаться к врачу другой специальности. Причиной была функция автоматической генерации заголовков и URL в Performance Max кампаниях. Система сама меняла посадочную страницу или показывала общие страницы сайта.
Мы выключили автоматическое обновление URL и заголовков, чтобы узкопрофильные кампании (например, гинекологии или травматологии) показывались только по релевантным запросам и вели на правильную страницу услуги. Это существенно улучшило качество обращений и снизило количество нерелевантных лидов.
В марте 2025 года Google ввел ограничения по медицинской тематике, что привело к блокированию части объявлений. Нашим специалистам снова пришлось адаптироваться к новым правилам. Для этого они создали альтернативные посадочные страницы, упростили рекламные тексты и обеспечили стабильную работу кампаний.
В мае кампании начали показывать уверенный рост по количеству конверсий. Несмотря на снижение общего спроса в нише, нам удалось не только удержать, но и улучшить результаты благодаря гибкой стратегии, качественному анализу и тесному сотрудничеству с командой клиники.
За период активной работы над SEO-оптимизацией без изменений в бюджете нам удалось добиться существенного роста видимости сайта в поиске: в топ-3 Google находилось 9% ключевых запросов, в топ-10 — 28%, в топ-30 — 58%.
Количество кликов в Google, по данным Search Console, выросло в 3,4 раза, а количество переходов на сайт — на 202%.
Это свидетельствует об эффективности технической и контентной оптимизации, а также о растущем интересе к ресурсу со стороны релевантной аудитории.
За период с сентября 2024 года по июнь 2025-го, несмотря на всплески и падения, наблюдается рост результативности рекламы. В частности, число конверсий выросло почти на 43%. Особенно заметен прирост отдельных действий:
Среднее количество ежедневных конверсий в мае-июне 2025 года по сравнению с июлем 2024-го увеличилось на 50%. Стоимость конверсии уменьшилась на 27,7%, что является положительным сигналом и свидетельствует об улучшении таргетинга и качества рекламных объявлений.
При сохранении / умеренном увеличении бюджета удалось значительно увеличить охват (+230% к показам за год). Кампании работают стабильно с высоким коэффициентом конверсии (5–8%).
Общие результаты приведены в таблице:
| Статистика Google Ads | |
| Показатель | Динамика, % |
| Конверсии | +42,7% |
| Стоимость конверсии, грн. | –27,7% |
| Клики | +58,8% |
| Показы | +253,1% |
| Среднее количество конверсий в день (с учетом календарных дней) | +42,6% |
В целом, рекламная стратегия демонстрирует прогрессивную динамику: рост охвата, большее количество кликов и улучшение стоимости результата.
