Sport Life — крупнейшая сеть полноформатных фитнес-центров в Украине, которые отличаются большим выбором услуг и полным оснащением. Сеть стратегически размещает клубы в разных районах городов по всей стране, чтобы клиенты могли легко выбрать локацию рядом с домом, офисом, школой или университетом.
В концепции Sport Life представлены несколько форматов клубов:
Сильная сторона Sport Life — все услуги предоставляются в одном месте. Большинство центров — это мультифункциональные комплексы, где можно потренироваться, посетить групповые занятия, пройти массаж или релакс-процедуры, поплавать, записаться на авторскую программу тренера. Еще одна особенность сети — уникальное разнообразие программ. Sport Life предлагает более 200 видов групповых занятий. Для семей с детьми доступны детская сквош академия, игровые комнаты и детские бассейны.
Среди конкурентных преимуществ Sport Life:
Все это делает Sport Life местом для занятий спортом и оздоровления, где каждый клиент выбирает свой формат, свою зону и свой ритм.
Перед стартом работ была определена и согласована четкая цель — обеспечить максимально возможный приток органического трафика на сайт сети фитнес-клубов Sport Life.
Однако у этой цели был свой нюанс: компания работает в высококонкурентной нише, где за ТОП-3 по запросам типа «фитнес клуб», «бассейн рядом» или «купить абонемент» борются несколько сильных брендов. К тому же, для клиента прирост трафика было не основной целью. Для него важнее было увеличить количество конверсий. Поэтому мы приняли решение работать с пользователями на разных этапах выбора места, где можно заниматься спортом. В этом могла помочь проработка отдельно информационных и коммерческих запросов.
На этапе согласования целей проекта были зафиксированы четкие и измеряемые KPI.
Наша команда выстроила стратегию так, чтобы проект развивался постепенно. Мы сформировали такой план работ:
Главная идея стратегии заключалась в том, чтобы построить масштабируемую онлайн-платформу. Мы последовательно работали над тем, чтобы проект мог стабильно увеличивать органический трафик и быть конкурентным в выдаче.
Прежде всего команда провела аудит первичной оптимизации по чек-листам. Специалисты внимательно проработали каждый пункт и обнаружили технические недочеты, которые со временем накапливаются на сайте. Именно эти недоработки мешали быстрому росту в поиске. Далее эксперты сосредоточили внимание именно на них.
Обязательным этапом проверки стала оценка качества XML-карты и полная ревизия страниц. Специалисты тщательно просмотрели, какие из них индексируются, какие случайно выпали, какие конкурируют друг с другом внутри сайта, а также то, что именно Google показывает пользователям в сниппетах. Они выяснили, что в индексе находились не все нужные страницы, а это в свою очередь негативно влияло на общую видимость сайта в поиске. Также была замечена ошибка в XML-карте, из-за которой поисковым роботам было сложно корректно обходить сайт. Это стало одной из причин, почему поисковые системы не придавали приоритет нужным страницам.
В список недочетов, над которыми предстояло поработать в дальнейшем, специалисты включили улучшение скорости загрузки страниц, построение системы редиректов и другие аспекты.
Специалисты отметили, что требовалась доработка анкор-листа. Чтобы улучшить распределение веса ссылок и увеличить релевантность коммерческих страниц, нужно было в него добавить качественные коммерческие запросы.
Важнейшей частью работы над проектом стало обновление семантического ядра. Команда приняла решение ежемесячно прорабатывать по 15 страниц. Позже их количество было увеличено. Вместе с клиентом специалисты определили, с какими из них предстоит поработать в первую очередь, а с какими — позже.
Они собрали сотни ключевых запросов, отфильтровали их, отделили мусорные и сгруппировали по страницам. Специалисты учитывали, что каждая фраза должна была соответствовать реальным намерениям пользователей.
Для этого проекта наши специалисты выделили в отдельное направление работу с гео-запросами. Благодаря анализу стало видно, в каких городах компания теряет пользователей, которые прямо сейчас ищут спортклубы в своем районе. Команда сформировала обширную группу ключей по принципу «услуга + город» и внедрила их на страницы сайта.
Параллельно с расширением семантики специалисты работали над структурой сайта. Они подготовили рекомендации по созданию новых страниц, а также определили, какие лучше удалить, а какие объединить. Они предложили развивать информационную составляющую сайта, чтобы привлекать пользователей, которые еще не приняли решение о покупке абонемента в спортзал, но задумываются об этом. В таких случаях очень помогает блог, который играет роль первого этапа воронки продаж — знакомства с брендом. Человек может искать «как похудеть за месяц», «лучшие спортзалы Киева», «как плавание влияет на здоровье» — и на этом этапе его можно заинтересовать. Блог стал изюминкой нашего проекта. Для удобства пользователей мы добавили возможность найти ту или иную статью по темам.
Завершающим пунктом этого этапа стало формирование ТЗ на контент. Каждое задание содержало ключи, структуру текста и метатеги. Наши авторы при подготовке текстов старались вникнуть в проблемы аудитории, учитывать интересы людей, отвечать на возможные вопросы.
Грамотно выполненная внутренняя оптимизация оказывает непосредственное влияние на индексацию, релевантность и видимость сайта в поисковых системах. Работы в этом направлении начались с метатегов. Специалисты внимательно проанализировали title и description на всех ключевых страницах, сравнили их с новым семантическим ядром и переписали те из них, которые не отображали запросы пользователей. Также были обновлены шаблоны метатегов, чтобы избежать ошибок в будущем.
Параллельно велись работы над метаописаниями для новых страниц. Они должны быть SEO-ориентированными и привлекательными для пользователя, потому что от description часто зависит кликабельность сниппета.
Также специалисты анализировали наполнение страниц, их внешнее оформление, логику блоков и внутренние ссылки. Там, где было возможно, сразу вносили правки. Они обновляли контент и внедряли перелинковку.
В результате сайт стал восприниматься лучше. Поисковые системы быстрее индексировали страницы, посетители проводили больше времени на ресурсе, благодаря чему чаще переходили к покупке абонементов.
Работу в этом направлении команда начала с анализа ссылочной массы. Необходимо было выяснить, на каких ресурсах были размещены внешние ссылки, насколько они полезны и не вредят ли. Иногда одна некачественная может потянуть сайт вниз, поэтому анализ мы провели очень тщательно.
Специалисты выгрузили список ссылок из Ahrefs и проверили каждую из них. Затем было подготовлено техническое задание: настроить редиректы для внутренних страниц и исправить проблемы с внешними ссылками, которые могли привести к потере позиций в рейтинге.
Следующим шагом стал подбор площадок для размещения новых внешних ссылок. Домены-доноры должны быть тематическими, качественными и с реальной аудиторией. Специалисты формировали список из нескольких ресурсов в месяц, готовили заявки на размещение. В ТЗ копирайтерам указывали, какие анкоры использовать, на какие страницы вести, а также какие темы должны быть в статьях. И когда все материалы были готовы, они проводили закупку внешних ссылок.
Отдельным направлением стал крауд-маркетинг. Это обсуждения на форумах, платформах и в отзывах, где ссылки выглядят естественно. Наши крауд-маркетологи проверяли каждую площадку и обеспечивали размещение крауд-ссылок.
В процессе реализации проекта мы тщательно отслеживали показатели. Детальный анализ показал, что наши усилия не прошли даром. Трафик, долго остававшийся стабильным, начал быстро расти. Сравнив показатели «до» и «после», мы увидели, что количество посетителей выросло на 119%, а сеансов — на 92,3%. Только за первый месяц их число увеличилось на 0,64%.
Но трафик — это только полдела. Важно, что люди делают дальше. И вот здесь результаты тоже говорят сами за себя. Число кликов по телефону в клубах увеличилось на 40,2%, а заявок на сайте (Lead) — на 125,4%. Общее число конверсий выросло на 66,3%. А это значит, что пользователи начали взаимодействовать с сайтом активнее, поэтому чаще оставляли заявки.
Отдельного внимания заслуживает блог. За время работы над проектом рост переходов на его страницы составил 4 758%. И это не опечатка! Информационные статьи стали массово отображаться в поисковой выдаче, собирать трафик, и это превратило блог в стабильный канал привлечения аудитории.
Также улучшились позиции в поиске, которые показали, насколько глубоко и устойчиво сайт закрепился в выдаче. К примеру, доля страниц блога в ТОП-10 составила +1,95%, в ТОП-5 — +2,45%, в ТОП-3 — еще +2,45%.
Новые страницы, созданные в рамках обновленной структуры, показали себя не менее убедительно. В ТОП-10 их доля выросла на 1,02%, в ТОП-3 — на 0,56%, а в ТОП-1 — на 0,79%. Для новых URL — это сильный результат.
Рост трафика, конверсий и активности пользователей, а также повышение позиций показало, что сайт нашего клиента стал конкурентным в выдаче. CTR увеличился, видимость выросла, новые страницы уверенно прорываются в ТОП, а старые — удерживают высокие позиции. И главное — эти результаты стали закономерным итогом системной работы по технической, контентной и внешней оптимизации.
