Чекліст для аналізу ефективності маркетингового проєкту

Як зрозуміти, що ваші інвестиції в рекламу та просування дійсно окупаються? Насправді це нескладне завдання, якщо знати, як до нього правильно підійти та як аналізувати ROI — коефіцієнт рентабельності інвестицій. Ми підготували для вас невеликий чекліст, як використовувати цей та інші показники у своїй рекламній кампанії.

• Розрахуйте ROI:

ROI = (дохід − витрати) / витрати * 100%.

• Розрахуйте ROMI (рентабельність виключно витрат на маркетинговий канал):

ROMI = (прибуток − маркетинговий бюджет) / маркетинговий бюджет * 100%.

• Розрахуйте ROAS (рентабельність конкретного рекламного каналу):

ROAS = дохід від рекламної кампанії / вартість рекламної кампанії.

• Порахуйте, у скільки вам обходиться один лід:

CPL = витрати на рекламу / кількість придбаних лідів.

• Розрахуйте рентабельність цільової дії:

CPA = витрати на рекламу / кількість виконаних дій.

• Дізнайтеся вартість середнього чека:

Середній чек = сума всіх купівель / кількість купівель.

Якщо ж ви хочете автоматизувати процес розрахунку ROI, рекомендуємо використовувати Google Analytics, у якому й будуть зберігатися дані про всі витрати на рекламні канали. Це істотно спрощує аналіз і допомагає згодом приймати більш зважені рішення. Крім того, можна використовувати сторонні програмні продукти для цих цілей: Event Farm, HubSpot або Entrepreneur.