Інтернет-магазин 5 Watt спеціалізується на продажу високоякісної світлодіодної продукції, яку можна використовувати при плануванні освітлення практично в будь-якому місці. Покупці мають можливість вибирати серед виробів із різними технічними характеристиками та зовнішніми даними.
В асортименті представлена різноманітна продукція:
Також надається можливість придбати елементи керування, джерела живлення та іншу необхідну фурнітуру. Менеджери онлайн-магазину готові допомогти при підборі всіх необхідних аксесуарів для реалізації найсміливіших дизайнерських ідей при освітленні будинку або офісу.
Головна наша ціль полягала у збільшенні кількості звернень та замовлень через сайт, а також зниження вартості конверсії. Для клієнта було важливо ефективно використати рекламний бюджет. Тож з нашого боку завдання полягало у підвищенні рентабельності просування.
На момент звернення в агентство рекламні кампанії вже запустили, проте вони показували невисокі результати. Аудит виявив, що у компаніях Performance Max відсутня структура по регіонах, не опрацьовані тексти та креативи, не налаштовані мікро- та макроконверсії. Усе це призводило до низької результативності.
Експрес-аудит роботи поточних рекламних кампаній показав їхню низьку ефективність. Основний рекламний бюджет був зосереджений на торгових кампаніях, тоді як інші можливості просування у пошуку практично не використовувалися. У зв’язку з цим наші фахівці вирішили працювати за таким планом:
На першому етапі роботи над проєктом наші фахівці оцінили, як заповнено інформацію у рекламному кабінеті. Від цього багато в чому залежала результативність кампаній. Зокрема, було внесено відомості про Компанію, позначено пункт «Доставка», у розділі «Брендинг» додано зображення, включено налаштування автоматичного покращення якості картинок.
Паралельно фахівці постаралися виявити технічні проблеми із завантаженням фіда даних та усунути їх. Автоматизація роботи фіда даних прискорює показ рекламних оголошень і робить їх більш результативними. Також це було важливим для розширення асортименту пропонованої продукції.
Ми вирішили оцінювати результативність торгових рекламних кампаній за чітко виділеними метриками. Зібрані дані в перспективі давали можливість точково коригувати налаштування. Для аналізу актуальними були такі показники — категорії, розташування клієнта, стратегія призначення ставок. Нашою метою було планомірне зростання відсотка показів із пошукової мережі.
У цьому напрямі ми оцінили структуру рекламних кампаній і виявили, що кілька брендів із великою кількістю товарів не було взято в роботу. Ми виправили цю помилку.
Також ми помітили, що на сайті раніше було рекламне просування без урахування різних мовних версій сайту, а, як відомо, це є проблемою. Наші спеціалісти розробили Url-систему для динамічних пошукових кампаній на основі метатегів. У роботу взяли окремо українську та російську версії сайту 5 Watt та налаштували для них різні кампанії.
Кампанії, орієнтовані на окремі категорії товарів, дозволяють більш точно співвідносити показ із запитами користувачів. Такими показами легше керувати, можна збільшити бюджет на просування пріоритетних товарів і знизити на інші. У нашому проєкті було вирішено виділити в окрему категорію «Святкове освітлення» та запустити для неї пошукові, динамічні та торгові кампанії.
Також ми вирішили виділити в окремі торгові кампанії проблемні регіони нашої країни (зокрема Луганську та Донецьку області) та призупинити просування в них.
Тільки за місяць рекламного просування значно зросла результативність реклами — кількість кліків збільшилася на 26 %, а коефіцієнт конверсії став більшим на 12 %.
Наша чітка робота з оптимізації рекламних кампаній дозволила досягти релевантності показів, що призвело до збільшення клікабельності рекламних оголошень на 15 %.
Лише за місяць роботи над проєктом кількість конверсій досягла 1,3 тис., що було більше на 40,5 % порівняно з попереднім періодом.
