browser adware remover
Промокод: XXXXXX
0-800-759-750
Мы на связи с 7:00 до 24:00

Контент-маркетинг – необходимый инструмент для развития бизнеса

Варламов Алексей
26 мая 2020
Комментарии: 0

Контент-маркетинг – важный инструмент для достижения роста всех видов онлайн-бизнеса. Контент лежит в основе всех кампаний интернет-маркетинга и предназначен для работы с вашей целевой аудиторией.

Однако чтобы преуспеть в создании контента, у вас должен быть план его применения и сформированы цели, которых необходимо достичь.  

Из этого руководства вы узнаете, почему content-marketing важен и какие преимущества он может предложить для любого типа бизнеса. Мы начнем с определения того, что такое контент-маркетинг, а затем объясним, в чем его важность.

что такое контент-маркетинг

Что такое контент-маркетинг

Контент-маркетинг – это маркетинговый процесс создания, публикации и продвижения релевантного контента для определенной онлайн-аудитории.

Цель контента состоит в том, чтобы помочь онлайн-бизнесу:

  • повысить узнаваемость бренда;
  • повысить видимость сайта в поисковых системах;
  • привлечь свою аудиторию к различным каналам интернет-маркетинга.

Чтобы воспользоваться всеми преимуществами, вам необходимо иметь стратегию, с помощью которой необходимо указать, какой тип контента создавать и когда его публиковать, на какую аудиторию ориентироваться и как измерить эффективность ваших кампаний.

стратегия контент-маркетинга

Стратегия контент-маркетинга

1. Поставьте точные цели.

Первая часть вашей стратегии – сформировать цели. Они должны быть специфичными для вашего бизнеса – они, вероятно, дополнят ваши более широкие маркетинговые и корпоративные цели. Давайте рассмотрим несколько примеров целей, для стратегии контент-маркетинга:

  • повысить узнаваемость бренда;
  • увеличить доход;
  • увеличение конверсий;
  • повысить лояльность к бренду;
  • увеличить вовлеченность клиентов;
  • построить взаимопонимание и доверие среди потенциальных клиентов;
  • привлекать стратегических партнеров.

Исходя из цели создается контент-план статей и/или видеороликов, которые позволяют их достичь.

2. Определите ваши KPI.

Установите ключевые показатели эффективности (KPI) для ваших целей. KPI – это количественные точки данных, которые вы можете использовать для измерения фактической эффективности в соответствии с вашей целью. Это могут быть:

  • количество переходов из поиска или общее число читателей;
  • процент посетителей, просмотревших контент до конца;
  • совершенные целевые действия на странице: переход на посадочную страницу, регистрация, звонок, покупка и т. д.
  • поведенческие факторы на странице с контентом: время и глубина просмотра, процент отказов;
  • активность пользователей: оценки, комментарии, репосты в соцсети.

Если ваша цель – расширение охвата, следует сосредоточиться на количестве и активности читателей. Если хотите увеличить продажи – важно отслеживать конверсии в покупателей и звонки, совершенные пользователями.

3. Определитесь с типом контента.

Выберите тип контента, который вы будете создавать. Чтобы сделать это, начните с вашей целевой аудитории. Ответьте на вопросы о своей целевой аудитории, которые помогут подобрать для них нужные типы контента:

  • Что им нужно от вас?
  • Какие проблемы они хотят решить?
  • Зачем им нужен ваш товар или услуга?

Важно понять, какие способы взаимодействия ваша ЦА воспринимает лучше всего. По типу изложения:

  • длинные и подробные лонгриды;
  • краткие инструкции помогающие решить определенные задачи;
  • сторителлинг, включающий живую эмоциональную речь.

Форматы:

  • видеоролики;
  • инфографика;
  • статьи.

Конечно, не стоит зацикливаться на чем-то одном. Важно попробовать разные способы взаимодействия с аудиторией, чтобы оценить ее реакцию и выделить приоритетные направления.

4. Выберите ваши каналы контента.

Как только вы определились с типом контента, с которым будете работать, пришло время выбрать каналы для взаимодействия. Для некоторых типов контента канал, с которым вам нужно работать, будет очевиден. Например, если вы создаете статьи, вашим каналом будет блог вашего сайта.

Однако некоторые каналы будут менее очевидными. Если вы выбираете Smm, вам нужно решить, какую платформу вы будете продвигать (Instagram, Facebook, Twitter и т. д.). Если вы выберете инфографику, вам нужно решить, на каком канале вы будете ее показывать (социальные сети, веб-сайты и т. Д.).

5. Установите бюджет.

Обдумайте, что определяет бюджет вашей контент стратегии. Возможно, потребуется нанять новых членов команды: автор, редактор, дизайнер.

6. Создавайте и распространяйте контент.

Создавайте и распространяйте ваш контент, чтобы ваши потенциальные клиенты регулярно получали полезную информацию. Чтобы контролировать этот процесс, лучше всего заранее проработать контент-план – список тем на месяц или более длительный период с четко установленными датами публикации.

7. Анализ результатов.

Проанализируйте и измерьте свои результаты. Это позволит вам внести необходимые изменения, чтобы ваши усилия по контент-маркетингу дали лучший результат: охватили больше аудитории, привлекли больше клиентов и т. д.

Посмотрите на свои цели и KPI, чтобы определить эффективность вашей стратегии. Вы достигли своих целей и KPI? Вы были близки к тому, чтобы достичь их?

почему контент-маркетинг важен

Почему контент-маркетинг важен?

1. Он имеет высокую рентабельность инвестиций (ROI)

Контент-маркетинг является довольно затратным процессом с точки времени труда, времени и финансам. Но он имеет высокую рентабельность инвестиций. Создание высококачественного контента на регулярной основе стоит дорого, поскольку требует много времени и денег, но это лучшая инвестиция, которую вы можете сделать для своего бизнеса.

Хороший контент считается «активом» для онлайн-бизнеса, который может приносить прибыль в форме органических визитов, упоминаний бренда и взаимодействия с социальными сетями.

В количественном выражении исследования показывают, что компании, которые проводят кампании контент-маркетинга, получают больше трафика по сравнению с конкурентами, у которых нет формальной контент-стратегии.

  • увеличение посещений сайта до 55%;
  • на 97% больше обратных ссылок;
  • в среднем они получают в 5 раз больше лидов из создаваемого контента.

Кроме того, контент-маркетинг стоит на 62% дешевле, чем традиционный маркетинг. А затраты на его создание, в среднем, окупаются троекратно.

2. Это обеспечивает основу для запуска всех маркетинговых кампаний

Контент-маркетинг является частью интернет-маркетинга. Интернет-маркетинг – это процесс продвижения вашего бизнеса с использованием ВСЕХ доступных каналов для продвижения во всемирной сети.

Чтобы все другие каналы интернет-маркетинга работали и приносили хорошие результаты, им необходим высококачественный контент, соответствующий их целевой аудитории.

Например, чтобы ваша стратегия работала и помогла вам занимать высокие позиции в Google, вам нужен контент, который релевантен поисковым запросам, полностью удовлетворяет интерес пользователей и в то же время является оптимизированным под поисковые системы.

Чтобы ваши кампании в социальных сетях привлекали внимание подписчиков, вам нужен контент, который будет привлекать вашу целевую аудиторию.

Чтобы ваши маркетинговые email-кампании генерировали продажи, вам нужен контент, убедительно побуждающий пользователей совершить покупку.

3. Это отличный способ повысить узнаваемость бренда, улучшить репутацию и завоевать доверие пользователей

Контент-маркетинг – один из лучших способов повысить осведомленность о вашем бренде и о том, как ваши продукты или услуги могут помочь решить проблемы людей.

Это можно сделать с помощью различных каналов, наиболее важными из которых являются поисковая оптимизация, а также платная реклама, маркетинг в социальных сетях и email-маркетинг.

Давайте посмотрим ниже некоторые примеры того, как это делается на практике:

Когда у пользователей возникает проблема или потребность, они, скорее всего, будут использовать поисковую систему для поиска информации и решений. Они все еще находятся на грани осведомленности и хотят узнать, как решить проблему или получить ответ на вопрос.

С помощью content-маркетинга вы можете создавать контент, который проинформирует и предложит возможные пути решения проблем или даст ответы на вопросы.

Если вы сделаете это успешно, люди, скорее всего, заметят ваш бренд (добавят в закладки ваш веб-сайт, поделятся им со своими знакомыми, подпишутся на вашу рассылку) и повторно посетят сайт, чтобы получить больше информации.

контент-маркетинг может помочь увеличить конверсию

4. Контент-маркетинг может помочь увеличить конверсию

Когда вы начинаете онлайн-бизнес, конечной целью является создание успешного и прибыльного бизнеса, который будет приносить деньги. Чтобы заработать деньги, вам нужны конверсии, а контент-маркетинг может очень помочь в этом процессе.

Потребителей «засыпают» рекламой в Facebook, результатах поиска в Google, Instagram и во всех онлайн-сетях, которые они используют. Становится все труднее и дороже привлекать внимание потенциальных клиентов.

Конкуренция высока во всех нишах, а количество рекламных мест ограничено. Лучший способ использовать ваши ресурсы, включая время и деньги, – это создать контентные активы, чтобы позиционировать ваш бренд на всех этапах пути клиента.

Путь клиентов и контент-маркетинг

Предоставляя ценный контент на всех этапах воронки продаж, вы сможете привлечь их внимание и установить долгосрочные отношения между вашими клиентами и вашим брендом.

Эти отношения в конечном итоге приведут к большему количеству конверсий, поскольку пользователям будет проще покупать товары или услуги у брендов, которым они доверяют.

5. Это лучший способ увеличить видимость сайта в поисковых системах

Content marketing и SEO идут рука об руку. После того, как вы настроите веб-сайт и убедитесь, что он оптимизирован, следующим шагом будет разработка плана контент-маркетинга, ориентированного на конкретные ключевые слова, чтобы сделать ваш сайт видимым в Google и других поисковых системах.

Контент-маркетинг важен, потому что:

  • Через контент вы можете настроить таргетинг на конкретные поисковые запросы.
  • Высококачественный контент может привлекать обратные ссылки с других веб-сайтов, и это повышает авторитет вашего домена, что приводит к повышению рейтинга.
  • Сайты с хорошим контентом рассматриваются поисковыми системами как высококачественные ресурсы, что положительно влияет на их рейтинг.

Таким образом, вместо того, чтобы полагаться на какие-либо другие методы, чтобы обмануть алгоритмы Google, лучший способ улучшить сайт – регулярно публиковать высококачественный контент, который удовлетворяет потребности пользователей.

6. Это отличный способ взаимодействия с вашими потенциальными клиентами

Процесс входящего маркетинга.

Все упомянутое до сих пор работает на общую цель – использовать контент в качестве средства коммуникации между вашей компанией и вашими существующими или потенциальными клиентами.

В контент-маркетинге это называется входящим маркетингом, и именно так компании могут создавать каналы двунаправленной коммуникации со своими клиентами.

Термин «двунаправленный» означает, что потенциальные клиенты могут общаться с вами в виде комментариев, сообщений в социальных сетях, форм обратной связи и т. Д.

Без контент-маркетинга эта форма коммуникации невозможна, потому что либо вы публикуете неправильный тип контента, рекламируя его не тому типу людей, либо не измеряете и не отслеживаете ответы пользователей.

В контент-маркетинге этот процесс четко определен с помощью метрик, инструментов и способов оптимизации взаимодействия пользователей с вашим контентом.

7. Это может помочь вам отличить ваш бизнес от конкурентов

Контент-маркетинг, если все сделано правильно, может помочь вам выделить ваш бизнес. Потребители, использующие Google, Яндекс или Facebook, могут легко определить бренды, которые заботятся о клиентах, предоставляя им ценный контент.

Статистика показывает, что:

  • 84% людей ожидают, что бренды будут создавать контент, который развлекает, предлагает решения.
  • 70% потребителей предпочитают узнавать о продуктах и ​​услугах компании через контент, а не через рекламу.

Если ваши конкуренты еще не активны с контентом, то это ваш шанс выделиться и выделить свой бренд.

Если они уже активно работают с контентом, вы можете проанализировать их кампании, чтобы найти сильные и слабые стороны и предложить аудитории контент, который будет лучше и ценнее.

8. Контент-маркетинг дает постоянный рост для бизнеса

Вечнозеленый контент – это тип контента, который всегда актуален и не связан с конкретным периодом времени.

Контент может быть в любой форме, такой как статьи в блоге, видео, подкасты, изображения, инфографика или любая комбинация вышеперечисленного.

Создавая, публикуя и продвигая вечнозеленый контент на разных каналах, вы в конечном итоге:

  • Добьетесь более высокого рейтинга и получить больше трафика от поисковых систем.
  • В YouTube вы получите больше просмотров и подписчиков.
  • Расширите свой список подписчиков.

Эта комбинация будет генерировать больше потенциальных клиентов, конверсий и позволит вам стабильно расширять свой бизнес, предоставляя больше контента.

Компании, которые имеют надежный маркетинговый план по контенту со способами измерения эффективности своего контента, могут с высокой точностью предсказать, как это повлияет на их трафик и продажи.

это может помочь вам установить авторитет с пользователями и google

9. Это может помочь вам установить авторитет с пользователями и Google

Через контент вы можете сделать свой бизнес авторитетным ресурсом в своей нише.

Авторитетными ресурсами являются веб-сайты, которые считаются экспертами в своей области, и это чрезвычайно помогает в установлении доверия между веб-сайтом и пользователями, а также между веб-сайтом и поисковыми системами.

Когда это достигается, это приводит к увеличению продаж, повышению рейтинга и повышению репутации бренда.

Способ сделать это:

  • Публикация объективного, информативного и основанного на фактах контента.
  • Наличие контента написано признанными специалистами в данной области.

10. Контент-маркетинг помогает вам лучше понять ваших клиентов

Если вы посмотрите на диаграмму жизненного цикла контент-маркетинга, то увидите, что перед началом кампании вам необходимо узнать как можно больше информации о своих клиентах.

Вам необходимо провести исследование, чтобы определить вашу целевую аудиторию, создать портрет покупателя, чтобы вы могли ориентироваться на них с правильным содержанием.

Этот процесс чрезвычайно полезен для всех ваших кампаний интернет-маркетинга. Ваши результаты могут быть использованы для создания профилей клиентов и сегментирования вашей аудитории по всем интернет каналам и получения лучших результатов.

Кроме того, при измерении эффективности ваших кампаний вы узнаете много нового о потребностях, симпатиях и антипатиях ваших клиентов, и это поможет вам еще больше оптимизировать свои кампании.

Выводы

План контент-маркетинга поможет вам создавать и публиковать контент, который очень важен для вашей аудитории. Соответствующий контент будет радовать ваших пользователей, и это поможет повысить осведомленность о вашем бренде и продуктах, повысить репутацию и завоевать доверие интернет-пользователей.

Процесс создания контента должен рассматриваться не как расходы, а как инвестиции, которые вы вкладываете в развитие собственного бизнеса.

Интернет-маркетинг
Мы создаем систему взаимодействия различных инструментов продвижения, синергия которых приводит к отличным результатам. Мы разработаем механизм ведения Вашего бизнеса в интернете.
Получить консультацию
Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время

Добавить комментарий
Напишите комментарий *
Ваше имя *
Электронная почта *
категории блога
Последние статьи
Что такое UTM метки
Варламов Алексей, 22 июня 2020
Что такое SEO
Варламов Алексей, 25 апреля 2020
Крауд-маркетинг
Варламов Алексей, 13 апреля 2020
Продвигаете сайт и нет результата?
Мы проведем бесплатный экспресс аудит вашего сайта и укажем основные причины низкого ранжирования.
Номер телефона
Электронная почта
Адрес сайта