Во второй половине года традиционно растет конкуренция за внимание аудитории. К тому же близится сезон распродаж и праздничных активностей, поэтому рекламное онлайн-пространство становится более плотным. В этот период самое время реализовать обновленную marketing strategy для Q3–Q4. Вашей целью должны стать просмотр рекламных кампаний, корректировка бюджетов, оптимизация каналов трафика и усиление аналитики.
В третьем-четвертом кварталах особенно важно работать на уровне деталей: распределять бюджеты по устройствам, тестировать разные аудитории, отслеживать поисковые запросы и эффективность плейсментов в Performance Max. Так вы сможете подготовиться к пиковым продажам в конце года, получить высокий ROAS и стабильный поток качественных лидов.
Аудит рекламных кампаний
Начать следует с тщательного анализа эффективности всех рекламных активностей. Для этого нужно провести аудит рекламных кампаний, который поможет определить, какие кампании приносят реальную прибыль, а какие приводят к лишним затратам. Но базовый анализ статистики даст ограниченную информацию. Следует комплексно оценить структуру аккаунта, стратегии ставок, качество объявлений и целевых страниц, а также другие параметры.
В нашей компании Elit-Web мы вводим новые решения с учетом последних апдейтов Google и лучших практик рынка. Это позволяет:
- усовершенствовать настройки;
- поднять ROAS на 200–300%;
- увеличить объем конверсий;
- существенно улучшить качество входящих клиентов.
Фактически аудит становится точкой перезапуска, когда реклама на основе данных начинает работать максимально эффективно именно в пиковом сезоне продаж.
Сигналы аудиторий на основе конверсий + Customer Match
Во втором полугодии важно особенно тщательно работать с пользователями, которые действительно приносят доход. Один из самых эффективных способов сделать это — использовать сигналы аудиторий на основе конверсий и возможности Customer Match.
Интеграция собственной клиентской базы (CRM, e-commerce, формы обратной связи) позволяет Google более точно обучать алгоритмы. Система получает реальные данные о покупателях, анализирует их поведение и начинает находить схожие сегменты с высоким потенциалом конверсии. Круг ваших потенциальных клиентов таким образом расширяется, в частности за счет тех, кто продемонстрировал намерение приобрести продукт или воспользоваться услугой.
Также использование тегов конверсий помогает быстрее оптимизировать кампании. Рекламная система оперативно адаптирует ставки, подбор объявлений и стратегии показов под наиболее прибыльную аудиторию. Реклама перестает работать вслепую, сосредотачиваясь на тех, кто с большей вероятностью совершит покупку.
В результате растет ROAS, улучшается качество лидов и стабильно повышается рентабельность. Это позволяет бизнесу масштабироваться без дополнительных затрат.
Оптимизация по ценности клиента (Value-Based Bidding, VBB)
В сентябре 2025 года в Google объявили о новых возможностях кампаний, позволяющих еще точнее настраивать стратегии ставок на основе ценности клиента (Value-Based Bidding). Как раз в третьем-четвертом кварталах важно воплотить эту стратегию, чтобы получить максимальную прибыль.
В традиционных кампаниях все конверсии считаются одинаковыми, но в реальной жизни это не так. Один покупатель может заказать топер за 2 000 грн, другой — ортопедический матрас за 20 000 грн, а третий через месяц вернется и купит еще один товар. Алгоритм VBB помогает системе различать ценность каждого клиента и направлять рекламу на тех, кто имеет более высокий потенциал покупки или повторного взаимодействия.
Чтобы воспользоваться новыми алгоритмами, компания должна передать Google данные о стоимости каждой конверсии (Revenue или Customer Value), например через e-commerce теги или интеграцию с CRM. Алгоритм проанализирует историю продаж, определит, какие пользователи приносят наибольший доход, и автоматически настроит показы на подобную аудиторию.
Основные преимущества Value-Based Bidding для бизнеса:
- реклама приносит клиентов с более высоким средним чеком, а не просто больше заявок;
- система учится самостоятельно находить пользователей, похожих на тех, кто уже совершил дорогие покупки;
- благодаря данным CRM можно отслеживать полный жизненный цикл клиента и учитывать повторные заказы;
- деньги направляются туда, где они дают наибольшую отдачу.
Так Value-Based Bidding помогает мыслить категориями прибыли и реальной ценности клиента, что особенно важно в период активных продаж и праздничных кампаний.
Расширение охвата через Performance Max
Когда конкуренция за внимание пользователей резко растет, важно использовать инструменты, позволяющие эффективно охватить целевую аудиторию. Именно для этого создан универсальный формат Performance Max, объединяющий все рекламные платформы в одну систему.
Основное преимущество PMax — автоматическая оптимизация. Алгоритмы Google анализируют результаты в режиме реального времени и самостоятельно определяют, какие баннеры, видео или тексты приносят больше конверсий.
Performance Max также позволяет сегментировать пользователей по демографии и интересам и формировать сильные аудитории.
«Например, в нашей компании, работая над продвижением бизнесов наших клиентов, на уровне отдельных адсетов мы создаем разное наполнение, чтобы тестировать эффективность креативов и находить лучшие сочетания форматов. Это помогает:
- быстро перераспределять бюджет на эффективные кампании;
- масштабировать трафик с фокусом на конверсии;
- поддерживать стабильный поток качественных лидов в период высокой конкуренции».
Анастасия Гусак, Team lead of PPC Elit-Web
На собственном опыте мы убедились, что лучшие комбинации для использования PMax сегодня таковы:
- Адсет с торговым акцентом + сигналы. Так можно получить максимальное количество целевых конверсий из товарного фида.
- Комплексный адсет (фид + баннеры + тексты). Хорошо работает для стабильного расширения охвата и поддержки трафика.
- Видеоориентированный адсет (фид + тексты + баннеры + видео). Показал хорошие результаты в масштабировании кампаний и работе с новой аудиторией.
В результате мы получаем рекламную систему, которая сама определяет наиболее эффективные связи и автоматически масштабирует наиболее прибыльные комбинации форматов. Для четвертого квартала это одна из самых результативных стратегий.
Обновленный подход в работе Search-кампаний на основе AI Max
В период интенсивных рекламных активностей традиционного поискового таргетинга уже недостаточно. Именно поэтому Google динамично развивает AI Max — инструмент, который выводит Search-кампании на новый уровень с помощью искусственного интеллекта. Его главное преимущество — способность находить дополнительные точки роста, которые традиционная семантика не покрывает.
AI Max анализирует огромный объем данных и автоматически выявляет новые запросы с высоким потенциалом конверсии. Благодаря этому кампании реагируют на существующие поисковые тренды и активно находят новые возможности для бизнеса. Алгоритм оптимизирует ставки в режиме реального времени с учетом ценности конкретного клиента для компании. Это позволяет привлекать более релевантных пользователей и не тратить бюджет на нецелевые переходы.
Важной частью обновленного подхода является структурированное формирование групп объявлений. Каждая группа содержит подробно проработанные тексты, ключевые релевантные запросы и продуманную логику переходов.
Еще один ключевой элемент — использование стратегий tROAS или CPA KPI, позволяющих удерживать нужный уровень эффективности и не выходить за пределы запланированного бюджета. Алгоритм, условно говоря, балансирует между доходностью и издержками.
В итоге Search-кампании по AI Max становятся более гибкими, умными и прибыльными. Они обеспечивают увеличение объема качественных конверсий, более точно попадают в горячие аудитории и помогают бизнесу получать максимальную отдачу от каждой вложенной гривны.
Детализированная работа на уровне устройств
Один из важнейших последних трендов — это максимальная персонализация рекламных кампаний. Важную роль здесь играет работа с устройствами. Google сегодня позволяет разделять типы устройств уже в пределах кампаний Performance Max.
К примеру, вы можете заметить, что мобильные устройства показывают более низкую стоимость клика и большее количество конверсий. Эту особенность можно использовать для масштабирования продаж. Создание отдельной кампании для мобильного трафика позволяет сосредоточиться на высокой частоте покупок и быстром привлечении клиентов.
В то же время кампании на ПК могут иметь более высокую цену заявки, но при этом средний чек и ROAS обычно значительно выше. Это логично, потому что пользователи ПК чаще совершают дорогие или обдуманные покупки, особенно в нишах, где требуется подробное ознакомление с товаром. Создание отдельных кампаний для десктопов поможет получать стабильный рост дохода.
В итоге подробная сегментация по устройствам позволяет:
- точнее контролировать стоимость трафика;
- эффективно распределять бюджет между платформами;
- увеличивать ROAS благодаря адаптации под поведение пользователей каждого типа устройства.
Реклама будет работать точечно, а потенциал каждого канала использоваться эффективно.
Таргетинг по демографическим данным (пол, возраст)
Еще один важный инструмент, который следует активнее использовать в конце года, — демографический таргетинг. Современная аналитика GA4 позволяет детально изучать, какие категории пользователей (по полу и возрасту) приносят больше прибыли. На основе этих данных можно оптимизировать рекламные кампании и фокусироваться на реально конвертируемых сегментах.
Такой подход дает несколько важных преимуществ:
- точная настройка кампаний под конкретную аудиторию, которая чаще всего совершает покупки;
- уменьшение затрат на менее эффективные сегменты и повышение доходности за счет сосредоточения на группах с высокой конверсией;
- рост ROAS благодаря правильному распределению трафика по полу, возрасту и другим параметрам.
В конце концов, существенно улучшается качество лидов, снижается стоимость привлечения и повышается общий уровень эффективности кампаний.
Анализ поисковых запросов и индивидуальные списки минус-слов в PMax
Еще год назад маркетологи жаловались, что в Performance Max невозможно контролировать поисковые запросы. Но ситуация изменилась: Google теперь позволяет анализировать поисковые запросы на уровне PMax и создавать личные списки минус-слов. Это большой шаг к гибкому и разумному управлению кампаниями.
Мы проводим такой анализ и четко понимаем, по каким запросам пользователи видят рекламу наших клиентов, какие из них приносят реальные конверсии, а какие съедают бюджет. После сбора данных создаем списки минус-слов, чтобы исключить нецелевой трафик. Это помогает сосредоточиться только на пользователях, которые действительно ищут ваш продукт или услугу.
Кроме того, идентификация ключевых запросов, которые приносят клиентов, позволяет в дальнейшем использовать их в Search-кампаниях.
Анастасия Гусак, Team lead of PPC Elit-Web
Результатом является четко таргетированный трафик, который приносит конверсии, параллельно сокращаются затраты на неэффективные показы и повышается общая рентабельность рекламы.
Детализированная статистика на уровне плейсментов
Достоинством Performance Max является возможность получать подробную информацию по плейсментам. Такой уровень прозрачности позволяет быстро выявлять те источники, которые приносят больше прибыли, и увеличивать на них инвестиции.
Проведя детальный анализ, вы получите полную картину того, как работают ваши рекламные кампании. При этом важно помнить: цель не в запуске полностью автоматических рекламных кампаний. Главное — создать эффективные и управляемые кампании, где вы можете контролировать результат.
Как сделать поисковую рекламу прибыльной
Подготовка к сезону распродаж в конце года — не время для экспериментов. В этот период необходимы сильные и уверенные решения, основанные на четких данных. Грамотно построенная маркетинговая стратегия для Q3–Q4 — это системная работа по оптимизации всех элементов кампании. Благодаря глубокой аналитике, правильной настройке Performance Max и гибкому управлению трафиком вы сможете достичь роста прибыльности.
Чтобы реклама приносила максимальный результат, важно сотрудничать с опытными специалистами, знающими современные инструменты Google Ads, умеющими строить эффективные стратегии и оптимизировать кампании под высокий ROAS. Обращайтесь к экспертам, чтобы сделать ваши рекламные кампании максимально прибыльными в пиковый сезон.
Оставьте ваши контактные данные.
Будем рады обсудить ваш проект!
