У другій половині року традиційно зростає конкуренція за увагу аудиторії. До того ж наближається сезон розпродажів і святкових активностей, тому рекламний онлайн-простір стає більш щільним. У цей період саме час реалізувати оновлену marketing strategy для Q3–Q4. Вашою метою мають стати перегляд рекламних кампаній, коригування бюджетів, оптимізація каналів трафіку та посилення аналітики.
У третьому-четвертому кварталах особливо важливо працювати на рівні деталей: розподіляти бюджети за пристроями, тестувати різні аудиторії, відстежувати пошукові запити й ефективність плейсментів у Performance Max. Так ви зможете підготуватися до пікових продажів наприкінці року, отримати високий ROAS і стабільний потік якісних лідів.
Аудит рекламних кампаній
Почати варто з ретельного аналізу ефективності всіх рекламних активностей. Для цього потрібно провести аудит рекламних кампаній, який допоможе виявити, які кампанії приносять реальний прибуток, а які призводять до зайвих витрат. Але базовий аналіз статистики дасть обмежену інформацію. Потрібно комплексно оцінити структуру акаунту, стратегії ставок, якість оголошень і цільових сторінок, а також інші параметри.
У нашій компанії Elit-Web ми впроваджуємо нові рішення з урахуванням останніх апдейтів Google та кращих практик ринку. Це дозволяє:
- удосконалити налаштування;
- підняти ROAS на 200–300%;
- збільшити обсяг конверсій;
- суттєво покращити якість вхідних клієнтів.
Фактично аудит стає точкою перезапуску, коли реклама на основі даних починає працювати максимально ефективно саме в піковий сезон продажів.
Сигнали аудиторій на основі конверсій + Customer Match
У другому півріччі важливо особливо ретельно працювати з тими користувачами, які дійсно приносять дохід. Один із найефективніших способів зробити це — використовувати сигнали аудиторій на основі конверсій і можливості Customer Match.
Інтеграція власної клієнтської бази (CRM, e-commerce, форми зворотного зв’язку) дозволяє Google точніше навчати алгоритми. Система отримує реальні дані про покупців, аналізує їхню поведінку та починає знаходити схожі сегменти з високим потенціалом конверсії. Коло ваших потенційних клієнтів таким чином розширюється, зокрема за рахунок тих, хто продемонстрував намір придбати продукт або скористатися послугою.
Також використання тегів конверсій допомагає швидше оптимізувати кампанії. Рекламна система оперативно адаптує ставки, підбір оголошень і стратегії показів під найбільш прибуткову аудиторію. Реклама перестає працювати всліпу, зосереджуючись на тих, хто з великою ймовірністю зробить покупку.
У результаті зростає ROAS, покращується якість лідів і стабільно підвищується рентабельність. Це дозволяє бізнесу масштабуватися без додаткових витрат.
Оптимізація за цінністю клієнта (Value-Based Bidding, VBB)
У вересні 2025 року в Google оголосили про нові можливості кампаній, які дозволяють ще точніше налаштовувати стратегії ставок на основі цінності клієнта (Value-Based Bidding). Якраз у третьому-четвертому кварталах важливо втілити цю стратегію, щоб отримати максимальний прибуток.
У традиційних кампаніях усі конверсії вважаються однаковими, але в реальному житті це не так. Один покупець може замовити топер за 2 000 грн, інший — ортопедичний матрац за 20 000 грн, а третій через місяць повернеться й купить ще один товар. Алгоритм VBB допомагає системі розрізняти цінність кожного клієнта та спрямовувати рекламу на тих, хто має вищий потенціал покупки або повторної взаємодії.
Щоб скористатися можливостями нових алгоритмів, компанія має передати Google дані про вартість кожної конверсії (Revenue або Customer Value), наприклад, через e-commerce теги чи інтеграцію з CRM. Алгоритм проаналізує історію продажів, визначить, які користувачі приносять найбільший дохід, і автоматично налаштує покази на подібну аудиторію.
Основні переваги Value-Based Bidding для бізнесу:
- реклама приносить клієнтів із вищим середнім чеком, а не просто більше заявок;
- система вчиться самостійно знаходити користувачів, схожих на тих, хто вже зробив дорогі покупки;
- завдяки даним із CRM можна відстежувати повний життєвий цикл клієнта та враховувати повторні замовлення;
- гроші спрямовуються туди, де вони дають найбільшу віддачу.
Таким чином, Value-Based Bidding допомагає мислити категоріями прибутку й реальної цінності клієнта, що особливо важливо у період активних продажів і святкових кампаній.
Розширення охоплення через Performance Max
Коли конкуренція за увагу користувачів різко зростає, важливо використовувати інструменти, які дозволяють ефективно охопити цільову аудиторію. Саме для цього створено універсальний формат Performance Max, який об’єднує всі рекламні платформи в одну систему.
Основна перевага PMax — автоматична оптимізація. Алгоритми Google аналізують результати в режимі реального часу та самостійно визначають, які банери, відео чи тексти приносять більше конверсій.
Performance Max також дає можливість сегментувати користувачів за демографією й інтересами та формувати сильні аудиторії.
«Наприклад, у нашій компанії, працюючи над просуванням бізнесів наших клієнтів, на рівні окремих адсетів ми створюємо різне наповнення, щоб тестувати ефективність креативів і знаходити найкращі поєднання форматів. Це допомагає:
- швидко перерозподіляти бюджет на ефективні кампанії;
- масштабувати трафік з фокусом на конверсії;
- підтримувати стабільний потік якісних лідів у період найвищої конкуренції».
Анастасія Гусак, Team lead of PPC Elit-Web
На власному досвіді ми переконалися, що найкращі комбінації для використання PMax сьогодні такі:
- Адсет із торговим акцентом + сигнали. Так можна отримати максимальну кількість цільових конверсій із товарного фіда.
- Комплексний адсет (фід + банери + тексти). Добре працює для стабільного розширення охоплення та підтримки трафіку.
- Відеоорієнтований адсет (фід + тексти + банери + відео). Показав гарні результати у масштабуванні кампаній і в роботі з новою аудиторією.
У результаті ми отримуємо рекламну систему, яка сама визначає найефективніші зв’язки й автоматично масштабує найприбутковіші комбінації форматів. Для четвертого кварталу це одна з найрезультативніших стратегій.
Оновлений підхід у роботі Search-кампаній на основі AI Max
У період інтенсивних рекламних активностей традиційного пошукового таргетингу вже недостатньо. Саме тому Google динамічно розвиває AI Max — інструмент, який виводить Search-кампанії на новий рівень за допомогою штучного інтелекту. Його головна перевага — здатність знаходити додаткові точки росту, які традиційна семантика не покриває.
AI Max аналізує величезний обсяг даних і автоматично виявляє нові запити з високим потенціалом конверсії. Завдяки цьому кампанії реагують на існуючі пошукові тренди та проактивно знаходять нові можливості для бізнесу. Алгоритм оптимізує ставки в режимі реального часу, враховуючи цінність конкретного клієнта для компанії. Це дозволяє залучати більш релевантних користувачів і не витрачати бюджет на нецільові переходи.
Важливою частиною оновленого підходу є структуроване формування груп оголошень. Кожна група містить детально пророблені тексти, релевантні ключові запити та продуману логіку переходів.
Ще один ключовий елемент — використання стратегій tROAS або CPA KPI, які дозволяють утримувати потрібний рівень ефективності та не виходити за межі запланованого бюджету. Алгоритм, умовно кажучи, балансує між прибутковістю й витратами.
У підсумку Search-кампанії з AI Max стають більш гнучкими, розумними та прибутковими. Вони забезпечують збільшення обсягу якісних конверсій, точніше потрапляють у гарячі аудиторії та допомагають бізнесу отримувати максимальну віддачу від кожної вкладеної гривні.
Деталізована робота на рівні пристроїв
Один із найважливіших останніх трендів — це максимальна персоналізація рекламних кампаній. Важливу роль тут відіграє робота з пристроями. Google сьогодні дозволяє розділяти типи пристроїв вже у межах кампаній Performance Max.
Ви можете помітити, що мобільні пристрої показують нижчу вартість кліка та більшу кількість конверсій. Цю особливість можна використати для масштабування продажів. Створення окремої кампанії для мобільного трафіку дозволяє зосередитися на високій частоті покупок і швидкому залученні клієнтів.
Водночас кампанії на ПК можуть мати вищу ціну заявки, але при цьому середній чек і ROAS зазвичай значно вищі. Це логічно, бо користувачі ПК частіше здійснюють дорогі або обдумані покупки, особливо у нішах, де потрібне детальне ознайомлення з товаром. Створення окремих кампаній для десктопів допоможе отримувати стабільне зростання доходу.
У підсумку детальна сегментація за пристроями дозволяє:
- точніше контролювати вартість трафіку;
- ефективно розподіляти бюджет між платформами;
- збільшувати ROAS завдяки адаптації під поведінку користувачів кожного типу пристрою.
Реклама працюватиме точково, а потенціал кожного каналу буде використовуватися ефективно.
Таргетинг за демографічними даними (стать, вік)
Ще один важливий інструмент, який варто активніше використовувати наприкінці року, — демографічний таргетинг. Сучасна аналітика GA4 дозволяє детально вивчати, які категорії користувачів (за статтю та віком) приносять найбільше прибутку. На основі цих даних можна оптимізувати рекламні кампанії та фокусуватися на тих сегментах, які реально конвертуються.
Такий підхід дає кілька важливих переваг:
- точне налаштування кампаній під конкретну аудиторію, яка найчастіше здійснює покупки;
- зменшення витрат на менш ефективні сегменти та підвищення прибутковості за рахунок зосередження на групах із високою конверсією;
- зростання ROAS завдяки правильному розподілу трафіку за статтю, віком та іншими параметрами.
Зрештою, суттєво покращується якість лідів, знижується вартість залучення та підвищується загальний рівень ефективності кампаній.
Аналіз пошукових запитів та індивідуальні списки мінус-слів у PMax
Ще рік тому маркетологи скаржилися, що в Performance Max неможливо контролювати пошукові запити. Але ситуація змінилася: Google тепер дозволяє аналізувати пошукові запити на рівні PMax і створювати індивідуальні списки мінус-слів. Це великий крок до гнучкого та розумного керування кампаніями.
Ми проводимо такий аналіз і чітко розуміємо, за якими запитами користувачі бачать рекламу наших клієнтів, які з них приносять реальні конверсії, а які з’їдають бюджет. Після збору даних створюємо списки мінус-слів, щоб виключити нецільовий трафік. Це допомагає зосередитися лише на тих користувачах, які дійсно шукають ваш продукт чи послугу.
Крім того, ідентифікація ключових запитів, що приносять клієнтів, дозволяє надалі використовувати їх у Search-кампаніях.
Анастасія Гусак, Team lead of PPC Elit-Web
Результатом є чітко таргетований трафік, який приносить конверсії, паралельно скорочуються витрати на неефективні покази й підвищується загальна рентабельність реклами.
Деталізована статистика на рівні плейсментів
Перевагою Performance Max є можливість отримувати детальну інформацію по плейсментам. Такий рівень прозорості дозволяє швидко виявляти ті джерела, які приносять найбільше прибутку, та збільшувати на них інвестиції.
Зробивши детальний аналіз, ви отримаєте повну картину того, як працюють ваші рекламні кампанії. При цьому важливо пам’ятати: мета не в запуску повністю автоматичних рекламних кампаній. Головне — створити ефективні та керовані кампанії, де ви можете контролювати результат.
Як зробити пошукову рекламу прибутковою
Підготовка до сезону розпродажів наприкінці року — не час для експериментів. У цей період необхідні сильні та впевнені рішення, засновані на чітких даних. Грамотно побудована маркетингова стратегія для Q3–Q4 — це системна робота з оптимізації всіх елементів кампанії. Завдяки глибокій аналітиці, правильним налаштуванням Performance Max і гнучкому управлінню трафіком ви зможете досягти росту прибутковості.
Щоб реклама приносила максимальний результат, важливо співпрацювати з досвідченими фахівцями, які знають сучасні інструменти Google Ads, вміють будувати ефективні стратегії й оптимізувати кампанії під високий ROAS. Звертайтеся до експертів, щоб зробити ваші рекламні кампанії максимально прибутковими у піковий сезон.
Залишіть ваші контактні дані.
Будемо раді обговорити ваш проект!
