5-летний опыт компании Belany показывает, насколько важно для флористов иметь под рукой качественные образцы упаковочной продукции, товары для упаковки подарков, предметы декора. Все это могут найти оптовые покупатели в интернет-магазине Belany.ua.
В ассортименте компании представлены различные товары для декора и создания эксклюзивных цветочных композиций:
А также специалисты могут подобрать корзины для оформления букетов, кашпо, вазы, коробки вазоны и ящики. На сайте подготовлен удобный каталог, в котором все товары разделены по категориям. Отдельно есть раздел, где представлены новые изделия.
Кроме этого, в интернет-магазине Belany.ua можно заказать стильные подарочные пакеты, коробки, ленты, наполнители и другие товары для упаковки продукции любого веса и габарита.
Такой подход к организации продаж свидетельствует о том, что компания Belany является экспертом в области выбора подарочной и цветочной упаковки, следит за новинками и готова помочь своим клиентам выбрать необходимую продукцию.
Расширить число клиентов интернет-магазина с помощью контекстной рекламы.
Ранее для привлечения клиентов в интернет-магазин подарочной упаковки использовали только поисковые рекламные кампании. Перед нашей командой была поставлена задача оптимизировать эти РК. Также мы предложили запустить торговые кампании, которые показывали хорошую результативность в этой нише. Для повышения эффективности платного продвижения в поиске мы спланировали такие работы:
На старте нового проекта наши специалисты изучили показатели запущенных РК и выявили, что бюджеты распределялись не особо эффективно, что приводило к высоким расходам, но не влияло на увеличение конверсий. Из-за того, что ключевые запросы использовались в широком типе соотношения, трафик на сайт увеличивался, но не был целевым. Отсутствовала четкая структура РК на уровне регионов, что стало причиной перерасхода финансов и отсутствия достаточного количества конверсий. Мы взяли за основу наши выводы о работе рекламного кабинета и определили, что нужно сделать в первую очередь для оптимизации текущих поисковых кампаний. Также мы приняли решение запустить рекламу на Google Shopping и настроить Performance Max.
После проверки корректности настройки систем аналитики, подключенных к сайту, мы пересмотрели структуру кампаний по регионам. Это дало нам возможность отключать РК в тех регионах, где был перерасход по бюджету, но они не приносили конверсий. Отдельно мы поработали со списком ключевых слов для показов: собрали семантику, определили список минус-слов. Также наши специалисты установили теги для динамического ремаркетинга, что открывало широкие возможности для возврата пользователей, которые ранее взаимодействовали с ресурсом нашего клиента. Это было важно для продвижения в В2В-сфере. В ходе работы над проектом мы тестировали новые направления: запустили поисковые кампании DSA, настроили расширения для объявлений Динамические изображения и Структурированные описания.
Наш опыт показывал, что продвижение на этой площадке — это результативное решение для бизнеса. Наши специалисты выполнили донастройку рекламного аккаунта и профиля в Google Merchant Centre, подготовили ТЗ для создания фида данных. Этот файл должен содержать информацию обо всех продуктах, которые компания хочет продавать на Google Shopping. Она должна включать как минимум название товара, описание, цену, изображение и наличие. Описание продуктов должно быть информативным и содержать ключевые слова, которые помогут найти продукт на Google Shopping. Цены должны быть точными. После тестирования фид загрузили в Google Merchant Centre с помощью специального инструмента. После выполнения этих работ мы перераспределили бюджет и запустили торговые кампании для продвижения в блоке Гугл Покупки.
Мы понимали, что результативность рекламы зависит не только от настроек в рекламном кабинете, но и от того, насколько готов сайт. В частности, он должен иметь страницы, на которых указаны условия доставки, возврата и обмена товаров. Анализ показал, что в интернет-магазин нашего клиента необходимо добавить информацию о возврате средств. Также требовалось донастроить онлайн-оплату. После внесения этих изменений на сайт мы смогли запустить PMax кампании. Далее мы вручную вносили небольшие корректировки, регулярно перераспределяли бюджеты между кампаниями исходя из полученных результатов.
Об успешности выбранной стратегии свидетельствует тот факт, что при увеличении числа показов в 1,95 раза, число кликов выросло в 6,3 раза. Т. е. рекламные объявления нашего клиента стали видны заинтересованным пользователям.
Настройка рекламных кампаний позволила добиться того, что в интернет-магазин стали переходить целевые пользователи. Показатель CTR увеличился на 181,25%.
Рекламные кампании демонстрировали высокий коэффициент взаимодействия и значительную ценность конверсий при относительно низкой стоимости за клик. В целом нам удалось добиться снижения стоимости конверсии на 155,8%.
