К нам обратился украинский интернет-магазин электроники, специализирующийся на продаже смартфонов, планшетов, ноутбуков, аксессуаров и сопутствующих товаров ведущих мировых брендов. Компания объединяет онлайн-продажи с офлайн-магазинами в Одессе и Львове. Клиенты могут выбирать, как получить приобретенный товар, потому что доставка возможна в любой город страны. Также можно забрать гаджет в фирменных точках продаж.
Рынок, где работает компания, характеризуется высокой конкуренцией в органической выдаче. Пользователи находят нужные им гаджеты в поиске Google по коммерческим запросам типа «купить смартфон», «iPhone цена», «ноутбук Asus», «наушники беспроводные» и т. д. Еще один вызов для команды заключался в том, что развивались AI-ответы и сервисы на базе LLM, в частности ChatGPT, Perplexity, блоки AI Overviews в Google. Для компании важно удержать позиции в конкурентных категориях и усиливать присутствие в новых форматах поиска. Также она искала подрядчика, который сосредотачивается на результативности работ и росте доходности от онлайн-продвижения. Таким подрядчиком стала наша команда.
В этом проекте мы предложили применить модель Performance-driven SEO, где основной акцент делался на росте прибыли клиента. На старте были зафиксированы прогнозированные KPI по поисковому трафику, конверсионности и количеству лидов. Оценка работы производилась после сопоставления плановых и фактических показателей.
К моменту старта сотрудничества интернет-магазин электроники уже имел сформированное присутствие в поисковой выдаче, однако потенциал этого канала привлечения клиентов использовался частично. Значительная часть коммерческого спроса в нише электроники оставалась вне охвата.
Основной целью проекта стал рост органического трафика по ключевым коммерческим запросам, а также расширение присутствия бренда в ответах крупных языковых моделей.
Для достижения этой цели команда сфокусировалась на нескольких стратегических направлениях:
Работа строилась вокруг контроля измеряемых результатов. Если прогнозируемые KPI выполнялись не полностью — клиент платил меньше; если команда превышала план — это отражалось в финальном расчете.
Для достижения прогнозируемых KPI в рамках Performance-driven SEO команда внедрила стратегию продвижения, основанную на следующих этапах:
Комплексный подход позволил обеспечить достижение результатов, которые можно четко соотнести с прогнозируемыми показателями.
Работа над проектом началась с комплексного технического аудита сайта. Специалисты подробно проанализировали техническое состояние интернет-магазина и проверили:
Отдельный фокус был на подготовке технических задач для программистов. В нише электроники незначительные технические барьеры влияют на потерю поисковой видимости и конверсий. Параллельно команда провела аудит юзабилити и коммерческих факторов. По итогам был сформирован список приоритетных рекомендаций. На этом этапе команда также формировала четкую систему контрольных показателей в рамках Performance-driven SEO.
В нише электроники ассортимент быстро обновляется, а устаревший контент мгновенно теряет доверие пользователей и поисковых систем. Поэтому обязательным этапом этого проекта явилось усиление релевантности страниц интернет-магазина. Работа началась с глубокого анализа ниши и конкурентной среды. Было проанализировано, какие типы информационных материалов генерируют поисковый трафик, какие из них привлекают пользователей на ранних этапах выбора техники и помогают конвертировать информационный спрос в коммерческие переходы. На основе этого сформирован контент-план для блога с акцентом на темы, которые могут влиять на увеличение органического трафика.
В блоге были отобраны материалы с низким CTR и недостаточным взаимодействием пользователей. Для них подготовили рекомендации по on-page оптимизации. В приоритете были:
Отдельно проанализировали наличие сайта и конкурентов компании в блоках Google AI Overviews. По результатам команда сформировала список приоритетных тем, по которым конкуренты уже получали дополнительную видимость, а сайт клиента — еще нет.
Работа началась с детальной проработки семантики по отдельным категориям товаров. Для каждой из них специалисты выгрузили все релевантные поисковые запросы, после чего их кластеризовали и сгруппировали по смысловым интентам пользователей.
Далее специалисты сопоставили полученные кластеры с существующей структурой сайта. Команде было важно определить, есть ли релевантные категории, подкатегории или страницы фильтров, способные отвечать на конкретный запрос. Если страницы под частотные группы запросов отсутствовали, создавались новые посадочные страницы.
Эти работы позволили расширить семантический охват проекта, создать десятки новых релевантных точек входа и увеличить количество страниц, которые могли бы ранжироваться по высококонверсионным коммерческим запросам.
Отдельный пласт работ касался страниц фильтров. Команда отобрала страницы, находившиеся в диапазоне ТОП-5–ТОП-20, но не выше. Для таких страниц автоматически собрали актуальные запросы из Google Search Console, провели дополнительный анализ через Ahrefs и Serpstat. На основе полученных данных подготовили тексты для двух языковых версий сайта и разместили их на страницах.
Результат был ощутим. Страницы фильтров начали демонстрировать стабильный рост позиций по коммерческим запросам.
Команда системно работала над внешней оптимизацией. На старте провели детальный анализ ссылочного профиля сайта, также оценили качество доноров, динамику прироста ссылок, анкорное распределение и потенциальные риски, которые могли сдерживать органический рост.
После этого сформировали стратегический список релевантных площадок для размещения ссылок. Для каждой площадки команда готовила технические задачи по созданию экспертных статей. Мы понимали, что эта работа формировала дополнительные сигналы для повышения авторитетности бренда в соответствии с современными требованиями E-E-A-T.
Ежемесячно в пределах проекта размещалось от 15 до 24 статейных ссылок. Такая динамика позволила обеспечить естественное и контролируемое наращивание авторитетности домена без резких всплесков.
Через 11 месяцев работы интернет-магазин электроники показал выраженный рост основных SEO-показателей по сравнению со стартом проекта.
Число пользователей по органическому поиску выросло на 71%. В пиковый месяц (январь 2026 г.) трафик достиг 69 045 пользователей — это +97% к показателям на старте работ. Количество заказов по органике возросло на 143%. В пиковые месяцы количество заказов достигало 1 119 (январь 2026) и 925 (декабрь 2025).
Главный результат — увеличение суммы продаж на 224%. Такой результат стал следствием комплексной работы над всеми этапами привлечения и конверсии органического трафика. Во-первых, на сайт стало заходить больше пользователей, о чем свидетельствует рост трафика. Во-вторых, на 42% вырос коэффициент конверсий, то есть увеличился процент людей, совершающих покупки. Также на 33% вырос средний чек.
Результативность модели Performance-driven SEO очевидна. В начале работы над проектом были сформированы прогнозы роста органического трафика, конверсий и количества лидов, а бонусная часть оплаты зависела от выполнения KPI. В среднем, фактические результаты превышали запланированные KPI на 7%. В пиковые месяцы перевыполнение плана достигло 20% в декабре 2025 года и 33% в январе 2026 года. Это значит, что в большинстве месяцев фактические показатели превышали прогнозируемые.
