До нас звернувся український інтернет-магазин електроніки, що спеціалізується на продажу смартфонів, планшетів, ноутбуків, аксесуарів та супутніх товарів провідних світових брендів. Компанія поєднує онлайн-продажі з мережею офлайн-магазинів у Одесі та Львові. Клієнти можуть обирати, як отримати придбаний товар, бо доставка можлива у будь-яке місто країни. Також є можливість забрати гаджет у фірмових точках продажу.
Ринок, в якому працює компанія, характеризується високою конкуренцією в органічній видачі. Користувачі знаходять потрібні їм гаджети у пошуку Google за комерційними запитами типу «купити смартфон», «iPhone ціна», «ноутбук Asus», «навушники бездротові» тощо. Ще один виклик для команди був у тому, що розвивалися AI-відповіді та сервіси на базі LLM, зокрема ChatGPT, Perplexity, блоки AI Overviews у Google. Для компанії було важливо утримати позиції в конкурентних категоріях та посилювати присутність у нових форматах пошуку. Також вона шукала підрядника, який зосереджується на результативності робіт і зростанні прибутковості від онлайн-просування. Таким підрядником стала наша команда.
У цьому проєкті ми запропонували застосувати модель Performance-driven SEO, де робили акцент на досягненні прибутку для клієнта. На старті були зафіксовані прогнозовані KPI за пошуковим трафіком, конверсійністю та кількістю лідів. Оцінка роботи здійснювалася після зіставлення планових і фактичних показників.
На момент старту співпраці інтернет-магазин електроніки уже мав сформовану присутність у пошуковій видачі, однак потенціал цього каналу залучення клієнтів використовувався частково. Значна частина комерційного попиту в ніші електроніки залишалася поза охопленням.
Основною метою проєкту стало зростання органічного трафіку за ключовими комерційними запитами, а також розширення присутності бренду у відповідях великих мовних моделей.
Для досягнення цієї мети команда сфокусувалася на кількох стратегічних напрямах:
Робота будувалася навколо контролю вимірюваних результатів. Якщо прогнозовані KPI виконувалися не повністю — клієнт платив менше; якщо команда перевищувала план — це відображалося у фінальному розрахунку.
Для досягнення прогнозованих KPI в рамках Performance-driven SEO команда реалізувала стратегію просування, що складалася з таких етапів:
Комплексний підхід дозволив забезпечити досягнення результатів, які можна було чітко співвіднести з прогнозованими показниками.
Робота над проєктом розпочалася з комплексного технічного аудиту сайту. Фахівці детально проаналізували технічний стан інтернет-магазину та перевірили:
Окремий фокус був на підготовці технічних завдань для програмістів. У ніші електроніки незначні технічні бар’єри напряму впливають на втрату пошукової видимості та конверсій. Паралельно команда провела аудит юзабіліті та комерційних факторів. За підсумками було сформовано перелік пріоритетних рекомендацій. На цьому етапі команда також формувала чітку систему контрольних показників у рамках Performance-driven SEO.
У ніші електроніки асортимент оновлюється швидко, а застарілий контент миттєво втрачає довіру користувачів і пошукових систем. Тому обов’язковим етапом цього проєкту стало посилення релевантності сторінок інтернет-магазину. Робота почалася з глибокого аналізу ніші та конкурентного середовища. Було досліджено, які типи інформаційних матеріалів генерують пошуковий трафік, які з них залучають користувачів на ранніх етапах вибору техніки та допомагають конвертувати інформаційний попит у комерційні переходи. На основі цього аналізу сформували контент-план для блогу з акцентом на теми, що можуть впливати на збільшення органічного трафіку.
У блозі було відібрано матеріали з низьким CTR та недостатньою взаємодією користувачів. Для них підготували рекомендації з on-page оптимізації. У пріоритеті були:
Окремо проаналізували присутність сайту та конкурентів компанії у блоках Google AI Overviews. За результатами команда сформувала перелік пріоритетних тем, за якими конкуренти вже отримували додаткову видимість, а сайт клієнта — ще ні.
Робота почалася з детального опрацювання семантики за окремими категоріями товарів. Для кожної з них фахівці вивантажили всі релевантні пошукові запити, після чого їх кластеризували та згрупували за смисловими інтентами користувачів.
Далі спеціалісти зіставили отримані кластери з наявною структурою сайту. Команді було важливо визначити, чи існують релевантні категорії, підкатегорії або сторінки фільтрів, здатні відповідати на конкретний попит. Якщо сторінки під частотні групи запитів були відсутні, створювалися нові посадкові сторінки.
Ці роботи дозволили розширити семантичне охоплення проєкту, створити десятки нових релевантних точок входу та збільшити кількість сторінок, які могли ранжуватися за висококонверсійними комерційними запитами.
Окремий пласт робіт стосувався сторінок фільтрів. Команда відібрала сторінки, що знаходилися в діапазоні ТОП-5–ТОП-20, але не піднімалися вище. Для таких сторінок автоматично зібрали актуальні пошукові запити з Google Search Console, провели додатковий аналіз через Ahrefs та Serpstat. На основі отриманих даних підготували тексти для двох мовних версій сайту та розмістили їх на сторінках.
Результат був відчутним. Сторінки фільтрів почали демонструвати стабільне зростання позицій за комерційними запитами.
Команда системно працювала над зовнішньою оптимізацією. На старті було проведено детальний аналіз посилального профілю сайту, оцінено якість донорів, динаміку приросту посилань, анкорний розподіл і потенційні ризики, які могли стримувати органічне зростання.
Після цього сформували стратегічний перелік релевантних майданчиків для розміщення лінків. Для кожного майданчика команда готувала технічні завдання на створення експертних статей. Ми розуміли, що ця робота формувала додаткові сигнали для підвищення авторитетності бренду відповідно до сучасних вимог E-E-A-T.
Щомісяця в межах проєкту розміщувалося від 15 до 24 статейних посилань. Така динаміка дозволила забезпечити природне та контрольоване нарощування авторитетності домену без різких сплесків.
Через 11 місяців роботи інтернет-магазин електроніки показав виражене зростання основних SEO-показників порівняно зі стартом проєкту.
Кількість користувачів з органічного пошуку зросла на 71%. У піковий місяць (січень 2026) трафік сягнув 69 045 користувачів — це +97% до показників на старті робіт. Кількість замовлень із органіки зросла на 143%. У пікові місяці кількість замовлень сягала 1 119 (січень 2026) та 925 (грудень 2025).
Головним результатом стало збільшення суми продажів на 224%. Це результат того, що маркетингова воронка спрацювала чітко на кожному етапі. По-перше, на сайт стало заходити більше користувачів, про це свідчить зростання трафіку. По-друге, на 42% зріс коефіцієнт конверсій, тобто збільшився відсоток людей, які активно купували товари. Також на 33% зріс середній чек.
Результативність моделі Performance-driven SEO є очевидною. На початку роботи над проєктом були сформовані прогнози щодо зростання органічного трафіку, конверсій і кількості лідів, а бонусна частина оплати залежала від виконання KPI. У середньому фактичні результати перевищували заплановані KPI на 7%. У пікові місяці перевиконання плану сягало 20% у грудні 2025 року та 33% у січні 2026 року. Це означає, що в більшості місяців фактичні показники перевищували прогнозовані.
