B2B-лідогенерація
У B2B угоду рідко закривають за один дзвінок: цикл продажу триває місяцями, рішення ухвалюють кілька людей — від технічного фахівця до власника, а високий чек вимагає ретельної підготовки. Тому ми приводимо не потік випадкових контактів, а кваліфіковані зустрічі з тими, хто справді впливає на рішення, — просто в календар вашого відділу продажів.
-
220%середній ROI наших клієнтів
-
1000успішних проєктів
-
3,5 млнлідів згенеровано
Для яких ніш підходить B2B-лідогенерація
Підхід працює там, де довгий цикл угоди, високий чек і зрозуміле коло осіб, що ухвалюють рішення.
Демо продукту для керівників, яким потрібна автоматизація.
Вихід на технічних директорів і засновників у США та Європі.
Пошук вантажовласників і довгострокових контрактів.
Нові дистриб’ютори, дилери та корпоративні замовники.
Юридичні й консалтингові компанії залучають середній і великий бізнес.
Переговори з тими, хто відповідає за закупівлі та модернізацію.
Що таке B2B-лідогенерація і чим вона відрізняється від B2C
B2B-лідогенерація — це пошук компаній, яким потрібен ваш продукт, і вихід на розмову з людьми, від яких залежить закупівля. На відміну від роздрібного ринку, тут не спрацює одне яскраве оголошення: покупець порівнює постачальників, рахує окупність і погоджує бюджет усередині компанії.
| B2B | B2C | |
| Цикл угоди | Від кількох тижнів до кількох місяців | Від кількох хвилин до кількох днів |
| Хто ухвалює рішення | Кілька осіб: власник, фінансовий директор, технічний фахівець | Одна людина або родина |
| Канали | LinkedIn, холодні розсилки, ABM, пошук, галузеві події | Соцмережі, контекстна реклама, маркетплейси |
| Вартість ліда | Висока, але окупається великим чеком | Нижча, але й чек менший |
Тому в корпоративних продажах вирішальними є точна сегментація та персоналізація.
Які завдання розв’язує B2B-лідогенерація
- Наповнює воронку продажів. Менеджери отримують потік підготовлених розмов і не витрачають час на пошук контактів.
- Відкриває нові ринки. Перевіряємо попит і знаходимо перших клієнтів в іншій країні без відкриття локального офісу.
- Допомагає протестувати новий продукт. Збираємо зворотний зв’язок від цільових компаній ще до запуску.
- Знижує вартість залучення клієнта. Відсікаємо нецільові компанії, тож кожна угода обходиться дешевше.
- Розвантажує SDR-команду. Пошук, перший контакт і кваліфікацію беремо на себе — ваші менеджери зосереджуються на переговорах.
Канали B2B-лідогенерації
Найкращий результат дає поєднання каналів: кожне наступне торкання підсилює попереднє. Набір підбираємо під портрет покупця, ринок і середній чек.
LinkedIn outreach
Працює, коли ваші покупці — керівники, а продукт потребує пояснення. Знаходимо потрібні посади через Sales Navigator і ведемо персональне листування.
Приклад: IT-аутсорс-компанія пише технічним директорам продуктових стартапів.
Холодні email-розсилки
Масштабований канал для ринків, де рішення ухвалює конкретна посада. Персоналізований лист із доречним приводом отримує помітно більше відповідей, ніж шаблон.
Приклад: виробник пакування пише закупівельникам харчових підприємств.
Google Ads і SEO для B2B
Перехоплюють компанії, які вже шукають рішення: «CRM для логістики», «оренда спецтехніки», «аудит кібербезпеки». Підходять для ніш зі сформованим попитом і приносять теплі вхідні звернення. SEO розганяється довше, але з часом знижує вартість кожного контакту.
Account-Based Marketing (ABM)
Підхід для дорогих угод із вузьким колом цільових компаній. Для кожного пріоритетного акаунта готуємо персональні повідомлення й рекламу, враховуючи intent data — сигнали того, що компанія вивчає тему: вакансії, публікації, візити на сайт.
Приклад: постачальник ERP-системи працює з топ-50 виробниками регіону.
Вебінари, контент і лід-магніти
Дослідження, чек-листи, калькулятори окупності та вебінари збирають контакти тих, хто лише вивчає проблему. Таких лідів прогріваємо серією листів і передаємо менеджеру, коли інтерес стає очевидним.
Приклад: компанія з кібербезпеки проводить вебінар для фінансових директорів.
Як ми працюємо: від ICP до зустрічі в календарі
- ICP і сегментація ринку. Описуємо ідеальний профіль клієнта — галузь, розмір, гео, посади — та обираємо пріоритетні сегменти.
- Збір і верифікація бази контактів. Формуємо список осіб, що ухвалюють рішення, і перевіряємо актуальність даних.
- Офер і скрипти. Пишемо повідомлення та сценарії розмов під кожен сегмент.
- Технічна підготовка. Налаштовуємо окремі домени, SPF, DKIM, DMARC і прогріваємо скриньки, щоб листи потрапляли у «Вхідні», а не в спам.
- Запуск outreach-ланцюжків. Поєднуємо email і LinkedIn та ведемо діалоги.
- Кваліфікація за BANT і передача в CRM. Перевіряємо бюджет, повноваження, потребу й терміни та передаємо ліда у вашу систему.
- Звітність і оптимізація. Масштабуємо сегменти й офери, які приносять зустрічі.
План перших 90 днів. Перший місяць — дослідження ринку, база й технічна підготовка. Другий — запуск ланцюжків і тестування оферів. Третій — оптимізація та масштабування. Наприкінці — звіт і прогноз на наступний квартал.
Більше, ніж просто кейси
Типова послідовність із п’яти торкань для одного контакту:
- День 1 — запрошення в LinkedIn з короткою персональною приміткою, без продажу.
- День 3 — повідомлення після прийняття запрошення: одне запитання про завдання компанії.
- День 5 — email із конкретною пропозицією та вигодою, яку вже отримали схожі компанії.
- День 9 — follow-up: коротке нагадування з кейсом або корисним матеріалом.
- День 14 — дзвінок, якщо людина відкривала листи, але не відповіла.
Інтервали й тексти адаптуємо під сегмент. Щойно контакт відповідає, ланцюжок зупиняється і діалог продовжує менеджер.
Моделі оплати та вартість
- Фікс — щомісячна оплата роботи команди й інфраструктури. Підходить для довгих кампаній і виходу на нові ринки.
- Оплата за зустріч (CPA) — ви платите за кожну проведену кваліфіковану зустріч з особою, що ухвалює рішення. Підходить, коли ринок і офер уже перевірені.
- Гібрид — невелика фіксована частина плюс оплата за результат.
Вартість залежить від ринку й гео, посад, на які виходимо, складності продукту та обсягу бази. Точну пропозицію готуємо після аналізу ринку.
Законність і безпека розсилок
Працюємо лише з робочими контактами й пишемо з приводу, що стосується професійної ролі людини. Для країн ЄС враховуємо вимоги GDPR: легітимний інтерес як підставу, прозору інформацію про відправника та просту відписку в кожному листі. Розсилки йдуть з окремих доменів, тож основна пошта вашої компанії захищена від потрапляння в спам.
Нас обирають лідери
Часті запитання про B2B-лідогенерацію
Скільки коштує B2B-лідогенерація?
Ціна залежить від моделі співпраці, ринку, гео, посад, на які виходимо, і обсягу бази. Для старту часто радимо гібридну модель, щоб перевірити гіпотези без зайвих ризиків. Точний розрахунок готуємо після безкоштовного аналізу вашого ринку.
Скільки зустрічей на місяць можна отримати?
Результат залежить від розміру цільового ринку, якості бази, привабливості офера та довжини циклу угоди. Після аналізу ринку даємо прогноз для вашої ніші, а за підсумками першого місяця кампанії уточнюємо його на реальних даних.
Чи законні холодні email-розсилки в B2B?
Так, якщо дотримуватися правил. Ми пишемо лише на робочі адреси з приводу, що стосується посади людини, вказуємо відправника й додаємо посилання для відписки. Для ЄС діємо з урахуванням GDPR. Масових нецільових листів не надсилаємо й купленими базами сумнівного походження не користуємося.
Як ви кваліфікуєте лідів?
Лідів кваліфікуємо за методикою BANT: бюджет, повноваження, потреба й терміни. Критерії узгоджуємо з вашим відділом продажів ще до запуску. У CRM ліди потрапляють разом з історією листування та нотатками, тож менеджер знає контекст ще до першої розмови.
З якими нішами ви працюєте?
Найчастіше — з IT і SaaS, аутсорс-розробкою, логістикою, виробництвом, професійними послугами та продажем обладнання. Беремося й за інші ніші з довгим циклом угоди та високим чеком, якщо аналіз показує достатній обсяг ринку. Перед стартом чесно скажемо, чи має сенс запуск саме для вас.