B2B-лидогенерация
В B2B сделку редко закрывают одним звонком: цикл продажи длится месяцами, решение принимают несколько человек — от технического специалиста до собственника, а высокий чек требует тщательной подготовки. Поэтому мы приводим не поток случайных контактов, а квалифицированные встречи с теми, кто действительно влияет на решение, — прямо в календарь вашего отдела продаж.
-
220%средний ROI наших клиентов
-
1000успешных проектов
-
3,5 млнлидов сгенерировано
Для каких ниш подходит B2B-лидогенерация
Подход работает там, где длинный цикл сделки, высокий чек и понятный круг лиц, принимающих решения.
Демо продукта для руководителей, которым нужна автоматизация.
Выход на технических директоров и основателей в США и Европе.
Поиск грузовладельцев и долгосрочных контрактов.
Новые дистрибьюторы, дилеры и корпоративные заказчики.
Юридические и консалтинговые компании привлекают средний и крупный бизнес.
Переговоры с теми, кто отвечает за закупки и модернизацию.
Что такое B2B-лидогенерация и чем она отличается от B2C
B2B-лидогенерация — это поиск компаний, которым нужен ваш продукт, и выход на разговор с людьми, от которых зависит закупка. В отличие от розничного рынка, здесь не сработает одно яркое объявление: покупатель сравнивает поставщиков, считает окупаемость и согласовывает бюджет внутри компании.
| B2B | B2C | |
| Цикл сделки | От нескольких недель до нескольких месяцев | От нескольких минут до нескольких дней |
| Кто принимает решение | Несколько ЛПР: собственник, финансовый директор, технический специалист | Один человек или семья |
| Каналы | LinkedIn, холодные рассылки, ABM, поиск, отраслевые мероприятия | Соцсети, контекстная реклама, маркетплейсы |
| Стоимость лида | Высокая, но окупается крупным чеком | Ниже, но и чек меньше |
Поэтому в корпоративных продажах решают точная сегментация и персонализация.
Какие задачи решает B2B-лидогенерация
- Наполняет воронку продаж. Менеджеры получают поток подготовленных разговоров и не тратят время на поиск контактов.
- Открывает новые рынки. Проверяем спрос и находим первых клиентов в другой стране без открытия локального офиса.
- Помогает протестировать новый продукт. Собираем обратную связь от целевых компаний еще до запуска.
- Снижает стоимость привлечения клиента. Отсекаем нецелевые компании, поэтому каждая сделка обходится дешевле.
- Разгружает SDR-команду. Поиск, первый контакт и квалификацию берем на себя — ваши менеджеры сосредотачиваются на переговорах.
Каналы B2B-лидогенерации
Лучший результат дает сочетание каналов: каждое следующее касание усиливает предыдущее. Набор подбираем под портрет покупателя, рынок и средний чек.
LinkedIn outreach
Работает, когда ваши покупатели — руководители, а продукт требует объяснения. Находим нужные должности через Sales Navigator и ведем персональную переписку.
Пример: IT-аутсорс-компания пишет техническим директорам продуктовых стартапов.
Холодные email-рассылки
Масштабируемый канал для рынков, где решение принимает конкретная должность. Персонализированное письмо с уместным поводом получает заметно больше ответов, чем шаблон.
Пример: производитель упаковки пишет закупщикам пищевых предприятий.
Google Ads и SEO для B2B
Перехватывают компании, которые уже ищут решение: «CRM для логистики», «аренда спецтехники», «аудит кибербезопасности». Подходят для ниш со сформированным спросом и приносят теплые входящие обращения. SEO разгоняется дольше, но со временем снижает стоимость каждого контакта.
Account-Based Marketing (ABM)
Подход для дорогих сделок с узким кругом целевых компаний. Для каждого приоритетного аккаунта готовим персональные сообщения и рекламу, учитывая intent data — сигналы о том, что компания изучает тему: вакансии, публикации, визиты на сайт.
Пример: поставщик ERP-системы работает с топ-50 производителями региона.
Вебинары, контент и лид-магниты
Исследования, чек-листы и вебинары собирают контакты тех, кто только изучает проблему. Таких лидов прогреваем серией писем и передаем менеджеру, когда интерес становится явным.
Пример: компания по кибербезопасности проводит вебинар для финансовых директоров.
Как мы работаем: от ICP до встречи в календаре
- ICP и сегментация рынка. Описываем идеальный профиль клиента — отрасль, размер, гео, должности — и выбираем приоритетные сегменты.
- Сбор и верификация базы ЛПР. Формируем список контактов и проверяем их актуальность.
- Оффер и скрипты. Пишем сообщения и сценарии разговоров под каждый сегмент.
- Техническая подготовка. Настраиваем отдельные домены, SPF, DKIM, DMARC и прогреваем ящики, чтобы письма попадали во «Входящие», а не в спам.
- Запуск outreach-цепочек. Сочетаем email и LinkedIn и ведем диалоги.
- Квалификация по BANT и передача в CRM. Проверяем бюджет, полномочия, потребность и сроки и передаем лида в вашу систему.
- Отчетность и оптимизация. Масштабируем сегменты и офферы, которые приносят встречи.
План первых 90 дней. Первый месяц — исследование рынка, база и техническая подготовка. Второй — запуск цепочек и тестирование офферов. Третий — оптимизация и масштабирование. В конце — отчет и прогноз на следующий квартал.
Больше, чем просто Кейсы
Типичная последовательность из пяти касаний для одного контакта:
- День 1 — приглашение в LinkedIn с короткой персональной заметкой, без продажи.
- День 3 — сообщение после принятия приглашения: один вопрос о задачах компании.
- День 5 — email с конкретным предложением и выгодой, которую уже получили похожие компании.
- День 9 — follow-up: короткое напоминание с кейсом или полезным материалом.
- День 14 — звонок, если человек открывал письма, но не ответил.
Интервалы и тексты адаптируем под сегмент. Как только контакт отвечает, цепочка останавливается и диалог продолжает менеджер.
Модели оплаты и стоимость
- Фикс — ежемесячная оплата работы команды и инфраструктуры. Подходит для долгих кампаний и выхода на новые рынки.
- Оплата за встречу (CPA) — вы платите за каждую проведенную квалифицированную встречу с ЛПР. Подходит, когда рынок и оффер уже проверены.
- Гибрид — небольшая фиксированная часть плюс оплата за результат.
Стоимость зависит от рынка и гео, должностей ЛПР, сложности продукта и объема базы. Точное предложение готовим после анализа рынка.
Законность и безопасность рассылок
Работаем только с рабочими контактами и пишем по поводу, связанному с профессиональной ролью человека. Для стран ЕС учитываем требования GDPR: законный интерес как основание, прозрачная информация об отправителе и простая отписка в каждом письме. Рассылки идут с отдельных доменов, поэтому основная почта вашей компании защищена от попадания в спам.
Нас выбирают лидеры
Частые вопросы о B2B-лидогенерации
Сколько стоит B2B-лидогенерация?
Цена зависит от модели сотрудничества, рынка, гео, должностей, на которые выходим, и объема базы. Для старта часто советуем гибрид, чтобы проверить гипотезы без лишних рисков. Точный расчет готовим после бесплатного анализа вашего рынка.
Сколько встреч в месяц можно получить?
Результат зависит от размера целевого рынка, качества базы, привлекательности оффера и длины цикла сделки. После анализа рынка даем прогноз для вашей ниши, а по итогам первого месяца кампании уточняем его на реальных данных.
Законны ли холодные email-рассылки в B2B?
Да, если соблюдать правила. Мы пишем только на рабочие адреса по поводу, связанному с должностью человека, указываем отправителя и добавляем ссылку для отписки. Для ЕС действуем с учетом GDPR. Массовых нецелевых писем не отправляем и купленными базами сомнительного происхождения не пользуемся.
Как вы квалифицируете лидов?
Лидов квалифицируем по методике BANT: бюджет, полномочия, потребность и сроки. Критерии согласовываем с вашим отделом продаж еще до запуска. В CRM лиды попадают вместе с историей переписки и заметками, поэтому менеджер знает контекст еще до первого разговора.
С какими нишами вы работаете?
Чаще всего — с IT и SaaS, аутсорс-разработкой, логистикой, производством, профессиональными услугами и продажей оборудования. Беремся и за другие ниши с длинным циклом сделки и высоким чеком, если анализ показывает достаточный объем рынка. Перед стартом честно скажем, есть ли смысл запускаться именно вам.
