В нашу команду обратилась украинская страховая компания, активно развивающая digital-направление страховых услуг. На сайте представлены такие услуги: автострахование, туристическое страхование, страхование жизни и здоровья, недвижимости и другие виды. Компания сделала ставку на онлайн-формат взаимодействия с клиентами, поэтому нужно было усовершенствовать сайт таким образом, чтобы люди смогли находить страницы с разными услугами.
Особенностью проекта стала высокая конкуренция в поисковой выдаче. В страховой нише пользователи сравнивают условия, ищут отзывы и оформляют полис через Google. Поэтому для компании критически важно было усилить присутствие в выдаче по запросам типа «автогражданка онлайн», «туристическая страховка», «зеленая карта», «страхование для выезда за границу» и другими высококонкурентными запросами.
Отдельный вызов заключался в том, что страховая тематика относится к категории YMYL (Your Money or Your Life), где Google внимательно оценивает экспертность контента, доверие к сайту и пользовательский опыт. Поэтому SEO-стратегия строилась вокруг формирования авторитетности бренда в органическом поиске.
Поскольку проект реализовывался по модели Performance-driven SEO, все работы были привязаны к конкретным бизнес-показателям. Оплата состояла из двух частей: базовой стоимости работ и бонусного процента за выполнение или перевыполнение плана. Поэтому на старте работ мы определили базовые показатели, которые станут основой решения об успешности проекта. Традиционно мы следили за:
Также наши специалисты настроили связь аналитики и CRM и собирали ежемесячные данные по:
Команда специалистов работала над привлечением большего количества пользователей, готовых оформить страховой полис онлайн без дополнительной коммуникации с менеджером. Этого можно было добиться благодаря увеличению органического трафика и усилению видимости сайта по приоритетным страховым продуктам.
Дополнительно команда получила ряд сопутствующих задач:
Отдельный акцент команда сделала на прогнозировании результатов. Стратегия работ корректировалась в соответствии с фактической динамикой показателей.
SEO-стратегия для страховой компании строилась вокруг трех направлений:
Отдельное внимание было уделено подготовке сайта к новым форматам поиска. Контент структурировали таким образом, чтобы он был понятен LLM-моделям.
В рамках Performance-driven SEO стратегия регулярно корректировалась на основе фактических результатов. Команда постоянно анализировала, какие страницы и группы запросов приносят больше лидов и конверсий, после чего масштабировала именно те направления, которые были наиболее эффективны для бизнеса.
Работу над проектом команда начала с комплексной проверки сайта и анализа его текущего состояния. Поскольку продвижение реализовывалось в формате Performance-driven SEO, важно создать основу для прогнозируемого роста органического трафика, заявок и бизнес-показателей.
На первом этапе SEO-специалисты подробно проверили техническую составляющую сайта. Команда сконцентрировала внимание на:
Отдельно команда проанализировала метатеги, наличие технических дублей, логику работы фильтров и факторы, которые могли оказывать негативное влияние на видимость сайта в поисковой выдаче.
После аудита специалисты сформировали отдельные технические задачи для команды клиента – программистов и дизайнеров. Для каждой задачи были определены приоритетность внедрения и ожидаемое влияние на SEO-показатели. Наибольшее внимание было уделено страницам, которые имели потенциал быстро увеличить объем органического трафика и конверсий.
В процессе анализа индексации команда также обнаружила страницы, которые частично или полностью выпадали из поисковой выдачи. Причины были разными. После детального анализа SEO-специалисты подготовили рекомендации по доработке страниц, обновлению контента и внесению технических изменений, необходимых для возврата этих URL в индекс Google.
Параллельно с техническими работами команда занималась контентной оптимизацией сайта. Для страховой тематики это очень важное направление, ведь пользователи обращают внимание на уровень экспертности компании, актуальность информации. В зависимости от этого уже решают, доверять или не доверять бренду.
В рамках Performance-driven SEO контент рассматривался как способ привлечения органического трафика и генерации лидов. Именно поэтому в первую очередь оптимизировали страницы, которые могли повлиять на бизнес-результаты в краткосрочной и среднесрочной перспективе.
На старте этого этапа SEO-команда проанализировала страницы, которые ранее стабильно получали трафик из поиска, но со временем начали терять позиции и CTR. В ходе анализа удалось определить несколько основных причин просадки:
Работа велась одновременно над коммерческими страницами и информационным контентом блога. Для усиления посадочных страниц команда расширяла структуру страниц, обновляла метатеги и усиливала релевантность контента под коммерческие запросы.
Отдельный фокус был на информационном направлении. В страховой нише пользователи часто начинают взаимодействие с брендом в процессе поиска ответов на практические вопросы, поэтому команда активно работала над SEO-контентом для верхних этапов воронки продаж. Специалисты проанализировали статьи с низким показателем кликов, подготовили рекомендации по on-page оптимизации и сформировали список материалов для рерайта и обновления.
Во время работы команда следила, чтобы страницы соответствовали современным требованиям поисковых систем и были удобны пользователям. На страницах вводили:
Такой подход помог усилить видимость сайта в органическом поиске и создать контент, работавший на привлечение потенциальных клиентов.
В начале работ SEO-специалисты провели подробный аудит внешнего профиля сайта. В результате анализа удалось найти некачественных и потенциально токсичных сайтов-доноров, которые могли отрицательно влиять на позиции ресурса в поиске. После дополнительной проверки команда подготовила файл для Google Disavow Tool, чтобы уменьшить влияние нежелательных ссылок.
После очистки профиля специалисты перешли к формированию новой стратегии линкбилдинга. Для долгосрочного размещения ссылок команда отобрала около 400 сайтов-доноров.
При отборе площадок учитывали:
Отдельно была продумана стратегия распределения анкорных и безанкорных ссылок. Значительное внимание уделялось качеству контента для размещения и его соответствию тематике страхования. В ходе реализации проекта было размещено более 400 статей на внешних площадках.
В марте 2026 года сайт страховой компании продемонстрировал заметный рост органического трафика по сравнению с аналогичным периодом 2025 года. Количество пользователей, пришедших из органического поиска, возросло с 23 988 до 31 418. Прирост составил 31%.
Положительная динамика также наблюдается за позициями сайта в поисковой выдаче. Украинская версия показала стабильный рост:
Эти результаты особенно показательны с учетом того, что проект реализовывался по модели Performance-driven SEO. На старте команда сформировала прогноз роста органического трафика, конверсий и количества лидов, а бонусная часть оплаты зависела от выполнения KPI.
За 4 месяца 2026 года KPI изменились следующим образом:
За это время органический трафик вырос на 45,29%, коэффициент конверсий — на 7,91%, а средний чек — на 3,18%. Но лучшим показателем для бизнеса стало увеличение суммы ежемесячных продаж. За 4 месяца она выросла на 156,45%.
В январе команда выполнила план на 100%, а уже в апреле средний показатель выполнения плана вырос до 150%. То есть фактические результаты существенно превысили первоначальные прогнозы. По сути страховая компания инвестировала в прогнозируемый рост бизнес-показателей, который команда смогла значительно превысить.
