До нашої команди звернулася українська страхова компанія, яка активно розвиває digital-напрям страхових послуг. На сайті представлені основні страхові послуги — автострахування, туристичне страхування, страхування життя та здоров’я, нерухомості та інші види. Компанія зробила ставку на онлайн-формат взаємодії з клієнтами, для цього потрібно було удосконалити сайт таким чином, щоб люди змогли знаходити сторінки з різними послугами.
Особливістю проєкту стала висока конкуренція у пошуковій видачі. У страховій ніші користувачі порівнюють умови, шукають відгуки та оформлюють поліс через Google. Тому для компанії критично важливо було посилити присутність у видачі за запитами на кшталт «автоцивілка онлайн», «туристичне страхування», «зелена карта», «страхування для виїзду за кордон» та іншими висококонкурентними фразами.
Окремий виклик полягав у тому, що страхова тематика належить до категорії YMYL (Your Money or Your Life), де Google уважно оцінює експертність контенту, рівень довіри до сайту та якість користувацького досвіду. Тому SEO-стратегія будувалася навколо формування авторитетності бренду в органічному пошуку.
Оскільки проєкт реалізовувався за моделлю Performance-driven SEO, всі роботи були прив’язані до конкретних бізнес-показників. Оплата складалася з двох частин: базової вартості робіт і бонусного відсотку за виконання чи перевиконання плану. Тому на старті робіт ми визначили базові показники, які стануть основою для рішення про успішність проєкту. Традиційно ми слідкували за:
Також наші фахівці налаштували зв’язок аналітики та CRM і збирали щомісячні дані стосовно:
Команда фахівців працювала над залученням більшої кількості користувачів, готових оформити страховий поліс онлайн без додаткової комунікації з менеджером. Цього можна було досягти завдяки збільшенню органічного трафіку та посиленню видимості сайту за пріоритетними страховими продуктами.
Додатково команда отримала низку супутніх задач:
Окремий фокус команда зробила на прогнозуванні результатів. Стратегія робіт коригувалася відповідно до фактичної динаміки показників.
SEO-стратегія для страхової компанії будувалася навколо трьох напрямів:
Окрему увагу приділили підготовці сайту до нових форматів пошуку. Контент структурували таким чином, щоб він був зрозумілим LLM-моделям.
У межах Performance-driven SEO стратегія регулярно коригувалася на основі фактичних результатів. Команда постійно аналізувала, які сторінки та групи запитів приносять найбільше лідів і конверсій, після чого масштабувала саме ті напрямки, які демонстрували найкращу ефективність для бізнесу.
Роботу над проєктом команда розпочала з комплексної перевірки сайту та аналізу його поточного стану. Оскільки просування реалізовувалося у форматі Performance-driven SEO, важливо було створити основу для прогнозованого росту органічного трафіку, заявок і бізнес-показників.
На першому етапі SEO-фахівці детально перевірили технічну складову сайту. Команда сконцентрувала увагу на:
Окремо фахівці проаналізували метатеги, наявність технічних дублів, логіку роботи фільтрів і фактори, які могли негативно впливати на видимість сайту в пошуковій видачі.
Після аудиту спеціалісти сформували окремі технічні завдання для команди клієнта — програмістів і дизайнерів. Для кожного завдання були визначені пріоритетність впровадження та очікуваний вплив на SEO-показники. Найбільшу увагу приділили сторінкам, які мали потенціал швидко збільшити обсяг органічного трафіку та конверсій.
У процесі аналізу індексації команда також виявила сторінки, які частково або повністю випадали з пошукової видачі. Причини були різними. Після детального аналізу SEO-фахівці підготували рекомендації щодо доопрацювання сторінок, оновлення контенту та внесення технічних змін, необхідних для повернення цих URL в індекс Google.
Паралельно з технічними роботами команда займалася контентною оптимізацією сайту. Для страхової тематики це критично важливий напрям, адже користувачі звертають увагу на рівень експертності компанії, актуальність інформації. Залежно від цього вже вирішують, довіряти чи не довіряти бренду.
У межах Performance-driven SEO контент розглядали як спосіб залучення органічного трафіку та генерації лідів. Саме тому в роботу насамперед брали сторінки, які могли вплинути на бізнес-результати у коротко- та середньостроковій перспективі.
На старті цього етапу SEO-команда проаналізувала сторінки, які раніше стабільно отримували трафік із пошуку, але з часом почали втрачати позиції та CTR. Під час аналізу вдалося визначити кілька основних причин просідання:
Робота велася одночасно над комерційними сторінками та інформаційним контентом блогу. Для посилення посадкових сторінок команда розширювала структуру сторінок, оновлювала метатеги та посилювала релевантність контенту під комерційні запити.
Окремий фокус був на інформаційному напрямі. У страховій ніші користувачі часто починають взаємодію з брендом через пошук відповідей на практичні питання, тому команда активно працювала над SEO-контентом для верхніх етапів воронки продажів. Фахівці проаналізували статті з низьким показником кліків, підготували рекомендації щодо on-page оптимізації та сформували перелік матеріалів для рерайту й оновлення.
Під час роботи команда слідкувала, щоб сторінки відповідали сучасним вимогам пошукових систем і були зручними для користувачів. На сторінках впроваджували:
Такий підхід допоміг посилити видимість сайту в органічному пошуку та створити контент, який працював на залучення потенційних клієнтів.
На початку робіт SEO-фахівці провели детальний аудит зовнішнього профілю сайту. У результаті аналізу вдалося виявити перелік неякісних і потенційно токсичних сайтів-донорів, які могли негативно впливати на позиції ресурсу в пошуку. Після додаткової перевірки команда підготувала файл для Google Disavow Tool, щоб зменшити вплив небажаних посилань.
Після очищення профілю спеціалісти перейшли до формування нової стратегії лінкбілдингу. Для довгострокового розміщення зовнішніх посилань команда відібрала близько 400 донорів.
Під час відбору майданчиків враховували:
Окремо була продумана стратегія розподілу анкорних і безанкорних посилань. Значну увагу приділяли якості контенту для розміщення та його відповідності тематиці страхування. Під час реалізації проєкту було розміщено понад 400 статей на зовнішніх площадках.
У березні 2026 року сайт страхової компанії продемонстрував помітне зростання органічного трафіку порівняно з аналогічним періодом 2025 року. Кількість користувачів, які прийшли з органічного пошуку, зросла з 23 988 до 31 418. Приріст склав 31%.
Позитивна динаміка також простежується за позиціями сайту у пошуковій видачі. Українська версія показала стабільне зростання:
Ці результати особливо показові з урахуванням того, що проєкт реалізовувався за моделлю Performance-driven SEO. На старті команда формувала прогноз щодо росту органічного трафіку, конверсій і кількості лідів, а бонусна частина оплати залежала від виконання KPI.
За 4 місяці 2026 року KPI змінилися таким чином:
За цей час органічний трафік виріс на 45,29%, коефіцієнт конверсій — на 7,91%, а середній чек — на 3,18%. Але найкращим показником для бізнесу стало збільшення суми щомісячних продажів. За 4 місяці вона виросла на 156,45%.
У січні команда виконала план на 100%, а вже у квітні середній показник виконання плану виріс до 150%. Тобто фактичні результати суттєво перевищили початкові прогнози. По суті страхова компанія інвестувала у прогнозований ріст бізнес-показників, який команда змогла значно перевищити.
