Luxafor — литовський бренд, який створює унікальні інструменти для підвищення продуктивності співробітників і працює в основному на ринку США. Компанія орієнтується на B2B-аудиторію: IT- і HR-фахівців, власників та засновників компаній.
Продукція Luxafor вирішує ключові проблеми сучасного офісу та віддаленої роботи. Серед пропозицій компанії:
Інструменти Luxafor використовуються як для індивідуальної роботи, так і для організації робочих процесів цілих команд.
Процес покупки у Luxafor гнучкий і продуманий. Існує три основні сценарії:
Luxafor також приділяє увагу передпродажному та післяпродажному обслуговуванню. До покупки клієнти можуть ознайомитися з детальними посібниками й інформацією про продукти. У процесі та після покупки компанія підтримує зв’язок зі своїми клієнтами.
Місія бренду проста — Boost Productivity. Йдеться про підвищення особистої та командної продуктивності, а також створення нових можливостей для виконання важливих завдань.
Luxafor — бренд з унікальною продукцією для офісу, спрямованою на підвищення ефективності роботи співробітників. Продукт є настільки специфічним, що прямих конкурентів практично немає. З одного боку, це унікальна перевага, з іншого — складність просування, бо людям треба пояснити цінність того, чого вони раніше не бачили.
Основні цілі проєкту полягали в тому, щоб підвищити органічний трафік, покращити конверсію й одночасно створити попит і впізнаваність нового продукту на складному нішевому ринку.
Наша команда взялася за SEO-оптимізацію сайту, щоб збільшити його видимість і залучити цільових користувачів, які справді цікавляться продукцією Luxafor. Контекстна реклама використовувалася, щоб посилити присутність бренду в інтернеті та формувати попит на новий продукт. Для цього напряму було поставлено завдання: залучити нову аудиторію, ще не знайому з Luxafor, і повернути тих користувачів, які вже цікавилися або купували на сайті.
Стратегія Luxafor будувалася на двох ключових напрямках: SEO та контекстній рекламі.
SEO-фахівці планували виконати технічну оптимізацію сайту, покращити контент на вебресурсі, публікувати статті у блозі та зайнятися зовнішнім просуванням. Пріоритетна мета — збільшення органічного трафіку та зростання позицій за цільовими запитами.
PPC-напрямок вимагав комплексного підходу. Основні завдання:
Стратегія будується так, щоб SEO-оптимізація забезпечувала довгострокове зростання органічного трафіку, а PPC — оперативне залучення й утримання аудиторії.
На старті роботи над проєктом просування сайту на ринку США детальний аудит і вивчення конкурентів є дуже важливим етапом. Тут важливо було нічого не проґавити, тому при аналізі ніші, де працює компанія Luxafor, ми використовували перевірені інструменти: Screaming Frog, Ahrefs, Google Search Console та PageSpeed Insights.
Перше, що впало у вічі, — це низька швидкість завантаження сайту. За даними Google PageSpeed Insights, головна сторінка показала всього 26 балів зі 100 на мобільних пристроях — це знаходилося в «червоній зоні». Для десктопа ситуація була не набагато кращою — 47 балів зі 100.
Далі було виявлено інші проблеми. Перевірка показала, що на сайті не було робочої карти (sitemap.xml). У robots.txt шлях вказаний, але при переході — помилка. У результаті пошуковим системам було важко індексувати сторінки.
Окремо ми звернули увагу на структуровані дані. Сучасні сайти в США активно використовують мікророзмітку, щоб пошукові системи краще розуміли їх контент і формували розширені сніпети. На Luxafor.com цього не було. Зокрема, не вистачало таких важливих типів розмітки, як:
Наприклад, на сторінці https://luxafor.com/product/luxafor-dongle-for-bluetooth/ був рядок навігації, проте розмітка була відсутня.
Крім того, ми знайшли дублюючі та некоректні теги Title. Для e-commerce це критично, тому що один і той же заголовок на різних сторінках збиває пошуковики з пантелику і знижує релевантність видачі. І саме Title найчастіше стає клікабельною частиною сніпета в Google.
Перевірка показала, що багато метатегів Description були занадто короткі і не оптимізовані. Замість того щоб зацікавити користувача та підвищити CTR, вони виглядали формально.
Таким чином, перший етап чітко окреслив, що треба було виправити в технічному плані, перш ніж рухатися далі.
Після того як аудит показав вузькі місця, ми перейшли до технічної SEO-оптимізації. На цьому етапі важливо було закласти основу, без якої просування в США було б практично неможливо.
Перша мета — прискорення сайту. Ми знаємо, що кожна зайва секунда завантаження — це втрачені клієнти. Тому почали з контенту, який має найбільшу вагу, — із зображень: стиснули та перевели їх у сучасний формат WebP. Паралельно мінімізували CSS, JavaScript і HTML. Щоб користувачі не чекали на завантаження всіх картинок відразу, увімкнули відкладене підвантаження (lazy load).
Другий блок завдань стосувався оптимізації мобільних пристроїв. Сьогодні більше половини трафіку в США йде зі смартфонів, і Google насамперед оцінює саме мобільну версію. Ми прогнали сайт через Google Mobile-Friendly Test і налаштували так, щоб сторінки коректно працювали на різних пристроях.
Третій крок — робота з файлами robots.txt та XML-картою сайту. Раніше ми визначили, що із цим були проблеми. Ми оновили robots.txt так, щоб пошукові роботи бачили корисні сторінки. Потім створили та завантажили коректну XML-карту сайту, після чого відправили її до Google Search Console для швидкої індексації.
У результаті сторінки почали завантажуватися швидше, а сайт став дружнім для мобільних користувачів і зрозумілим для пошукових систем.
Ми зосередилися на тому, що бачать самі відвідувачі й оцінюють пошукові алгоритми при кожному переході на сайт. На цьому етапі ми взялися за метазаголовки й описи. Кожен Title та Description був переписаний вручну. Ми стежили за унікальністю та коректним використанням ключів.
Далі ми побудували правильну ієрархію заголовків: H1 використовували тільки для основного заголовка, H2 — для ключових блоків, H3 і нижче — для структурування деталей. Усередині кожного тега органічно розмістили ключові слова.
Продовжили роботи із зображеннями. Крім їхнього стиснення, яке ми виконали на попередньому етапі, всі картинки отримали оптимізований альтернативний текст (alt). До нього ми також додавали ключі, щоб сайт міг просуватися через Google Images.
Наступний крок — внутрішня перелінковка. Ми пов’язали сторінки товарів, категорії та статті в блозі, щоб користувач міг легко переміщатися сайтом, а пошукові роботи — краще індексувати контент.
Особливу увагу приділили сторінкам продуктів. Кожен опис було оновлено з використанням LSI-термінів та акцентом на унікальні торгові пропозиції. Додали відгуки реальних покупців, блоки FAQ та порівняльні таблиці. На кожній картці з’явився чіткий і зрозумілий заклик до дії, щоб користувач розумів, що робити далі.
Завершальним елементом стало використання структурованої розмітки Schema.org. Ми налаштували:
Після цього протестували все в Google Rich Results Test та переконалися, що дані зчитуються коректно.
Оскільки пропозиція компанії Luxafor була орієнтована на В2В-клієнтів, ми розуміли, що контентній оптимізації потрібно буде приділити окрему увагу. Від текстів, розміщених на сайті, залежало, чи сформується довіра до бренду.
Для інформування потенційних клієнтів про продукцію компанії ми запропонували розширити роботу з блогом. Під час підготовки публікацій ми орієнтувалися на зібраний список ключів, якими просувався сайт, а також обирали теми, які були цікаві цільовій аудиторії. Наприклад, це були такі публікації:
Кожна стаття була доповнена візуальними елементами, посиланнями на сторінки продуктів та акуратно вбудованими закликами до дії.
Далі ми посилили контентну стратегію за рахунок розширеного таргетингу ключових слів. Сфокусувалися на «довгих хвостах» на кшталт «кращі фокусні світильники для віддалених співробітників». Щоб не працювати наосліп, ми використовували звіти Google Search Console і знаходили запити, за якими можна було отримувати додатковий трафік.
Ми прагнули, щоб люди сприймали сайт як експертний ресурс, який допомагає їм прийняти рішення про покупку.
Для цього напряму першим кроком стала розробка стратегії лінкбілдингу. Ми отримали кілька високоякісних посилань із сайтів із Domain Authority 40+. При цьому обирали майданчики в нішах «продуктивність», «віддалена робота» та «технології». Щоб підсилити ефект і урізноманітнити профіль, додали ще крауд-посилання на майданчиках на кшталт Quora і Reddit.
Наступним кроком стало масштабування. Ми розмістили гостьові пости на авторитетних технологічних блогах з DA 40+ і продовжували працювати з крауд-посиланнями для підтримки природності профілю. Завдяки зовнішньому просуванню сайт отримав додатковий потік користувачів із авторитетних джерел.
У процесі виконання запланованих робіт із SEO-просування ми щомісяця відстежували, наскільки вони ефективні. За допомогою Google Analytics і Google Search Console ми відслідковували зростання органічного трафіку, кількість кліків, покази та позиції у пошуку. Особливу увагу приділили блогу та сторінкам продуктів. Саме тут треба було зрозуміти, які матеріали приносять максимальну віддачу, а які потребують доопрацювання.
Паралельно ми продовжили вивчати конкурентів: аналізували їх найуспішніші статті та перевіряли, які ключові запити залишаються незакритими на нашому сайті.
На основі даних про органічний трафік, зміни в рейтингу ключових слів та показники залучення користувачів ми коригували стратегію. Завдяки регулярному моніторингу сайт Luxafor закріпив позиції у пошуку й отримав чітку стратегію розвитку на майбутнє.
Для того щоб розширити аудиторію, ми використали ще один канал залучення клієнтів — контекстну рекламу. Наші спеціалісти діяли за наступним планом.
Під час перевірки рекламного акаунту нашого клієнта ми відразу виявили кілька проблем. Перша та найважливіша — не було налаштовано відстеження цілей і конверсій. У результаті ставало незрозуміло, які кліки перетворювались на продажі, а які залишались марними.
На наш погляд, ефективність була низькою через те, що для просування використовували лише кампанії Performance Max. Безперечно, це потужний інструмент, але поодинці він рідко забезпечує максимум віддачі. Тому ми запропонували протестувати інші формати: YouTube та контекстно-медійну рекламу. У ніші, де працює Luxafor, це було особливо важливо. Не завжди користувачі вводять у пошук запити типу «Busy Lights». Тому потрібно було привернути їхню увагу через візуальні формати.
Ще один важливий момент — мінус-слова. Їх не було, і це призводило до показів за нерелевантними запитами. Додавання мінус-слів на рівні кампанії допомагає відсікти «сміттєвий» трафік, знизити витрати та спрямувати бюджет на цінніші кліки.
У результаті аудит показав, що рекламний акаунт вимагає серйозного доопрацювання. Тому ми поставили завдання виправити фундаментальні помилки та закласти базу для подальшої оптимізації.
Після глибокого аналізу стартових налаштувань рекламного акаунту фахівці помітили, що в кампаніях Performance Max цілі відслідковувалися частково, не враховувалося також і те, що потенційні клієнти знаходяться на різних етапах покупки.
Команда розпочала роботу з детального налаштування акаунту Google Ads. Спочатку перевірили та доналаштували відстеження конверсій, встановили UTM-мітки, щоб бачити кожен крок користувача. Потім розширили список оголошень і підключили додаткові формати. Фахівці пропрацювали медіаплани та ретельно сегментували аудиторії за інтересами та поведінкою, щоб кожна реклама потрапляла у потрібне місце і до потрібної людини.
Паралельно запустили ремаркетингові кампанії, які повертали на сайт тих, хто вже проявив інтерес, але не завершив покупку. Щоб охопити ширшу аудиторію, почали показувати рекламу в контекстно-медійній мережі та на YouTube. Тут команда тестувала банери різних форматів, відеоролики та тексти оголошень. Кожен варіант перевірявся на різних пристроях і платформах, а найклікабельніші креативи залишалися для подальшого масштабування.
Після перших двох місяців роботи ми підійшли до того моменту, коли потрібно було діяти активніше. Команда провела ретельний аудит кампанії, вивчила всі показники, виявила слабкі місця та склала план оптимізації.
Насамперед було реструктуровано оголошення та креативи. Їх розподілили за логічними сегментами, щоб кожна аудиторія бачила максимально релевантне повідомлення. Одночасно додали мінус-слова у кампаніях Performance Max, щоб відсікти марний трафік.
Приділили увагу сегментації аудиторії. Для цього фахівці створили нові групи з інтересів і поведінки користувачів. Відео та банери в кампаніях на YouTube та в контекстно-медійній мережі дозволили залучити холодну аудиторію, раніше не знайому з Luxafor, а також посилили ефект ремаркетингу.
Третій місяць роботи PPC став часом активного масштабування. Команда вже мала детальні дані про поведінку аудиторії й ефективність кожного оголошення, тому настав час розширювати охоплення та посилювати результати.
Спочатку фахівці додали нові методи таргетингу: інтереси, сегменти поведінки, географічні та демографічні параметри. Водночас проводилося тестування нових креативів. Ми готували нові варіанти банерів, відеороликів, адаптивних текстових оголошень, щоб знайти найбільш клікабельні й ефективні формати для кожної аудиторії. Для підвищення залучення на верхньому етапі воронки створювалися спліт-тести для ремаркетингу, а також тестувалися динамічні оголошення.
Одночасно команда займалася оптимізацією ставок і стратегії розподілу бюджету, коригуванням розкладу показів та налаштуванням частоти показів, щоб реклама залишалася максимально ефективною.
На початку роботи над проєктом просування сайту компанії Luxafor на ринку США показники відвідуваності виглядали досить скромно. Але вже через деякий час картина кардинально змінилася: кількість кліків зросла в 1,6 рази, а органічний трафік збільшився в 3,3 раза.
Середня позиція сайту в Google також покращилася — з 10,7 до 8,5, що допомогло збільшити покази майже у 2,5 рази. Частка ключових слів у ТОПі Google піднялася:
Авторитет сайту підтверджувався також покращенням посилального профілю. При цьому 84,4% посилань і 83,3% доменів були dofollow, що забезпечувало хороше перенесення ваги посилань.
Контроль метрик за AI-видачею показав, що AI-інструменти цитують вміст сторінок вебресурсу.
Поведінкові метрики демонстрували стабільність. За даними Microsoft Clarity, зафіксовано 31 968 валідних сесій, глибина перегляду — в середньому 1,4 сторінки, активний час взаємодії — 1,8 хвилини. Лідерами з відвідуваності стали:
Контекстна реклама також була успішною. Команда перевищила план за кількістю конверсій у 6,8 раза, а середній чек зріс більш ніж удвічі. При цьому ефективність інвестицій у рекламу перевершила очікування: рентабельність піднялася з 58 до 1 085%, а вартість конверсії в результаті виявилася значно нижчою за прогнозовану.
| KPI | План (на місяць) | Фактично (на місяць) |
Коефіцієнт завершеності (Completion Rate) | Динаміка |
| Витрати | $1 000 | $922 | 92% | – |
| Конверсії | 5 | 34 | 680% | +680% |
| Вартість конверсії | $200 | $27,12 | 14% | -86% |
| Цінність конверсії | $582 | $10 005 | 1 719% | +1 618% |
| Середній чек | $116,4 | $294,3 | 253% | +153% |
| ROAS, % | 58% | 1 085% | 1 864% | +1 770% |
| Demand Gen (кількість унікальних користувачів) | 57 856 | 39 005 | 67% | – |
| Demand Gen (кількість кліків) | 684 | 2 762 | 404% | +304% |
Кейс просування компанії Luxafor на ринку США наочно показує: коли SEO та PPC працюють у зв’язці, цілком реально змінити становище бренду на ринку. Правильно побудована стратегія дозволяє перетворити вузькоспеціалізовану нішу на сильну конкурентну перевагу.
