Rezervist — виробник і продавець тактичного одягу та спорядження, з яким Elit-Web співпрацює вже понад рік. Компанія веде повний цикл продажу: власне виробництво, офлайн-магазин, офіс і два виробничі приміщення, а також представленість на маркетплейсі prom.ua. Середній чек становить 1 480 грн, а щодня магазин обробляє близько 70 замовлень з усіх каналів продажу.
Основна аудиторія бренду — військові, мобілізовані, їхні родичі та волонтери, тому вимоги до якості й наявності товару у клієнта особливо високі. Водночас компанія активно масштабує асортимент за межі тактичної ніші — у напрямку EDC, туристичного та outdoor спорядження, що розширює потенційну аудиторію сайту.
Конкурентні переваги Rezervist:
Попередні етапи співпраці були спрямовані на розбудову технічної бази сайту, розширення посилального профілю і загальне зростання трафіку. Новий етап — це перехід на стратегію SEO зі швидким виходом в ТОП: команда взяла в роботу конкретний список пріоритетних запитів клієнта і зобов’язалась вивести їх у визначені позиції в чіткі терміни.
Цілі нового етапу:
Оскільки технічна база, структура сайту й перші результати були закладені на попередніх етапах співпраці, нова стратегія зосередилась на конкретному списку пріоритетних запитів клієнта, кожен із яких команда взяла в роботу зі швидким виведенням в ТОП. Основні напрямки роботи:
Такий підхід дозволив сфокусувати ресурси команди саме на тих запитах, які прямо впливають на дохід клієнта, і прив’язати результат роботи до конкретних, заздалегідь погоджених показників.
На старті нового етапу команда проаналізувала накопичену за попередній період статистику позицій і трафіку та сформувала список із 3 379 пріоритетних запитів у категоріях «Тактичний одяг», «Спорядження» та «Виробництво». У процесі відбору виявилось, що частина високочастотних запитів раніше не отримувала достатньої уваги через розпорошеність ресурсів команди між великою кількістю напрямків. Тому кожен запит зі списку взяли в роботу зі швидким виведенням в ТОП і поставили на регулярне відстеження позицій за фіксованими датами зрізів — це дало змогу відстежувати прогрес по кожному запиту окремо, а не лише в середньому по категорії.
Для кожної групи запитів команда доопрацювала релевантні сторінки — метадані, контент і внутрішню перелінковку, — щоб точніше відповідати пошуковим намірам користувачів і критеріям ранжування Google. У процесі аналізу виявили, що частина сторінок категорій мала загальний контент, недостатньо деталізований під конкретні товарні групи, через що сторінки конкурували самі з собою за одні й ті самі запити. Це вирішили перерозподілом семантики між сторінками та уточненням структури заголовків і внутрішніх посилань, що дозволило кожній сторінці отримати чіткий, неконфліктний набір цільових запитів.
Паралельно з внутрішньою оптимізацією команда продовжила нарощувати посилальну масу — розміщувала статейні посилання на тематичних майданчиках і проводила крауд-маркетинг, орієнтуючись саме на анкор-лист під пріоритетні запити зі списку. На цьому етапі також переглянули якість наявних донорів і відхилили частину низькоякісних посилань, накопичених на попередніх етапах, — це підвищило довіру пошукових систем до профілю сайту в цілому та прискорило ефект від нових розміщень.
Позиції за списком запитів відстежували за датами щомісячних зрізів і після кожного зрізу аналізували, які запити відстають від цільової динаміки. Для таких запитів команда оперативно перерозподіляла ресурси: посилювала перелінковку, додавала цільові посилання або коригувала контент сторінки. Такий цикл «зріз → аналіз → коригування» дозволив утримувати рівномірне зростання за всім списком запитів, а не лише за окремими лідерами категорії.
За 3 місяці роботи в межах нової стратегії швидкого виходу в ТОП частка пріоритетних запитів клієнта зросла суттєво за всіма ключовими зрізами: у ТОП-10 — з 2% до 37%, у ТОП-5 — з 1% до 24%, у ТОП-1 — з 0% до 6%. Це охоплює 3 379 запитів у пріоритетних категоріях «Тактичний одяг», «Спорядження» та «Виробництво».
Зростання видимості безпосередньо позначилось на бізнес-показниках: органічний трафік магазину зріс на 241%, а кількість заявок з сайту — на 243%. Для клієнта, значна частина продажів якого раніше проходила через зовнішні майданчики на кшталт prom.ua, це означає зростання частки прямих і дешевших для бізнесу звернень із власного сайту.
Нова модель співпраці дозволила зробити результат передбачуваним: клієнт наперед знав, які запити мають вийти в ТОП і за який період, а команда змогла сфокусувати ресурси на найбільш комерційно важливих сторінках, замість розпорошувати зусилля рівномірно по всьому сайту.
