Как гарантированно закрепиться в ТОП-10: новое предложение от Elit-Web
Вы платите за SEO ежемесячно, и ваш сайт находится в ТОП-10. Вроде бы достаточный результат? Но клиенты все равно уходят к тем, кого видят в первой тройке выдачи, а ваши страницы стабильно остаются без их внимания. Ситуация усложняется еще и тем, что вы регулярно платите подрядчику и ежемесячно получаете отчеты о проделанной работе, но изменений в позициях все равно нет. То есть идет процесс, однако не видно результата. У агентства Elit-Web другой подход. Мы разработали условия сотрудничества, при которых оплата за SEO-услуги напрямую привязана к движению позиций сайта в выдаче.
Что такое SEO с оплатой за результат и как это отличается от классического подхода?
Классическое SEO предполагает, что вы оплачиваете процесс выполнения работ. Подрядчик выставляет счет за написанные статьи, полученные ссылки, настроенную аналитику, исправление технических ошибок и многое другое. Все это важно, и это действительно нужно делать, но ни одно из перечисленных действий само по себе не является результатом. Это инструменты для достижения цели.
И теперь возникает вопрос, чего именно вы стремитесь достичь. Мотивация агентства, использующего традиционный подход, понятна. Оно обеспечивает работой своих сотрудников и получает за это оплату. Но как быть с вашей целью по увеличению заказов через сайт? Становитесь ли вы ближе к ТОП-3 или нет?
SEO с оплатой за результат в корне меняет принципы сотрудничества между партнерами и расчета за услугу. Да, остается небольшая фиксированная оплата, которая покрывает необходимый минимум работ. Без этого продвижение физически невозможно. Но основной расчет с агентством осуществляется после того, как оценивается, выросли ли позиции ключевых запросов в пределах ТОП-10. Если движение отсутствует, нет и доплаты. Если есть рост позиций, который вы видите в ежемесячной таблице, начисляется бонусная часть.
Это означает, что интересы агентства и клиента совпадают. Мы финансово заинтересованы поднять ваши позиции, а вы получаете то, что является вашей целью.
Как эта модель работает на практике
Весь процесс построен вокруг простого цикла, который повторяется каждый месяц.
Шаг 1. Старт
Месяц начинается с того, что вы платите $600. Это фиксированная расходная часть. Средства идут на базовую поддержку проекта, аналитику, покрытие себестоимости необходимых сервисов. Специалисты выполняют технические правки, работают над обновлением контента, увеличением ссылочной массы и т. д. Это ваш единственный гарантированный платеж за месяц.
Шаг 2. Отслеживание
В течение месяца мы регулярно отслеживаем позиции согласованных поисковых запросов. Все изменения автоматически фиксируются в специальной таблице, где наглядно видно, какие ключевые фразы вышли в ТОП, какие остались стабильными, а какие требуют дополнительной оптимизации. Вы имеете круглосуточный доступ к этим данным, можете видеть динамику в режиме реального времени, а не постфактум в отчете в конце месяца.
Шаг 3. Подсчет
Через 30 дней накапливается полная картина изменений за последние 30 дней. На основе фактического движения ключевых запросов рассчитываются согласованные KPI. Одним словом, оценивается, насколько реально выросли позиции ключей, которые были в фокусе работы.
Шаг 4. Доплата
После подсчета результатов определяется бонусная часть оплаты. Она начисляется только в том случае, когда позиции ключевых запросов в пределах первой десятки выросли или находятся в ТОП-1 – ТОП-3, не выпадая из выдачи.
Еще один важный момент: каждые четыре месяца мы фиксируем новую точку отсчета. Это необходимо, так как выдача не стоит на месте. KPI, зафиксированные ранее, со временем перестают отражать реальную картину. Обновление точки отсчета держит модель честной и актуальной.
Результат такого подхода — прозрачность, которой невозможно достичь в классическом SEO. Вы точно знаете, за что платите, и получаете реальный рост, зафиксированный в таблице.
Две модели KPI — какую выбрать?
В рамках модели SEO с оплатой за результат мы на старте согласовываем, по каким показателям будет оцениваться эффективность проекта. Для тех клиентов, которые ставят перед собой цель уверенно закрепиться в ТОП-10, мы предлагаем два разных варианта оценки результативности работ. Разница между ними заключается в том, какие именно метрики мы отслеживаем и берем за основу расчета доплаты.
| Модель 1 · Движение позиций | Модель 2 · % в ТОП 1–5 | |
| Что измеряем | Движение каждого ключа в ТОП-10 | Доля всех поисковых запросов в первой пятерке |
| Точка отсчета | Стартовые позиции ключей | 35% (текущий результат) |
| Логика оплаты | Проценты от стоимости ключа за рост | Ступени: выше % → выше оплата |
| Риск падения | Сумма вычитается со счета агентства | Нет доплаты, если % не вырос |
| Фиксированная часть | $600/месяц | $600/месяц |
| Максимум / месяц | $2 200 | $2 600 |
Первая модель оценивает прогресс каждого отдельного ключевого запроса. Точкой отсчета является его стартовая позиция, оплата начисляется за продвижение вверх в пределах ТОП-10. Стоимость каждого ключа рассчитывается отдельно на старте проекта и согласовывается обеими сторонами. Этот вариант более приемлем для тех, кто хочет добиться постепенного роста всего семантического ядра.
Вторая модель выбора KPI фокусируется на общей доле запросов, занимающих самые ценные позиции в ТОП-1 – ТОП-5. На старте мы определяем текущий процент всех ключей, которые уже находятся в первой пятерке. Далее отслеживаем, улучшился ли показатель. Этот вариант расчета выбирают те, кто уже имеет хорошую видимость в поиске и стремится увеличить количество запросов на наивысших позициях.
Кому подходит модель — честный чек-лист
Перед тем как предложить разделить ответственность за продвижение в поиске, мы оцениваем потенциал проекта и определяем, сможем ли достичь измеряемого результата. Мы не обещаем невозможного.
Модель SEO с оплатой за результат в ТОП-10 лучше всего подойдет тем сайтам, которые уже имеют видимость в поиске. Если для вашего веб-ресурса характерно большинство из этих критериев, модель будет эффективной.
| Критерий | Почему это важно |
| Позиции в топовой выдаче 10–60 | Если приоритетные ключи уже присутствуют в выдаче, то есть основа для прогнозируемого роста |
| Органический трафик от 1 000 до 3 000 посетителей в месяц | Ориентир определяется по данным Ahrefs. Для узких ниш допустимы более низкие показатели, но все равно должен быть достаточный спрос |
| Ранжирование по 500+ ключам | Сайт уже имеет сформированную семантическую базу и получает видимость по большому количеству запросов |
| Современный дизайн | Для гарантированного продвижения важны удобный интерфейс, понятная структура и положительный пользовательский опыт |
| Большой ассортимент | В приоритетных категориях представлено достаточно товаров |
| Доступ к Google Analytics и Search Console | Это позволяет оценить потенциал проекта, сформировать прогноз и отслеживать KPI в течение сотрудничества |
Если сайт не соответствует отдельным критериям из данного списка, это не означает, что мы сразу откажем в партнерстве. Мы анализируем каждый проект индивидуально и честно говорим, готовы ли достичь гарантированного результата или нет.
Кому этот формат точно не подойдет
Модель SEO с оплатой за результат в ТОП-10 предполагает, что наше агентство берет на себя финансовую ответственность за рост позиций. Но некоторые проекты имеют объективные ограничения, на которые не могут влиять SEO-специалисты. Поэтому мы считаем, что будет честно сразу сказать об этом, — такой подход экономит время и ресурс для обеих сторон.
На старте проекта мы проводим его оценку и не рекомендуем формат с оплатой за результат в следующих случаях:
- производственным компаниям. Во многих таких нишах спрос по коммерческим запросам ограничен, либо же сайт уже занимает высокие позиции по брендовым ключам, поэтому потенциал для роста в ТОП-10 невелик. В то же время перспективы развития каждого проекта мы рассматриваем индивидуально, а сформировать финальное решение сможем после первичной консультации;
- компаниям с небольшим ассортиментом. Если конкурентные категории содержат 5–10 товаров, а в той же нише у лидеров рынка представлены десятки или сотни предложений, SEO-оптимизация вряд ли поможет обойти конкурентов;
- компаниям, которые отказывают в доступе к Google Analytics и Google Search Console. Для корректного прогнозирования необходимо иметь точные данные. Без этих доступов мы не сможем объективно оценить текущее состояние сайта и определить реальный потенциал развития.
Проект развивается, когда интересы бизнеса и агентства совпадают
Прогнозируемое и гарантированное достижение KPI и закрепление в ТОП-10 — это формат партнерства между бизнесом и SEO-агентством, когда интересы обеих сторон совпадают на 100%. Мы не продаем вам часы работы специалистов или многостраничные отчеты. Мы зарабатываем больше только тогда, когда ваш сайт реально растет и приносит прибыль. Если позиции стоят на месте, вы не переплачиваете ни одной гривны. Это честный партнерский подход, где каждый максимально мотивирован достигать финального коммерческого результата.
Готовы проверить потенциал вашего сайта? Сделайте первый шаг к ТОП-3. Обращайтесь к нам, и мы выполним бесплатный экспертный SEO-аудит. По его результатам мы пришлем четкий прогноз роста позиций по определенным KPI для вашего проекта.
FAQ
Сколько времени нужно, чтобы увидеть результат по KPI-модели?
Положительную динамику в таблице с позициями ключевых запросов вы заметите уже через 1–2 месяца. Объективно оценить эффективность можно будет через 4 месяца работы. Этого времени вполне достаточно, чтобы собрать необходимые данные, проанализировать динамику и увидеть реальное влияние стратегии. Как правило, после этого мы предлагаем пересмотреть KPI.
Могу ли я сам выбрать список ключевых слов для KPI?
Да, вы самостоятельно определяете приоритетные для вашего бизнеса категории или товары. Мы анализируем семантическое ядро, коммерческий потенциал запросов и согласовываем список ключевых слов, которые будут использоваться для расчета KPI.
Что происходит, если позиции упали из-за апдейта Google?
Мы полностью разделяем этот риск с вами. Если из-за обновления алгоритмов позиции каких-то ключей просели, вы автоматически перестаете за них доплачивать, пока мы не вернем их на прежний уровень.
Есть ли гарантия конкретных позиций в договоре?
Мы не даем нереалистичных обещаний касательно конкретных мест в поисковой выдаче. Вместо этого мы фиксируем в договоре стартовые показатели, четко определяем KPI, правила измерения результата и механизм расчета вознаграждения, если позиции будут расти. То есть мы гарантируем прямую и прозрачную привязку оплаты к динамике продвижения.
Можно ли изменить модель (с 1 на 2) в процессе работы?
Да. Если в процессе сотрудничества меняются цели бизнеса или сайт достигает нового уровня видимости, по согласованию сторон можно перейти на другую KPI-модель. Перед изменением мы обновляем стартовые показатели и фиксируем новые условия оценки результата.
Какая разница между этим оффером и «SEO с оплатой за трафик»?
Оплата за трафик часто приводит к тому, что на сайт заходят тысячи пользователей (например, на страницы информационного блога), но количество продаж не меняется. Наша же модель жестко привязана к конкретным коммерческим ключам (названиям категорий, брендов, товаров). Они приводят на сайт максимально горячую целевую аудиторию, которая готова покупать здесь и сейчас.
