Strans-shop.com.ua — онлайн-магазин національної мережі Strans, що спеціалізується на продажу автозапчастин для вантажівок, автобусів і спецтехніки провідних світових виробників. Компанія працює на ринку понад 20 років, є офіційним дилером і дистриб’ютором понад 200 виробників комплектуючих, серед яких Bosch, MAHLE, SKF, WABCO, SAF, FEBI, TEXTAR.
Асортимент нараховує понад 50 000 позицій автозапчастин для основних марок вантажної та пасажирської техніки: Scania, MAN, Mercedes-Benz, DAF, Volvo, Iveco, Renault. Мережа охоплює десятки представництв по Україні, включно з власними СТО у кількох містах, і забезпечує оперативну доставку замовлень.
Ключові конкурентні переваги:
Ще на старті співпраці перед командою було поставлено завдання побудувати комплексну модель просування, яка поєднує стійке органічне зростання в конкурентній ніші B2B/B2C e-commerce із масштабованим і рентабельним потоком заявок з платної реклами.
Ці цілі залишаються орієнтиром і на поточному етапі — команда щомісяця коригує тактику під сезонність та поведінку аудиторії, зберігаючи загальний вектор на паралельне зростання органічного та рекламного каналів.
Стратегія базувалась на двох напрямках, що працюють паралельно та компенсують сезонні коливання один одного.
SEO-команда взялася за технічний аудит та усунення бар’єрів індексації, розширення семантичного ядра та контенту, а також нарощування посилального профілю з фокусом на довгострокове зростання органічного трафіку в конкурентній ніші.
PPC-напрямок вимагав спершу навести лад у базових налаштуваннях:
Стратегію будували так, щоб SEO забезпечувало довгострокове зростання органічного трафіку навіть у низький сезон, а PPC гнучко реагувало на зміни попиту й технічні фактори щомісяця.
На старті команда провела порівняльний аналіз сайту з ключовими конкурентами ніші — за обсягом органічного трафіку, кількістю сторінок у видачі та посилальним профілем. Аналіз показав відчутне відставання за трафіком і те, що конкуренти переважають за багатьма параметрами посилальної маси. Профіль зворотних посилань самого сайту виявився нестабільним — з періодами різких провалів й стрибків у кількості сторінок і доменів-донорів, що на практиці могло призводити до песимізації.
На основі цього аналізу було визначено три напрямки зростання:
Технічний аудит виявив низку бар’єрів для індексації:
Кожен пункт було оформлено технічним завданням для розробника, частину таких помилок, як сторінки 404, HTTP-посилання, проблеми з canonical, виправлено одразу в межах звітного періоду.
Для пріоритетних сторінок і блогу було сформовано семантичне ядро з аналізом поточної релевантності й позицій. На основі ядра команда підготувала технічні завдання копірайтерам та опублікувала 10 SEO-текстів для категорій, 20 текстів — для сторінок брендів і серію статей у блог, а також метатеги на пріоритетних сторінках і блоки FAQ. Паралельно впровадили внутрішню перелінковку між картками товарів, категоріями та статтями блогу для кращого розподілу ваги сторінок і зручнішої навігації користувачів.
Окремою точкою зростання команда визначила розробку нової сторінки — підбору запчастин за VIN-кодом. Це функціональне рішення, яке відповідає прямому запиту цільової аудиторії (СТО, автопарків, перевізників) та додатково розширює можливості сайту для залучення органічного трафіку за комерційними запитами.
Для нарощування посилальної маси було підібрано трастові, неспамні майданчики за критеріями віку домену, індексації, кількості вихідних і вхідних посилань та тематичної відповідності. У межах звітного періоду розміщено статті з посиланнями на понад десяти профільних майданчиках, здійснено закупівлю трастових посилань та виконано роботи з крауд-маркетингу — розміщення безанкорних посилань на тематичних форумах для природності профілю.
Перевірка кабінету виявила системну проблему: конверсії передавалися некоректно, а розширена електронна комерція (кількість та сума покупок) не працювала взагалі, що спотворювало реальну картину ефективності.
Просування велося виключно кампаніями Performance Max в одному форматі, без сегментації аудиторних сигналів, фокуса на пріоритетний регіон, пошукових кампаній та колтрекінгу, тобто без урахування дзвінків, які особливо важливі для дорогих товарних категорій.
Аудит окреслив чіткий план: спершу навести лад у трекінгу, потім масштабувати формати.
Команда розробила медіаплан на основі Pmax і пошукових кампаній, визначила сегменти цільової аудиторії — від перевізників і СТО до кінцевих споживачів окремих товарних груп, сформувала план робіт: від аудиту конверсій до регулярної звітності. Перший місяць роботи показав позитивний результат за апрувом продажів і підтвердив коректність обраного напрямку, хоча ще не повністю усунені проблеми з трекінгом.
Наступні місяці команда присвятила розширенню структури кампаній:
Квітень виявився нестабільним через сезонний провал попиту у великодній період, що вплинуло на конверсії, проте вже наступного місяця показники відновилися, а окремі товарні напрямки вийшли на високу рентабельність.
У фазі масштабування бюджет перерозподілили на користь кампаній з найкращим ROAS, розширили товарні групи та додали нові аудиторні сигнали. Протягом звітного періоду рекламні кампанії працювали стабільно, забезпечували залучення цільового трафіку та конверсій. Основний результат традиційно сформували кампанії Performance Max, які принесли найбільший обсяг конверсій та їх цінності.
У результаті роботи вдалося суттєво підвищити ефективність рекламних кампаній: кількість показів зросла на 72,6%, а кількість кліків — на 101,8%. При цьому CTR збільшився на 17%, що свідчить не лише про розширення охоплення, а й про зростання зацікавленості аудиторії рекламними оголошеннями.
Ще помітнішою стала динаміка за ключовими бізнес-показниками. Кількість конверсій зросла на 159,9%, тоді як вартість однієї знизилася на 25,1%. Тобто реклама почала приносити значно більше цільових дій без пропорційного збільшення витрат. Загальна вартість рекламного залучення при цьому навіть скоротилася на 3,5%.
Найпоказовішими стали фінансові результати: ROAS зріс на 173,5%, а дохід, отриманий завдяки рекламним кампаніям, — на 432,5%. Таким чином, оптимізація дозволила не просто масштабувати трафік і кількість конверсій, а суттєво підвищити віддачу від кожної вкладеної в рекламу гривні.
Тож поєднання SEO та PPC дозволило Strans Shop одночасно будувати довгострокову базу органічного трафіку та оперативно масштабувати рекламні канали — саме такий баланс і є основою стратегії комплексного просування для конкурентної ніші, що дійсно впливає на фінансовий результат.
