Strans-shop.com.ua — интернет-магазин национальной сети Strans, который специализируется на продаже автозапчастей для грузовиков, автобусов и спецтехники ведущих мировых производителей. Компания работает на рынке более 20 лет, является официальным дилером и дистрибьютором более 200 производителей комплектующих, среди которых Bosch, MAHLE, SKF, WABCO, SAF, FEBI, TEXTAR.
Ассортимент насчитывает более 50 000 позиций автозапчастей для основных марок грузовой и пассажирской техники: Scania, MAN, Mercedes-Benz, DAF, Volvo, Iveco, Renault. Сеть охватывает десятки представительств по Украине, включая собственные СТО в нескольких городах, и обеспечивает оперативную доставку заказов по всей стране.
Ключевые конкурентные преимущества:
Еще на старте сотрудничества перед командой была поставлена задача построить комплексную модель продвижения, которая объединяет устойчивый органический рост в конкурентной нише B2B/B2C e-commerce с масштабируемым и рентабельным потоком заявок из платной рекламы.
Эти цели остаются ориентиром и на текущем этапе — команда ежемесячно корректирует тактику под сезонность и поведение аудитории, сохраняя общий вектор на параллельный рост органического и рекламного каналов.
Стратегия базировалась на двух направлениях, которые работают параллельно и компенсируют сезонные колебания друг друга.
SEO-команда взялась за технический аудит и устранение барьеров индексации, расширение семантического ядра и контента, а также наращивание ссылочного профиля с фокусом на долгосрочный рост органического трафика в конкурентной нише.
PPC-направление требовало сначала навести порядок в базовых настройках:
Стратегию строили так, чтобы SEO обеспечивало долгосрочный рост органического трафика даже в низкий сезон, а PPC гибко реагировало на изменения спроса и технические факторы ежемесячно.
На старте команда провела сравнительный анализ сайта с ключевыми конкурентами ниши по объему органического трафика, количеству страниц в выдаче и ссылочному профилю. Анализ показал заметное отставание по трафику и то, что конкуренты превосходят по многим параметрам ссылочной массы. Профиль обратных ссылок самого сайта оказался нестабильным — были периоды резких провалов и скачков в количестве страниц и доменов-доноров, что на практике могло приводить к пессимизации.
На основе этого анализа было определено три направления роста:
Технический аудит выявил ряд барьеров для индексации:
Каждый пункт был оформлен техническим заданием для разработчика, часть таких ошибок, как страницы 404, HTTP-ссылки, проблемы с canonical, исправлены сразу в рамках отчетного периода.
Для приоритетных страниц и блога было сформировано семантическое ядро с анализом текущей релевантности и позиций. На основе ядра команда подготовила технические задания копирайтерам и опубликовала 10 SEO-текстов для категорий, 20 текстов — для страниц брендов и серию статей в блог, а также мета-теги на приоритетных страницах и блоки FAQ. Параллельно внедрили внутреннюю перелинковку между карточками товаров, категориями и статьями блога для лучшего распределения веса страниц и более удобной навигации пользователей.
Отдельной точкой роста команда определила разработку новой страницы — подбора запчастей по VIN-коду. Это функциональное решение, которое отвечает прямому запросу целевой аудитории (СТО, автопарков, перевозчиков) и дополнительно расширяет возможности сайта для привлечения органического трафика по коммерческим запросам.
Для наращивания ссылочной массы были подобраны трастовые, неспамные площадки по критериям возраста домена, индексации, количества исходящих и входящих ссылок, и тематического соответствия. В рамках отчетного периода размещены статьи со ссылками на более чем десяти профильных площадках, осуществлена закупка трастовых ссылок и выполнены работы по крауд-маркетингу — размещение безанкорных ссылок на тематических форумах для естественности профиля.
Проверка кабинета выявила системную проблему: конверсии передавались некорректно, а расширенная электронная коммерция (количество и сумма покупок) не работала вовсе, что искажало реальную картину эффективности.
Продвижение велось исключительно кампаниями Performance Max в одном формате, без сегментации аудиторных сигналов, фокуса на приоритетный регион, поисковых кампаний и коллтрекинга, то есть без учета звонков, которые особенно важны для дорогих товарных категорий.
Аудит наметил четкий план: сначала навести порядок в трекинге, затем масштабировать форматы.
Команда разработала медиаплан на основе Pmax и поисковых кампаний, определила сегменты целевой аудитории — от перевозчиков и СТО до конечных потребителей отдельных товарных групп, сформировала план работ: от аудита конверсий до регулярной отчетности. Первый месяц работы показал положительный результат по апруву продаж и подтвердил правильность выбранного направления, несмотря на еще не полностью устраненные проблемы с трекингом.
Следующие месяцы команда посвятила расширению структуры кампаний:
Апрель оказался нестабильным из-за сезонного провала спроса в пасхальный период, что повлияло на конверсии, однако уже в следующем месяце показатели восстановились, а отдельные товарные направления вышли на высокую рентабельность.
В фазе масштабирования бюджет перераспределили в пользу кампаний с лучшим ROAS, расширили товарные группы и добавили новые аудиторные сигналы. В течение отчетного периода рекламные кампании работали стабильно, обеспечивали привлечение целевого трафика и конверсий. Основной результат традиционно сформировали кампании Performance Max, которые принесли наибольший объем конверсий и их ценности.
В результате работы удалось существенно повысить эффективность рекламных кампаний: количество показов выросло на 72,6%, а количество кликов — на 101,8%. При этом CTR увеличился на 17%, что свидетельствует не только о расширении охвата, но и о росте заинтересованности аудитории рекламными объявлениями.
Еще более заметной стала динамика по ключевым бизнес-показателям. Количество конверсий выросло на 159,9%, тогда как стоимость одной конверсии снизилась на 25,1%. То есть реклама начала приносить значительно больше целевых действий без пропорционального увеличения расходов. Общая стоимость рекламного привлечения при этом даже сократилась на 3,5%.
Наиболее показательными стали финансовые результаты: ROAS вырос на 173,5%, а доход, полученный благодаря рекламным кампаниям, — на 432,5%. Таким образом, оптимизация позволила не просто масштабировать трафик и количество конверсий, а существенно повысить отдачу от каждой вложенной в рекламу гривны.
Итак, сочетание SEO и PPC позволило Strans Shop одновременно строить долгосрочную базу органического трафика и оперативно масштабировать рекламные каналы — именно такой баланс и является основой стратегии комплексного продвижения для конкурентной ниши, которая действительно влияет на финансовый результат.
