Как производителям продавать продукт через контекстную рекламу в Google

Говорят, качественный продукт в рекламе не нуждается. Вот только это далеко не так. Сегодня, в эпоху огромной конкуренции, практически во всех бизнес-нишах выигрывает не тот, кто производит качественную продукцию, а тот, кто умеет ее продать. Эффективная реклама и профессиональный маркетинг стали главными двигателями продаж. Нравится нам с вами это или нет, но без продвижения даже идеальный во всех отношениях продукт продаваться не будет — о нем попросту не узнает аудитория.

И тут возникает логичный вопрос. Какой формат продвижения использовать производителю для увеличения продаж?

Что ж, мы бы и рады дать вам «универсальный» совет и порекомендовать какой-то один лучший маркетинговый инструмент. Вот только его не существует. Но если уж искать что-то более универсальное, эффективное и не требующее значительных денежных вложений, то это определенно контекстная реклама в Google. Именно о ней сегодня и поговорим.

Что такое контекстная реклама Google и почему производителям стоит ее использовать

Контекстная реклама Google — это онлайн-реклама, предусматривающая показы объявлений тем людям, которые ищут товары или услуги, похожие на ваши, в Гугл Поиске или на сайтах-партнерах Google.

Существует два основных типа контекстной рекламы:

1. Поисковая: ваши объявления показываются над результатами поиска Google.
2. КМС (контекстно-медийная сеть): реклама появляется на сайтах-партнерах Google, которые соответствуют тематике рекламной кампании.

Если вы производитель продукции, то для вас контекстная реклама может иметь ряд важных преимуществ:

1. Охват ЦА. Ваши объявления будет видеть «теплая» аудитория. То есть люди, которые уже потенциально заинтересованы в вашем продукте.
2. Эффективность. Вы платите не за показы объявлений, а за клики по ним. Это позволяет более грамотно распорядиться рекламным бюджетом.
3. Гибкость настройки. Вы можете легко изменить или приостановить рекламную кампанию в любой момент, оптимизировать ее или полностью отключить, если по какой-то причине она не работает.
4. Простота использования. Google Ads — это удобная и весьма интуитивная платформа, позволяющая настраивать и запускать рекламные кампании самостоятельно. Если у вас нет опыта, мы бы все же рекомендовали обратиться к специалистам за помощью. В крайнем случае поначалу.

Детальнее ознакомиться с особенностями контекстной рекламы и ее преимуществами вы можете на соответствующей странице Google. Либо обращайтесь к нашим менеджерам — они проконсультируют вас по всем вопросам.

Как мы и сказали выше, универсального формата продвижения не существует. Поэтому рекомендуем вам небольшую сравнительную таблицу популярных рекламных инструментов:

Контекстная реклама — действительно отличный вариант, если вам нужно максимально быстро и при этом недорого привлечь внимание целевой аудитории. Но в то же время очень важно заниматься другими способами продвижения, имеющими более «пролонгированный» эффект.

Успешные примеры повышения продаж благодаря контекстной рекламе

Все вышеперечисленное — это лишь теория. Но как контекстная реклама работает на практике? Можем продемонстрировать на примерах клиентов Elit-Web, для которых мы как раз таки запускали и вели рекламные кампании в Google Ads.

Интернет-магазин Garne

Благодаря контекстной рекламе нам удалось уже на второй месяц сотрудничества увеличить доход компании практически вдвое. Далее (за исключением нескольких месяцев) клиент стабильно увеличивал прибыль, количество транзакций и показатель ROAS (доход от рекламной кампании относительно расходов на нее) тоже росли. Это хорошо видно на графике:

Интернет-магазин VALEO&V

На момент начала нашего сотрудничества в июле 2023 года производитель заработал около 780 тыс. гривен за месяц. А уже в августе уровень дохода превысил 1,3 млн грн. Затем, однако, была просадка в силу сезонности спроса. Но даже при этом в январе 2024 года относительный доход вырос на 20,49%. А показатель ROAS составил 1091%.

Интернет-магазин AVECS

Это определенно один из наиболее показательных кейсов за последнее время. На момент начала нашей работы в сентябре 2023 года компания получила благодаря Google Ads чуть более 11 тысяч грн дохода. А уже в октябре сумма достигла почти 91 тыс. грн. В ноябре — 405 тысяч. В декабре 2023 и январе 2024 гг. доходы несколько просели, однако, опять же, играет роль сезонность.

Интернет-магазин WITHOUT

Этот кейс пока что не слишком показательный, поскольку мы работаем с клиентом совсем недавно. В декабре 2023 года доходы компании от контекстной рекламы составили более 77 тысяч грн. А уже в январе 2024-го — свыше 166 тыс. А показатель ROAS достиг 207%.

Интернет-магазин aMebli

С компанией aMebli мы начали работать в марте 2023 года. В первый месяц при бюджете на продвижение 136 тысяч гривен компания получила доход от контекстной рекламы 855 тыс. На январь 2024 года расходы составили 525 тысяч грн, а доходы — более 1,7 миллиона. Количество конверсий выросло практически втрое.

Мнение эксперта

«Контекстная реклама — это мощный и гибкий инструмент. Однако для достижения максимальной ее эффективности нужен опыт. Среди основных проблем самостоятельной настройки я могу выделить следующие:

1. Много рутинных задач: производителям, помимо, собственно, производства, нужно заниматься дистрибуцией и рекламой.
2. Нехватка знаний и опыта: без глубоких познаний сложно настроить рекламу эффективно.
3. Нестабильный результат: цена продажи, объем заказов и ROAS могут колебаться.

Гораздо более разумным решением станет сотрудничество с агентством. Только так можно быть уверенным в системном подходе, достаточном уровне экспертизы специалистов, стабильном росте показателей и использовании возможностей для масштабирования.

Помните, что реклама обеспечивает не менее 60% всех транзакций. Обычно этот показатель даже выше. В современных реалиях уже недостаточно нажать пару кнопок в рекламном кабинете и ждать продаж. Множество процедур необходимо пройти еще перед запуском, выполнить часть правок и работ на сайте хотя бы для возможности использовать самые эффективные инструменты. А потому важно не только то, что вы рекламируете, но и как вы это делаете»

Head of PPC Владислав Захаревич

Как мы используем контекстную рекламу для продвижения клиентов

В нашем портфеле — клиенты из Украины и других стран, с которыми мы сотрудничаем уже не один год. Секрет успеха состоит в том, что мы не просто исполнители, а партнеры, заинтересованные в росте вашего бизнеса. Когда зарабатывает клиент, зарабатываем и мы.

Как мы работаем

Предварительная настройка:

• создаем и настраиваем рекламный кабинет;
• устанавливаем теги для отслеживания результатов.

Запуск инструментов:

• в первый месяц тестируем разные сервисы, чтобы собрать данные;
• выбираем наиболее эффективные варианты.

Фиксация результатов:

• подводим итоги первого месяца;
• определяем ключевые показатели эффективности (KPI).

Планирование:

• разрабатываем план действий на ближайшую перспективу;
• ставим амбициозные, но реалистичные цели.

Достижение KPI:

• контролируем показатели и корректируем стратегию;
• учитываем, что сроки достижения KPI индивидуальны для каждого проекта.

Рост и развитие:

• не останавливаемся на достигнутом;
• ищем новые точки роста и возможности для оптимизации.

Мы помогаем клиентам делать акцент на более успешных категориях товаров, направляем бюджет в перспективные регионы и отрасли, анализируем поведение и интересы целевой аудитории, внедряем маркетинговые акции и многое другое. Все это помогает предпринимателям увеличить продажи, привлечь новых клиентов, повысить узнаваемость бренда и достичь желаемых бизнес-целей.

Подведем итоги

Если вы являетесь производителем и хотите, чтобы ваш продукт активно покупали, без контекстной рекламы просто не обойтись. Особенно поначалу, пока SEO и другие каналы еще не приносят желаемых результатов, а зарабатывать нужно «здесь и сейчас».

Рекомендуем вам более подробно ознакомиться с услугой продвижения с помощью контекстной рекламы на соответствующей странице. Там же вы найдете детальные кейсы наших клиентов и результаты, которых нам удалось достичь.