Как увидеть, на какие каналы Performance Max тратит бюджет: отчет об эффективности каналов пошагово

Увидеть, на какие каналы Performance Max тратит бюджет, можно в отчете об эффективности каналов в Google Ads. С ноября 2025 года он доступен во всех кампаниях PMax. Отчет показывает расходы, клики и конверсии для Поиска, YouTube, КМС (медийной сети), Discover, Gmail, Карт и Поисковых партнеров. Но это атрибуция, а не доказательство прироста: что деньги заработали, показывает CRM.

Главной претензией к Performance Max долгое время была непрозрачность: деньги потрачены, а куда именно — неизвестно. Между тем в 2025 году Google добавил отдельный отчет, где распределение бюджета видно для каждого канала.

Где найти отчет о каналах в Performance Max

Отчет об эффективности каналов открывается на уровне конкретной кампании Performance Max: раздел «Статистика и отчеты», вкладка «Эффективность каналов». По данным Google, он доступен во всех кампаниях PMax, а также через управляющий аккаунт (MCC). Таблицу с данными можно выгрузить для дальнейшего анализа.

Отчет строится отдельно для каждой кампании, поэтому сначала выберите нужную. Путь в кабинете следующий:

1. Откройте Google Ads и перейдите в раздел «Кампании».

2. Выберите кампанию Performance Max, которую хотите проверить.

3. В меню раздела нажмите «Статистика и отчеты».

4. Выберите вкладку «Эффективность каналов».

Что такое сам тип кампаний и как его запустить, мы разбирали в статье о Google Performance Max. Здесь сосредоточимся только на отчете.

Какие каналы показывает отчет и что в каждый из них входит

По данным Google, отчет Performance Max разбивает результаты по детализированным плейсментам: Поиск, Карты, YouTube, Discover, Gmail, медийная сеть Google и Поисковые партнеры. Канал определяет место показа, а не тип объявления. Например, на YouTube могут отображаться видео, текстовые блоки и товарные карточки, поэтому данные стоит сегментировать еще и по форматам.

Всего каналы Performance Max в отчете занимают семь строк. Описание каждого из них приведено в таблице.

Разбивка по форматам помогает понять, что именно сработало в канале: в Поиске сегмент «объявления с данными о товарах» соответствует торговой рекламе, а «другие» — текстовой. Так магазин видит, сколько бюджета забирает фид.

Как прочитать отчет: какие части и столбцы смотреть

Отчет об эффективности каналов содержит три блока: итоги кампании, диаграмму соответствия каналов целям и таблицу распределения метрик. Чтобы отслеживать бюджет, в таблицу стоит добавить показатели расходов, средней цены за действие и окупаемости рекламных инвестиций.

Сводка результатов

Этот раздел демонстрирует общую картину кампании: показы, взаимодействия, конверсии за период. Это базовая точка отсчета перед разбором каналов.

Диаграмма «каналы — цели»

Визуализация демонстрирует, как показы конвертируются во взаимодействия и конверсии. По данным Google, она отражает вклад каждого канала в итоговые результаты. Однако пропорции лучше сверять с таблицей: как отмечают в Search Engine Land, сегменты на диаграмме могут визуально искажаться.

Таблица распределения

Именно здесь видно, как тратился бюджет. Через меню «Столбцы» добавьте расходы, цену за конверсию и отношение ценности к расходам. Таблицу можно выгрузить в Google Sheets и сопоставить с CRM.

График динамики

В апреле 2026 года в отчете появился график с распределением между каналами во времени. Google советует использовать его после изменений в кампании (например, когда добавили новое видео или изменили целевой показатель ставки). В результате видно, как после правки изменился микс каналов.

Берите период, покрывающий привычную задержку конверсий. Данные за 3–5 дней дадут случайную картину.

Сколько бюджета PMax обычно уходит в Поиск

По данным TNT Growth, в выборке из 53 аккаунтов за 365 дней медианная доля Поиска составила 61% расходов Performance Max, YouTube — 10%, медийной сети и Поисковых партнеров — по 3%. Однако в отдельных аккаунтах доля Поиска колебалась от 2 до 99%. Поэтому медиана — это ориентир для вопросов, а не целевое распределение.

Исследование опубликовано в августе 2026 года. Распределение бюджета Performance Max между другими каналами выглядело так:

Медиана — это значение среднего аккаунта в отсортированном ряду, а не среднее арифметическое. Нулевой или близкий к нулю показатель для Карт свидетельствует о том, что у половины проектов этот канал почти не получает бюджет. Локальный бизнес и национальный магазин будут иметь разный микс, и оба могут быть нормой.

Если более 90% расходов приходится на Поиск, PMax фактически работает как расширение поисковых кампаний. Это не требование Google, а повод проверить дублирование трафика.

Почему канал с худшим CPA получает бюджет — и ошибка ли это

Разный средний CPA или ROAS в каналах — не обязательно ошибка. По данным Google, Performance Max может направить бюджет в канал с более низкой средней рентабельностью, если там выше отдача от следующей потраченной гривны. Поэтому Google советует оценивать результат кампании в целом, а не каждый канал отдельно.

Это оптимизация по маржинальному ROI. Алгоритм сравнивает не средний показатель канала, а стоимость следующей конверсии. Самые дешевые аукционы выбираются первыми, поэтому каждый новый лид становится дороже.

Условный пример. Средняя цена конверсии в Поиске — 300 грн, на YouTube — 450 грн. Однако следующее целевое действие в Поиске уже будет стоить 600 грн, а на видеоплатформе — 500 грн. Алгоритм выберет YouTube, хотя средний CPA там хуже. Цифры иллюстративные, но механизм именно такой.

Поэтому не стоит оценивать окупаемость YouTube только по CPA. Сначала посмотрите на общую эффективность кампании.

Почему канал почти не получает бюджет

Если канал почти не получает бюджет, сначала проверьте колонку статуса в отчете. Она показывает ограничения: отсутствующие видео или изображения, проблемы с фидом, отклоненные активы. По данным Google, устранение этих ограничений повышает шанс показов, но не гарантирует, что кампания начнет тратить больше именно на этот канал. Статус указывает, может ли он вообще транслировать рекламу. Показ чаще всего ограничивают следующие причины:

• отсутствие видео или изображений нужных форматов;
• ошибки в товарном фиде Merchant Center;
• отклоненные активы или нарушения правил;
• настройки конечных URL и лимиты бюджета.

Если ограничения отсутствуют, а бюджет на канал все равно почти не выделяется, это не ошибка: просто алгоритм видит там меньший потенциал. Если настройки Performance Max делали давно, пересмотрите колонку статуса вместе с распределением расходов.

Чего отчет о каналах не покажет

Отчет о каналах показывает, куда Performance Max потратил бюджет и какие конверсии Google засчитал каждому источнику. Он не доказывает, что кампания принесла дополнительных клиентов, и не оценивает качество лидов.

В конверсии может попасть целевое действие, которое пользователь все равно совершил бы: например, человек уже искал ваш бренд. Отчет засчитает это каналу, хотя реклама ничего не добавила. Рассмотрим в таблице, что отчет показывает, а что придется проверять отдельно:

Если медийная сеть дает дешевые заявки, которые не доходят до нужного этапа в CRM, низкий CPA в платформе ситуацию не спасет. Поэтому для бизнеса результат стоит фиксировать на уровне продаж, а не кликов или форм. На этом же принципе стоит строить отчетность подрядчика — подробнее об этом рассказали в материале «Как выбрать маркетинговое агентство». Ответ о приросте дают только тесты с контрольной группой.

Что делать с данными, если вручную распределить бюджет между каналами нельзя

В Performance Max нет отдельных бюджетов для каналов, и отключить, например, YouTube вручную невозможно. Распределение меняют опосредованно: через цели конверсий, набор активов, товарный фид, исключения брендов и размещений. Google советует отслеживать эффект таких изменений на графике динамики каналов, внося по одной правке за раз.

На распределение бюджета PMax влияют следующие настройки:

1. Цели конверсий. Если основная цель — просмотр страницы, алгоритм будет оптимизироваться именно под этот показатель. Передача данных о качестве лидов из CRM смещает фокус кампании на каналы с реальными продажами.
2. Активы. Без собственного видео Google собирает ролик автоматически из имеющихся фото и текстов. Различные форматы изображений дают кампании больше вариантов для Discover, Gmail и медийной сети.
3. Товарный фид. От полноты данных о товарах зависят торговые объявления.
4. Исключения брендов и минус-слова. Предотвращают трату бюджета PMax на брендовый трафик, который дешевле привлекать через классическую поисковую кампанию.
5. Исключения размещений и контента. По данным Google, такие инструменты уводят алгоритм от нежелательных площадок, хотя канал полностью не отключают.
6. Правила конечного URL. Исключение блога и служебных страниц предотвращает показы по URL, не приносящим конверсии. 

Меняйте одну настройку за раз и записывайте дату. После правки дождитесь цикла конверсий и посмотрите на график динамики. Если изменить цель, бюджет и активы одновременно, причину сдвига уже не удастся найти.

Порой отчет показывает картину, которую трудно объяснить с первого взгляда: аномальную долю поисковых партнеров или медийную сеть, из которой лиды не доходят до оплаты. Специалисты Elit-Web могут провести аудит рекламных кампаний, чтобы сопоставить данные Google Ads с реальной воронкой продаж.