Rezervist — производитель и продавец тактической одежды и снаряжения, с которым Elit-Web сотрудничает уже больше года. Компания ведет полный цикл продаж: собственное производство, офлайн-магазин, офис и два производственных помещения, а также представленность на маркетплейсе prom.ua. Средний чек составляет 1480 грн, а ежедневно магазин обрабатывает около 70 заказов со всех каналов продаж.
Основная аудитория бренда — военные, мобилизованные, их родственники и волонтеры, поэтому требования к качеству и наличию товара у клиента особенно высоки. В то же время, компания активно масштабирует ассортимент за пределы тактической ниши — в направлении EDC, туристического и outdoor снаряжения, расширяющего потенциальную аудиторию сайта.
Конкурентные преимущества Rezervist:
Предыдущие этапы сотрудничества были направлены на развитие технической базы сайта, расширение ссылочного профиля и общий рост трафика. Новый этап — переход на стратегию SEO с быстрым выходом в ТОП: команда взяла в работу конкретный список приоритетных запросов клиента и обязалась вывести их в определенные позиции в четкие сроки.
Цели нового этапа:
Поскольку техническая база, структура сайта и первые результаты были заложены на предыдущих этапах сотрудничества, новая стратегия сосредоточилась на конкретном списке приоритетных запросов клиента, каждый из которых команда приняла в работу с быстрым выводом в ТОП. Основные направления работы:
Такой подход позволил сфокусировать ресурсы команды именно на запросах, прямо влияющих на доход клиента, и привязать результат работы к конкретным, заранее согласованным показателям.
На старте нового этапа команда проанализировала накопленную за предыдущий период статистику позиций и трафика и сформировала список из 3 379 приоритетных запросов в категориях «Тактические одежды», «Снаряжение» и «Производство». В процессе отбора оказалось, что часть высокочастотных запросов ранее не получала достаточного внимания из-за рассеянности ресурсов команды между большим количеством направлений. Поэтому каждый запрос из списка взяли в работу с быстрым выводом в ТОП и поставили на регулярное отслеживание позиций по фиксированным срезным датам — это позволило отслеживать прогресс по каждому запросу отдельно, а не только в среднем по категории.
Для каждой группы запросов команда доработала релевантные страницы — метаданные, контент и внутреннюю перелинковку, — чтобы точнее соответствовать поисковым намерениям пользователей и критериям ранжирования Google. В процессе анализа было выявлено, что часть страниц категорий имела общий контент, недостаточно детализированный под конкретные товарные группы, из-за чего страницы конкурировали сами с собой за одни и те же запросы. Это было решено перераспределением семантики между страницами и уточнением структуры заголовков и внутренних ссылок, что позволило каждой странице получить четкий, неконфликтный набор целевых запросов.
Параллельно с внутренней оптимизацией команда продолжила наращивать ссылочную массу — размещала статейные ссылки на тематических площадках и проводила крауд-маркетинг, ориентируясь именно на анкор-лист под приоритетные запросы из списка. На этом этапе также просмотрели качество имеющихся доноров и отклонили часть низкокачественных ссылок, накопленных на предыдущих этапах, что повысило доверие поисковых систем к профилю сайта в целом и ускорило эффект от новых размещений.
Позиции по списку запросов отслеживали по дате ежемесячных срезов и после каждого среза анализировали, какие запросы отстают от целевой динамики. Для таких запросов команда оперативно перераспределяла ресурсы: усиливала перелинковку, добавляла целевые ссылки или корректировала контент страницы. Такой цикл «срез → анализ → корректировка» позволил удерживать равномерный рост по всему списку запросов, а не только по отдельным лидерам категории.
За 3 месяца работы в рамках новой стратегии быстрого выхода в ТОП доля приоритетных запросов клиента существенно выросла по всем ключевым срезам: в ТОП-10 — с 2% до 37%, в ТОП-5 — с 1% до 24%, в ТОП-1 — с 0% до 6%. Это включает 3 379 запросов в приоритетных категориях «Тактическая одежда», «Снаряжение» и «Производство».
Рост видимости отразился на бизнес-показателях: органический трафик магазина вырос на 241%, а количество заявок с сайта — на 243%. Для клиента, значительная часть продаж которого ранее проходила через внешние площадки типа prom.ua, это означает рост доли прямых и более дешевых для бизнеса обращений со своего сайта.
Новая модель сотрудничества позволила сделать результат предсказуемым: клиент заранее знал, какие запросы должны выйти в ТОП и за какой период, а команда смогла сфокусировать ресурсы на наиболее коммерчески важных страницах, вместо того, чтобы распылять усилия равномерно по всему сайту.
