Компания Santan.ua успешно работает в Украине с 1997 года и предлагает своим клиентам качественную сантехническую продукцию. В каталоге представлены товары собственного производства и изделия других фирм и марок.
В интернет-магазине SANTAN следят за тем, чтобы продукция была высокого качества, долговечной, соответствовала стандартам безопасности и имела доступную цену. В приоритете также дизайн изделий, поскольку единая дизайнерская концепция в помещении сейчас находится в центре внимания.
В ассортименте онлайн-площадки покупатель сможет найти:
Цель клиента: рост конверсии на сайте в результате использования РРС-рекламы, улучшение показателей KPI по рекламным кампаниям.
Наше сотрудничество с SANTAN началось с подготовки маркетинговой кампании для привлечения клиентов в «черную пятницу». Далее мы продолжили работу в течение нескольких месяцев.
Перед нами была поставлена задача увеличить качественный трафик на сайт, получить стабильный приток клиентов, которые готовы совершить покупку.
На основании детального аудита тематической ниши и особенностей целевой аудитории наши специалисты выделили основные направления, над которыми запланировали поработать. Среди них были:
В ходе аудита было выявлено, что некоторые запущенные рекламные кампании работали неэффективно. Поэтому мы предложили оптимизировать их работу и сосредоточиться на двух основных направлениях: поисковом продвижении по ключевым словам и динамических поисковых кампаниях.
Для запуска кампаний первого типа наши специалисты вручную собрали ключи, исходя из приоритетов клиента. При этом проработали коммерческие запросы, брендовые и РК конкурентов.
При настройке динамических кампаний мы планировали проанализировать все низкочастотные поисковые запросы, которые очень трудно проработать специалисту вручную. Основная цель такого продвижения — привести ЦА на конкретные страницы сайта, что в перспективе могло дать высокую конверсию.
Следующим нашим направлением стал запуск кампаний в контекстно-медийной сети Google. Они должны были ориентироваться на «холодную» аудиторию. Мы планировали настроить таргетинг на сайты по темам, которые чаще всего интересуют ЦА.
Также мы хотели дополнительно использовать стратегию динамического ремаркетинга для показа объявлений и возврата потенциальных клиентов, которые были на сайте, но не совершили покупку.
Одновременно мы ориентировались на привлечение конверсионного трафика. С этой целью мы решили запустить и настроить Smart Campaigns Ads. Их преимущество в том, что они отображаются в поиске, контекстно-медийной сети Google, на Картах и на остальных партнерских платформах Google.
Наша стратегия оказалась успешной. Например, после проведенных работ только за первые 13 дней декабря количество продаж по сравнению с предыдущим месяцем выросло в 1,3 раза. При этом стоимость за клик снизилась в 1,5 раза.
В течение 3 месяцев реклама работала стабильно. Несмотря на то что в выдаче в тематической нише у нашего клиента были «Эпицентр», Rozetka, «Пром» и другие крупные платформы, нам удавалось удерживать 46,74% показов по статистике аукционов.
Рекламное продвижение оказалось результативным. Удалось добиться снижения цены за клик на 66%.
В целом их число за время работы над проектом достигло 1738. Дополнительным результатом было 5056 ассоциированных конверсий.
