Створюємо квізи, що збирають заявки

Користувач заходить на сайт, бачить довгу форму «Залиште заявку» і йде. Квіз маркетинг змінює цю механіку: замість форми людина відповідає на 4–7 простих запитань, отримує персональний розрахунок, добірку або рекомендацію, а наприкінці залишає контакт. Для неї це корисна взаємодія, для вас — лід із уже відомими потребами.

Ми робимо створення квізів під ключ: продумуємо сценарій під воронку продажів, збираємо інтерфейс, підключаємо CRM і аналітику, запускаємо трафік. Квіз для сайту, окремий квіз-сайт чи квіз у рекламних кампаніях — підбираємо формат під нішу, середній чек і довжину циклу угоди.

Що таке квіз-маркетинг і чим він відрізняється від звичайної форми

Що таке квіз маркетинг на практиці? Це інструмент лідогенерації, де маркетинговий квіз — серія запитань із варіантами відповідей — замінює класичну форму заявки. Англомовна назва підходу — quiz marketing. Квіз одночасно залучає, сегментує й кваліфікує аудиторію: ви бачите не просто телефон, а бюджет, терміни, потреби й тип клієнта.

Квіз не замінює сайт чи якісний оффер. Він працює як «розумний вхід» у воронку: знімає страх першого кроку й дає відділу продажів контекст для розмови.

Коли бізнесу потрібен квіз для продажів

Квіз для продажів дає найбільший ефект там, де клієнт не може одразу назвати ціну чи обрати варіант без консультації.

Послуга чи товар з індивідуальним розрахунком

Ремонт, меблі на замовлення, вікна, будівництво, туризм, навчання. Користувач хоче знати вартість, а квіз збирає параметри й обіцяє розрахунок. Менеджер отримує заявку з готовими вхідними даними.

Дорогий трафік і низька конверсія сайту

Якщо реклама приводить відвідувачів, а заявок мало, квіз на сайт часто виявляється швидшим рішенням, ніж повний редизайн. Ми вбудовуємо його на ключові сторінки й тестуємо проти наявної форми.

Підбір товару в e-commerce

Косметика, корми для тварин, техніка, подарунки. Квіз ставить 3–5 запитань і показує персональну добірку — так покупець швидше доходить до кошика.

Кваліфікація лідів у B2B

Інтерактивний квіз для бізнесу з довгим циклом угоди відсіює нецільові звернення: за розміром компанії, бюджетом, термінами. Відділ продажів працює з тими, хто готовий до діалогу.

Формати квізів, які ми розробляємо

Формат залежить від джерела трафіку та ролі квізу у воронці:

• Квіз на сайт — вбудований блок або спливаюче вікно на наявних сторінках. Підходить, коли сайт уже отримує трафік.
• Квіз-сайт — окремий лендінг, де квіз є головним елементом. Оптимальний для рекламних кампаній під конкретну послугу чи регіон.
• Quiz ads — рекламні кампанії в Meta, Google і TikTok, що ведуть користувача одразу в квіз. Креатив ставить запитання, квіз дає відповідь — так quiz advertisement знижує бар’єр першого кліку.
• Квіз у месенджері — сценарій у Telegram-боті чи Viber для аудиторії, яка звикла спілкуватися в чатах.
• Калькулятор і тест-підбір — квіз із миттєвим результатом: орієнтовна ціна, рекомендований тариф, комплектація.

Що входить у створення квізу під ключ

Квіз під ключ — це не конструктор із шаблонними запитаннями, а частина маркетингової системи. До робіт входить:

• аналіз ніші, конкурентів і запитань, які клієнти ставлять менеджерам;
• сценарій: запитання, варіанти відповідей, логіка розгалужень, бонус за проходження;
• тексти й візуал у стилі бренду, адаптація під смартфони;
• інтеграція з CRM, месенджерами та поштою — заявка з відповідями приходить одразу менеджеру;
• налаштування GA4, Meta Pixel і цілей на кожному кроці;
• запуск трафіку й подальша оптимізація за даними.

Етапи роботи над квізом

01. Бриф і аналіз. Вивчаємо продукт, цільову аудиторію, середній чек, наявні джерела заявок і типові заперечення клієнтів.

02. Сценарій. Складаємо запитання й логіку переходів, визначаємо бонус за проходження та структуру фінального екрана з формою контакту.

03. Дизайн і прототип. Готуємо макет у стилі бренду, перевіряємо зручність на мобільних, погоджуємо тексти з вами.

04. Розробка та інтеграції. Збираємо квіз, підключаємо CRM, сповіщення, аналітику й події на кожному кроці.

05. Запуск трафіку. Вбудовуємо квіз на сайт або в окремий лендінг, налаштовуємо рекламу й перевіряємо, як доходять заявки.

06. Аналіз і оптимізація. Дивимося, на якому запитанні люди виходять, тестуємо формулювання, порядок кроків і бонуси. Звітуємо щотижня або щомісяця.

Метрики, за якими оцінюємо квіз

Квіз має вимірюватися, а не просто «красиво виглядати». Ми відстежуємо:

• частку відвідувачів, які почали проходження;
• відсоток тих, хто дійшов до фіналу, і крок, де найбільше відмов;
• конверсію в заявку та вартість ліда за кожним джерелом трафіку;
• частку кваліфікованих лідів і конверсію в продаж за даними CRM.

Орієнтир для порівняння: за даними Interact (Quiz Conversion Rate Report, 2026), у середньому 65% користувачів, які почали квіз, доходять до кінця, а 40,1% залишають контакти. Реальні показники вашого проєкту залежать від ніші, оффера й якості трафіку.

Від чого залежить вартість квізу

Ціну розраховуємо після брифу. На неї впливають:

• кількість запитань, гілок сценарію та фінальних результатів;
• формат: блок на наявному сайті чи окремий квіз-сайт;
• дизайн — адаптація шаблону або індивідуальний візуал;
• кількість інтеграцій з CRM, месенджерами, платіжними системами;
• потреба в запуску й веденні реклами, обсяг тестів.

Чому створення квізів варто доручити Elit-Web

Ми працюємо в digital-маркетингу понад 12 років, тому розглядаємо квіз як частину воронки, а не окремий віджет. Одна команда відповідає за сценарій, розробку, рекламу й аналітику — вам не потрібно координувати кількох підрядників.

• Квіз маркетинг поєднуємо з SEO, контекстною й таргетованою рекламою.
• Працюємо за договором, підписуємо NDA, надаємо закриваючі документи.
• За проєктом закріплений менеджер, звітність — щотижнева або щомісячна.

Якщо ви шукаєте квіз агенцію, яка думає про продажі, а не лише про інтерфейс, — обговорімо ваш проєкт.